四月十九日，由詞牌社研發(fā)、嗶哩嗶哩聯(lián)合發(fā)行的《物華彌新》正式上線。

那是一種民族風(fēng)格 二次元 繼紫龍《鋼嵐》之后的戰(zhàn)棋游戲、“鈴蘭之刃”心動、在《少女前線2追放》之后，又一款沖擊二次元戰(zhàn)棋的新產(chǎn)品。這次是帶著“嗶哩嗶哩發(fā)行DEBUFF”出現(xiàn)的。

二次元戰(zhàn)棋跑道，可謂近兩年“九死一生”的賽道，“帶偏”了一批廠商往里跳。

這次會不會不一樣？在上線之前，《物華彌新》已經(jīng)在全網(wǎng)獲得了超過300萬玩家的預(yù)約；上線后，游戲最多登上iOS免費(fèi)榜Top2和暢銷榜Top22，首日注冊人數(shù)也超過百萬。

在二游 目前戰(zhàn)棋新產(chǎn)品已經(jīng)缺乏活力，嗶哩嗶哩狠砸資源，《物華彌新》能扛起大旗嗎？資料怎么樣？

DataEye研究所今天談到了《物華彌新》。

為了客觀，本文將嚴(yán)格區(qū)分[事實(shí)＆資料，以及DataEye研究所的觀點(diǎn)。

假如你對自己的觀點(diǎn)有異議，可以僅供參考[事實(shí)＆資料部分，以你自己的觀點(diǎn)為主，評論區(qū)見。

第一，觀察市場表現(xiàn)和玩法。

【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】

(一)市場表現(xiàn)

點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，在iOS游戲免費(fèi)排行榜Top2上，《物華彌新》最早上線。、暢銷榜最好的成績是Top22。五一前有所下降，五一期間又有所上升，隨后又有所下降。

在下載方面，官方聲稱注冊人數(shù)在上線第一天就超過了100萬。在收入方面，點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示的iOS預(yù)估收入(平臺分為扣除)截至5月4日首測前18天，約為230.34萬元。相比之下，跑道的最佳結(jié)果是鋼嵐(前三天iOS1200W)。

在玩家反饋方面，截至5月5日，TapTap得分為7.4分。正面評論集中在藝術(shù)與音效、民族文物擬人理念與中國匹配與方言的結(jié)合上，為游戲增添了文化特色。負(fù)面評論集中在作戰(zhàn)交互體驗(yàn)差、戰(zhàn)棋策略低、劇情不連貫等方面。

(二)觀察游戲玩法

從游戲性來看，《物華彌新》采用了輕微的傳統(tǒng)戰(zhàn)棋游戲，融合了戰(zhàn)略、戰(zhàn)略、角色扮演等多種元素。在游戲中，玩家將與玩家一起曲解破壞世界。不同的玩家有不同的特點(diǎn)，玩家需要結(jié)合地形和技能才能獲勝。同時(shí)，除了主線游戲，還有很多放松的游戲供玩家娛樂，比如四子棋、迷蹤盤、2048等等。

從藝術(shù)的角度來看，《物華彌新》巧妙地融合了傳統(tǒng)的中國繪畫技法，創(chuàng)造了一種既包含古代魅力又具有現(xiàn)代潮流元素的“新國風(fēng)藝術(shù)”。游戲中的人物設(shè)計(jì)理念來源于真實(shí)的文物。不僅僅是名字的簡單組合，更是從人物設(shè)計(jì)上展現(xiàn)器物的外觀、性格、口音等多方面。

[DataEye研究所觀點(diǎn)]

現(xiàn)在的表現(xiàn)還可以接受，有五一假期的加持，未來能否長久還不好下結(jié)論?，F(xiàn)在，DataEye研究所認(rèn)為有以下因素：

第一，市場方面：①基本上沒有太多的競爭，疊加國風(fēng) 擬人娘 二次元，比價(jià)獨(dú)特，特別是國風(fēng)主題具有很強(qiáng)的吸引力；②是這款游戲在上線前就引起了外界的關(guān)注。2020年，該游戲正式在嗶哩嗶哩發(fā)布了《物華彌新》首次曝光PV，當(dāng)時(shí)備受關(guān)注。

其次，在商品畫面、內(nèi)容打磨方面：游戲更像是一件小而美的藝術(shù)品，而不是商品。整體風(fēng)格緊密圍繞“新國風(fēng)”構(gòu)建，自帶文化“濾鏡”。根據(jù)各大博物館和各地的真實(shí)收藏，創(chuàng)造了一系列有源可循的文物擬人形象。與玩家日夜相伴的器官形象設(shè)計(jì)源于歷史文物，以文物本身的特點(diǎn)和背景為基礎(chǔ)，也考慮到了當(dāng)前玩家的審美。

第三，在營銷方面，項(xiàng)目花費(fèi)了大量的精力(下面詳細(xì)介紹)。與嗶哩嗶哩的“文字店”等高頻聯(lián)動在上線前保持。、“很不二醬”，抖音“文裁縫”、“古木茶”與眾多KOL合作聯(lián)動；物體虛擬形象登上國寶，與良渚博物館攜手舉辦自然遺產(chǎn)日特別活動。購買量不是很猛，游戲在上線當(dāng)天中等強(qiáng)度投放。

但是游戲中的“戰(zhàn)棋玩法”也存在一些問題，去年戰(zhàn)棋跑道爆發(fā)，靈犀的《三棋》、《鈴蘭之刃》令人心動、《鋼嵐》紫龍、《少女前線2追放》散爆，去年陸續(xù)上線，吃下了絕大多數(shù)的市場份額。

第二，對付費(fèi)模式的調(diào)整和優(yōu)化也是游戲能否持續(xù)健康發(fā)展的關(guān)鍵因素。《物華彌新》面臨的難題是平衡付費(fèi)玩家和非付費(fèi)玩家的游戲體驗(yàn)，防止過度商業(yè)化影響游戲的公平性和趣味性。

第二，材料投放

【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】

(一)投放趨勢

DataEye-ADX數(shù)據(jù)顯示，首測當(dāng)日《物華彌新》投放2903(視頻) 圖片)材料，對應(yīng)11,000 計(jì)劃。就投放趨勢而言，《物華彌新》素材投放呈現(xiàn)出“短期爆發(fā)，一波沖高，3天停止”的趨勢。

(二)創(chuàng)意內(nèi)容

DataEye-ADX數(shù)據(jù)顯示，在《物華彌新》計(jì)劃使用的TOP30視頻模板內(nèi)容中，類UGC內(nèi)容占比最高的40%，其次是優(yōu)質(zhì)宣傳片，占比33%，角色言論/介紹占比27%。

具體來說，材料重點(diǎn)介紹各大博物館和來自世界各地的收藏，展示其在游戲中的角色繪畫。一些材料，如BGM和方言配音等。

[DataEye研究所觀點(diǎn)]

“短期爆發(fā)”、第一次測試只投3天。3月下旬開始投放，第一次測試前一天開始增加投放，但沒有維持。第一次測試三天后，投放量大幅下降。從去年下半年開始，市場上推出了幾款二次元戰(zhàn)棋產(chǎn)品。另外，“戰(zhàn)棋”本來就是一個(gè)小眾游戲，想從同類產(chǎn)品上轉(zhuǎn)化客戶。嗶哩嗶哩本身的發(fā)行并不依賴于購買量，購買量內(nèi)容的創(chuàng)意比較常規(guī)，品牌也比較多。

就材料創(chuàng)意而言：突出藝術(shù)、角色，期望以獨(dú)特的品質(zhì)建模角色吸引人。材料創(chuàng)意，項(xiàng)目組重點(diǎn)展示了以“藝術(shù)風(fēng)格”為材料的人物，直觀地展示了文物擬人人物的核心魅力，包括人物背景、性格特征、動作習(xí)慣等。推斷項(xiàng)目組希望通過藝術(shù)風(fēng)格占領(lǐng)跑道。同時(shí)，文物擬人自然會對中國傳統(tǒng)文化有一種推廣意義——發(fā)掘隱藏在世界上的文化故事，而不是消費(fèi)知名的熱門文化IP。

總體而言，項(xiàng)目組以“游戲主題”為主題。、作為宣傳的賣點(diǎn)，“文物”的相關(guān)內(nèi)容創(chuàng)造了話題輿論，產(chǎn)生了共鳴，而且不強(qiáng)迫購買量擴(kuò)大聲量，以及大咖、up主破圈。事實(shí)上，從去年下半年開始，嗶哩嗶哩基本上采用了這種新產(chǎn)品宣傳策略——以品牌為主，以購買量為輔的營銷策略。同時(shí)也反映出，在降低成本的背景下，嗶哩嗶哩不擅長購買數(shù)量，也不愛戰(zhàn)斗。

這種情況有好有壞，一方面材料創(chuàng)意不再局限于“福利”、“實(shí)錄”等內(nèi)容，而是通過游戲情節(jié)和戰(zhàn)術(shù)人形展示刻畫人物，展示產(chǎn)品質(zhì)量和風(fēng)格——二游常規(guī)游戲。但另一方面，商品傳播是有限的，普通用戶很難被轉(zhuǎn)化和打破。也許產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入長期運(yùn)營階段，用戶的保留和活動是一個(gè)需要考慮的問題。

社會媒體傳播三

【事實(shí)數(shù)據(jù)】

(一)品牌內(nèi)容

DataEye研究所注意到，自2020年首次曝光以來，《物華彌新》一直聚焦“文物”、持續(xù)輸出的內(nèi)容，如“游戲”內(nèi)容。例如：PV、各個(gè)地區(qū)的印象曲、科普視頻，以及在每一個(gè)中華傳統(tǒng)節(jié)氣中，使用各種優(yōu)質(zhì)材料來展示文物的魅力。

(二)多次聯(lián)動

在R&D階段，游戲與國寶欄目官方周邊品牌“你好歷史”進(jìn)行了多次合作，包括“紅提花鳥銀香囊”的擬人手工制作。還與良渚博物院合作舉辦自然遺產(chǎn)日特別活動。

隨后打造的“金甌永固杯”手辦，長期盤踞嗶哩嗶哩會員購買榜前列。

此外，游戲上線后，與中國東方演藝集團(tuán)舞臺詩劇《只有綠色》聯(lián)動，推出后續(xù)版《丹青不渝》。

建立UGC內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)

從版本號開始，游戲就開始在嗶哩嗶哩建立自己的IPUGC生態(tài)系統(tǒng)，官方發(fā)布大量資料，吸引玩家進(jìn)行二創(chuàng)。

《物華彌新》于1月底推出創(chuàng)作者感謝活動，感謝長期陪伴“節(jié)氣博主”獲取版本號的創(chuàng)作者。尤其是在嗶哩嗶哩平臺，自來水安利的手機(jī)游戲up、混剪視頻的數(shù)十萬播放量，手工博主的二創(chuàng)視頻。

項(xiàng)目組在第一次測試中推出了新的創(chuàng)作激勵(lì)活動，通過建立社區(qū)平臺激勵(lì)玩家創(chuàng)作，也可以增強(qiáng)玩家的歸屬感。在一些平臺上，也有玩家自發(fā)建立的粉絲組織和周圍的bot、人物單人墻等。

(四)線下活動

上線前，我去廣州參加展覽，在CP2024SP的攤位“特飲涼茶店”。游戲代表人物蝙蝠桃瓶，廣東文物代表人物神龕。連工作人員都戴著銅奔馬頭套給玩家送涼茶。

與中國電信合作推出“城市環(huán)游活動”，位于成都太古里。主題店設(shè)有【漢代鹽畫像磚】打卡點(diǎn)，出土于四川兗邈，打卡即可獲得禮物。

[DataEye研究所觀點(diǎn)]

這是嗶哩嗶哩比較用力的一次：聯(lián)動、紀(jì)實(shí)片、線下活動、UGC內(nèi)容等維度進(jìn)行多元化傳播。小眾出圈的趨勢最初是顯而易見的，做文化的思路，而不是賣商品和傳播的思路。相比之下，嗶哩嗶哩自己開發(fā)的很多已經(jīng)“撲街”的二游都沒有這種待遇。

“游戲不上，IP先行”的玩法，非常積極，非常主流，非常藝術(shù)。從產(chǎn)品上線之前，項(xiàng)目組就聯(lián)合推出了《國寶》欄目的官方周邊品牌“你好歷史”，參與線下活動，激勵(lì)玩家在線創(chuàng)作，然后聯(lián)合春晚節(jié)目《只是綠色》。無論是聯(lián)動還是活動，《物華彌新》主要與國家“國風(fēng)、正能量”有關(guān)。、“雅致藝術(shù)”內(nèi)容掛靠沾邊。相比之下，與大多數(shù)二游露肉賣萌的打法，完全不同——小破站擠進(jìn)國家隊(duì)？

以嗶哩嗶哩為社會媒體本營，以小博大。DataEye研究院注意到，《物華彌新》在嗶哩嗶哩的粉絲已經(jīng)超過200萬。一方面，《物華彌新》的畫風(fēng)與嗶哩嗶哩用戶的畫像高度契合，嗶哩嗶哩可以算是新國風(fēng)的誕生地，聚集了大量新國風(fēng)的粉絲。根據(jù)2023年ESG報(bào)告，嗶哩嗶哩傳統(tǒng)文化愛好者數(shù)量達(dá)到2.2億。

一方面，游戲由嗶哩嗶哩發(fā)布。嗶哩嗶哩在2023年的財(cái)務(wù)報(bào)告中提到，包括《物華彌新》在內(nèi)的三款游戲已經(jīng)獲得了版本號，并計(jì)劃在未來幾個(gè)季度上線運(yùn)營。這說明嗶哩嗶哩對《物華彌新》寄予了希望，預(yù)計(jì)將投入相應(yīng)的資源和精力進(jìn)行宣傳和支持。

四、總結(jié)

我們可以從《物華彌新》中分析出兩個(gè)特征：

一是二次元擬人，向國風(fēng)前進(jìn)。 藝術(shù)依賴，就是解法？

2017年左右，在《少女前線》和《藍(lán)色路線》相繼曝光后，一輪“二次元擬人/娘化”游戲項(xiàng)目高潮出現(xiàn)在中國游戲行業(yè)。有一段時(shí)間，“船娘”、在二次元圈中，“X娘”成為最熱門的話題。

然而，如今，擬人化的二次元擬人化產(chǎn)品非常稀缺，因?yàn)樵诿坠魏旺椊堑臎_擊下，“妻子”文化已經(jīng)成為二次元的主流趨勢。甚至前段時(shí)間騰訊和百田聯(lián)合發(fā)行的《食物故事》也宣布今年6月停運(yùn)，曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的二次元擬人化已經(jīng)成為小眾跑道。

但是《物華彌新》的擬人，卻有其他亮點(diǎn)。

另一方面，它選擇的是將中國古董擬人，首先在題材上非常積極，能得到有關(guān)部門的支持。

另外一方面，古風(fēng) 二次元這條賽道，做得好的商品并不多，《物華彌新》在藝術(shù)上的創(chuàng)新，能讓玩家眼前一亮。

第二，二次元戰(zhàn)棋，餡餅？陷阱？

戰(zhàn)棋游戲，在很多手游從業(yè)者的固有印象中，可能屬于上一個(gè)時(shí)代的范疇。

但是去年，多家大廠紛紛結(jié)束這條跑道，包括靈犀、紫龍、散爆、心動等，一時(shí)間，戰(zhàn)棋跑道成了搶手貨？

根據(jù)DataEye研究院近年來對戰(zhàn)棋賽道作品的統(tǒng)計(jì)，我們可以發(fā)現(xiàn)，到目前為止，6款戰(zhàn)棋游戲一直保持在iOS暢銷榜上100到200名左右的位置，并不是很搶眼，但也可以“長期持續(xù)，偶爾沖榜”。

要知道，這是一條受眾很少的戰(zhàn)棋跑道，《天地劫》已經(jīng)上線三年了，對于一個(gè)小眾和“老產(chǎn)品”來說已經(jīng)是一個(gè)不錯(cuò)的表現(xiàn)了。

但是相應(yīng)的，有優(yōu)勢，就會有局限性。

首先，戰(zhàn)棋跑道已經(jīng)非常擁擠，原本是小眾跑道，核心受眾并不多，絕大多數(shù)的蛋糕已經(jīng)被“三棋”所吸引。、《少女前線2》和紫龍系列劃分，《物華彌新》還能爭奪多少份額？有多少國風(fēng)玩家被轉(zhuǎn)化？通過一點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)，我們對比了幾個(gè)泛二次元戰(zhàn)棋，iOS估計(jì)了收入。不難看出，《物華彌新》(藍(lán)線)的首測收入高峰明顯低于同類產(chǎn)品。

其次，《物華彌新》的選擇是將國家文物擬人，做得更積極、更優(yōu)雅、更有藝術(shù)性，有些小巧精致。如果和氪金、商業(yè)掛鉤，可能會陷入一定的輿論危機(jī)，所以現(xiàn)在在付費(fèi)點(diǎn)的設(shè)計(jì)上還是挺傳統(tǒng)的，會讓它的收入數(shù)據(jù)在一段時(shí)間內(nèi)不好看。

總的來說，《物華彌新》在當(dāng)前二次元市場上有一定的優(yōu)勢，但同樣具有一定的局限性。但愿能帶來一波國潮手游吧。

祝好。

本文來自微信微信官方賬號“DataEye”（ID：DataEye），作者：小羊，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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