來源/電子商務(wù)報告Pro

作者/周文君

美國的折扣店紛紛淪陷

加入拼多多Temu，成了壓垮駱駝的最后一根稻草。

最近，美國著名零售巨頭“99” Cents Only“(99美分店)宣布破產(chǎn)，所有371家店鋪將關(guān)閉。125家店鋪將在本月底前關(guān)閉，其他店鋪將在5月31日前關(guān)閉。

企業(yè)臨時CEO邁克·西蒙西奇表示，近年來，零售環(huán)境面臨重大而持久的挑戰(zhàn)，包括新冠肺炎疫情的影響、消費者需求的變化、經(jīng)濟萎縮水平的上升、持續(xù)的通貨膨脹壓力等因素，極大地阻礙了公司的經(jīng)營能力。

一方面，通貨膨脹導(dǎo)致商品成本上升，而99美分店作為一家專注于特價商品的零售商，其盈利空間被大大擠壓。

與此同時，隨著物流、人力等成本的增加，商店的運營成本也在上升，進一步降低了盈利空間。

另外一方面，其他宏觀經(jīng)濟不利條件，如新冠肺炎疫情的影響、消費者需求的變化等，使得商店的經(jīng)營環(huán)境變得更加困難。

美國推出后，Temu對美國零售市場產(chǎn)生了顯著影響，尤其是以“一元店”為代表的傳統(tǒng)低價零售商。從消費者的角度來看，Temu與“一元店”的目標消費群體高度重合。

Temu通過大數(shù)據(jù)分析消費者的需求，準確定位熱銷品類，并在保證質(zhì)量的前提下，以較低的價格銷售產(chǎn)品。

這一價格優(yōu)勢和大規(guī)模的營銷，促使Temu在美國中低收入者中具有巨大的吸引力，從而實現(xiàn)了市場的快速擴張。

舉例來說，自從Temu進入美國后，它的市場份額在去年11月迅速上升到17%。相反，在Temu的包圍下，美國傳統(tǒng)低價零售商集體淪陷。

Dollarrarr兩大美國折扣零售行業(yè)巨頭 General和Dollar 例如，根據(jù)Earnestt，Tree 根據(jù)Analytics的數(shù)據(jù)，2023年，Dollar General的市場份額從1月份的57%下降到11月份的43%，下降了14%％。

Dollar 同樣，Tree的市場份額也有所下降，從1月份的32%下降到11月份的28%，減少了近4%。％。

2022年8月至2023年9月，Temu等實體折扣店的市場份額發(fā)生了變化。

顯然，面對美國Temu不斷深入的市場擴張，長期依賴線下門店、以價格優(yōu)勢吸引用戶的實體折扣零售商無疑將面臨更加嚴峻的競爭環(huán)境。

值得注意的是，在“99美分店”宣布關(guān)閉之前，Dollar 上個月，Tree表示將關(guān)閉1000家商店。

當然，Temu不僅對美國傳統(tǒng)折扣零售商構(gòu)成威脅，而且對亞馬遜也有很大影響。

最近的數(shù)據(jù)顯示，美國用戶在Temu的平均使用時間是18分鐘，幾乎是亞馬遜的兩倍。

去年年底，蘋果公司發(fā)布了2023年美國App。 Store的應(yīng)用下載量排名第一，Temu成為美國下載量最高的免費應(yīng)用。

Temu強勢逼近

對美國實體折扣零售商來說，Temu最明顯的威脅就是價格優(yōu)勢的影響。實體折扣店老板推廣低價商品，滿足龐大的低收入消費者需求。

以99美分店為例，采取“單價”策略，大部分產(chǎn)品定價99美分，為對價格極其敏感、追求性價比的消費者服務(wù)。

正是因為99美分店致力于極低的價格區(qū)間，這種精準的市場定位使得它能夠在各種零售商的包圍下開拓一個藍海市場。

然而，隨著2008年金融危機的爆發(fā)，美國陷入了通貨膨脹期，產(chǎn)品成本和人工成本同時上升，給99美分店帶來了巨大的經(jīng)營壓力。為了保持盈利空間，近年來99美分店的部分產(chǎn)品價格明顯上漲，將高于1美元。

當實體折扣店提高價格時，Temu可以提供更低的價格，將大部分產(chǎn)品的價格壓在0.09到20美元之間。

這種實體折扣店的低價優(yōu)勢就大大削弱了，比如Dollarr Tree的產(chǎn)品價格集中在1.25美元，而Dollarr General的價格主要在5美元以下。Temu可以在這些價格范圍內(nèi)覆蓋。

由于Temu能夠整合中國供應(yīng)鏈，完成商品采購、生產(chǎn)制造、物流運輸?shù)雀鱾€環(huán)節(jié)的優(yōu)化與協(xié)調(diào)，Temu能夠提供極致的低價，從而降低企業(yè)成本。

更重要的是，Temu通過直接從源頭購買商品，與大量中國制造商建立了密切的合作關(guān)系，降低了中間環(huán)節(jié)和交易成本。

與此同時，大量白牌商家聚集在Temu平臺上，為消費者提供穩(wěn)定且低成本的商品來源。

據(jù)報道，截至2023年10月，Temu共招募了9萬家供應(yīng)商，供應(yīng)超過100萬個SKU，其中超過一半來自拼多多主站和多多購物。Temu憑借拼多多原有的商業(yè)資源，可以繼續(xù)采用低價策略搶占市場。

與實體折扣店相比，Temu的優(yōu)勢在于商品種類繁多，能夠及時了解消費者需求的變化，提供更符合客戶口味的商品。

Running投資公司 Point Capital MichaelaellAdvisors的首席投資官 Ashley Schulman指出，傳統(tǒng)低端折扣零售品牌難以復(fù)制的Temu提供了新穎而令人興奮的商品。

綜上所述，Temu作為一個電子商務(wù)平臺，依托強大的供應(yīng)鏈體系和國際采購能力，產(chǎn)品種類繁多，更新迅速，極大地擴大了客戶的購買范圍。

而且Temu打破了時間和空間的限制，讓客戶可以隨時隨地瀏覽、比較和購買，大大節(jié)省了客戶的時間和精力。此外，Temu還提供一鍵下單、快速配送、無理由退貨和換貨等服務(wù)，這是一元店無法比擬的。

自然，Temu在美國的營銷宣傳，也給它在美國的爆紅帶來了極大的幫助。

低價優(yōu)勢Temu

在短短一年多的時間里，Temu在北美市場的激烈競爭中脫穎而出，并立即擴展到世界上幾十個市場，這在很大程度上得益于其完美的低價武器，使得Temu在競爭中占有有利地位。

而且低價的背后是以犧牲利潤為代價，自推出以來，Temu從未實現(xiàn)過盈利。財務(wù)報告顯示，2023年第四季度，拼多多集團總收費？費用達到351億元，比去年同期293%，主要是因為履約費，？支付處理費，維護費，呼叫？等費？增加。

此前，拼多多財務(wù)副總裁多次表示，目前Temu的核心是全力開拓市場，而不是盈利。

另外，Temu為了提供保持自身低價優(yōu)勢，只能壓低賣家的價格，使得很多商家難以實現(xiàn)盈利。

舉例來說，Temu平臺上的太陽能燈產(chǎn)品價格普遍低于亞馬遜平臺上的同類產(chǎn)品。

對于同一種產(chǎn)品，Temu的價格遠低于亞馬遜。例如，如果亞馬遜平臺的產(chǎn)品價格在20-40美元之間，Temu平臺可以在5美元左右購買。

而且Temu對降價的要求越來越嚴格。據(jù)悉，今年3月，Temu又頒布了一項新規(guī)定，引入了兩個概念：申請價格高，申請價格高。

根據(jù)新規(guī)定，如果賣方申請價格高價率排名倒數(shù)5%，或者申請價格高價額度過高，商家旗下所有門店將被限制更新，當日結(jié)算金額將被限制至少提取30天。

然而，激進的Temu正以極快的速度發(fā)展。根據(jù)拼多多2023年第四季度報告和年度業(yè)績，第四季度集團收入接近900億元，同比翻了一番。其中，Temu收入達到402.1億元，同比增長357.1%。

根據(jù)匯豐報告，Temu在2023年貢獻了拼多多總收入的23%，預(yù)計2024年將增加到43%，并在2025年超過50%。

Temu的銷售額在2023年第三季度已超過50億美元，按照這個速度，它有望提前實現(xiàn)每年150億美元的GMV目標。另有消息稱，Temu為2024年設(shè)定了300億美元的GMV目標，是2023年的兩倍多。

未來，我們將拭目以待Temu將在海外市場講述什么樣的故事。

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