不久前，我在嗶哩嗶哩刷了一段關(guān)于“買入游戲”的視頻。

視頻比較基礎(chǔ)，比如“本質(zhì)是計算ROI(投資收益率)”“賺錢可以無休止地購買”。然而，有一句話給我留下了深刻的印象。大概內(nèi)容是:“喜歡二次元的人不會玩買量游戲，尤其是小程序游戲，或者根本不把這個游戲當(dāng)成‘游戲’?！?/p>

我想了想，真的是這樣。我曾經(jīng)研究過一個小程序購買量的游戲，它們的系統(tǒng)和數(shù)值都比較嚴(yán)格。比如玩到一定階段，給我?guī)淼母杏X就像影子一樣——是正反饋還是負(fù)反饋？這張卡是我的嗎？是時候打包了嗎？還是該安排“信任”了？注意很多。

這些游戲的購買視頻也是圍繞這類內(nèi)容進(jìn)行的，比如進(jìn)入游戲會發(fā)送多少好處，游戲關(guān)卡是什么類型，玩家可以享受多少，等等。當(dāng)然，視頻模板中肯定有很多虛假甚至欺詐的內(nèi)容，但本質(zhì)上是正確的:如果你點(diǎn)擊開始玩，你可以感覺很好。

自然，有些購買視頻與游戲完全無關(guān)，會對顧客造成嚴(yán)重誤導(dǎo)。

顧客在點(diǎn)擊此類購買視頻之前，往往有較為明確的心理預(yù)期。說白了，很多人可能是抱著“這是一坨屎”的態(tài)度打開的——這種游戲幾乎沒有內(nèi)容，就是單純的玩數(shù)值，更不用說藝術(shù)這個詞了。讓你先打破冰塊，然后誘導(dǎo)你一步一步收費(fèi)1000或者2000。雖然錢已經(jīng)花光了，但是真的很酷。你知道你付錢是為了酷。游戲中也說得很清楚，你花了多少錢就能得到相應(yīng)的結(jié)果。

不僅限于小程序游戲，實際上，購買量占據(jù)了游戲市場的重要生態(tài)位置，現(xiàn)在幾乎每個游戲都必須購買量。然而，當(dāng)購買量和銷售“情感價值”的第二次游戲相遇時，一些產(chǎn)品似乎很有趣。

據(jù)我觀察，“二次元購買視頻”的特點(diǎn)是抽卡——是的，簡單粗暴的口播抽卡:“不久前，某某新游上線了，我下載了一個玩的。新人福利這么多，給了我?！痢?、××還有××××，什么事，我來卡池試水？出金了？我×，十連居然有三金，這個游戲福利也太好了吧！”但是玩家進(jìn)入游戲后，會發(fā)現(xiàn)游戲中很有可能沒有購買視頻中提到的好處。五到八年前，這樣的購買視頻很多，現(xiàn)在越來越少了。

第二，角色混合剪輯和劇情互動需要3到5秒才能快速吸引客戶。材料一般選擇新版游戲的主要角色，或者人氣高的破圈角色。

這種材料也是最常見的。玩家常說的“緬北二游”輿論的根源就在這里:很多游戲在大規(guī)模宣傳的時候，都會使用“媚宅”的全女PV或者購買視頻。一些男性玩家在社交平臺上看到了這些宣傳，認(rèn)為這是一個男性游戲。玩了一段時間游戲后，他們發(fā)現(xiàn)這是一個普通的游戲。有的人不愿沉沒成本，繼續(xù)玩下去；有的人會脫坑，跑到社交媒體上參與節(jié)奏，“譴責(zé)”廠商。

第三，非實心機(jī)的內(nèi)容，大部分都是以創(chuàng)意視頻為主，比如老IP的角色“貓貓化”，配合BGM卡片剪輯，相當(dāng)洗腦；或者讓KOL出現(xiàn)，吸引KOL粉絲來玩。這些都很常見，玩家普遍沒有意見。

一般來說，購買視頻中的內(nèi)容，即使是真實的機(jī)器，通常也只能反映游戲的一個角落，并不能反映游戲的整體情況。負(fù)責(zé)購買數(shù)量的人只關(guān)心你是否點(diǎn)擊進(jìn)來，是否下載，是否注冊賬號。新手教程結(jié)束后，沉沒成本已經(jīng)積累，購買數(shù)量的人會有KPI。

之后，我和幾個朋友聊起了這個話題。有朋友問我:“買入量的好處應(yīng)該是建立在新的基礎(chǔ)上的，對吧？坦白說，往前推兩三年，版本號卡了很多新游，玩家選擇不多，買入量還是有意義的。但是現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入井噴期，市場變得火爆起來，‘如果你不做，有些人會做’。如果以前買的量是和一個家庭競爭，現(xiàn)在是和十幾個家庭競爭，那么再買的量真的有意義嗎？”

有些頭部游戲考慮到品牌效應(yīng)，會保持高強(qiáng)度的購買量。

其實不僅僅是這個朋友，很多人也有類似的想法。如果每個人都把錢花在購買量上，超過了一定的“度”，不僅會引起玩家的反感，還會造成更多的問題。購買成本越來越高，項目組在購買量上花更多的錢，在R&D上花更少的錢。但是，雖然購買量泛濫是畸形的，但是大家都沒有很好的解決辦法——大家都在買，你忍不住買吧？

或許，我們只能把希望寄托在市場的變化上，以后的事情，誰又說得好？

本文來自微信微信官方賬號“觸樂”（ID：chuappgame），作者：熊冬東，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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