您好，我是運(yùn)營(yíng)社創(chuàng)始人。 小賢。讓我們互動(dòng)一下，你覺得 2024 每年是否還有“流量紅利”？

首先不要急于下結(jié)論，我們先來看一下流量紅利的概念：

由于經(jīng)營(yíng)者相對(duì)匱乏，能夠率先適應(yīng)規(guī)則，輸出有價(jià)值的內(nèi)容、產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)，流量紅利通常發(fā)生在新出現(xiàn)或新開放的平臺(tái)/領(lǐng)域。

當(dāng)流量供應(yīng)大于流量需求時(shí)，新平臺(tái)的開放和運(yùn)營(yíng)商的匱乏就會(huì)產(chǎn)生流量紅利。

根據(jù)網(wǎng)民總數(shù)(最新數(shù)據(jù)) 10.92 十億人)，因特網(wǎng)整體流量紅利消失。長(zhǎng)期以來，我們一直沒有觀察到新的因特網(wǎng)平臺(tái)的出現(xiàn)，降低了成本，大廠商反而減少了對(duì)新移動(dòng)應(yīng)用的探索。

但是，從新平臺(tái)的開放和運(yùn)營(yíng)人數(shù)的分布來看，如果我們嘗試使用更微觀的角度，因特網(wǎng)上仍然存在局部流量紅利，而且我認(rèn)為每年都會(huì)發(fā)生局部流量遷移，原因很簡(jiǎn)單，平臺(tái)每年都有不同的投資重點(diǎn)。

借此思路，本文總結(jié)了目前主流的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)(微信、抖音、小紅書、淘寶) 3 一個(gè)主要的流量遷移方向和16個(gè)局部流量紅利細(xì)節(jié)。

01 高質(zhì)量的內(nèi)容是最大的流量紅利。

抖音極強(qiáng)的廣告實(shí)現(xiàn)收益，難以不讓人眼紅，短視頻單屏上下滑動(dòng)背后，是更長(zhǎng)的客戶時(shí)間和更大的廣告實(shí)現(xiàn)空間。

幾乎所有的非內(nèi)容流量平臺(tái)都在投入巨資和流量做內(nèi)容，希望“重建一個(gè)Tiktok”，這對(duì)于擅長(zhǎng)做內(nèi)容的商家和個(gè)人來說，充滿了巨大的流量紅利。

在非內(nèi)容平臺(tái)上，在用戶數(shù)量上，最近是微信視頻號(hào)，在用戶數(shù)量上， 2023 每年視頻號(hào)的總用戶使用時(shí)間翻倍，視頻號(hào)的整體廣告填充率較低( 3% 上下），當(dāng)前視頻號(hào)的狀態(tài)是流量無法釋放，只要你發(fā)送內(nèi)容，就有公域。推薦流量一般都是關(guān)注流量的。 3-5 倍數(shù)，如果是爆款短視頻，那就是幾十倍，幾百倍。

在微信系中，還有一個(gè)功能——微信官方賬號(hào)，你可能被忽略了，但是正在爆發(fā)新一輪的流量紅利。

在這篇文章發(fā)表之前 在30天內(nèi)，運(yùn)營(yíng)社產(chǎn)出。 3 篇 5 萬(wàn) ，2 篇 10萬(wàn) ，賬號(hào)的月爆率翻了好幾倍。背后主要是微信官方賬號(hào)推薦的流量池開放，推薦質(zhì)量越來越高。一篇推薦的文章可以獲得 1500 增加新的關(guān)注度。

2024 淘寶、支付寶、JD.COM也在向高質(zhì)量的內(nèi)容“猛砸”流量。

根據(jù)最新的政策，淘寶 2024 每年都會(huì)加大內(nèi)容電商的力度，增加100億現(xiàn)金和1000億流量，以實(shí)現(xiàn)內(nèi)容領(lǐng)域用戶消費(fèi)規(guī)模的同比增長(zhǎng)。 100%；今年 3 月份，京東零售也定下來了。 2024 年度三大必勝對(duì)決，將“內(nèi)容生態(tài)”放在第一位。

與此同時(shí)，我們也觀察到擁有。 10 億月活支付寶也在使力內(nèi)容跑道上，支付寶生活號(hào)是目前為數(shù)不多的提供流量激勵(lì)和分類獎(jiǎng)勵(lì)平臺(tái)，其中泛財(cái)商內(nèi)容在支付寶上十分流行，泛財(cái)商內(nèi)容月均播放量增加。 18 倍。

小紅書，抖音，B 站在這樣一個(gè)完善的內(nèi)容平臺(tái)上，運(yùn)營(yíng)商感覺同樣存在一定的局部?jī)?nèi)容流量紅利。如果一種類型的話題和一種趨勢(shì)開始流行，但是平臺(tái)上的相關(guān)信息供應(yīng)特別少，此時(shí)就會(huì)出現(xiàn)內(nèi)容向的流量紅利。

以小紅書為例，作為一個(gè)共享生活方式的內(nèi)容社區(qū)，用戶群體活躍，善于觀察和創(chuàng)造熱點(diǎn)。當(dāng)一個(gè)潛在的話題被發(fā)現(xiàn)時(shí)，用戶會(huì)迅速跟進(jìn)，產(chǎn)生大量的相關(guān)內(nèi)容。同時(shí)，系統(tǒng)會(huì)通過推薦系統(tǒng)向更多潛在感興趣的用戶推送，加快這個(gè)話題和趨勢(shì)成為熱點(diǎn)。舉例來說，2023年小紅書生活趨勢(shì)關(guān)鍵詞“聽勸告”、"citywalk"、“顯眼包”，每一個(gè)背后都有上億的流量曝光，其中#citywalk 有關(guān)話題的訪問量超過 21 億，有關(guān)筆記有近 370萬(wàn)篇。

作為網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)停留和拉日活的核心方式，內(nèi)容是可預(yù)見的。 3-5 多年來，內(nèi)容紅利將長(zhǎng)期存在，運(yùn)營(yíng)社建議，無論是企業(yè)還是個(gè)人，都要使自己具備內(nèi)容相關(guān)能力。

02 好貨=好流量，多元化平臺(tái)供應(yīng)

據(jù)晚點(diǎn) LatePost 報(bào)告：抖音電商將“價(jià)格力”設(shè)定為 2024 每年優(yōu)先考慮最高的任務(wù)，低價(jià)被抖音電商提升為核心戰(zhàn)略。此后，京東、拼多多、淘寶、抖音等主流網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，具有強(qiáng)大的電商心智， 2024 每年以“低價(jià)”為核心戰(zhàn)略，電子商務(wù)“低價(jià)”戰(zhàn)爭(zhēng)全面升級(jí)。

低成本戰(zhàn)略的背后是平臺(tái)對(duì)低成本好貨的強(qiáng)大流量補(bǔ)貼，誰(shuí)能給平臺(tái)最低價(jià)，平臺(tái)就會(huì)給誰(shuí)流量，換言之，商家也可以通過提供差異化的特價(jià)商品來?yè)Q取流量補(bǔ)貼。

我們以淘寶直播為例。只要商家在店鋪直播中提供限時(shí)全網(wǎng)最低價(jià)格的產(chǎn)品，淘寶直播就會(huì)為這類產(chǎn)品提供單獨(dú)的流量池鼓勵(lì)，固定坑曝光；而且對(duì)于轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品，可以獲得內(nèi)容的全球加權(quán)分發(fā)，給予更多的免費(fèi)流量。

當(dāng)然，高質(zhì)量的商品并不意味著只是低價(jià)。目前，平臺(tái)也在真誠(chéng)地釋放新產(chǎn)品、獨(dú)家供應(yīng)產(chǎn)品、熱銷產(chǎn)品和爆款尖端產(chǎn)品，不僅會(huì)給予流量支持，還會(huì)給予平臺(tái)真金白銀的補(bǔ)貼，與商家一起爆款。

最典型的是TikTok商城的超值購(gòu)買渠道。只要品牌商家能夠在全網(wǎng)為TikTok電商提供獨(dú)家優(yōu)惠的新產(chǎn)品或爆款，就可以進(jìn)入超值購(gòu)買渠道的商品池。商家可以獲得確定的流量和訂單，無需直播或投流。

比如服裝品牌 BOYLONDON 在 38 在節(jié)日等商品活動(dòng)中，借助平臺(tái) IP 動(dòng)作勢(shì)能，配合「大牌促銷超值購(gòu)買」和「日常超值購(gòu)買活動(dòng)」，春季新產(chǎn)品爆炸，實(shí)現(xiàn)月銷上漲 10倍的成績(jī)。

另外，運(yùn)營(yíng)社最近還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)高潛力的電子商務(wù)平臺(tái)，同樣值得關(guān)注。

商品使用商家的托管模式。商家提供的產(chǎn)品只要符合商品的選擇標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量檢驗(yàn)合格，就可以放在商品平臺(tái)上。每天只需要設(shè)定價(jià)格發(fā)貨，不需要投流就可以賣貨。根據(jù)運(yùn)營(yíng)商獲得的數(shù)據(jù)，得物上的商家銷售額相當(dāng)爆炸。一位手機(jī)經(jīng)銷商反饋說，去年在得物可以實(shí)現(xiàn)年收入破裂。 4 億元，僅靠 3 個(gè)體團(tuán)隊(duì)完成了：一個(gè)倉(cāng)庫(kù)，一個(gè)采貨，一個(gè)運(yùn)營(yíng)。

讓商家的運(yùn)營(yíng)成本更低，讓客戶獲得更好的價(jià)格，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開始回歸零售的本質(zhì)。如果商家做全渠道運(yùn)營(yíng)，做多元化商家供應(yīng)，可以獲得不同平臺(tái)對(duì)好商品的流量補(bǔ)貼。

03 搞流量！永遠(yuǎn)不要只盯著免費(fèi)流量

在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開始尋求流量廣告變現(xiàn)的時(shí)候，它背后也隱藏著巨大的流量紅利。

在平臺(tái)上做廣告變現(xiàn)意味著需要為商業(yè)銷售提供一定比例的流量，在廣告實(shí)現(xiàn)效率得到驗(yàn)證之前，平臺(tái)廣告實(shí)現(xiàn)流量的供給通常會(huì)大于流量需求。敢于第一批吃螃蟹的人，可以獲得商業(yè)流量的紅利窗口。

運(yùn)營(yíng)社在做「操作操盤手俱樂部」Q2 實(shí)戰(zhàn)案例直播前采時(shí)，已有不下。 3 一位會(huì)員告訴我，現(xiàn)在投資小紅書的商業(yè)廣告有流量紅利(去年小紅書實(shí)現(xiàn)了更強(qiáng)大的信息流、搜索、視頻流量廣告)，質(zhì)量高，價(jià)格便宜。

交易員俱樂部里有一個(gè)成員， 3 年做到 GMV 女性內(nèi)衣品牌商家超過億。2020 年- 2022 在過去的幾年里，我們主要依靠業(yè)余矩陣號(hào)在小紅書上做免費(fèi)的內(nèi)容流量，因?yàn)樯唐肥潜容^有特色的非標(biāo)女性內(nèi)衣(指的是個(gè)性化圖案)，面向的群體也比較小，所以我們可以通過在小紅書上做筆記來獲得準(zhǔn)確的流量。初始筆記的互動(dòng)量和引流到淘寶的流量幾乎是1。:1。

從 2023 從2000年開始，她發(fā)現(xiàn)僅靠免費(fèi)流量制作千贊種草筆記的難度越來越大，過去發(fā)現(xiàn) 十篇會(huì)出一篇，現(xiàn)在發(fā)一篇， 100篇文章可能會(huì)發(fā)出千贊筆記，免費(fèi)流量背后的內(nèi)容投入。 ROI 越來越低。

所以去年她就做了調(diào)整，試圖用付費(fèi)流量做爆款筆記，并根據(jù)實(shí)際情況總結(jié)出付費(fèi)流量的筆記操作技巧：

業(yè)余筆記出來后，小預(yù)算做智能投資，讓系統(tǒng)跑出交易人群的畫像，然后根據(jù)畫像定向投放，選擇高轉(zhuǎn)化筆記，增加預(yù)算，徹底了解一個(gè)方向的筆記流量。

爆炸筆記邏輯圖用廣告流量推出。

支付寶、嗶哩嗶哩和視頻號(hào)也在逐漸大力做流量廣告變現(xiàn)。其中，支付寶打開首頁(yè)、搜索結(jié)果、支付結(jié)果頁(yè)面、會(huì)員頻道等位置實(shí)現(xiàn)廣告，預(yù)計(jì)在 24 每年實(shí)現(xiàn)廣告的流量規(guī)模翻了一番，這些平臺(tái)屬于流量供應(yīng)大于廣告需求的平臺(tái)。

面臨著平臺(tái)對(duì)廣告流量的開放，運(yùn)營(yíng)商建議可以嘗試積極花小預(yù)算進(jìn)行測(cè)試。對(duì)于已經(jīng)流入變現(xiàn)的商家，也需要盡快搶量。隨著商家的加入，流量廣告的變現(xiàn)紅利將會(huì)到來。 6-12 數(shù)月消失，最終進(jìn)入商家間拼刺刀投流階段。

提及廣告變現(xiàn)流量的極端內(nèi)卷，必須要談的就是抖音的流量紅利。

作為抖音的用戶，筆者可以親身體驗(yàn)到視頻信息流上極高的廣告填充率。10個(gè)短視頻中有10個(gè) 3-5 這篇文章是與營(yíng)銷相關(guān)的信息。從客戶體驗(yàn)的角度來看，僅從視頻信息流來看，沒有增量，抖音廣告系統(tǒng)背后有數(shù)百萬(wàn)商家。

經(jīng)營(yíng)社深入觀察后發(fā)現(xiàn)，目前，在抖音流量廣告的實(shí)現(xiàn)中，新場(chǎng)景的流量紅利依然存在，其中商品卡推廣和圖文推廣屬于新場(chǎng)景和新內(nèi)容紅利。商品卡后面的商場(chǎng) GMV 在 23 年度同比增長(zhǎng) 目前，抖音上圖文的日均客戶閱讀量達(dá)到277%。 100 億 ，超 7 并且成活躍用戶日均瀏覽 10 條 在新場(chǎng)景中，圖文，這些信息代表著更多的新流量供應(yīng)。

與此同時(shí)，抖音所代表的先進(jìn)流量實(shí)現(xiàn)廣告技術(shù)，也將為商家釋放一波流量紅利。

在進(jìn)行流量交付時(shí)，許多賣家存在交付策略和經(jīng)驗(yàn)不足的問題:預(yù)算分配不合理，預(yù)算增加還是投資減少分不清？是以商品交易為目的進(jìn)行交付，還是以群體破圈為中心進(jìn)行交付...

為使中小企業(yè)能夠做好投流工作，我們發(fā)現(xiàn)抖音大量千川提供了大量的流量操作智能產(chǎn)品。

舉例來說，對(duì)中小型電子商務(wù)商家而言，「全域推廣」，商家只需在后臺(tái)填寫預(yù)期。 ROI，該系統(tǒng)將自動(dòng)進(jìn)行全域擴(kuò)展；提供「千川四開」，投放時(shí)只需在后臺(tái)勾選直播代管，付款 ROI 、長(zhǎng)期轉(zhuǎn)換，智能優(yōu)惠券，可以零成本做。 ROI 優(yōu)化和增加走量；提供「一鍵打爆」，幫助商家識(shí)別大促銷節(jié)點(diǎn)的潛力爆炸，該平臺(tái)還將提供免費(fèi)流量支持，提高爆款產(chǎn)品建設(shè)的確定性。

對(duì)本地類中小企業(yè)而言，也提供了相應(yīng)的低門檻智能產(chǎn)品：

①一鍵式商店引流—「門店穩(wěn)投」

②一鍵式團(tuán)購(gòu)交易—「成單寶」

適用于中小型本地商家，預(yù)算少，材料少，不善于投流。

Tiktok的廣告技術(shù)探索是前沿的，也代表了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)廣告的技術(shù)趨勢(shì)。因此，當(dāng)新技術(shù)出現(xiàn)時(shí)，運(yùn)營(yíng)商也建議積極嘗試，獲得新技術(shù)帶來的第一波紅利。

04 結(jié)語(yǔ)

高質(zhì)量?jī)?nèi)容的紅利是掌握客戶的需求和生活趨勢(shì)。如果你第一時(shí)間創(chuàng)建客戶需要的內(nèi)容，你就可以得到平臺(tái)流量的推薦。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的紅利是互聯(lián)網(wǎng)回歸零售本質(zhì)，讓研究產(chǎn)品和服務(wù)的商家也能獲得可觀的流量；實(shí)現(xiàn)流量廣告的紅利是平臺(tái)新開放廣告場(chǎng)景和新廣告技術(shù)的應(yīng)用。智能流量產(chǎn)品可以讓每個(gè)人都有很好的流量運(yùn)營(yíng)。

流量流動(dòng)的背后是用戶需求的變化，新平臺(tái)的開放，新技術(shù)的應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)流量遷移的方向，就是紅利所在。

本文來自微信微信官方賬號(hào)“運(yùn)營(yíng)研究社”（ID：U_quan），作者：陳維賢，設(shè)計(jì)：蝶哥，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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