剛剛過去的五一，你有沒有出去“看人?！?？

今年以來，與旅游相關(guān)的話題異?；鸨?。運營商發(fā)現(xiàn)，在人們玩得開心的同時，大量商家和大咖靠“旅游流量”賺了很多錢。：

有些「地方」火了——甘肅天水靠一碗麻辣燙吸粉無數(shù)，一個多月的旅游收入超過一個月。 33 億元；

有些「博主」火了-“開封王婆”趙梅 30 天抖音漲粉 600 萬萬，甚至開啟了“全國巡演”；

有些「商家」賺了—— 某個商家在抖音 8 天 GMV 超 1700 一萬元，業(yè)績暴漲近 10 倍。

文旅跑道在這些案例背后瘋狂釋放紅利。

旅游業(yè)流量太香了，有些人一個月就漲了600萬。

今年五一假期，旅游業(yè)仍然是頂流。

根據(jù)文化旅游局的數(shù)據(jù)，全國國內(nèi)旅游旅游總額 2.95 億人，同比增長 根據(jù)可比口徑，7.6% 2019 年同期增長 28.2%；國內(nèi)游客旅游總費用 1668.9 億元，同比增長 12.7%，較 2019 年同期增長 13.5%。

事實上，在過去的一整年里，旅游市場異?；鸨?。官方資料顯示，2023年 年度國內(nèi)游客數(shù)量 48.91 與去年同比增長相比，億 93.3%。

人的出行熱情催生了一個“流量密碼”。 很多旅游博主粉絲數(shù)量猛增，大量文旅大咖借此“瘋狂變現(xiàn)”。

@開封王婆-趙梅 它是上半年漲粉最多的抖音博主之一， 2 一個月前，她也只是開封萬歲山武俠城景區(qū)的一名普通演員。

當(dāng)時她以主持人的身份扮演“王婆”，為景區(qū)內(nèi)的單身游客說媒。在這個過程中，趙梅不斷地說著奇妙的話和金句，吸引了一大批熱愛“看戲吃瓜”的游客。游客把媒體的片子發(fā)到抖音上，最后推動“王婆媒體”走紅。個人賬戶 10 天漲粉 300 萬，一個多月漲粉 600 多萬。

現(xiàn)在，趙梅在全國范圍內(nèi)巡演了“王婆說媒”。除了河南開封，她還去江西很多景點巡演。與此同時，她也開始分享不同地方的景點和文化特色，就像一個旅游專家。

許多人說，“王婆”是今年文化旅游行業(yè)最具影響力的網(wǎng)絡(luò)名人之一，她走到哪里都是粉絲。事實上，在過去的一年里，像趙梅這樣的文化旅游內(nèi)容一夜走紅的案例很多。

@導(dǎo)游小祁 本來只是一個默默無聞的新疆導(dǎo)游，抖音上的粉絲不過是一個默默無聞的新疆導(dǎo)游。 600 個人。去年夏天，一位游客被小祁的敬業(yè)精神所感動，發(fā)了一段感謝他的短片。

本來游客也只是覺得小祁這么老實，幫他拉客戶。結(jié)果，沒想到，小祁的本分老實地火上了熱搜，視頻點贊超過了。 400 萬。短短 2 天啊，小祁自己的抖音賬號上升了。 255 萬粉絲。

新華社、人民日報、光明等官方媒體也對小祁大加贊賞。旅行社說:“小祁可能一輩子都拿不完小祁帶團的乘客?！?/p>

另外，還有在哈爾濱冰雪大世界擔(dān)任主持人的人 @冰城上下哥 ，一個半月漲粉超 270 萬；“打假式”旅游博主 @B太 粉絲從 2023 年年初的 1510 萬，增長到現(xiàn)在 2515 萬，一年多時間漲粉超過一年。 1000 萬……

從去年開始，大量與文旅相關(guān)的話題風(fēng)靡全網(wǎng)。 從淄博烤串、貴州村超、特種兵旅游，到今年哈爾濱冰雪熱、甘肅天水香，幾乎每個月都有優(yōu)秀的文化旅游跑道熱點。

到上述熱門目的地旅游也逐漸成為一群大咖制作爆款視頻的選題庫。

例如 B站 UP主 @盜月社食遇記 在 3 每月連續(xù)發(fā)布兩段關(guān)于甘肅天水旅游的長視頻，都得到了不錯的反響，其中一個就是播放量。 568 萬，點贊 18 萬，是該帳戶最近一年至今播放數(shù)據(jù)的最佳內(nèi)容之一。

游戲主播 @陳澤- 當(dāng)哈爾濱成為一個受歡迎的城市時，它瘋狂地與其他大咖聯(lián)系和相遇，將自己“爆炸性地改變”為“移動景點”，不僅推動了話題的流行，還為自己后續(xù)在Tiktok開始了直播，最終創(chuàng)造了 3 天漲粉 1000 萬名場景。

顯然，文化旅游內(nèi)容賽道的流量紅利正在井噴。抖音發(fā)布的《抖音》 2024 農(nóng)村文化旅游數(shù)據(jù)報告顯示，在過去的一年里，新增了超過萬粉的旅行達人。 1.9 萬名。

在大咖瘋狂漲粉的背后，文旅內(nèi)容逐漸成為“流量密碼”。

月賺 10 萬元，文旅帶貨也很猛。

旅游業(yè)內(nèi)容的流量井噴，文旅達人的變現(xiàn)也十分“瘋狂”。

此前，運營社曾與幾位中腰旅游專家進行過對話，粉絲數(shù)量集中在幾十萬至一百萬之間。她們的普遍觀點是，純粹做內(nèi)容的旅游達人收入并不可觀。

一方面，旅游專家越來越內(nèi)卷。一位博主說，2019年 2000年以前的旅游博主只有一萬人左右，而現(xiàn)在的旅游博主已經(jīng)超過了 10 萬人 (泛旅游博主數(shù)量可能超過百萬) 。在如此大的人數(shù)下，旅游內(nèi)容開始迅速同質(zhì)化。頭部旅游博主工作室的建立讓很多個人博主很難與他們競爭。

另一方面，很多博主明確表示，平臺廣告份額的收入近兩年大幅下降，人們不可能僅僅依靠閱讀來覆蓋旅游成本。大咖接單的門檻和難度也越來越大?！爸挥袔资f粉絲的旅游專家接收廣告的頻率很低。”

好消息是東方不亮，西方不亮。運營商發(fā)現(xiàn)，除了純粹的內(nèi)容，最近文化旅游跑道上出現(xiàn)了一些更豐富的實現(xiàn)模式，一些大咖賺了很多錢，一些商家的業(yè)績增長了一周。 10 倍。

1)文化旅游團購帶貨，有些人一個月賺十萬

從去年開始，團購帶貨風(fēng)靡全國。

不知道大家有沒有注意到，除了餐飲，文化旅游產(chǎn)品的帶貨也很受歡迎。所謂文化旅游團購帶貨，是指大咖或主播通過直播或短視頻、圖文等方式為旅游相關(guān)團購券帶貨?？蛻粝聠魏?，可以根據(jù)自己的需求和時間換票或服務(wù)。

旅游產(chǎn)品帶貨有多受歡迎？

5 月 6 一天早晨，我們隨機打開了抖音團購帶貨名單，TOP 10 在直播間里，有 7 一個銷售旅游產(chǎn)品。

既有商家主導(dǎo)的店鋪廣播，也有專家?guī)ж洝．a(chǎn)品包括景區(qū)門票、酒店房間兌換券、團體旅游等。一位Tiktok酒旅商家告訴運營社，酒旅商品客戶數(shù)量高，相應(yīng) GMV 而且利潤空間也很大，所以最近抖音出現(xiàn)了一大批專攻旅游產(chǎn)品的帶貨主播。

上述列表中的列表 @特別特別的上海迪士尼特別 舉個例子。這個名字看起來像迪士尼的官方賬號，但實際上屬于大咖賬號，主播已經(jīng)有了。 7 年度經(jīng)驗導(dǎo)游。

據(jù)悉，該賬戶從今年開始 3 視頻從月開始發(fā)布，內(nèi)容圍繞迪士尼攻略展開。大部分都是從專業(yè)導(dǎo)游的角度出發(fā)，幫助想去上海迪士尼樂園的游客做省錢策略和時間安排。不到 2 個月吸引了 4.6 萬粉絲。

更加值得注意的是它的帶貨和變現(xiàn)能力。過去 2 她在幾個月內(nèi)直播了 26 現(xiàn)場，每場直播平均時間約為每場直播。 6 小時。累積推進 4.31 萬單。

靠賣景區(qū)門票取得成績的低粉大咖并非個例。

銷售的產(chǎn)品基本上都是迪士尼度假區(qū)門票的不同組合，單價在。 344~1768 元之間。以 889 人民幣雙人票做平均值計算，這個賬號最近2個月 GMV 約 3831 萬元。

根據(jù)后臺數(shù)據(jù)，迪士尼相關(guān)產(chǎn)品的大咖提成 1~5% 在此期間，每單的大咖抽傭在 3~73 元之間。以 30% 核銷率，3% 平均抽傭值計算， @特別特別的上海迪士尼特別 還可以獲得傭金 34 萬元，平均每月超過一個月 17 萬。

也許這個數(shù)字和上面的算法并不一定準確，但是文旅團購商品帶貨確實被許多人視為一個好生意。

@阿月來啦 作為抖音頭部團購帶貨主播之一，她最初依靠餐飲探店的內(nèi)容來增粉，現(xiàn)在不僅帶貨餐飲團購，還經(jīng)常舉辦旅游專場直播，去年她舉辦了敦煌旅游專場帶貨，GMV 突破 2000 一萬元，打破個人直播間帶貨記錄。

蘇總經(jīng)理是抖音酒旅跑道的一家服務(wù)商公司。 （化名） 曾經(jīng)告訴運營社，2023 到目前為止，確實有許多達人和商家借助抖音酒旅團購賺錢。

他所在的公司孵化了許多團購商品，有些賬戶是從 0 到 1 孵化僅用了 3 一個月就取得了月帶貨超百萬的成績。

他直言不諱地說：“這些成就都不算什么，抖音酒旅賽道的紅利剛剛出現(xiàn)，將來跑出東方選擇也不難?！?/p>

這種言論并不只是說說而已，年初抖音發(fā)布的行業(yè)月刊顯示，2023年 與前一年相比，年度抖音酒旅直播業(yè)務(wù)同比增長。 229 倍。

在瘋狂的增長下，先進入游戲的達人和商人都在悶聲發(fā)財。

二是商旅一體化，有人 8 天 GMV 超 1700 萬

除團購帶貨變現(xiàn)外，運營社還注意到許多大咖直接與商家聯(lián)動，以“商旅一體”的打法直接變現(xiàn)。

所謂“商旅一體化”的旅游博主，是指先有完整的商業(yè)實現(xiàn)渠道，再用旅游內(nèi)容引流。一般以旅行社或特產(chǎn)商為主。

比如上面提到的導(dǎo)游小祁，背后有一個旅行社浪星球，所以很多人猜測它走紅的背后是公司層面的推動。在Tiktok中，公司推出的旅游團購服務(wù)是有價格的。 8980 元的中高端 8 天游，也有 19800 塊的 12 天空高檔游，客單量不低。

巧合的是，抖音爆紅了。 @普陀山小帥 還有一個導(dǎo)游型的網(wǎng)紅。小帥通過講“勵志雞湯”爆紅，他已經(jīng)在抖音里擁有了。 2054 旅行社每年接待游客，萬粉絲， 2 萬人，全部來自網(wǎng)絡(luò)。

普陀山小帥帳號數(shù)據(jù)

旅行社導(dǎo)游擁抱在線流量，開始成為旅游博主，旅游內(nèi)容跑道開始發(fā)生劇烈變化。

本來旅游內(nèi)容還是以博主為核心，以內(nèi)容力為競爭。而且現(xiàn)在旅游服務(wù)是核心，內(nèi)容就變成了流量入口。

其實背后的原因是消費者需求的變化。以前游客“不缺錢”，現(xiàn)在需要仔細計算才能出行，避免被“割韭菜”。

對旅游產(chǎn)品和省錢方式有更多了解的導(dǎo)游，在這些變化下，比原來的旅游博主更受歡迎。

整理這些導(dǎo)游旅游博主的視頻內(nèi)容，其實有一個核心流量密碼:盡量讓游客在至少花錢的情況下玩得最開心。這個流量密碼正好符合消費者需求的變化，所以才能越來越受歡迎。

而且，這些“商旅一體化”的博主會更愿意通過投流獲得更多的流量，平臺也更愿意與這些商家合作賺錢，因為他們有成熟的商業(yè)實現(xiàn)渠道。

比如高圓圓之前就聯(lián)合旅游了。 KOL 推薦法意深度游的巴黎小郭，3 觀看小時直播的人數(shù)超過 1000 萬，人均客單量超過 9000 元。

另一個例子是開封萬歲山武俠城，它與數(shù)百名達人合作，春節(jié)期間只使用。 8 天空就在抖音完成了 1700 一萬元的銷售，將商旅一體化發(fā)揮到了極致。

類似的商業(yè)游戲也適用于小紅書。我們觀察到一家云南旅行社，聚焦云南旅游內(nèi)容，強調(diào)“私人定制”的商品，客戶可以根據(jù)自己的需求選擇時間、預(yù)算和景點。

僅發(fā)布了 7 一條吸引客戶的內(nèi)容，就可以獲得。 5700 粉絲眾多，最受歡迎的內(nèi)容之一就是 5899 人類收藏，數(shù)千人留言。大批游客主動留下資金詢問如何注冊，入團。小紅書里也有類似的商家。

此外，去年下半年，小紅書開始持續(xù)增加團購業(yè)務(wù)，部分城市酒類商家可以通過團購直接鏈接客戶，大咖也可以帶貨實現(xiàn)。這就導(dǎo)致了小紅書“商旅一體化”的良好落地。

結(jié)語

短視頻誕生以來，旅游業(yè)一直是一條充滿流量和紅利的內(nèi)容跑道。近兩年來，大家對旅游業(yè)的熱情飆升，再次推動了旅游博主和熱門城市的走紅。

如今，隨著團購等商業(yè)化形式的出現(xiàn)，旅游專家和商家的實現(xiàn)玩法開始多元化，旅游專家不必只保持流量激勵和廣告實現(xiàn)。這意味著旅游跑道又開始釋放新的紅利。

事實上，從去年開始，小紅書、淘寶等渠道逐漸進入旅游團購帶貨，整個市場流量池開始增加，競爭加劇。這是否意味著文化旅游行業(yè)從業(yè)者有更多的機會？

本文來自微信微信官方賬號“運營研究社”（ID：U_quan），作者：張帆，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

本文僅代表作者觀點，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請在文中注明來源及作者名字。

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請及時與我們聯(lián)系進行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com