日本FANCL集團(tuán)旗下純護(hù)膚品牌Boscia(博倩葉)近日獲悉，今年5月31日，日本FANCL集團(tuán)旗下純護(hù)膚品牌Boscia(博倩葉)正式關(guān)閉。據(jù)悉，這也是今年首個(gè)面臨關(guān)閉的純美妝品牌。

根據(jù)公開資料顯示，Boscia是FANCL旗下專注于海外市場的品牌，Boscia以“自然”、“0添加”的理念迎合了歐美純美妝市場，Boscia曾在歐美流行過一段時(shí)間。然而，青眼發(fā)現(xiàn)該品牌的收入已縮水到不到5000萬元，并連續(xù)多年下降。

01 業(yè)績大幅縮水，中國市場尚未受到影響。

公開資料顯示，Boscia屬于由Kenjii組成的FANCL集團(tuán)。 Ikemori成立于2002年，是FANCL集團(tuán)為歐美市場打造的中高端護(hù)膚品牌，因此Boscia又稱歐美版FANCL，產(chǎn)品價(jià)格在198-578元之間。

該品牌一脈相承FANCL集團(tuán)“0添加”的理念，自成立以來就堅(jiān)持天然植物科學(xué)護(hù)膚的理念， 產(chǎn)品成分均來源于天然植萃，聲稱不含任何化學(xué)防腐劑、無人工香料和色素，并已完成0殘酷認(rèn)證，一度暢銷。

不過，Boscia官網(wǎng)最近發(fā)布聲明顯示，5月31日品牌官網(wǎng)將正式關(guān)閉，在關(guān)閉之前，整個(gè)網(wǎng)站的產(chǎn)品將以4.5%的折扣清倉?！拔覀兒苓z憾地通知你，我們將在5月31日關(guān)閉我們的網(wǎng)站。衷心感謝您多年來的支持。感謝您參加我們的旅行。”

從官網(wǎng)Boscia網(wǎng)站截取

品牌清倉關(guān)閉消息流出后，國內(nèi)很多網(wǎng)友感嘆“我特別喜歡他們的卸妝和潔面”“為什么成分好、使用方便的品牌會倒下”...但也有網(wǎng)友表示，品牌產(chǎn)品的價(jià)格越來越高，其明星產(chǎn)品的潔面凝膠之前價(jià)格是168元，現(xiàn)在價(jià)格在200元左右，性價(jià)比已經(jīng)喪失。

Boscia沒有解釋關(guān)閉的原因，但從這個(gè)品牌近年來的表現(xiàn)來看，似乎不可避免地會導(dǎo)致多年的收入不增反降，變成棄子。

青眼外梳理發(fā)現(xiàn)，就近五年業(yè)績而言，Boscia在2020財(cái)年巔峰時(shí)期的營業(yè)額也只有1.32億元，此后業(yè)績呈現(xiàn)下滑趨勢，2023財(cái)年的營業(yè)額已經(jīng)縮水2/3，僅為3678萬元。FANCL集團(tuán)在財(cái)務(wù)報(bào)告中表示，下滑的主要原因是對實(shí)體店批發(fā)銷售低迷和疫情的負(fù)面影響。

值得注意的是，今年年初，F(xiàn)ANCL集團(tuán)總裁島田一在新年致辭中指出，F(xiàn)ANCL和Athenia將在化妝品方面為中國市場制定未來戰(zhàn)略。Boscia沒有被提及。

至于Boscia關(guān)閉北美官網(wǎng)是否會影響中國區(qū)域的運(yùn)營，除了青眼號之外，還第一時(shí)間向天貓Boscia海外旗艦店確認(rèn)，該店客服回應(yīng)稱，該店所有產(chǎn)品均為海外直供，目前尚未收到關(guān)閉通知，不影響中國區(qū)域運(yùn)營。Boscia官方小紅書賬號也在評論區(qū)回復(fù)網(wǎng)友，稱中國市場正常運(yùn)行。

從小紅書平臺截取

從Boscia在國內(nèi)各大平臺的運(yùn)營情況來看，自今年3月30日發(fā)布最新視頻以來，其抖音官方賬號已停止更新；其小紅書平臺賬號目前正常運(yùn)營，并于4月與董潔、沈夢辰等明星藝人合作直播銷售；天貓海外品牌旗艦店正在參加天貓510周年慶典。從這個(gè)角度來看，Boscia在中國市場的運(yùn)營似乎確實(shí)沒有受到很大影響。

但也有資深行業(yè)人士表示，品牌區(qū)域戰(zhàn)略可能存在時(shí)間差，中國區(qū)域運(yùn)營戰(zhàn)略是否調(diào)整還有待觀察。畢竟，一個(gè)品牌的全球運(yùn)營和市場戰(zhàn)略通常是緊密相連的。

另外，總體而言，F(xiàn)ANCL集團(tuán)化妝品業(yè)務(wù)的銷售額并不理想。財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，F(xiàn)ANCL化妝品業(yè)務(wù)的銷售額在2020財(cái)年達(dá)到35.61億元左右，但在2023財(cái)年下降到約26.95億元。

02 跨境電子商務(wù)由絲芙蘭中國轉(zhuǎn)道。

值得注意的是，在FANCL集團(tuán)2021財(cái)年至2023財(cái)年的中期運(yùn)營計(jì)劃中，曾表示，Boscia的目標(biāo)是在美國、歐洲、澳大利亞、中國等市場推廣，并通過推出高端品牌來提升品牌價(jià)值，增加銷量。

其中，具體措施包括進(jìn)一步加強(qiáng)電子商務(wù)，與來自世界各地的優(yōu)秀零售商合作，擴(kuò)大銷售區(qū)域，為化妝品店和百貨商店建立新的高端產(chǎn)品線。

就中國市場而言，Boscia確實(shí)采取了上述策略。除了青眼，我們還了解到該品牌于2014年通過絲芙蘭進(jìn)入中國市場，但結(jié)果并不理想。后來，它在2021年通過跨境電子商務(wù)回到中國，這也符合該集團(tuán)在中國地區(qū)和電子商務(wù)渠道的規(guī)劃。

目前，Boscia天貓海外旗艦店已經(jīng)上架了6個(gè)sku，包括洗臉、精華和乳液，其中最暢銷的氨基酸潔面顯示已經(jīng)賣出了1萬。 ，在選擇進(jìn)口保濕洗面奶回購名單時(shí)，其它產(chǎn)品銷量平平。

另外，同樣是FANCL集團(tuán)旗下品牌的ATTENIR艾自然也呈現(xiàn)出類似的路徑，2011年該品牌在上海設(shè)立了第一個(gè)專柜，后來由于產(chǎn)品線的調(diào)整，供應(yīng)鏈跟不上，于2013年迅速退出中國市場。

當(dāng)前，F(xiàn)ANCL集團(tuán)對艾天然的市場布局主要是跨境電子商務(wù)。該集團(tuán)在官方網(wǎng)站上表示，艾天然主要在中國開發(fā)跨境電子商務(wù)，并計(jì)劃在2023年左右開始一般貿(mào)易銷售。

艾天然營業(yè)額為5.47億元，同比增長11.9%，截至2023年12月的九個(gè)月財(cái)務(wù)報(bào)告。FANCL集團(tuán)還在財(cái)務(wù)報(bào)告中表示，該品牌的銷售增長主要是由于強(qiáng)勁的外部郵購銷售和中國跨境電子商務(wù)的增長。

不僅如此，F(xiàn)ANCL集團(tuán)旗下高端護(hù)膚品牌BRANCHIC繽熙于2022年正式進(jìn)入中國市場，距離該品牌成立不到一年。品牌進(jìn)入中國的第一步是通過跨境電子商務(wù)設(shè)立天貓海外旗艦店。

現(xiàn)在，BRANCHIC賓熙已經(jīng)在微博、小紅書、抖音、天貓平臺上開設(shè)了官方賬號、商店，還沒有進(jìn)入線下商店。

事實(shí)上，除了FANCL之外，F(xiàn)ANCL集團(tuán)的品牌，Boscia、目前，艾天然、BRANCHIC三大品牌都沒有開設(shè)線下門店，幾乎都是通過跨境電商進(jìn)行銷售。

與資生堂等其他日化公司相比，F(xiàn)ANCL的中國戰(zhàn)略更加傳統(tǒng)，跨境電商的選擇也符合海外品牌開拓中國市場的一貫戰(zhàn)略，但這種渠道往往會在一定程度上限制品牌知名度和銷量。

03 純美妝市場競爭激烈

回到Boscia，純美妝和天然化妝品的概念在歐美市場已經(jīng)深入人心。但如果品牌差異不明顯，產(chǎn)品創(chuàng)新不足，仍然采用保守的營銷策略，經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡化，很難不被市場淘汰。

不只是Boscia，The Body 作為純美容領(lǐng)域的鼻祖品牌，Shop今年也在英國大本營、美國、加拿大等地開始破產(chǎn)。據(jù)悉，該品牌目前已在美國50家門店關(guān)閉，加拿大105家門店已關(guān)閉33家...

但“西方不亮，東方不亮”，Boscia在中國市場的營銷動(dòng)作并沒有減少反而有所增加，這可能再次證明，隨著環(huán)保理念的深入，成分黨的崛起，以及中國消費(fèi)者對安全自然護(hù)膚的需求不斷增加，純美在中國的勢頭正在蓬勃發(fā)展。

根據(jù)天貓美容院、美容院等制作的《2023純美白皮書》，2021-2024年全球純美白市場復(fù)合增長率超過8%，其中中國純美白市場復(fù)合增長率達(dá)10%，超過全球平均水平。

所以，中國本土推廣純粹概念的美妝品牌也如雨后春筍般涌現(xiàn)，如蘭LAN、淂意、RED 朱棧等。這些以純粹、自然、健康為核心理念的新興中國美容品牌，不僅滿足了消費(fèi)者對純美容產(chǎn)品的迫切需求，也為中國美容市場注入了新的活力。

同時(shí)，雅詩蘭黛、歐萊雅等美容集團(tuán)通過投資、收購等方式增加了中國純美容市場。例如，雅詩蘭黛集團(tuán)的早期投資和孵化風(fēng)險(xiǎn)投資公司New Incubation 2023年9月，Ventures投資了CODEMINT紈素的皮膚，這是中國當(dāng)?shù)氐募兠缞y品牌。

盡管Boscia在中國的市場推廣還沒有受到限制，但是越來越多的頭部品牌進(jìn)入了純美妝跑道，市場競爭日益激烈，這也意味著Boscia沒有多少機(jī)會。

注：1、FANCL集團(tuán)2024財(cái)年財(cái)務(wù)報(bào)告數(shù)據(jù)尚未公開。

2、FANCL集團(tuán)的財(cái)年與自然年不同，2023財(cái)年為2022年4月1日至2023年3月31日，以此類推。

3、除了特別說明外，文內(nèi)日元已經(jīng)按實(shí)時(shí)匯率轉(zhuǎn)換為人民幣。

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