沒有人想錯過Chiikawa這一波流量業(yè)務(wù)。

首先在國內(nèi)與Chiikawa聯(lián)合銷售周邊、開快閃店的名品，早已被年輕人擠爆，一家快閃店三天內(nèi)銷售800萬元，又乘熱打鐵的在全國多個城市開快閃，在線直播間同步銷售Chiikawa周邊，一場直播最高帶貨100-250萬元。

Chiikawawawa上海靜安大悅城×名創(chuàng)優(yōu)品聯(lián)名快閃 拍攝于3月29日營業(yè)第一天。

雖然有幾次因為爭議出現(xiàn)在熱搜上，但還是有很多品牌、直播間或者個人商家，包括名優(yōu)產(chǎn)品，靠Chiikawa賺了不少錢。

二手交易平臺閑魚代購高價銷售日本周邊地區(qū)，抖音直播間賣潮玩、拆卡的，都帶上了Chiikawa的話題，小紅書上有許多與Chiikawa相關(guān)的原創(chuàng)手工作品，如蛋糕、毛氈、手機(jī)架等，多則賣出千單。

日本周邊地區(qū)的Chiikawa

根據(jù)新榜旗下抖音數(shù)據(jù)工具“新抖”統(tǒng)計， 截至目前，Chiikawa相關(guān)商品在抖音直播間累計銷售額已達(dá)524萬元，單件最高銷售額近22萬元。

所以，光是最近的線上加上線下銷售額，Chiikawa相關(guān)商品累計銷售額超過千萬元。

毫無疑問，Chiikawa是今年以來最受歡迎的IP之一。

原著漫畫自2020年起連載，2022年動畫化后在亞洲多個國家爆紅，推特粉絲超過290萬，2023年Chiikawa風(fēng)吹中國，表情圖霸屏各大社交平臺，嗶哩嗶哩、在4個月的時間里，抖音等平臺賬號累計上漲了近百萬。

但是Chiikawa并非近年來唯一出現(xiàn)的熱門IP，在此之前，玲娜貝兒、線條小狗、Loopy、黃油熊等曾經(jīng)風(fēng)靡全網(wǎng)，線條小狗和Loopy的快閃也是人山人海，聯(lián)名商品鋪天蓋地。

網(wǎng)絡(luò)名人IP的背后，是當(dāng)代年輕人的情感宣泄和寄予。Chiikawa的受歡迎程度戳中了年輕人的心理。作為一個交通業(yè)務(wù)能持續(xù)多久？

Chiikawa的頂流IP之路播放近80億個。

即使不清楚什么是Chiikawa，許多人可能也會看到這些表情圖：

"兄弟，你好香"

"前途一片黑暗啊"

"我真的很幸運(yùn)"

在《Chiikawa》在設(shè)定上，主角團(tuán)有3個，分別是與作品同名的。吉伊(日文人物名Chiikawa，中間那個)，頭上有藍(lán)劉海。小八(日本人物名字Hachiware，右邊那個)和兔子烏薩奇(日文角色名Usagi，左邊那個)。

Chiikawa本身就是一個由chiisaisai組成的日語組合詞。（ちいさい，小的)和kawaiiii（かわいい，可愛的)由兩個字組成，所以Chiikawa直譯，就是“小可愛”。

小可愛的人沒有性別，但是每一個“小可愛”都有自己鮮明的個人設(shè)計。

吉伊看起來是一只倉鼠，一個小哭包，膽小又不善言辭，但是當(dāng)朋友需要的時候，他總能站出來發(fā)揮關(guān)鍵作用。它喜歡甜食和超級好的抽獎運(yùn)勢，可以贏得大房子。

小八是主角團(tuán)里唯一會說話的角色，也是最熱心腸的可愛小家伙。它會幫助吉伊和烏薩奇與外界交流，彈吉他，做飯，唱歌，熱心腸，慷慨地照顧和引導(dǎo)身邊的每一個朋友。

烏薩奇是一只自由奔放的兔子。它的聲音很大，興奮的時候會“啊哈”，平淡的時候會“烏拉”。它看起來有點(diǎn)瘋狂，但很聰明。它是一個強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力。

Chiikawa的走紅，不僅僅是依靠這些可愛的小形象，更是一個能引起共鳴的故事設(shè)定。

Chiikawa的世界不是一個自由的童話故事，而是一個你必須工作才能買到你想要的東西。 ，而且工作內(nèi)容包括鋤草、發(fā)電、征收蟲怪等。

為獲得更多的報酬，小可愛們還需要通過等級考試，拿到證書。

他們的生活并不容易。他們努力備考，但一次又一次考試失敗。他們會因為各種原因變成奇美拉，失去理智，傷害朋友。他們在工作中遇到的朋友，下次見面可能會變成被征服的怪物。然而，無論他們有多努力，他們?nèi)匀槐３种鴮ι畹恼嬲\熱愛，建立著純潔美好的友誼。

這幾個戳心又現(xiàn)實的情節(jié)，讓很多年輕人仿佛看到了自己人生的翻版。

然而，“世界被摧毀了，香港人修復(fù)了它。”他們努力生活，互相支持，互相幫助，也給網(wǎng)友帶來了很多溫暖和情感，俘獲了國內(nèi)外數(shù)百萬粉絲的心。

在Chiikawa身上找到影子的年輕人，選擇把自己的形象做成一個表情圖，作為自己的嘴巴替代品。充分可愛的形象，加上悲傷或燃燒的文字，在社交媒體上迅速傳播。

就這樣，Chiikawa有了第一輪破圈，但停留只是一個受歡迎的表情圖，而國內(nèi)專業(yè)運(yùn)營企業(yè)的介入將這一浪潮推向了一個新的高度。

2024年初，國內(nèi)版權(quán)獨(dú)家經(jīng)營企業(yè)杰外動畫發(fā)布了《給吉伊卡哇粉絲的一封信》，宣布原動畫正式在嗶哩嗶哩和Tiktok上線，并表示所有原創(chuàng)動畫都將出現(xiàn)在當(dāng)?shù)刂苓叄嚓P(guān)活動將陸續(xù)開展。

Chiikawa國內(nèi)賬號運(yùn)營不到4天，嗶哩嗶哩粉絲數(shù)接近8萬，截至目前4個月，嗶哩嗶哩粉絲數(shù)量已超過60萬，最受歡迎的動畫播放量已超過160萬次。；抖音擁有近22萬粉絲，#chiikawa、#累計播放量超過80億的吉伊卡哇等話題。

很多網(wǎng)友分享Chiikawa的相關(guān)內(nèi)容都獲得了不錯的流量，有些人玩Chiikawa的二創(chuàng)，比如用烏薩奇奇怪的叫聲給大家?guī)硪皇譺ap，抖音獲得86.8萬次贊；還有人做Chiikawa的cos內(nèi)容，比如“水游魚”cos烏薩奇，在抖音中獲得了96.2萬次的贊譽(yù)。

即使沒有在小紅書、微博等平臺設(shè)立帳號，也不會影響粉絲的熱情。

新名單下的小紅書數(shù)據(jù)工具新紅顯示，今年以來(1月1日至4月15日)，Chiikawa有24.7萬張筆記，累計點(diǎn)贊2563萬次，平均每天點(diǎn)贊24萬次。

除了名創(chuàng)優(yōu)品，還有誰靠Chiikawa流量賺錢，直播銷售524萬？

瘋狂的粉絲們把Chiikawa捧成頂流，也愿意挖空錢夾，只為抱一個周圍的玩偶回家。

在起源地日本，Chiikawa已經(jīng)開始與一切聯(lián)名，如肯德基、優(yōu)衣庫、可口可樂、電車、海洋館等。但是，如果中國粉絲想買周邊地區(qū)，只能找采購。隨著人氣的上升，周邊地區(qū)的所有采購價格都在上漲，翻了好幾倍。

在宣布與Chiikawa聯(lián)名之后，粉絲們的期望被拉到了高點(diǎn)，希望名創(chuàng)優(yōu)品能夠降低周邊價格。

3月29日，Chiikawa和著名產(chǎn)品的第一家聯(lián)合彈窗店登陸上海靜安大悅城。許多粉絲提前一天帶著椅子和被子來到現(xiàn)場，通宵排隊購買彈窗限制產(chǎn)品。

有網(wǎng)友分享，凌晨2:30到的時候，前面已經(jīng)有四五十個人了，早上6:00被告知第一批名額已經(jīng)滿了。營業(yè)第一天，因為客流量太大，大部分能買到的人都排了10個小時左右的隊。

有關(guān)報道稱，聯(lián)名快閃店的平均客單價已達(dá)數(shù)千元，店內(nèi)10小時銷售額達(dá)268萬元，3天銷售額超過800萬元。

在二手交易平臺上，一些閃光燈被賣了好幾倍的價格。雖然很多粉絲呼吁抵制黃牛，但似乎并沒有影響黃牛的業(yè)務(wù)，黃牛也聚集在線下閃光店周圍，當(dāng)場出售。

在線下火爆的同時，名創(chuàng)優(yōu)品也沒有放過線上流量。

新抖數(shù)據(jù)顯示，自快閃店開業(yè)以來，著名創(chuàng)優(yōu)品抖音直播帳號“著名創(chuàng)優(yōu)品小時達(dá)”直播間流量增長500%以上，單場直播的銷售額從幾千元飆升到5-10萬元。

四月七日的直播更是沖到了近期流量的新高，觀看人數(shù)超過195萬，GMV帶貨達(dá)到100-250萬元，基本靠Chiikawa周邊完成。

截至目前，“名創(chuàng)優(yōu)品小時達(dá)”直播間每天仍在持續(xù)攜帶Chiikawa衍生產(chǎn)品，近半個月直播間流量基本穩(wěn)定在60-100人次之間，總銷售額達(dá)到250-500萬元。

根據(jù)新抖數(shù)據(jù)分析，Chiikawa睡衣系列掛件、中號站姿娃娃、背包毛絨掛件等單品的直播銷售額均超過10萬元。其中，烏薩奇睡衣毛絨掛件銷售額最高，價格39.9元，線上銷售額近22萬元。

看到這波流量的品牌不只是名創(chuàng)優(yōu)品，據(jù)了解，GU、優(yōu)衣庫羅森，優(yōu)衣庫，SPAO、肯德基已經(jīng)或計劃與Chiikawa聯(lián)名，來自香港的手機(jī)殼品牌Casetify也推出了與Chiikawa的聯(lián)名款。

一些來自其它方式的周邊商品也已在直播中銷售起飛。

在抖音搜“Chiikawa”關(guān)鍵字，可以刷出各種直播間，比如帳號“木柴卡”、“果味酸”在做盲盒拆卡，或者周邊娃娃賣。一些名優(yōu)產(chǎn)品的店鋪鏈接，一些是自制的非授權(quán)同款，比官方周邊的價格減半。

日本周邊是最受歡迎的類別之一。根據(jù)新抖的數(shù)據(jù)，“漫長的拆卡屋”單品來自店鋪wsb Chiikawa 對戰(zhàn)卡 原版盲盒銷售額已超過65,000元，店內(nèi)“拆彈大玩家”單品“日本奇譚” Chiikawa 自嘲熊毛絨系列扭蛋的銷售額接近四萬元。

許多手工帳號在小紅書上分享了自己原創(chuàng)的Chiikawa甜點(diǎn)、娃娃或其他周邊地區(qū)，也有商家利用流量成功實現(xiàn)。

“冉冉熊不睡覺”這個4.8萬粉絲的手工賬號，不僅分享了自己制作的Chiikawa手工娃娃，還以28.8元的價格出售diy材料，目前已售出2600多份，銷售額近7.5萬元。

熱門IP的風(fēng)還能吹多久，從線條小狗到Chiikawa？

Chiikawa的爆紅路徑，有一種“似曾相識”的熟悉感。

由于表情圖爆紅，由于人設(shè)吸粉，再靠聯(lián)名周邊完成商業(yè)閉環(huán)，近兩三年來，不少網(wǎng)紅IP走過了類似的路線。

上海靜安大悅城，Chiikawa和著名優(yōu)秀產(chǎn)品聯(lián)合首秀，去年還開了一家線條小狗和Loopy周邊的彈窗店，整夜排隊，人山人海，到處都是黃牛。所以這次很多人在線下快閃排隊，很多人都有一種“智勇雙全”的熟練感。

網(wǎng)紅IP總是一茬一茬出現(xiàn)，再一茬一茬消失，代代相傳。

今年，除了Chiikawa，黃油熊、卡皮巴拉等IP也非常受歡迎。雖然人氣不如Chiikawa，但也有社交媒體上的高流量作品。一個黃油熊的視頻贊超過300萬，很多話題都在過熱榜上。

2月，國內(nèi)IP運(yùn)營公司起重，正式宣布獲得黃油熊IP，并在多個平臺設(shè)立賬號。微信推出了表情圖。但直到現(xiàn)在，這些賬號的粉絲數(shù)量還不到2萬，聯(lián)名周邊也沒有更多的發(fā)布消息。

Loopy去年爆紅。、線條小狗，雖然已經(jīng)有了一個成功的商業(yè)案例，但是現(xiàn)在聯(lián)名速度已經(jīng)放緩了，有點(diǎn)“過氣網(wǎng)紅”的意思。

歸根結(jié)底，公眾需要的是一個可愛的形象，可以表達(dá)自己的情感，就像玲娜貝爾曾經(jīng)的流行一樣。這些IP可以在忙碌的生活中給當(dāng)代人帶來一些精神上的安慰，也可以成為一個社交話題。甚至周圍的銷售都是一個情感寄予和爆發(fā)的環(huán)節(jié)。買一些自己喜歡的可愛的小玩意來取悅自己。

因此，Chiikawa也被稱為“成人電子布洛芬”。

然而，這種精神支柱并不固定。今天可以是Chiikawa，明天可以是另一個kawa。雖然有漫畫和動畫內(nèi)容作為基礎(chǔ)，但沒有所謂的不可替代性。也許死忠粉不會離開，但隨著時間的推移，更廣泛的路人粉絲觀眾會慢慢流失，這也是為什么熱門IP的變化速度如此之快。

很多熱門IP運(yùn)營商都在通過豐富內(nèi)容和個人設(shè)計，或者在世界觀的基礎(chǔ)上推出更多的角色來持續(xù)IP人氣。 ，比如Line運(yùn)營多年。 Friends，雖然我也經(jīng)歷了過度的困境，很多IP店都關(guān)門了，但我在努力跟上新的趨勢，與防彈少年團(tuán)等韓團(tuán)合作，不斷推出新的IP。

Chiikawa的熱度最終會逐漸消退，新紅數(shù)據(jù)顯示，近幾天相關(guān)話題的討論程度正在逐漸下降。噪音過后，如何長期運(yùn)營，才是IP本身和運(yùn)營團(tuán)隊的真正挑戰(zhàn)。

現(xiàn)在看來，IP業(yè)務(wù)還是很有市場的，有流量也有錢賺，下一個Chiikawa也許已經(jīng)在路上了。

本文來自微信微信官方賬號“新榜”（ID：newrankcn），作者：松露，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請在文中注明來源及作者名字。

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請及時與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com