出品/Tech星球

作者/任雪蕓

“原單”、“頂級(jí)原單”、“跟單”、“尾貨...剛?cè)肟犹酝赓Q(mào)貨的小雨真的不懂這些名詞，但她知道，在她加入的外貿(mào)微信群里，群主發(fā)出的每一件產(chǎn)品的價(jià)格都比品牌柜臺(tái)低十幾倍。

“不管是不是正品，看到那個(gè)價(jià)格我都會(huì)很興奮?！毙∮旮嬖VTech星球，隨著季節(jié)的臨近，她加入了幾個(gè)威海外貿(mào)集團(tuán)?！爸灰蚁矚g衣服的款式，價(jià)格合適，我就下單?！?/p>

在小雨添加的威海外貿(mào)集團(tuán)中，每次店主發(fā)布一個(gè)產(chǎn)品的介紹和價(jià)格，都會(huì)附上天貓旗艦店同一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格截圖。以褲子和襯衫為例，銷售的產(chǎn)品和專柜產(chǎn)品的價(jià)格差一般在10倍左右。

尋找大品牌的替代品已經(jīng)成為當(dāng)前的消費(fèi)趨勢(shì)之一，但許多消費(fèi)者專注于白色品牌產(chǎn)品，尤其是衣服、鞋子和包包。消費(fèi)者在去掉品牌溢價(jià)后，體會(huì)到了“降級(jí)”的樂趣。

比如像小雨這樣的客戶，不能放棄品牌劇情。他們想在柜臺(tái)購買設(shè)計(jì)獨(dú)特、質(zhì)量高的產(chǎn)品，卻不想為品牌付出溢價(jià)。因此，掛著“外貿(mào)原單”的產(chǎn)品成為這些消費(fèi)者的首選。

原來威海的外貿(mào)單火了

"我賣的都是威海貨，你不用擔(dān)心質(zhì)量."這是很多外貿(mào)服裝的店主在被顧客問及質(zhì)量時(shí)都會(huì)給出的答案。

一位在威海開外貿(mào)服裝店的店主告訴Tech星球:“煙臺(tái)和威海有很多韓國服裝代工廠。我們拿的貨都是各代工廠生產(chǎn)的原單。不用擔(dān)心質(zhì)量。我們都向柜臺(tái)學(xué)習(xí)?！?/p>

根據(jù)她的說法，威海最著名的工廠是迪尚集團(tuán)。據(jù)此前迪尚集團(tuán)董事長(zhǎng)朱立華公開披露，迪尚為近500個(gè)國際知名服裝品牌提供供應(yīng)鏈管理服務(wù)和產(chǎn)品生產(chǎn)。到2022年，該集團(tuán)的營業(yè)收入將達(dá)到185.13億元。

除迪尚集團(tuán)外，服裝外貿(mào)業(yè)務(wù)在威海扎根已久，紡織服裝行業(yè)通過代工品牌，形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

生產(chǎn)端的完善帶來了銷售端的多樣化。除了出口訂單，服裝廠的產(chǎn)能溢出，也讓當(dāng)?shù)貙?shí)體店受益。上述威海店主表示，“外貿(mào)”二字掛在威海和青島的服裝店隨處可見。

與柜臺(tái)相媲美的品質(zhì)被消費(fèi)者口耳相傳。因此，去威海淘的“原單”曾經(jīng)被加入到游客的行程中。在社交平臺(tái)上，很多去威海旅游的客戶會(huì)把一些當(dāng)?shù)氐姆b廠店列入行程。

一位顧客告訴Tech星球，去年10月去威海旅游，一條外貿(mào)街被當(dāng)?shù)嘏笥呀榻B?！拔胰サ膸准夜S店的衣服真的很便宜，質(zhì)量也不錯(cuò)，但是款式會(huì)比較落后?！?/p>

上述威海店主表示，威海的大部分外貿(mào)訂單都是本地人做的。隨著電子商務(wù)和直播銷售方式的興起，威海的原始訂單也火了起來?，F(xiàn)在網(wǎng)上賣貨已經(jīng)成為常態(tài)，也催生了一條從批發(fā)到零售的產(chǎn)業(yè)鏈。

從去年年中開始，通過微信社區(qū)銷售威海外貿(mào)服裝的店主于洋告訴Tech星球，他的生意好多了?！拔以谧龈睒I(yè)。客戶在微信群下單。有時(shí)候訂單太多，我甚至沒有時(shí)間回復(fù)?！?/p>

Tech星球發(fā)現(xiàn)，在她建立的微信群中，除了個(gè)人客戶下單外，很多人都在咨詢“購買和代理”的過程。

一位曾在威海服裝廠工作的員工告訴Tech星球，隨著銷售方認(rèn)可度的提高，很多服裝代工廠會(huì)通過一些代理商的渠道進(jìn)行批發(fā)?！斑@樣代理商就不用囤貨了，我們也不用自己找渠道。獲得訂單需求后，我們會(huì)直接發(fā)給買家?！?/p>

品牌平替：好香，還是陷阱？

與專柜價(jià)格相比，威海主打的外貿(mào)原單疊加了低價(jià)和品牌的多重標(biāo)簽。

Tech星球通過觀察多個(gè)外貿(mào)社區(qū)發(fā)現(xiàn)，以羽絨服為例，專柜售價(jià)2000元左右的商品，基本上500元以內(nèi)就可以買到。

盡管許多外貿(mào)產(chǎn)品的代理商都會(huì)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的“原單”特征，但在實(shí)際對(duì)比中，仍然有消費(fèi)者能夠發(fā)現(xiàn)差距。

一位顧客曾經(jīng)在外貿(mào)社區(qū)和旗艦店買過同樣的衣服。在收到旗艦店的衣服之前，她以為自己買了一件物有所值的商品，但拿到旗艦店的產(chǎn)品后，她還是比較了區(qū)別?！懊媪系馁|(zhì)地會(huì)不一樣?！?/p>

事實(shí)上，上述服裝廠的員工告訴Tech星球，雖然原來的外貿(mào)訂單是真正的貨源，但數(shù)量很少，尺寸和型號(hào)也不是批量貨源?！霸S多產(chǎn)品可能被稱為追逐訂單。”

根據(jù)她的說法，外貿(mào)服裝主要有四種商品，原單、尾單、追單、仿單。

首選，最好的質(zhì)量和做工被稱為原始訂單，是工廠嚴(yán)格按照訂單生產(chǎn)的。版本和材料都符合正品標(biāo)準(zhǔn)，但數(shù)量很少。其次是尾單，是質(zhì)檢不合格的產(chǎn)品，數(shù)量不確定。

追單和仿單是非品牌訂單以外的商品。追單是基于衣服的版本，用類似的面料打印出來，而仿單是質(zhì)量最差的商品。

上述服裝廠員工表示，無論是追單還是模仿單，在視覺效果上與品牌產(chǎn)品在外觀上沒有什么不同，但在材料和做工上可能會(huì)有所不同。她坦言:“雖然有些店主會(huì)喊著原單的名義賣奢侈品牌，但奢侈品不可能有原單，只有假貨?！?/p>

在社交媒體上，很多購買過威海外貿(mào)服裝的消費(fèi)者發(fā)帖稱，光看質(zhì)量是好的，但一旦與正品進(jìn)行比較，還是可以發(fā)現(xiàn)很多微小的差異?！坝械目钍讲煌?，有的面料相似但不同。”

假設(shè)是以低價(jià)購買品牌正品的態(tài)度在外貿(mào)產(chǎn)品中淘金，必然會(huì)遇到無數(shù)的坑。

根據(jù)Tech星球的說法，與品牌網(wǎng)購可以退貨的想法不同，這些打著“外貿(mào)原單”幌子銷售的產(chǎn)品基本不接受退貨。

小雨找到了很多質(zhì)量好的衣服，以至于她對(duì)賣家的認(rèn)可達(dá)到了頂峰。然而，在她最近購買的產(chǎn)品中，她發(fā)現(xiàn)衣服上的標(biāo)志有明顯的倒印?！拔衣?lián)系了商家退貨。雖然對(duì)方同意了，但整個(gè)退貨過程非常復(fù)雜。”

小雨通過商家拿到了廠家的地址，但對(duì)方收到貨后一周沒有退款的提示?！霸趯?duì)方退款之前，我截圖了收貨信息，提醒商家?！?/p>

這次經(jīng)歷后，小雨開始懷疑“品牌原單”的概念。一位接近品牌的時(shí)尚設(shè)計(jì)師告訴Tech星球，現(xiàn)在所謂的原單數(shù)量很少。“國際品牌會(huì)控制商品，代理商和工廠都不敢流出?！?/p>

仿造山寨生意，擦邊球。

在于洋的微信群里，她剛開始只發(fā)布威海工廠制造的“原單”貨源。據(jù)她說，她主要是通過一些服裝集團(tuán)的下屬工廠來獲得商品?！拔医?jīng)常聯(lián)系數(shù)百家工廠?！?/p>

但問題是這些原創(chuàng)產(chǎn)品數(shù)量少，品類少，有些款式比較落后。因此，為了提高群內(nèi)的活躍度和銷量，她發(fā)布的供應(yīng)越來越復(fù)雜。廣州有一些奢侈品牌供應(yīng)，有不斷火起來的Lululemon，國內(nèi)也有一些熱門的原創(chuàng)品牌。

她告訴Tech星球，如果只做原始貨源，可選品類會(huì)極其有限。“但是消費(fèi)者的購買需求是多樣的。如果他們想賣得更多，他們必須開發(fā)更多的類別?！?/p>

小組中的一位客戶告訴Tech星球，與他購買的白色品牌產(chǎn)品相比，這些品牌的“假原單”實(shí)際上質(zhì)量很好，而且價(jià)格便宜，所以真實(shí)性不再重要。

而且她承認(rèn)，因?yàn)橥瑫r(shí)增加了多個(gè)外貿(mào)集團(tuán)，這些外貿(mào)集團(tuán)基本上會(huì)在同一天發(fā)布同樣的產(chǎn)品?！叭绻娴氖窃瓎?，哪里有這么多貨源？”

上述服裝廠的員工告訴Tech星球，這與品牌替代的白色品牌產(chǎn)品不同。標(biāo)有大牌標(biāo)識(shí)的仿制品實(shí)際上是假冒產(chǎn)品的業(yè)務(wù)?！爸皇峭赓Q(mào)原單的邊緣球?！?/p>

于洋對(duì)消費(fèi)者的態(tài)度也很清楚。在她看來，比起低價(jià)購買正品品牌，更多的消費(fèi)者希望低價(jià)購買更好的產(chǎn)品，而她恰好提供了這個(gè)渠道。

據(jù)她介紹，真正的原始貨源漲價(jià)是有限的，而一些以打折品牌名義出廠的商品會(huì)有更大的漲價(jià)空間?！耙?yàn)榇砩潭啵灰泄潭ǖ目蛻?，我就可以根?jù)自己銷售的商品標(biāo)準(zhǔn)增加合理的利潤。”

根據(jù)Tech星球的觀察，于洋在微信群里發(fā)布的產(chǎn)品會(huì)直接寫出自己的品牌。其他通過快團(tuán)等渠道營銷的商家根本不在乎標(biāo)注品牌，但在其他渠道，標(biāo)注原單產(chǎn)品的品牌名稱會(huì)以更隱蔽的方式顯示出來。

在多個(gè)電商平臺(tái)上搜索“原單”作為關(guān)鍵詞，很多產(chǎn)品會(huì)以隱藏字母的形式展示自己代表的真實(shí)品牌，比如以星號(hào)為代表品牌名稱中的一個(gè)英文字母。同時(shí)，咨詢店主后，店主的回應(yīng)大多是“不涉及品牌”。

于洋在統(tǒng)計(jì)近幾個(gè)月的銷售情況時(shí)，感嘆地告訴Tech星球，這些仿制品的銷售實(shí)際上比原來的貨源少。

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