一棵樹(shù)告訴了亞馬遜
近幾年來(lái)，有一棵樹(shù)“流年不利”，2021年被亞馬遜大規(guī)模封號(hào)后，庫(kù)存居高不下，連年虧損，甚至連他們的股票都戴上了。ST”的帽子。
2023年，一棵樹(shù)共賣出1055萬(wàn)件(個(gè)/套)商品，但是仍然沒(méi)有賺到錢(qián)，它的跨境電商毛利率甚至是負(fù)值(-1.92%)，這意味著有一棵樹(shù)賣得越多，損失就越大。
一棵樹(shù)陷入了嚴(yán)重的財(cái)務(wù)困境，甚至因?yàn)橐还P40萬(wàn)元的逾期債務(wù)被告上了法庭。
一棵樹(shù)被債務(wù)訴訟纏身，激起了強(qiáng)烈的生存欲望。最近幾個(gè)月，在巔峰對(duì)決中，一口氣告訴了一批借款人，甚至作為平臺(tái)方亞馬遜，也被它起訴了。
01.一棵樹(shù)向亞馬遜提起訴訟
最近，一棵樹(shù)的通知顯示了“最近累計(jì)訴訟、仲裁”的情況。公告中最引人注目的部分是，一棵樹(shù)向亞馬遜提起訴訟。
一棵樹(shù)以亞馬遜“濫用市場(chǎng)支配地位”為由，向亞馬遜提起訴訟，涉案金額為779.51萬(wàn)元。當(dāng)前，長(zhǎng)沙市中級(jí)人民法院已受理此案，并發(fā)出應(yīng)訴通知/傳票。
另外，在另一起訴訟中，一棵樹(shù)以同樣的理由再次起訴亞馬遜，涉案金額為82.38萬(wàn)元，此案也已被法院接受。
作為一個(gè)平臺(tái)方，亞馬遜在跨境電商生鏈中的“生態(tài)位”非常高，也有很大的話語(yǔ)權(quán)。目前仍有大量亞馬遜門(mén)店在運(yùn)營(yíng)，2023年銷售額超過(guò)1億元。所以，為什么有一棵樹(shù)要和亞馬遜“對(duì)抗”呢？
那是因?yàn)?，有?shù)的日子太可悲了。
「藍(lán)海億觀」據(jù)悉，作為“華南城四少”之一的一棵樹(shù)，是跨境電商初期“配送模式”的頭部大賣家，在最高峰期同時(shí)經(jīng)營(yíng)數(shù)千家店鋪，覆蓋家庭、電子、配件、運(yùn)動(dòng)等7大類，鋪設(shè)了超過(guò)百萬(wàn)個(gè)SKU，超過(guò)8000家活躍供應(yīng)商合作。
亞馬遜在2021年對(duì)商店進(jìn)行了大整頓，其中大約有340家店鋪被封閉或凍結(jié)，在2021年1月至5月期間，凍結(jié)資金約占亞馬遜每月銷售收入的30%。與此同時(shí)，這個(gè)大規(guī)模的標(biāo)題使得一棵樹(shù)已知的凍結(jié)資金高達(dá)1.3億元(截至公告披露日期)。
直到2023年底，亞馬遜上的一棵樹(shù)還有很多余額。這部分余額似乎已經(jīng)達(dá)到了所有樹(shù)都拿不回來(lái)的預(yù)期，壞賬的計(jì)提比例是100%。
大批亞馬遜商店被封后，有一棵樹(shù)缺少線上銷售渠道，導(dǎo)致大量庫(kù)存積壓，因此必須轉(zhuǎn)為線下商店清貨。
2020年，有一棵樹(shù)通過(guò)線下商店，采用“低價(jià)出售”的方式，清除了大量的保健品、生活、電子設(shè)備、手機(jī)通訊、游戲配件等商品。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年有一棵樹(shù)的線下運(yùn)營(yíng)成本約為5.29億元，但收入僅超過(guò)5000萬(wàn)元，-906.87%的毛利率，可以說(shuō)是元?dú)獯髠?/p>
2020年，亞馬遜上有一棵樹(shù)的收入從2020年的15億左右下降到5億多，下降了65.86%，在2020年，SKU從100多萬(wàn)突然下降到35萬(wàn)件，商品銷量也從8567萬(wàn)件下降到2021年的3705萬(wàn)件。
接下來(lái)的2022年，2023年，有一棵樹(shù)依然步履艱難，它的股票也被戴上了“ST”的帽子。
2024年，一棵樹(shù)陷入了財(cái)務(wù)困境，被一連串的“追債”訴訟弄得頭暈?zāi)垦！?/strong>
2024年2月，一棵樹(shù)發(fā)布了一份“貸款逾期”公告，由于無(wú)法償還向江蘇紫金銀行借入的40萬(wàn)元貸款(分期還款，成本為750萬(wàn)元)，導(dǎo)致這部分貸款逾期。即使是40萬(wàn)元的貸款也逾期了，有樹(shù)的困難可見(jiàn)一斑。
四月份，一棵樹(shù)又?jǐn)偵狭艘黄鹪V訟，由于無(wú)法償還2640萬(wàn)人民幣的銀行貸款，被借款人提起訴訟。
追債官司層出不窮，有一棵樹(shù)左右，向前走。
一棵樹(shù)的資金困難與其被封殺、凍結(jié)超過(guò)1億資金以及后續(xù)的連鎖反應(yīng)密切相關(guān)。在這種背景下，一棵樹(shù)的巔峰對(duì)決提起了一系列訴訟。包括向一個(gè)欠了18.96萬(wàn)元的個(gè)人提起訴訟，最后慌了，連亞馬遜都起訴了。
02.還有一棵樹(shù)的掙扎
2023年，一棵樹(shù)仍在為現(xiàn)實(shí)而奮斗。
2023年有些樹(shù)實(shí)現(xiàn)了收入。 4.64 億元，歸母凈利潤(rùn)損失4.85億元，也就是說(shuō)，一棵樹(shù)的年度虧損已經(jīng)超過(guò)了它的年收入。
首先，一棵樹(shù)造成了它的損失，屬于跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù)(收入占74.27%)恢復(fù)不如預(yù)期。
就銷售平臺(tái)而言，亞馬遜仍然擁有最大的單一營(yíng)銷渠道。2023年，亞馬遜有一棵樹(shù)的收入約為1.06億元，占30.85%。這樣的話，有一棵樹(shù)還向亞馬遜提起訴訟，實(shí)在是一招險(xiǎn)棋。
值得注意的是，有一棵樹(shù)被亞馬遜“傷透了心”。近年來(lái)，阿里巴巴速賣通以“中國(guó)基因”平臺(tái)為重點(diǎn)。（Aliexpress）。在速賣通，2023年，有一棵樹(shù)的收入約為7967萬(wàn)，占23.10%。
另外，還有一棵樹(shù)布局了Temu。、通過(guò)TikTok等渠道，這些平臺(tái)貢獻(xiàn)的收益被納入“其他”渠道，收入超過(guò)1.44億元，占比最大。這類平臺(tái)的共同特點(diǎn)，仍然具有“中國(guó)基因”。根據(jù)之前披露的方式，Joom里還有一棵樹(shù)、平臺(tái)如Wish和獨(dú)立站銷售，到2023年，這些渠道仍然繼續(xù)發(fā)揮作用，為他們提供利潤(rùn)。
圖片/樹(shù)木之前披露的銷售渠道。
假如從產(chǎn)品類型的角度來(lái)看，2023年給有樹(shù)貢獻(xiàn)最大收益的品類仍然存在電子設(shè)備，手機(jī)通訊，游戲配件類別，該產(chǎn)品在深圳具有良好的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)。，貢獻(xiàn)收入約9288萬(wàn)，總訂單數(shù)達(dá)89.91萬(wàn)；排名第二的品類是家裝建材和家具用品，貢獻(xiàn)的收入約為6960萬(wàn)元，其次是保健品、運(yùn)動(dòng)用品、玩具、航模、汽配、服裝箱包等商品。
到2023年，有樹(shù)電商業(yè)務(wù)的產(chǎn)品銷售額為1055萬(wàn)件(個(gè)/套)，整體銷售額較2022年下降39.15%。同時(shí)，與2022年相比，有樹(shù)的產(chǎn)品產(chǎn)量和庫(kù)存都在急劇下降48.81%和45.53%。
也就是說(shuō)，有一棵樹(shù)在做大瘦身，生意不斷精簡(jiǎn)。，對(duì)曾經(jīng)過(guò)分追求“數(shù)量哲學(xué)”和“規(guī)模哲學(xué)”而深受傷害的樹(shù)木來(lái)說(shuō)，這是符合邏輯的。
擁有樹(shù)木電商業(yè)務(wù)的產(chǎn)品銷售額為1055萬(wàn)件，雖然規(guī)模不小，但也不賺錢(qián)。2023年，有樹(shù)的跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù)毛利率為負(fù)1.92%。也就是說(shuō)，有樹(shù)的清貨行動(dòng)已經(jīng)持續(xù)了好幾年。
除降價(jià)銷售外，還有一棵樹(shù)還要支付系統(tǒng)交易費(fèi)、訂單執(zhí)行費(fèi)等，僅2023年，有一棵樹(shù)為亞馬遜、速賣通等渠道支付的平臺(tái)交易費(fèi)就達(dá)到了5872萬(wàn)元，訂單執(zhí)行費(fèi)也達(dá)到了1000多萬(wàn)元。
有一棵樹(shù)越大，訂單越多，但就是不賺錢(qián)。這一切，就像當(dāng)時(shí)鑄就百萬(wàn)SKU一樣。、大開(kāi)大合地粗放操作有關(guān)。
追求“大”的目標(biāo)是可以理解的，但要小心被“大”反擊。做跨境電商，在穩(wěn)定中尋求發(fā)展，在發(fā)展中尋求穩(wěn)定，才能走得更好更遠(yuǎn)。
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