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發(fā)文/王亞琪

"你還記得第一次直播有多少人嗎？"

在2020年5月，付鵬最后一次作為助理陪伴李佳琦時，曾經(jīng)問過這樣一個問題。

當(dāng)時是直播搭檔“滬漂”的第三年，一年要播300多場的李佳琦說記不清了。他猶豫了一下，回答了一個數(shù)字:可能有200多人？后來，被感動很多的付鵬嘲諷:“顯然只有79個人”。

那一年，為“李佳琦直播間”瘋狂的“所有女孩”都認(rèn)識了這個有點胖的年輕男孩。他們稱他為“國寶助手”。即使在這次告別直播中，他們?nèi)匀凰蜕狭恕案髯詾橥酢钡拿篮米Ｔ浮?/p>

在過去的四年里，付鵬獨自飛行，減脂、創(chuàng)業(yè)、直播、旅游、購買上海近500平方米的豪宅，走出了另一條不同于李佳琦的道路。現(xiàn)在，他比李佳琦快一步，選擇提前“享受生活”。

四月二十九日，付鵬注銷了其所有社交平臺賬號。巔峰時期，其微博粉絲超過270萬，抖音粉絲超過540萬，嗶哩嗶哩粉絲超過40萬，小紅書粉絲超過140萬，全網(wǎng)粉絲超過1000萬。

是決心退休還是退居幕后？據(jù)企業(yè)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，付鵬名下有8家相關(guān)公司，其中5家為存在狀態(tài)，包括上海移動品牌策劃工作室、付鵬(上海)文化傳媒工作室、上海莫別服裝有限公司、北京美奈咨詢管理有限公司、上海奈娃家族品牌管理有限公司。在這些公司中，北京美奈咨詢管理有限公司的法定代表人是美腕創(chuàng)始人戚振波，李佳琦持倉約38%、大約5.4%的付鵬持倉。

當(dāng)直播賣貨進(jìn)入下半場時，消費者對直播間的新鮮感消失了。從李佳琦到小楊哥，頭部主播“淡網(wǎng)”的趨勢越來越明顯。但相比之下，與“牽一發(fā)而動全身”相比。、影響數(shù)百人生計的大主播，“說走就走”的付鵬，反而是擁有了“財富自由”，能夠從容地開啟人生的下半場。

從江西柜哥到千萬網(wǎng)紅

但是直播并不總是能夠成功的

1991年，付鵬出生在江西南昌。他在南昌的彩虹商場認(rèn)識了李佳琦。李佳琦是歐萊雅柜臺的柜哥，而付鵬是隔壁雅詩蘭黛的店長。2016年，歐萊雅與MCN機(jī)構(gòu)達(dá)成協(xié)議，舉辦了“BA在線名人化”淘寶直播項目大賽。李佳琦脫穎而出，被推薦去上海。

在一次采訪中，李佳琦回憶說：“那時和小助理真是節(jié)衣縮食。每一天點的飯菜，都是上海最便宜的外賣?！睂罴宴鶃碚f，付鵬不僅是認(rèn)識于微時期的朋友，也是最強(qiáng)的伙伴。

剛開始直播的時候，李佳琦沒有那么多粉絲，付鵬扮演水軍的角色，促進(jìn)了直播間的氣氛。在李佳琦早期的直播間里，名為FuPeng的小號經(jīng)常占據(jù)屏幕，發(fā)出“這個產(chǎn)品用得好”、“博主好”等彈幕，激發(fā)了李佳琦的士氣。2018年，李佳琦成為“口紅哥”后，付鵬不僅是口紅試色的“產(chǎn)品工具人”，還負(fù)責(zé)大部分物流管理，包括選擇控制、與商家談判折扣等。

直到2020年5月，付鵬宣布暫時離開李佳琦的直播間，從臺前助手轉(zhuǎn)型的背后。同年10月，交接工作結(jié)束后，付鵬完全“單飛”——他的個人認(rèn)證隨之改為“美one簽約大咖”。

“單飛”的選擇在當(dāng)時并不奇怪。據(jù)媒體報道，與頭部主播團(tuán)隊的成員相比，即使他們是腰部主播，當(dāng)時的收入也可以提高。主播一般獲得30%的利潤率，而直播運營團(tuán)隊成員的基本工資在6000-12000元之間(存在區(qū)域差異)，只能獲得1-5%左右的團(tuán)隊。

付鵬很快開始自己直播銷售商品，并取得了一定的成績。2020年10月，付鵬在小紅書開始了第一場直播，官方情況數(shù)據(jù)顯示，人氣值達(dá)2億，累計觀看人數(shù)74萬。同一年雙11大促期間，付鵬再次播出，完成了平均成交額約2000萬元的業(yè)績，創(chuàng)下了當(dāng)時平臺帶貨的新紀(jì)錄。第二年一月，他再次進(jìn)入抖音，根據(jù)新抖的統(tǒng)計，抖音直播總觀看量接近400萬，銷售額368.94萬元。

與此同時，付鵬也開啟了自己的美容專家之路，進(jìn)行開箱評估，拍攝VLOG，因此收到了許多中高檔美容品牌和奢侈品牌的廣告，Prada已經(jīng)出現(xiàn)在他的視頻中。、許多品牌，如迪奧，海藍(lán)之謎。

不過，“李佳琦助手”頭暈?zāi)垦＃胍撾x李佳琦建立個人IP，還是一件很困難的事情。

小紅書直播帶貨的好成績更像是一個例子。在失去了播出、雙11等特定加持后，付鵬在小紅書的直播賣貨成績并沒有再創(chuàng)新高，而是逐漸變得平淡。抖音的銷售額也是平平無奇的，只能算是中腰主播。截至2021年7月，付鵬半年在抖音直播帶貨18場，營業(yè)額達(dá)到2994萬元，場均166萬元。與此同時，其嗶哩嗶哩帳號的視頻內(nèi)容播放量也只有幾萬，互動量下降到兩三百。

住在500平的上海豪宅

購買3000元的名牌狗碗

很多人把付鵬的退網(wǎng)視為提前“退休”。這種猜測是無可非議的。

一方面，直播帶貨的紅利期已經(jīng)過去，創(chuàng)建個人IP的難度翻了一番。另一方面，對于那些已經(jīng)實現(xiàn)財富自由的人來說，持續(xù)高壓的直播銷售節(jié)奏和嘈雜的輿論更加痛苦。

此前，在接受《時尚先生》采訪時，付鵬曾表示，自從進(jìn)入直播行業(yè)后，他一直過著“歐洲時光”。生物鐘調(diào)整到凌晨5點以后入睡，直到中午才起床，下午工作，晚上去健身房。

而且直播銷售商品除了工作時間不規(guī)律外，還要面對來自網(wǎng)絡(luò)輿論的壓力。

在成為李佳琦助理的階段，付鵬遭遇了網(wǎng)絡(luò)暴力，被一些粉絲攻擊，被罵胖子，嘴巴大。“我只想聽佳琦的話。你能讓他閉嘴嗎？”2020年2月，在被一位李佳琦的“愛粉”不斷侮辱觀眾后，連李佳琦都忍不住在播出后發(fā)微博為他感到憤憤不平:“我以前認(rèn)為有些人不喜歡你，所以我只是輕描淡寫地評論你。但是剛認(rèn)真翻了兩個小時，我真的很震驚?！?/p>

當(dāng)付鵬遭到網(wǎng)絡(luò)暴力時，李佳琦發(fā)出聲音。

現(xiàn)場銷售商品對身體和心理的雙重壓力是巨大的，人們很容易產(chǎn)生“不想卷”的情緒。

雖然付鵬沒有成為第二個“李佳琦”，但從他的日常分享來看，他仍然積累了巨大的財富，可以通過直播這五年來最大的行業(yè)出路來支持他的“退出網(wǎng)絡(luò)”，或者提前“退休”。

在之前的綜藝節(jié)目《再見愛人》和日常社交趨勢中，付鵬出現(xiàn)在上海的房子里。這個面積近500平方米的房子，客廳里擺滿了綠色植物，因為付鵬喜歡綠色植物，甚至找了專人照顧?？蛷d和水吧相連，衣帽間和臥室都是統(tǒng)一的米色，還有一整面墻的“泡泡瑪特”...除了房子，付鵬還分享了一晚上6萬元的豪華酒店，被曝給狗狗買了3000元的名牌飯碗。

"看看展覽，逛逛公園，周圍游逛，我還是希望自己的生活有些放松和舒適。"

付鵬曾經(jīng)說過:“我一輩子都做不了博主。我可能會做三五年。到了某個階段，還會有其他動作，慢慢減少工作，學(xué)習(xí)新物品，旅行。我經(jīng)常告訴身邊的朋友，我可能會在不久的將來在旅行的路上在某個地方定居兩年。”

從2018年到2024年，直播帶貨的風(fēng)口，造就了不少千萬富翁、億萬富翁。

但是在一片熱鬧和繁華之后，終究會回歸生活。小楊哥曾經(jīng)說過，“網(wǎng)絡(luò)名人”的身份已經(jīng)影響了他的生活。去幼兒園開父母會可以上熱搜，透露“想退網(wǎng)”，“發(fā)大財不開心，什么都做不了。購買游艇會被告知，去酒吧蹦迪也會被告知。”辛巴也有退縮的想法。今年三月的直播中，他透露將暫停直播，沉淀兩年，并表示現(xiàn)在的直播銷售行業(yè)，已經(jīng)沒有什么讓他興奮的了。

此前，在《讀者人物》的報道中，還提到：“李佳琦”這個名字屬于公司，公司將李佳琦的標(biāo)志性口語“oh my god！買它！買它！”申請注冊聲音商標(biāo)。他說：“我覺得我很現(xiàn)實，我變了。我要為成為‘李佳琦’付出代價?！昂芏嗬戏刍貞浾f，他之前和付鵬約定賺夠2000萬就回家，但是當(dāng)他真的賺夠了2000萬的時候，他就不能隨便回家了。

頭部主播想“退休”，但這種離開過程更慢。他們對團(tuán)隊、企業(yè)、商家、平臺的期望掛在身上，就像一條不斷向前滾動的履帶，很難說停下來就停下來。相比之下，過去沒有受到公眾關(guān)注的“付鵬”正在悄然離開。走出直播間，不再被播放量、贊數(shù)、評論區(qū)、營業(yè)額束縛的生活，可能就是自己的真實生活。

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