以前有事找警察，現(xiàn)在流行起來(lái)。有事找雷軍。

上月小米汽車(chē)震驚低價(jià)發(fā)布，雷布斯也如愿成為“當(dāng)紅頂流”。

學(xué)友情愛(ài)情一路順風(fēng)的雷軍，生活中的大事小事都被盤(pán)出包漿，被封封。"現(xiàn)實(shí)版爽文大男主"，后來(lái)又被“開(kāi)發(fā)”出新功能——“王八在許愿池”。

神化的開(kāi)始非常突然，進(jìn)行得非常完整，和他一起扔掉的愿望雖然多種多樣，但也以不變應(yīng)萬(wàn)變：小米，快把所有東西的價(jià)格都給我“打下來(lái)”。

從“雷神”到阿拉丁

3月30日，"雷軍可以生產(chǎn)相機(jī)嗎？"、"雷軍可以生產(chǎn)衛(wèi)生巾嗎"不斷登上熱搜。

在二手市場(chǎng)被炒出的富士相機(jī)電子茅臺(tái)，熱門(mén)型號(hào)要么高價(jià)找黃牛，要么“配送”才能買(mǎi)到，還不能被手機(jī)拍照功能完全取代的相機(jī)，成為小米最受歡迎的新項(xiàng)目。

衛(wèi)生用品同樣火爆，顯然是全世界一半人的剛需，價(jià)格卻不成比例，“月經(jīng)貧困”說(shuō)了好幾年，還是沒(méi)有明顯的改善，真的是急需來(lái)個(gè)“價(jià)格屠夫”整頓一下。

怎樣才能在這個(gè)領(lǐng)域取得技術(shù)進(jìn)步，網(wǎng)友們想好了：小米并不喜歡把所有的東西都連接到自己的“米家”APP、接上人工智能“小愛(ài)小愛(ài)”，那么就把衛(wèi)生用品也做成了。可以監(jiān)控流量，定時(shí)提醒的。

甚至連名字都想好了，小米賣(mài)簽名筆叫“巨能寫(xiě)”，衛(wèi)生巾叫“巨能吸”。

網(wǎng)民半開(kāi)玩笑的意見(jiàn)還真吸引了棉條生產(chǎn)商，表示希望雷軍能夠帶頭研究棉條機(jī)，直言“目前只能買(mǎi)進(jìn)口的”，想要降低成本也很困難。

在這次“全網(wǎng)大型許愿活動(dòng)”中，消費(fèi)中的“老大難”問(wèn)題都被提名——

美發(fā)師Tony老師總是像聽(tīng)不懂人話一樣，只知道讓我花四位數(shù)辦卡卻剪不出我想要的發(fā)型，雷軍可以開(kāi)一家美發(fā)店嗎？

看到牙齒真的太貴了，一進(jìn)牙科醫(yī)院就不用幾千個(gè)出不來(lái)，雷軍可以開(kāi)牙科嗎？

買(mǎi)房子是不可能的，這輩子都不可能，除非雷軍有一個(gè)“小米世家”，推廣“年輕人的第一套房”，估計(jì)還是有一定可能的。

之所以能光速演變成客戶用來(lái)表達(dá)痛點(diǎn)和呼吁的中介。，不但撞上了如今這樣一個(gè)“性價(jià)比第一”的時(shí)代，主要還是雷軍和小米。過(guò)去的戰(zhàn)績(jī)真的很輝煌。

自2011年推出僅售1999元的智能手機(jī)以來(lái)，小米已被稱為多年。“價(jià)格屠夫”。雖然21.59萬(wàn)到29.99萬(wàn)元的電車(chē)還算不算性價(jià)比高，見(jiàn)仁見(jiàn)智，但討論度一上來(lái)，近年來(lái)，小米對(duì)各行各業(yè)的“重拳出擊”所有人都被翻了出來(lái)。

與主要業(yè)務(wù)手機(jī)聯(lián)系最密切的電子科技產(chǎn)品就不說(shuō)了，小米智能手環(huán)一出來(lái)，把同行和消費(fèi)者都搞糊涂了——聽(tīng)著這么高，從來(lái)不賣(mài)千個(gè)手環(huán)，小米沒(méi)有打招呼，直接砍到二位數(shù)。。

電子產(chǎn)品的“基礎(chǔ)設(shè)施”排插，也逃不過(guò)被整頓的命運(yùn)，同樣規(guī)格的產(chǎn)品小米硬比競(jìng)爭(zhēng)者便宜，迫使公牛不得不打價(jià)格戰(zhàn)。，賣(mài)49只能賣(mài)48，否則“跑道頭”的臉就沒(méi)地方放了。

不僅價(jià)格被壓制，功能也要升級(jí)，好比雷總是輕飄一句。"要不要花2000萬(wàn)做個(gè)藝術(shù)品排插"。有網(wǎng)友自稱是公牛員工，經(jīng)歷了工廠連夜工作和全線工作。減價(jià)升級(jí)，有些網(wǎng)友回憶過(guò)去，感嘆：“公牛升級(jí)前后的反差很大，讓我覺(jué)得以前買(mǎi)的都是盜版?！?/p>

選擇小米的“同行”和“同行”已經(jīng)非常困難，因?yàn)?strong>這條干一行打傻一行的“鯰魚(yú)”游進(jìn)了幾乎每一片水域。

除了手機(jī)、手鐲、手表、牙刷、汽車(chē)等可以與“智能”和“聯(lián)網(wǎng)”掛鉤的技術(shù)產(chǎn)品，還應(yīng)該出售簡(jiǎn)單樸素的日常雜貨，包括指甲鉗、枕芯、眼鏡甚至鼻毛修剪器。

上述“巨能寫(xiě)”給許多人留下了深刻的印象，筆如其名。“巨能寫(xiě)”，10個(gè)只賣(mài)9.99，現(xiàn)在擺在令人眼花繚亂的文具店里，性價(jià)比確實(shí)可以打。商界有句老話"能干倒你不是同行"，早上老板睡到半夜估計(jì)都要突然醒來(lái)："不，小米怎么連我都打？"

總而言之，在這樣一場(chǎng)酣暢淋漓的“雷軍創(chuàng)業(yè)復(fù)盤(pán)與規(guī)劃”之后，小米已被視為“古希臘掌管性價(jià)比高的神”。

對(duì)于這一點(diǎn)，雷軍大概也是喜聞樂(lè)見(jiàn)，畢竟他早就決心要做了。科技界的無(wú)印良品”。

就在前陣子到處刷屏的新車(chē)發(fā)布會(huì)上，雷軍在臺(tái)上介紹了這么久，費(fèi)用最大的不是汽車(chē)，而是車(chē)內(nèi)配備的“全家桶”，包括音箱、大氣燈、手電筒、太陽(yáng)傘、手機(jī)架、車(chē)載麥克風(fēng)，主要推廣一款小米商城行走，現(xiàn)場(chǎng)一時(shí)半會(huì)兒說(shuō)不清是新車(chē)發(fā)布會(huì)還是帶貨直播間。

對(duì)此，直播間有一條評(píng)論說(shuō):“現(xiàn)在車(chē)企靠降價(jià)帶動(dòng)銷(xiāo)量，最后以價(jià)換量賺不了多少錢(qián)。小米的想法相當(dāng)巧妙，把雜貨店搬到車(chē)?yán)铩?strong>賣(mài)車(chē)賺不賺錢(qián)不清楚，賣(mài)雜貨肯定能賺錢(qián)。”

聽(tīng)起來(lái)像是在調(diào)侃，但也許還是真的猜到了小米的算盤(pán)。

小米是怎樣變成“小電器暴君”的？

說(shuō)小米是“雜貨店”，也算精確，但說(shuō)小了，別人現(xiàn)在可以按規(guī)模稱之為“雜貨店”，雜貨王國(guó)。

根據(jù)最新財(cái)務(wù)報(bào)告，截至2023年12月31日，小米共投資430多家公司，總賬面價(jià)值671億元。，同比增長(zhǎng)5%。

這個(gè)400多家公司，是雷軍高價(jià)攢下的。“生態(tài)圈”，由于規(guī)模龐大，錯(cuò)綜復(fù)雜，甚至衍生出來(lái)“米系公司”這樣一個(gè)專有名詞，代表著這個(gè)“生態(tài)圈”上的企業(yè)。

之所以叫生態(tài)圈，顧名思義，是因?yàn)樾∶椎纳L(zhǎng)發(fā)育在很大程度上維持在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)上，這個(gè)鏈條是小米商城各種小電器日用品的出生地。

從耳機(jī)、音響等手機(jī)周邊配件，到電飯煲、吹風(fēng)機(jī)等實(shí)用家用電器，再到毛巾、牙刷、行李箱等日用品，一堆各種各樣的物品都掛在這個(gè)生態(tài)圈里。最大的特點(diǎn)是一脈相承，性價(jià)比高。。

在各細(xì)分領(lǐng)域打下小商品價(jià)格的第一步是：先成為小商品領(lǐng)域的大金主，與其自己干，不如花錢(qián)雇人干。。

在40歲成立小米之前，雷軍已經(jīng)是圈內(nèi)知名的投資者了。雖然據(jù)說(shuō)他拒絕了馬化騰，因?yàn)樗腝Q價(jià)格太高，兩三百萬(wàn)，據(jù)說(shuō)他拒絕投資淘寶是因?yàn)樗J(rèn)為馬云滿腦子都是火車(chē)，但他仍然有很多成功的記錄，尤其是在UC，他獲得了1000倍的投資回報(bào)，這已經(jīng)成為他“文藝生活”的重要一筆。

也許每個(gè)人都逃不過(guò)路徑依賴，在經(jīng)營(yíng)小米時(shí)，他發(fā)現(xiàn)很多問(wèn)題仍然可以通過(guò)投資來(lái)解決。

2014年，雷軍意識(shí)到小米硬件的局限性，決定多棲發(fā)展，建立“生態(tài)圈”。那一年，小米投資了27個(gè)項(xiàng)目，次年投資了28個(gè)項(xiàng)目，2016年投資了22個(gè)項(xiàng)目...我們也知道后來(lái)的故事，10年后投資了430多家公司。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，小米通常會(huì)在沒(méi)有“爆款”的細(xì)分產(chǎn)品領(lǐng)域，尋找有競(jìng)爭(zhēng)力的團(tuán)隊(duì)。，投資股權(quán)。

通過(guò)氪金搖人組局的“鈔票能力”，雖然前期要花錢(qián)，但卻是壓縮成本最有效的方法。

其實(shí)原因和雷軍高度贊揚(yáng)的Costco超市做“自主品牌”是一樣的。小米投資的公司為小米定制產(chǎn)品，印有小米的logo，進(jìn)入小米的店鋪。小米得到的是具有品牌差異，也因此更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)商品，同時(shí)也不需要自己另辟新的生產(chǎn)線親自動(dòng)手，節(jié)省了R&D、人力、生產(chǎn)和倉(cāng)儲(chǔ)成本。

更加重要的是，作為生態(tài)圈企業(yè)的“金主”，小米擁有絕對(duì)強(qiáng)大的議價(jià)權(quán)。

據(jù)36Kr報(bào)道，在收到小米生態(tài)圈投資要求的公司中，“接手是一種挑戰(zhàn)，不接手壓力更大”并不少見(jiàn)。很多創(chuàng)業(yè)公司認(rèn)為小米的項(xiàng)目"初期不賺錢(qián)也得上"。

那樣的確也是賺不到錢(qián)的。

雷軍自己賣(mài)手機(jī)承諾“硬件綜合利潤(rùn)率不超過(guò)5%”，也推廣了。

微信公眾號(hào)“小聲比較”引述家電家居企業(yè)家透露，生態(tài)圈公司為小米制造硬件微薄利潤(rùn)。，其他品牌毛利40%，小米砍半以上，假如是想著“初期不賺錢(qián)，做成爆款再賺錢(qián)”，也不能打包，因?yàn)樾∶缀芸赡軋?jiān)持貫徹落實(shí)“價(jià)格屠夫”精神，再次降價(jià)。

可是攀登小米的高枝，誘惑實(shí)在難以阻擋。

因?yàn)樾∶自谕瓿闪恕巴顿Y”的第一步之后，為了讓生態(tài)圈死心塌地地為自己掙錢(qián)，還會(huì)進(jìn)行第二步。“孵化”。

這一孵化令人嘆為觀止，業(yè)界普遍冠以“保姆式”的前綴。但是我明白了，感覺(jué)和保姆相比都很委婉，小米的事情沒(méi)有大小，更像是一邊溺愛(ài)你一邊讓你承受愛(ài)。の東亞高壓媽媽。

錢(qián)先到位，小米還給人，團(tuán)隊(duì)核心成員他幫忙找，找不到。直接讓小米高管上，順便輸出一整套小米企業(yè)管理和產(chǎn)品方法論。；

如果有必要，小米甚至?xí)椭黄萍夹g(shù)困難。，舉例來(lái)說(shuō)，在加入Ninebot后，小米繼續(xù)氪金幫助其收購(gòu)平衡車(chē)創(chuàng)業(yè)公司Segway，獲得核心專利和生產(chǎn)線，最終為小米平衡車(chē)開(kāi)通了道路；

有了技術(shù)，就趕緊研發(fā)吧，小米和生態(tài)鏈企業(yè)共同設(shè)計(jì)和研發(fā)，據(jù)說(shuō)小米的ID設(shè)計(jì)部門(mén)對(duì)產(chǎn)品外觀進(jìn)行了點(diǎn)燃。，龍生九子子不一樣，但是米家生的子都是一樣的；

到了生產(chǎn)環(huán)節(jié)，小米解決供應(yīng)鏈問(wèn)題：根據(jù)36氪的報(bào)道，Ninebot創(chuàng)始人王野曾表示，在合作初期，小米產(chǎn)品經(jīng)理經(jīng)常幫他們?cè)诠?yīng)鏈上發(fā)名片“刷臉”，要求更低的價(jià)格。；智米創(chuàng)始人蘇峻也記得小米產(chǎn)品經(jīng)理會(huì)幫忙配制資源，生態(tài)鏈企業(yè)組織技術(shù)不足，去技術(shù)好的公司學(xué)習(xí)。，并且促進(jìn)生態(tài)圈企業(yè)間資源共享。

等待商品做出來(lái)更是一切好說(shuō)，小米現(xiàn)成渠道你們可以賣(mài)掉，還可以用小米的。名號(hào)為自己做背誦，努力通過(guò)新的渠道拓展市場(chǎng)，而且小米很多流量啊，能夠在新聞發(fā)布會(huì)上占據(jù)幾個(gè)鏡頭都會(huì)給職業(yè)生涯帶來(lái)突破。

伴隨著生態(tài)圈孵化出來(lái)的“經(jīng)典案例”不斷增多，小米發(fā)現(xiàn)“賣(mài)課”本身就是一個(gè)商機(jī)啊。

小米聯(lián)合雷軍于2016年成立順為基金小米自己的商學(xué)院“小米糧倉(cāng)”，教的是如何做爆款產(chǎn)品，如何做老板。網(wǎng)上信息顯示，糧倉(cāng)提供糧倉(cāng)爆款計(jì)劃班、糧倉(cāng)創(chuàng)業(yè)學(xué)院、糧倉(cāng)爆款總裁營(yíng)三類課程，價(jià)格昂貴，分別是9800元/人、12800元/人、25800元/人。

“獨(dú)特的糧倉(cāng)”反向孵化“方法”，與一般的創(chuàng)業(yè)流程相反，樁件件都是小米的privilege-有方向，有供應(yīng)鏈，有渠道，有資本。

總而言之，只要進(jìn)入這個(gè)局，小米的改造就是由上而下，由內(nèi)而外，銘心刻骨，雁過(guò)留痕。

好處是顯而易見(jiàn)的。生態(tài)圈公司有很多成功IPO的“準(zhǔn)獨(dú)角獸”，也有一批“品類冠軍”，比如做智能手表的華米，做全屋智能云米，做清潔機(jī)器人的石頭技術(shù)，做電動(dòng)車(chē)的九號(hào)公司。如果你沒(méi)有搭上小米的搭便車(chē)，幾乎不可能把這些不是生活必需的商品一個(gè)人做成“爆款”。

然而，命運(yùn)所贈(zèng)送的禮物早已暗中標(biāo)價(jià)。

雖然小米可以成為“品類冠軍”，但是冠軍這個(gè)詞實(shí)際上還有一個(gè)前綴?！?strong>“隱形”。小米“保姆式孵化”，生態(tài)圈企業(yè)“寄生式成長(zhǎng)”，不但利潤(rùn)被壓得死去活來(lái)，品牌也很難走出小米投下的陰影。

2015年，華米科技大喊“去小米化”，但直到2023年底，小米仍然是它的年法。媒體報(bào)道其財(cái)務(wù)狀況時(shí)，標(biāo)題仍為“去小米化第八年”。

小米生態(tài)圈，加入得有點(diǎn)運(yùn)勢(shì)，逃離需要勇氣。

而或許更可怕的是“被逃離”。2020年，小米收回了手表，華米的經(jīng)營(yíng)狀況一落千丈。有人認(rèn)為這是小米的“卸妝殺驢”。華米幫小米拿下了新品類，成為了犧牲的炮灰。

反觀小米，建立了一個(gè)巨大的生態(tài)鏈王國(guó)，獲得了一位讓小電器們聞風(fēng)喪膽的“暴君”名聲，如今仍搖身一變成了“許愿池里的王八”。

實(shí)際上，小米一開(kāi)始就能把手機(jī)的價(jià)格打下來(lái)，跟后來(lái)做生態(tài)圈把小電器打下來(lái)，走的就是一條路。

那時(shí)小米做手機(jī)，選的都是手機(jī)。符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格低廉供應(yīng)商，夏普屏幕，高通CPU、索尼的攝像機(jī)，一開(kāi)始全靠線上銷(xiāo)售，省錢(qián)開(kāi)店也不找經(jīng)銷(xiāo)商，賣(mài)多少部做多少部，我希望庫(kù)存周轉(zhuǎn)期比沃爾瑪短。。

當(dāng)然，這種一切成本都可以砍則砍的做法，也留下了隱患。小米在2015年左右遇到困難，用1999年王炸級(jí)別的低價(jià)贏得一二線城市的年輕人。當(dāng)時(shí)一二線換機(jī)潮基本停止，年輕人開(kāi)始追求“感受”。與此同時(shí)，三四線城市和更低線城市開(kāi)始“升級(jí)手機(jī)”，那里的消費(fèi)者很難接觸到專注于互聯(lián)網(wǎng)的小米。

指望批發(fā)商和經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)太晚了。因?yàn)樾∶撞荒芙o他們留下盈利空間，線上線下都不能同價(jià)，“互聯(lián)網(wǎng)游戲”和“性價(jià)比路線”兩個(gè)招牌都會(huì)被砸。

在那一刻，生態(tài)圈可以說(shuō)拯救了小米的生命。

2015年，小米提供了第一家線下自營(yíng)店，數(shù)以百計(jì)的生態(tài)商品，扛著數(shù)百坪的店鋪——不常買(mǎi)手機(jī)也沒(méi)關(guān)系，還可以看看牙刷手環(huán)充電寶啊，都是好貨。

之后生態(tài)圈的商品逐漸能與手機(jī)分庭抗禮。。根據(jù)《小米生態(tài)圈戰(zhàn)地筆記》，生態(tài)圈產(chǎn)品用戶中，三分之一是小米手機(jī)用戶，三分之一是蘋(píng)果手機(jī)用戶，三分之一是安卓系統(tǒng)其他手機(jī)品牌用戶。起初，許多用戶關(guān)注生態(tài)圈產(chǎn)品，因?yàn)樾∶资謾C(jī)。隨著生態(tài)圈產(chǎn)品口碑的形成，在生態(tài)系統(tǒng)中，商品客戶開(kāi)始關(guān)注小米手機(jī)的現(xiàn)象，實(shí)現(xiàn)雙向引流。

雖然收入肯定不如手機(jī)高，但小米“IoT(物聯(lián)網(wǎng))與生活消費(fèi)品分支機(jī)構(gòu)-粗略理解是生態(tài)圈出售的雜貨-利潤(rùn)率一直高于手機(jī)，而且還可以促進(jìn)包括應(yīng)用分發(fā)和內(nèi)容服務(wù)在內(nèi)的“互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)”，被稱為給小米“輸血”的現(xiàn)金奶牛。

但是另一方面，大包攬搞生態(tài)圈，做生態(tài)圈“全行業(yè)鬼見(jiàn)愁”，同時(shí)也引起了不少質(zhì)疑。

最直觀的是質(zhì)量控制不能保證，米家產(chǎn)品多，質(zhì)量問(wèn)題多，甚至有“代工毀了小米”的聲音；早在2017年，雷軍本人就提到了生態(tài)圈“崩潰”的隱患:“米粉和消費(fèi)者對(duì)做了這么多商品感到困惑的是，小米的業(yè)務(wù)是否存在邊界？由于一家做任何事情的企業(yè)都很難做好。”

然而，在當(dāng)今“性價(jià)比為王”的時(shí)代，盡管被列為“米系”的企業(yè)仍然需要在“獨(dú)美”與“啃米族”之間掙扎，但是雷軍和小米所代表的“價(jià)格屠夫”無(wú)疑是最受歡迎的人。

不管到底有多屠宰，還能屠宰多久，有這樣一條“鯰魚(yú)”，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，總是一種期待。

事實(shí)并非如此，前幾天有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)小米已開(kāi)始招聘攝影軟件工程師，也許許愿池里最受歡迎的“小米相機(jī)”，已經(jīng)在去整頓攝影行業(yè)的路上了。

開(kāi)場(chǎng)圖源| 小紅書(shū)@雷軍

本文來(lái)自微信微信官方賬號(hào)“Vista氫商”（ID：作者：大稚，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布，Qingshangye666)。

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