一扔一墜，魚(yú)鉤進(jìn)入水中；一收一揚(yáng)，魚(yú)就進(jìn)籃子了。經(jīng)過(guò)幾年前的釣魚(yú)，它一直受到人們的喜愛(ài)，背后的魅力是顯而易見(jiàn)的。

每天晚上洗完澡，36歲的濟(jì)南市民劉先生都會(huì)打開(kāi)手機(jī)，“檢查”一下自己關(guān)注的幾個(gè)釣魚(yú)賬號(hào)是否更新了。“如果你有一天沒(méi)有看到魚(yú)上鉤，你會(huì)感到不舒服”。雖然他的釣魚(yú)實(shí)踐水平只能算是入門(mén)級(jí)，但劉先生的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)于漁具的選擇非常高。

“人靠衣服，馬靠鞍?！眲⑾壬牡叵率依锒逊e了各種漁具，總金額在3萬(wàn)元左右，大部分都是他從漁具店找來(lái)的。但從去年開(kāi)始，劉先生逐漸從網(wǎng)上訂購(gòu)了設(shè)備。相比范圍廣、方便快捷、售后有保障，是他的親身經(jīng)歷。

然而，在距離劉先生幾百公里的威海，它是中國(guó)最重要的漁具生產(chǎn)基地。劉先生消費(fèi)觀(guān)念的轉(zhuǎn)變是威海漁業(yè)集團(tuán)的最新變化。

1981年，中國(guó)第一根玻璃鋼漁竿誕生在威海。40多年后，威海漁具行業(yè)逐漸發(fā)展成為集生產(chǎn)、R&D、銷(xiāo)售、展覽貿(mào)易、體育比賽為一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈。遠(yuǎn)銷(xiāo)世界的每10根釣竿中，就有6根來(lái)自威海的“中國(guó)漁具之都”。

近幾年來(lái)，越來(lái)越多的威海工廠(chǎng)選擇打造自己的品牌，而不再滿(mǎn)足于只為其他品牌做代工，包括劉先生在抖音上所關(guān)注的品牌“巧漁夫”。2019年，經(jīng)過(guò)10年的工作，老板張永杰創(chuàng)立了“巧漁夫”品牌，并很快獲得了一定的知名度。特別是到2023年，公司開(kāi)通了抖音電商賬號(hào)，開(kāi)始通過(guò)直播。 短片銷(xiāo)售后，工廠(chǎng)更是一直處于滿(mǎn)負(fù)荷生產(chǎn)狀態(tài)。

“現(xiàn)在，80-90%的工廠(chǎng)產(chǎn)能都是留給我們自己品牌的，其中三分之二左右來(lái)自于抖音等電商平臺(tái)帶來(lái)的訂單?！?/p>

2023年，曾經(jīng)是釣魚(yú)主持人的王少媛來(lái)到巧漁夫工作，擔(dān)任品牌電商運(yùn)營(yíng)總監(jiān)。此時(shí)，在威海漁具圈，電子商務(wù)銷(xiāo)售正在迅速成為主流游戲。

“過(guò)去，聰明的漁夫品牌也通過(guò)JD.COM、天貓等在線(xiàn)渠道銷(xiāo)售商品，但一直是線(xiàn)下門(mén)店的輔助。我的工作是把電子商務(wù)從配角變成主角。”

雖然參與Tiktok電子商務(wù)跑道并不早，但由于公司的重視，王少媛很快就擁有了約20人的團(tuán)隊(duì)。除了一些日常的營(yíng)銷(xiāo)工作，剩下的精力就是做好自己的Tiktok。

“如果你想釣大羅非，建議貴州先生拍一張6.5的2號(hào)鏈接。H，其它桿釣小羅不能，但大羅非更難?！?/p>

四月二十日，巧漁夫的抖音直播間里，主播正在向顧客講解每個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)。這一直播間，也成了巧漁夫最重要的銷(xiāo)售渠道。

“直播間最重要的內(nèi)容是產(chǎn)品介紹。在短時(shí)間內(nèi)回答這么多觀(guān)眾的問(wèn)題之前，我們的主播必須對(duì)產(chǎn)品和釣魚(yú)技巧有深刻的理解?！蓖跎冁陆榻B，同時(shí)，他們會(huì)及時(shí)更新顫音號(hào)的短視頻。

“短視頻內(nèi)容更豐富。除了新產(chǎn)品上市時(shí)的產(chǎn)品介紹，更重要的是展示專(zhuān)業(yè)漁民的實(shí)際操作。因?yàn)檫@些內(nèi)容是我們用戶(hù)最關(guān)心的。”

釣魚(yú)是一項(xiàng)趣味性、休閑性和專(zhuān)業(yè)性都很高的活動(dòng)。如果你想把更多的目標(biāo)客戶(hù)聚集在你周?chē)?，高質(zhì)量的內(nèi)容是必不可少的。因此，在王少媛的團(tuán)隊(duì)中，有很多專(zhuān)業(yè)人士在拍攝和編輯，他們合作制作內(nèi)容的漁民是業(yè)內(nèi)的“大咖”。在“品味”的內(nèi)容加持下，巧漁夫擁有的兩個(gè)Tiktok賬號(hào)擁有30多萬(wàn)粉絲。

據(jù)了解，2023年其實(shí)是威海漁具行業(yè)快速擁抱直播電商的一年。當(dāng)?shù)卣部吹搅穗娮由虅?wù)對(duì)特色產(chǎn)業(yè)的重要性，并出臺(tái)了一系列支持“小漁具”在線(xiàn)“釣大魚(yú)”的激勵(lì)措施。

威海環(huán)翠區(qū)電子商務(wù)發(fā)展促進(jìn)中心主任董聰表示，直播電子商務(wù)平臺(tái)為威海漁具行業(yè)提供了強(qiáng)大的品牌推廣和營(yíng)銷(xiāo)渠道。威海漁具可以通過(guò)直播和短視頻的傳播，快速覆蓋更廣闊的地區(qū)，甚至走向國(guó)際舞臺(tái)。這種跨地區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)方式打破了傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式的局限性，為威海漁具行業(yè)帶來(lái)了更多的商機(jī)和發(fā)展空間。

董聰認(rèn)為，借助直播和短視頻平臺(tái)的互動(dòng)性和傳播性，漁具企業(yè)可以更準(zhǔn)確地掌握市場(chǎng)需求和客戶(hù)愛(ài)好，從而促進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)升級(jí)。企業(yè)可以根據(jù)消費(fèi)者的反饋和建議，改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加產(chǎn)品功能，滿(mǎn)足消費(fèi)者的多樣化需求。

“同時(shí)，漁具行業(yè)的特點(diǎn)使其能夠通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)，結(jié)合文化旅游等業(yè)態(tài)，打造身臨其境、體驗(yàn)性的新場(chǎng)景、新模式，給消費(fèi)者帶來(lái)高品質(zhì)的感受，給線(xiàn)上經(jīng)濟(jì)帶來(lái)新的活力。”

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原題：“直播間帶火“釣魚(yú)經(jīng)濟(jì)”，今年威海有工廠(chǎng)沒(méi)有停下來(lái)”

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