編者按

馬斯克提到的第一個(gè)原則是“窮舉法”嘗試任何概率，最終找到通往未來的最佳途徑。這是科學(xué)家的思維方式。公眾陷入的“類比思維”在與他人的比較中相對更好——比如商品比別人的好。

幾乎每個(gè)人小時(shí)候都聽說過一個(gè)關(guān)于挖井取水的寓言。一個(gè)拿著鏟子向下挖了一段距離。他沒有找到水，所以他換了一個(gè)地方繼續(xù)挖，但仍然沒有找到水。然后他不停地?fù)Q地方挖土。最后，他渴死了，但答案是他第一次挖土。下面有水，但他挖得不夠深。

這是一個(gè)令人費(fèi)解的故事。事實(shí)上，他不知道地下是否有水，就像我們都不知道未來會(huì)發(fā)生什么一樣。仔細(xì)研究就像有人買彩票，每期守同一個(gè)號碼，最后獲獎(jiǎng)。就像把一個(gè)意外當(dāng)成一個(gè)必然，把運(yùn)勢當(dāng)成一個(gè)規(guī)律，這就走向了另一個(gè)寓言——等兔子。

是快速改變軌道還是繼續(xù)堅(jiān)持？畢竟這是一個(gè)很難決定的問題。即使你猜對了開頭，又有多少人能賭對結(jié)局？面對未知的成敗，人們應(yīng)該如何行動(dòng)？

彼得·德魯克曾經(jīng)說過，“管理者首先要做正確的事情，其次要做正確的事情”。在他看來，效率就是“做正確的事”，而效率就是“用正確的方法做事”。兩者不應(yīng)該被浪費(fèi)，但這并不意味著效率和效率同樣重要。顯然，做正確的事情更重要。在與年輕人的一次談話中，投資者王功權(quán)也提到了“方向比努力更重要”。話說回來，在未來到來之前，人們怎么知道自己在做正確的事情？換句話說，每個(gè)人都認(rèn)為自己在做正確的事情，但事實(shí)往往不是這樣。

兩種“對立”的決策思路

埃隆·馬斯克曾在特斯拉財(cái)務(wù)報(bào)告電話會(huì)議上表示，巴菲特的“環(huán)城河”理念已經(jīng)過時(shí)，毫無感染力；并對分析師說:“如果你唯一抵抗敵人入侵的堡壘就是環(huán)城河，用不了多久。創(chuàng)新速度確實(shí)很重要，這是維持企業(yè)競爭力的關(guān)鍵因素。

這句話被伯克希爾的投資者傳到了巴菲特的耳邊。巴菲特回應(yīng)說，近年來，科技的快速進(jìn)步確實(shí)摧毀了許多企業(yè)的“環(huán)城河”，但并不意味著所有企業(yè)的“環(huán)城河”都可以被科技摧毀。公司應(yīng)該不斷完善自己的“環(huán)城河”。馬斯克可能會(huì)給一些行業(yè)帶來變化，但他不認(rèn)為馬斯克可以通過技術(shù)摧毀糖果行業(yè)的“環(huán)城河”，比如伯克希爾投資的喜詩糖果。

被稱為巴菲特的話和音樂一樣好聽的段永平，也被問及如何看待特斯拉，OPPO、幕后老板vivo和步步高跟，對斯坦福大學(xué)的中國學(xué)生說：

“芒格說，馬斯克是一個(gè)被證明的天才。他的智商可能是190，但他認(rèn)為是250。然而，你必須理性地經(jīng)營一個(gè)企業(yè)。在我眼里，特斯拉是一個(gè)零價(jià)值的企業(yè)，遲早會(huì)結(jié)束。他的企業(yè)文化很差。”

托爾斯泰在《安娜·卡列尼娜》開頭指出:“所有幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭都有自己的不幸?！弊鳛榻K極意義上的隱喻，這句話毫無疑問。如果不是，那么幸福的家庭就不是相似的，成就的企業(yè)家就不一樣了，幸福和成功只是一個(gè)人的自我感受。段永平的話為一扇門提供了一把鑰匙，從中我們可以看到“門”的背后。這兩類企業(yè)家的決策思路非常不同，甚至是對立的。

第一原理與類比思維的對抗

在段永平的話中，出現(xiàn)了一個(gè)理性和價(jià)值的詞。在段永平眼里，特斯拉的價(jià)值為零，這反映了他的價(jià)值觀與馬斯克截然不同。與此同時(shí)，馬斯克顯然缺乏段永平的理性，即使他的公司在管理者不理性的前提下，智商出類拔萃，他的公司仍然毫無價(jià)值。

然而，馬斯克顯然覺得自己比大多數(shù)人更科學(xué)、更理性。如果一個(gè)以“物理”的方式思考商業(yè)問題的人不夠理性，世界上就沒有人是理性的。這位令人震驚的硅谷企業(yè)家稱他的思維方式為“第一原則”。他說:

“我在想有一個(gè)好的思維框架，這是一個(gè)物理項(xiàng)目。你知道，它有點(diǎn)像第一個(gè)原理推理?？偟膩碚f，我認(rèn)為...有把事情縮小到它的根本本質(zhì)，從那里向上的理論正好與類比推理相反。.....在我們生活的主要階段，我們一生都在進(jìn)行類比推理，這基本上代表了復(fù)制別人對待微小變化的方式，但你必須這樣做，否則，你不能在精神層面度過一天?！?/p>

簡而言之，作為一種決策方法，“第一性原則”是指一件事雖然現(xiàn)在還沒有發(fā)生，但只要原則上有道理，就應(yīng)該以最經(jīng)濟(jì)的方式實(shí)現(xiàn)，與其像大眾一樣陷入“類比思維”，不如在與他人的比較中做得更好——比如商品比別人的好。前者先有具體的目標(biāo)，從上到下；后者沒有具體明確的目標(biāo)，細(xì)節(jié)自下而上做好，自然會(huì)產(chǎn)生好的結(jié)果。

然而，馬斯克也承認(rèn)，如果我們不使用類比思維，我們就不能度過一天。例如，一個(gè)人只能通過與他人的互動(dòng)來證明自己是否活著，盡管這可能不可靠。對比形成共識(shí)，共識(shí)產(chǎn)生社會(huì)，社會(huì)規(guī)定人們能做什么，不能做什么。

共識(shí):甲之蜜，乙之砒霜

一般來說，一個(gè)公司的“管理”是非常好的，大部分都是基于類比思維。段永平說，他“不投資初期，只投資上市公司。因?yàn)閭€(gè)人原因，他是我的朋友。我認(rèn)識(shí)他，相信他。黃崢是一個(gè)罕見而有悟性的人，我知道，他關(guān)注客觀事物?！薄?/p>

同樣，段永平也提到了客觀事物，而這種“本質(zhì)”與馬斯克所說的“本質(zhì)”完全不同。馬斯克關(guān)注的本質(zhì)是傾向于物理，而黃崢則傾向于社會(huì)。他們對共識(shí)的態(tài)度完全不同。例如，如果“共識(shí)”被視為“浪潮”，段永平等人將其視為商業(yè)驅(qū)動(dòng)力，這是價(jià)值的體現(xiàn)。然而，馬斯克認(rèn)為這是認(rèn)識(shí)路徑的障礙，因?yàn)槲锢硎澜绲墓沧R(shí)通常需要被打破。只有打破共識(shí)，人類的認(rèn)知水平才能得到提高。

馬斯克沒有那么“社會(huì)”，在推特上指出了這個(gè)問題，他的公司給他帶來了很大的麻煩，甚至被稱為特斯拉的公關(guān)殺手。雖然馬斯克曾經(jīng)在絕地生存過幾次“英雄之旅”，但它符合公眾潛意識(shí)里對自己的期望，也為他的公司在社交網(wǎng)絡(luò)上獲得了更多的關(guān)注，產(chǎn)生了免費(fèi)的廣告效果。不過，成也蕭何，敗也蕭何，馬斯克各種無拘無束的評論引起了公憤，也帶來了財(cái)經(jīng)媒體鋪天蓋地的負(fù)面消息。上市公司需要面對公眾對短期利益的回應(yīng)，這讓馬斯克感到束手束腳。他認(rèn)為，證券市場會(huì)干擾企業(yè)對長期價(jià)值的決定。而且段永平自稱只投資上市公司。

窮，還是按規(guī)矩做事？

對比和由此產(chǎn)生的相互模仿構(gòu)建了我們的社會(huì)現(xiàn)狀，每個(gè)人都很難離開它。類比思維也會(huì)帶來虛假共識(shí)。所謂三人成虎，最常見的現(xiàn)象就是短視。例如，當(dāng)前利益最大化的做法可能會(huì)為未來埋下失敗的種子。正因?yàn)槿绱?，馬斯克才輕視類比思維。

大多數(shù)時(shí)候，我們都是靠類比思維生活的。舉例來說，為什么人們要學(xué)習(xí)？就是要更有效率；通過那些相信自己認(rèn)為值得信賴的人的經(jīng)歷，讓自己事半功倍，甚至走上捷徑。另一方面，我們的大腦也是按照這些原則進(jìn)化而來的，我們會(huì)把重復(fù)的行為寫下來，存儲(chǔ)在大腦的基核中——一個(gè)類似蜥蜴大腦的部分，這樣我們就可以讓大腦在實(shí)施這些行為時(shí)，基于習(xí)慣解決其他困難的任務(wù)。比如你剛學(xué)會(huì)開車的時(shí)候，需要大量的腦力和注意力才能把車從車庫里開走。當(dāng)你成為一名老司機(jī)時(shí)，你可以在做其他事情的同時(shí)把車開到街上。

每個(gè)人每天都要通過幾十個(gè)甚至上百個(gè)這樣的“行為塊”來生活。也就是說，人腦的統(tǒng)計(jì)能力非常有限，人的壽命也是有限的。我們不能重新開始探索一切。我們只能借助別人和個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，從過去積累的行動(dòng)中得到處理眼前事物的方法。對于未來的環(huán)境，我們可以通過重復(fù)來實(shí)現(xiàn)對眼前事物的勝任，但是這種勝任或?qū)I(yè)技能很可能會(huì)再次成為一種束縛。

因?yàn)槿祟惖乃季S總是以最好的方式導(dǎo)向局部，這是我們依靠信仰和收集知識(shí)的過程，也是一個(gè)走向封閉的過程，既看不到未來，也看不到整體。AlphaGo沒學(xué)過人類棋譜。 Zero，通過大量的計(jì)算和探索圍棋規(guī)則，人類棋譜喂養(yǎng)的AlphaGo很快就被輕松擊敗，相當(dāng)于直接打破了歷代人積累的框架。說明人類的圍棋下法也是沿著無數(shù)前人局部最好的思維方式走到今天，總的來說，它并非最優(yōu)解。

馬斯克提到的第一原則是一種“窮舉法”，嘗試任何概率，最終找到通往未來的最佳途徑。這是科學(xué)家的思維方式。 有趣的是，加州大學(xué)心理學(xué)教授艾莉森·高普妮克通過實(shí)證分析發(fā)現(xiàn)，人類在嬰兒期經(jīng)常通過窮舉法學(xué)習(xí)，即盡可能多地探索一切，從中獲取知識(shí)，甚至相對高效。想想成年人從背單詞和語法中學(xué)習(xí)一門語言有多難。

然而，第一性原理在商業(yè)世界中能夠運(yùn)行的前提是，你必須相信它一定會(huì)實(shí)現(xiàn)。舉例來說，一個(gè)產(chǎn)品與實(shí)際需求相對應(yīng)，而非偽需求。不管是更經(jīng)濟(jì)的火箭發(fā)射，還是更穩(wěn)定、更酷的電動(dòng)汽車，都屬于可見的未來，只是很難實(shí)現(xiàn)它們。馬斯克面臨的難題是，他的公司沒有歷史經(jīng)驗(yàn)，也就是火箭行業(yè)或造車行業(yè)幾十年甚至幾百年的知識(shí)積累。就科技趨勢而言，未來是相當(dāng)確定的，就像爬山一樣，山在那里。馬斯克面臨的困難是敢于第一，不要踩空，掉進(jìn)深谷。相反，這對他的公司管理提出了很高的要求。

關(guān)于謬望，敢為人后

一般情況下，英雄之旅花好月圓結(jié)局的場景只會(huì)出現(xiàn)在屏幕上，英雄成為烈士是正常的。史維奧克拉約翰·史維（John Sviokla ）和米奇·科恩一起（Mitch Cohen）在他們的一份調(diào)查報(bào)告中，追蹤了120位白手起家的億萬富翁的發(fā)家史，說：“作為一個(gè)群體，白手起家的億萬富翁看起來像馬克·扎克伯格或杰夫·貝佐斯——那些通過對社交媒體和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)等高度創(chuàng)新和快速發(fā)展的技術(shù)部門的深刻理解來創(chuàng)造價(jià)值的人。事實(shí)并非如此。我發(fā)現(xiàn)大多數(shù)白手起家的億萬富翁...他們通常是連續(xù)的企業(yè)家，他們中的許多人真的很富有，直到他們在某個(gè)固有市場開始第二、第三或第四筆業(yè)務(wù)，通常在他們?nèi)氖畾q的時(shí)候。事實(shí)并非如此。我發(fā)現(xiàn)大多數(shù)白手起家的億萬富翁...他們通常是連續(xù)的企業(yè)家，他們中的許多人真的很富有，直到他們在某個(gè)固有市場開始第二、第三或第四筆業(yè)務(wù)，通常在他們?nèi)氖畾q的時(shí)候。換句話說，像王興這樣的企業(yè)家是所謂“成功人士”的主流。

回到寓言的開頭。每個(gè)人怎么知道在一個(gè)地方一直挖下去就有水呢？美團(tuán)創(chuàng)始人王興曾經(jīng)創(chuàng)造了“謬望”這個(gè)詞。他解釋說:“我發(fā)現(xiàn)最糟糕的是，一個(gè)企業(yè)設(shè)定了一個(gè)目標(biāo)，但實(shí)際上是無法實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)閼?zhàn)略定位從一開始就是錯(cuò)誤的。那就是謬望?！蓖跖d解決這一問題的方法是走別人的路，滿足被市場驗(yàn)證的實(shí)際需要。走向大家都能看到的目標(biāo)，在共識(shí)中能取得成就的未來，必然會(huì)陷入與各行各業(yè)人士的斗爭之中。

就像鈔票的價(jià)值來自共識(shí)一樣，否則就是一張普通的紙。OPPP深深打上段永平印記。、vivo 段永平在經(jīng)營客戶共識(shí)方面發(fā)揮了很大的作用，“敢為人后”的段永平只投資上市公司，特別是那種得勢所趨的公司，也說明了這一點(diǎn)。

黃崢關(guān)注的本質(zhì)是，他從巴菲特身上發(fā)現(xiàn)了資本主義的秘密，即窮人從像巴菲特這樣的富人那里購買保險(xiǎn)，而巴菲特則把從窮人那里收到的錢投入到護(hù)城河的“果園”中致富。“有沒有一些機(jī)制讓窮人也可以向富人出售‘保險(xiǎn)’，窮人也可以出售自己的‘軟實(shí)力’？”、為富人提供自己的意愿、抗風(fēng)險(xiǎn)能力，從而實(shí)現(xiàn)更精細(xì)的反饋，周期更短的資金從富人回流到窮人？”黃崢眼中的窮人自然是在金字塔的底層，他們數(shù)量眾多，他們的“軟實(shí)力”只能是一種共識(shí)，一種共同行動(dòng)的想法。最后，黃崢給他們提供了一個(gè)工具——拼多多。

關(guān)于共識(shí)，黃崢說：“每個(gè)人都做拼團(tuán)是好事，仿佛說‘模仿是最好的贊美’。從環(huán)城河的角度來看，我們做得越多，一方面我們似乎在分享品多多的市場，但另一方面，它實(shí)際上也在擴(kuò)大品多多的市場，尤其是在品多多早期，這種現(xiàn)象更加明顯。品多多流量快速上升的部分原因是大約四五個(gè)月后，很多人開始做各種團(tuán)體，瞬間教育整個(gè)行業(yè)。”

劉邦?yuàn)Z取世界后，他的幕僚陸賈經(jīng)常在他面前引用儒家經(jīng)典。劉邦討厭儒生，所以他罵:“我馬上打了世界。詩書有什么用？”陸賈反駁道：“立即得到天下，豈能立即治理？“打山河是一種目標(biāo)明確的行動(dòng)，往往是攻城掠地，需要勇往直前；治江山經(jīng)常面臨著各種不能集中注意力的目標(biāo)，甚至很難評估好壞的結(jié)果。他收了人頭稅，需要經(jīng)營的是合法性。這種合法性來自共識(shí)。因此不能在馬背上治療。秦統(tǒng)一六國后，立即上馬各大項(xiàng)目，是一種立即治國的態(tài)度，于是二世死亡。

對段永平來說，特斯拉批評的企業(yè)文化，也是一種打江山的文化。在裁員方面，馬斯克無情，隨情緒辭退高管，早已不再是新聞。然而，為了自以為是關(guān)系到人類未來生存的偉大事業(yè)，馬斯克自稱每周工作幾百個(gè)小時(shí)，愿意在看不到利潤的時(shí)候投入資源，這是段永平人無法理解的。巴菲特和段永平所說的“重視長期價(jià)值”，是一種基于未來回報(bào)的信心和期待，最終會(huì)被撤出。對他們來說，投資對象本身沒有更多的意義。相比之下，馬斯克對自己所做的事情并不那么看重。

有時(shí)，承認(rèn)人類的理性局限，反而是一種理性。

本文來自微信公眾號“中歐商業(yè)評論”（ID:ceibs-cbr），作者：汪宗白，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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