2022年“迪奧事件”后，馬面裙逐漸被大家認(rèn)可。越來(lái)越多的年輕人開始穿著這樣一件簡(jiǎn)單、簡(jiǎn)約的漢服，一些明星藝人也穿著馬面裙參加公共活動(dòng)。馬面裙越來(lái)越受歡迎，最終在2023年底爆發(fā)。

也是從2023年開始，嗅到市場(chǎng)商機(jī)的曹縣漢服廠陸續(xù)進(jìn)入馬面裙跑道。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前曹縣約有1500家馬面裙相關(guān)企業(yè)，從業(yè)人數(shù)達(dá)到6萬(wàn)人。馬面裙的熱點(diǎn)改變了曹縣原有的漢服產(chǎn)業(yè)格局。

漢晟原創(chuàng)馬面裙的攤位在漢服文化節(jié)上來(lái)了兩位咨詢的參與者。她們準(zhǔn)備做漢服和馬面裙直播賣貨。在曹縣，并不是所有的漢服店都有自己的工廠。很多小規(guī)模的網(wǎng)店都是根據(jù)原產(chǎn)地的優(yōu)勢(shì)從各個(gè)工廠購(gòu)買商品，然后直播出售。

“愛云倉(cāng)”漢服直播基地位于曹縣東南部，是2021年才建成的一個(gè)新的漢服工業(yè)園區(qū)，占地6000平方米，目前仍在建設(shè)和完善中。

有愛云倉(cāng)漢服展廳。拍攝/李瑩

基地3號(hào)車間有比較完整的馬面裙流水線，包括印花、刺繡、褶皺、縫制等?？偨?jīng)理姚馳行表示，后續(xù)公園也計(jì)劃引入面料生產(chǎn)，進(jìn)一步補(bǔ)充生產(chǎn)鏈。

展廳里陳列著4000多種漢服，包括“洛如嫣”在內(nèi)的曹縣很多原創(chuàng)品牌漢服，還收集了安蔡樓鎮(zhèn)、大集鎮(zhèn)等地區(qū)中小企業(yè)購(gòu)買的原創(chuàng)漢服，價(jià)格在200元到300元之間。戴江工廠也為愛云倉(cāng)提供了很多商品。

愛云倉(cāng)的設(shè)計(jì)師張子晨告訴我，基地可以批發(fā)，也可以零售，一天可以出貨上萬(wàn)件。批發(fā)的主要客戶主要來(lái)自世界各地的景點(diǎn)和漢服商店。此外，洛陽(yáng)、鄭州、西安等地區(qū)的倉(cāng)庫(kù)也會(huì)定期從這里購(gòu)買商品。

制作一套漢服不到五公里。

對(duì)于馬面裙熱潮的迅速響應(yīng)，體現(xiàn)了曹縣在漢服和表演服裝行業(yè)長(zhǎng)期積累的能力。 早在十幾年前，這里就會(huì)形成一個(gè)近乎完整的表演服產(chǎn)業(yè)鏈。不僅家家戶戶都做漢服和表演服，還很早就成立了網(wǎng)店，搶占了國(guó)內(nèi)漢服和表演服市場(chǎng)的大量訂單。

從曹縣縣到東南，是曹縣電子商務(wù)和漢服產(chǎn)業(yè)的代表性大集鎮(zhèn)，也是曹縣農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的根源。

“農(nóng)村電商好，買賣不用到處跑?！痹诖蠹?zhèn)街道兩側(cè)，經(jīng)常可以看到淘寶和電商的口號(hào)。在略顯斑駁的墻面上，海報(bào)已經(jīng)褪色。路口的淘寶形象雕塑，因?yàn)殚L(zhǎng)期的風(fēng)吹日曬，掉了很多灰塵，不再鮮艷。

大集鎮(zhèn)街道旁的標(biāo)語(yǔ)。拍攝/李瑩

淘寶造型雕塑在大集鎮(zhèn)路邊。拍攝/李瑩

街道兩旁一排排的招牌顯示了這個(gè)小鎮(zhèn)的不尋常之處。原創(chuàng)漢服、馬面裙廠、刺繡版、數(shù)碼印花、紡織面料、專業(yè)剪裁的店鋪挨著一家，串聯(lián)出一條完整的漢服生產(chǎn)鏈。從染色、裁剪到服裝一個(gè)完整的過(guò)程，在五公里內(nèi)就可以完成。

這幾個(gè)上下游產(chǎn)業(yè)，在曹縣發(fā)展電子商務(wù)至今的十多年里，慢慢地聚集在這里。與大集鎮(zhèn)相鄰的安蔡樓鎮(zhèn)，也是這一幕。

自20世紀(jì)90年代初以來(lái)，大集南部的許多村莊都在制作照相館的布景和攝影服裝。2009年，大集丁樓村村民任慶生，周愛華和他的妻子在鎮(zhèn)上開了第一家賣工作室服裝的網(wǎng)店。他們通過(guò)兒童服裝訂單在互聯(lián)網(wǎng)上賺到了第一桶金，促進(jìn)了其他村民相繼開設(shè)網(wǎng)店。到2014年，大集有4500家家庭從事電子商務(wù)，幾乎全村一半的人都在從事電子商務(wù)。

產(chǎn)業(yè)鏈上下游的聚集極大地方便了曹縣漢服的進(jìn)一步發(fā)展。沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的農(nóng)民仍然可以在這樣的環(huán)境下經(jīng)營(yíng)自己的漢服加工廠。

大集鎮(zhèn)付莊村的鄭叔叔今年快60歲了。五六年前，漢服剛剛有了上升的跡象，他在自己的院子里做漢服加工。幾臺(tái)縫紉機(jī)和幾把熨斗成了生產(chǎn)設(shè)備。之后，他們成立了一個(gè)名為“夢(mèng)嶼盛”的品牌，在淘寶和拼多多開了一家網(wǎng)店。

雖然開了網(wǎng)店，但還是家庭作坊的樣子。在原四合院的基礎(chǔ)上，街道另一邊建了一個(gè)小工廠棚，里面堆著大量的布料和一些碎布。再往里走，是主要的加工和庫(kù)存場(chǎng)所。鄭叔叔坐在辦公桌旁，正在打包漢服。密封透明包裝袋后，他會(huì)在上面貼上L或M的尺寸標(biāo)簽。

地面上有一堆白色的泡沫包裝袋，上面的快遞標(biāo)簽已經(jīng)貼好了，我隨手拿起兩個(gè)，看見有的送到淄博，有的送到河南。

鄭叔叔的漢服加工處。拍攝/李瑩

然而，許多當(dāng)?shù)貜臉I(yè)者表示，現(xiàn)在真正的家庭作坊很少，這實(shí)際上是一家正規(guī)的公司。與此同時(shí)，多年來(lái)，曹縣不斷從小家庭作坊向標(biāo)準(zhǔn)化的“村莊工廠”轉(zhuǎn)變。

在孫老家鎮(zhèn)西村的一棟六層小樓里，縫紉機(jī)和褶皺機(jī)一個(gè)接一個(gè)地運(yùn)行著。從遠(yuǎn)處可以看到屋頂上立著“源琳服裝”的招牌，這是一家小型的當(dāng)?shù)貪h服工廠。

根據(jù)老板的說(shuō)法，起初是他們一家人在家做演出服，后來(lái)又雇了幾個(gè)工人，做了一個(gè)大房間放機(jī)器。隨著網(wǎng)上訂單越來(lái)越多，家庭作坊無(wú)法滿足，于是在今天的小樓里建了一個(gè)三層的加工廠。因?yàn)楹芏酀h服需要刺繡，所以專門建了一個(gè)刺繡廠?，F(xiàn)在兩家工廠加起來(lái)有幾百個(gè)工人，主要是代工十幾家漢服網(wǎng)店。

訂單不斷，人手一直供不應(yīng)求。在源琳服裝門口，有兩條鮮紅的招聘信息——長(zhǎng)期招聘熟練的縫紉工和整燙包裝工，月薪至少4000元到8000元，主要是馬面裙。

源琳服裝招聘信息。拍攝/李瑩

8000個(gè)直播賬號(hào)

工廠里的機(jī)器一直在運(yùn)轉(zhuǎn)，直播中的漢服主播也在等待很長(zhǎng)時(shí)間。在愛云倉(cāng)庫(kù)里，一位主播正拿著手機(jī)在展廳里游蕩。她把鏡頭對(duì)準(zhǔn)了各種馬面裙，做了詳細(xì)的講解，偶爾會(huì)根據(jù)粉絲的要求，靠近衣服看一些細(xì)節(jié)。

這種直播，每天都在愛云倉(cāng)和更廣闊的曹縣漢服行業(yè)上演。

主持人正在展廳里直播馬面裙。拍攝/李瑩

云倉(cāng)布置了幾十個(gè)大大小小的直播間，大部分都是閑置的，直播的聲音只有幾個(gè)。張子晨說(shuō)，公司培養(yǎng)了很多主播，積累了一定的粉絲基礎(chǔ)，所以主播會(huì)從展廳轉(zhuǎn)移到小直播。

近兩年來(lái)，包括漢服在內(nèi)的曹縣電商企業(yè)，都想探索直播帶貨的好處。

據(jù)曹縣電子商務(wù)服務(wù)中心主任張龍飛介紹，目前曹縣有8305個(gè)注冊(cè)播出賬戶，培養(yǎng)了1萬(wàn)多名直播人員，其中144名粉絲超過(guò)10萬(wàn)，19名粉絲超過(guò)100萬(wàn)。2023年，曹縣直播銷售額超過(guò)30億元，直播產(chǎn)品銷售額超過(guò)4700萬(wàn)件。這個(gè)小縣已經(jīng)成為一個(gè)直播基地。

行業(yè)數(shù)據(jù)的不斷擴(kuò)大，一方面預(yù)示著曹縣漢服和電商產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，另一方面也意味著競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，市場(chǎng)更加卷入。

漢晟原創(chuàng)漢服年后剛剛成立了自己的直播團(tuán)隊(duì)，主播和運(yùn)營(yíng)商都是菏澤職業(yè)學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生。君君是主播之一，四個(gè)主播和兩個(gè)操作都是她的同學(xué)。

2023年12月，曹縣政府與菏澤職業(yè)學(xué)院簽訂了校園共建協(xié)議，在人才培養(yǎng)、電子商務(wù)發(fā)展等方面達(dá)成初步合作。君君告訴我，大部分同專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生都來(lái)曹縣實(shí)習(xí)。這里有很多實(shí)習(xí)崗位，比如客服、主播、中控、運(yùn)營(yíng)...學(xué)生可以自己選擇。

一群還沒(méi)有正式畢業(yè)的小姑娘，沒(méi)有帶貨直播的經(jīng)驗(yàn)。君君告訴我，直播演講是他們不斷看別人直播，慢慢琢磨出來(lái)的。四五個(gè)人輪流播出，每天播出十幾個(gè)小時(shí)。即使他們?cè)谥辈ブ斜焕渎洌麄円矐?yīng)該保持熱情。

君君說(shuō)，老板在漢服上投資了100多萬(wàn)，但公司還沒(méi)有盈利。尤其是直播業(yè)務(wù)還處于起步階段，直播間每天只能賣幾件。

還有曹縣漢服品牌通過(guò)直播跑出。據(jù)“有米知”統(tǒng)計(jì)，2024年1-2月，漢服行業(yè)GMV(商品交易總額)直播銷售最多的店鋪為“醉雨朵旗靚店”，兩個(gè)月內(nèi)銷售額為1-2.5萬(wàn)元，銷售額為250-500萬(wàn)元。在這些人中，醉雨朵一條“鹿神原創(chuàng)螺馬面裙”在抖音上賣出了4.1萬(wàn)件，在淘寶上的銷量達(dá)到了8萬(wàn)件。 ，在馬面裙里變成了大爆款。

曹縣漢服出鄉(xiāng)，下一步該怎么走？

現(xiàn)實(shí)中，曹縣漢服從業(yè)者更關(guān)心眼前的生活和發(fā)展，而不是直播間的包裝人設(shè)。

在源琳服裝三樓車間的角落里，幾位老太太正坐在那里，用紐扣釘住新中式夾克。旁邊的縫紉機(jī)轟鳴一聲，他們幾個(gè)都不說(shuō)話。每個(gè)人都低下頭，熟練地穿針引線。

從源琳的服裝開始，他們就在這里工作，被認(rèn)為是公司的“殿堂級(jí)”員工。釘一個(gè)按鈕，他們就能賺一毛錢?！坝泄ぷ骶投嘧?，沒(méi)工作就少做?！币晃?0多歲的奶奶告訴我，他們是老板的家人，有工作就來(lái)，沒(méi)工作就走。這樣，你每個(gè)月都可以得到一些好處。

曹縣很多村莊工廠，初期都是靠血緣紐帶發(fā)展起來(lái)的，一家人就是一個(gè)生產(chǎn)力量。

在源琳服裝廠，工人們正在制作馬面裙等漢服產(chǎn)品。拍攝/李瑩

鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的這些工廠或家庭作坊，都成了吸收農(nóng)村就業(yè)的主力軍，鄉(xiāng)親們也可以借此機(jī)會(huì)獲得不少收入。

在戴江的工廠里，所有的員工都來(lái)自周圍的村莊和城鎮(zhèn)。他們一個(gè)月掙三四千元，技術(shù)好的可以拿四五千元。戴江說(shuō)，真正做縫紉工的主要是中老年人，大部分都在四五十歲以上。

曹縣目前的漢服產(chǎn)業(yè)仍然具有鄉(xiāng)鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)。很多人更喜歡在家里工作，村里的工廠可以吸收周圍一定范圍的勞動(dòng)力。但是隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，曹縣肯定會(huì)逐漸衍生出一些高端品牌，中大型工廠也會(huì)像南方一樣出現(xiàn)。

雖然曹縣漢服行業(yè)在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)占據(jù)了很大的市場(chǎng)份額，但從2018年開始，曹縣電商服裝公司開始零星生產(chǎn)漢服，并在網(wǎng)上銷售，僅僅發(fā)展了五六年。在產(chǎn)業(yè)快速擴(kuò)張的過(guò)程中，一些問(wèn)題是不可避免的。

以前做表演服的時(shí)候，大家都沒(méi)有版權(quán)意識(shí)，都是互相學(xué)習(xí)，或者根據(jù)客戶的要求定制生產(chǎn)。之后，一些從業(yè)者繼續(xù)他們以前的習(xí)慣，沒(méi)有自己的原創(chuàng)漢服品牌。所以曹縣漢服剛做的時(shí)候，“曹縣制造”在全國(guó)漢服市場(chǎng)上便宜，但是口碑不好。

這類地區(qū)背景下，想要在曹縣打造高品質(zhì)的漢服品牌，既有優(yōu)勢(shì)，也有劣勢(shì)。

2023年，30多歲的劉丕昌從JD.COM辭職，回到家鄉(xiāng)曹縣開了一家小工廠。雖然剛剛起步，但劉丕昌想做原創(chuàng)。如果他不能養(yǎng)一個(gè)專門的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，他會(huì)在外面買設(shè)計(jì)稿，從幾百元到幾千元不等。“前期聽說(shuō)模仿的比較多，問(wèn)題也很多，要逐漸有自己的產(chǎn)品理念?！?/p>

在曹縣，有原創(chuàng)意識(shí)的漢服公司越來(lái)越多。像洛如嫣這樣的大品牌有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，像劉丕昌這樣的小公司購(gòu)買外部設(shè)計(jì)稿件。為了保護(hù)自主創(chuàng)新，曹縣還成立了知識(shí)產(chǎn)權(quán)快速維權(quán)中心，將專利申請(qǐng)時(shí)間從原來(lái)的180天縮短到10天。

還有設(shè)計(jì)師聞風(fēng)而來(lái)。陳龍?jiān)谔旖蛴凶约旱脑O(shè)計(jì)公司。2023年4月，他第一次來(lái)到曹縣，在電商辦公室的帶領(lǐng)下，參觀并了解了這里的漢服和電商行業(yè)。很快，陳龍決定帶著自己的設(shè)計(jì)部門在大集鎮(zhèn)定居，并建立了“山河錦繡”品牌。

"馬面裙是風(fēng)口，曹縣是風(fēng)口." 陳龍選擇從天津到曹縣，落地大集，是為了看到漢服和馬面裙的更多可能性，他打算把這個(gè)地方打造成產(chǎn)學(xué)研一體化的基地。

在離大集鎮(zhèn)不遠(yuǎn)的古營(yíng)集鎮(zhèn)，不久前，曹縣的許多鄉(xiāng)村網(wǎng)絡(luò)名人聚集在一起。他們活躍在Tiktok等平臺(tái)的直播間，戴著曹縣的標(biāo)簽，穿著馬面裙，在田野里唱歌跳舞。曹縣的互聯(lián)網(wǎng)形象似乎在這一刻完成了閉環(huán)。

*君君，鄭大叔是化名

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