原創(chuàng) 藍(lán)鯨 藍(lán)鯨新聞

藍(lán)鯨記者 郝妍

最近，雷軍車圈“第一網(wǎng)紅”的地位遭到了周鴻祎的不斷挑戰(zhàn)。

繼拿下北京車展“第一車?！钡膖itle之后，周鴻祎又一次出奇的舉動——拍攝邁巴赫！近10年來，邁巴赫S600的市場回收價格在90萬左右，但最終以990萬成交。

這個看起來不劃算的交易實際上是一個雙贏的局面，賣車和買車的人都賺到了。

周鴻祎的邁巴赫是誰買的？

四月二十八日，周鴻祎在社交平臺上公開拍賣自己開了9年的邁巴赫S600，起拍價600元。據(jù)悉，這款邁巴赫S600新車原參考價格為288.8萬元。這款周鴻祎的二手車是2015年款，目前市場評估價格在90萬元左右。

最終經(jīng)過多輪竟價，邁巴赫以990萬元成功銷售。周鴻祎在現(xiàn)場直播中表示，將捐贈所有銷售汽車的稅后收入。

周鴻祎說，邁巴赫S600拍賣結(jié)束后，他不會留下一分錢?？鄢愘M后，他最終會以周鴻祎本人和購車人的名義全額捐贈給王選基金會。

雖然周鴻祎是目前汽車圈的名人，但是讓二手車溢價十倍真的很讓人驚訝，包括周鴻祎本人在成交價格公布后大喊大叫?！拔液芾Щ蟆Ｊ袌鰞r不到100萬，我期望能翻倍三倍?！?/p>

據(jù)了解，周鴻祎二手車的大規(guī)模購買恰好是二手車從業(yè)者褚振亮，高價拿下這輛車也是在褚振亮的計劃中。拍賣前，他曾經(jīng)說過:“我想要1000萬?！爆F(xiàn)在990萬的最終價格并沒有超過預(yù)算。

作為一家北京二手車公司的老板，楚振亮也不是接盤者，這是一個自然的廣告。

根據(jù)飛瓜的數(shù)據(jù)，他的個人抖音賬號昨晚有兩次直播，觀看人數(shù)超過300w，其中429w的人還在半夜2點開始觀看直播。自27日以來，已經(jīng)增加了27萬粉絲，其中直播帶來了15萬多粉絲，比之前賬號的粉絲數(shù)量翻了一番。

互聯(lián)網(wǎng)時代的流量是硬通貨。在新能源汽車價格戰(zhàn)的作用下，二手車交易的利潤不斷減少，但另一方面，這也是一個廣闊的市場。根據(jù)中國汽車流通協(xié)會的數(shù)據(jù)，從2019年到2023年，我國二手車交易量從1492.28萬輛增長到1841.33萬輛，累計交易額從9356.86億元增長到11795.32億元，二手車市場規(guī)模呈上升趨勢。

現(xiàn)在，憑借競拍掌握巨大流量的褚振亮，無論是自己還是二手車經(jīng)銷商，都將流量轉(zhuǎn)化為可觀的收益。

中國的“巴菲特”周鴻祎？

“賣車”周鴻祎也是一個巨大的“事件營銷”。

據(jù)周鴻祎介紹，投標(biāo)收入納稅后，全額捐贈給王選基金會。除了一輛二手車，投標(biāo)人還有很多額外的權(quán)益，比如“三年提供三次和他一起吃飯的機(jī)會”。這種設(shè)定很難不讓人想起巴菲特的午餐。

周鴻祎的“網(wǎng)紅之路”似乎比雷軍走得更順暢，從“與程前的罵戰(zhàn)”到“與邁巴赫競拍”。

與雷軍相比，周鴻祎顯然更有網(wǎng)感，而且更擅長掌握熱點。

今年1月，周鴻祎與知識大V前“斗嘴”。與大多數(shù)說話滴水不漏的企業(yè)家不同，周鴻祎從不害怕表達(dá)自己的觀點，善于“借用”。

當(dāng)程前陷入網(wǎng)絡(luò)輿論時，周鴻祎立即開始談?wù)摗翱诓拧?。在周鴻祎的紅衣公開課上，程前穿著紅衣出現(xiàn)在講壇上，親自向周鴻祎道歉。斗嘴事件自帶流量和“程前出現(xiàn)”的新流量，周鴻祎完成了短視頻時代的流量積累。

在本輪北京車展上，在國內(nèi)新能源混戰(zhàn)中，周鴻祎從姿勢和視角“占盡流量”。從第一天的“第一車模”到“質(zhì)問賈躍亭回國日期”，再到今天的“拍賣邁巴赫”，很多老板和自媒體人都感嘆自己不如。

根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，近一周，周鴻祎抖音賬號直播6場，場均觀看人數(shù)超過320w，其中4月28日“賣掉邁巴赫，擁抱國產(chǎn)新能源”的專場直播觀看人數(shù)超過1000w，近一個月，該賬號漲粉超過120w，目前粉絲接近600萬。與因特網(wǎng)的聲音相比，周鴻祎正處于輾壓之勢。

周鴻祎在短時間內(nèi)迅速崛起，讓人懷疑有專業(yè)的MCN進(jìn)入市場。近日，無憂媒體創(chuàng)始人雷彬藝也在一家商業(yè)論壇上表示，周鴻祎團(tuán)隊一年前聯(lián)系了無憂媒體，“周總想做個人IP”。藍(lán)鯨記者聯(lián)系了無憂媒體，對方表示:“我們雷總和周總有過溝通，但目前不會有合作或個人ip運營?！?/p>

為什么周鴻祎要成為網(wǎng)紅？

“做網(wǎng)紅”一般不是為了名利。

“盈利”的例子很典型。在這方面，幾乎沒有人比羅永浩更成功，他們自己重寫“真實傳記”。老羅把“人格魅力”變成了“粉絲購買力”。

2020年9月，羅永浩透露，2018年底，6億元的債務(wù)已經(jīng)償還4億元，現(xiàn)在“交朋友”基本站穩(wěn)了國內(nèi)直播銷售圈。財務(wù)報告顯示，2024年第一季度，交朋友完成商品交易總額。（GMV）與2023年第一季度相比，大約24.32億元增長了25%。

“名字”的認(rèn)知可以是一種“變相廣告”。對于大多數(shù)品牌來說，如果企業(yè)創(chuàng)始人在公眾中有很高的認(rèn)知度，營銷部門的同事也有天然的素材。在這方面，新能源汽車公司的老板最有發(fā)言權(quán)。在雷軍成功依靠人格魅力創(chuàng)造小米汽車現(xiàn)象級營銷案例后，蔚來李斌、長城汽車魏建軍、奇瑞尹同躍也在社交平臺上努力，成為“隱形銷售”。

周鴻祎做網(wǎng)紅難道也是為了賣車？

近日，哪吒汽車召開2024年春季發(fā)布會，周鴻祎親自出現(xiàn)介紹AI賦能汽車業(yè)務(wù)規(guī)劃。周鴻祎之所以如此努力，是因為“利益相關(guān)”。

2021年10月，360發(fā)布對外投資公告，稱擬投資哪吒汽車總額29億元，持股總額16.594%，成為哪吒汽車第二大股東。然而，沒想到，2022年360公司財務(wù)報告宣布，該公司在過去8年中首次遭受損失，損失超過22億元，而投資哪吒汽車則是其損失的主要原因。

現(xiàn)在新能源汽車已經(jīng)進(jìn)入淘汰賽階段，數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，哪吒汽車?yán)塾嬩N售額為2.44萬輛，同比下降6.87%。三月份，哪吒汽車銷售額僅為0.83萬輛，同比下降17%，成為國內(nèi)造車新勢力企業(yè)中唯一一家銷售額同比下降的汽車公司。面臨這種情況，周鴻祎也忍不住推哪吒汽車。

從這個角度來看，這個“競拍大戲”賣車的人和買車的人都不虧，唯一虧損的大概就是周鴻祎的“前妻”。

據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道，被拍賣的邁巴赫掛在北京大覺投資咨詢有限公司的名下，該公司的法定代表人和100%的股東是胡歡，也就是周鴻祎的前妻。

2023年4月4日，360公告顯示，周鴻祎先生在2023年4月4日與胡歡女性進(jìn)行了友好協(xié)商，并辦理了解除婚姻關(guān)系的手續(xù)，周鴻祎先生計劃將其直接持有的446,585,200股股份(約占公司總股份的6.25%)分割到胡歡女性名下，價值約89.67億元。

原標(biāo)題：“990萬周鴻祎競拍“前妻”邁巴赫，賣車的和買車的都賺了”

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