出品/電子商務(wù)報告Pro

作者/周文君

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周鴻祎亮相京東采銷直播間。

在此期間，周鴻祎在網(wǎng)上非?；钴S，拍攝視頻進行直播，以990萬的價格出售汽車，參加二手車晚餐等，幾乎一切都引起了極大的關(guān)注。

5月20日下午2點，周鴻祎出現(xiàn)在JD.COM3C數(shù)碼采銷直播間，與JD.COM集團CEO許冉一起參觀北京JD.COM總部，交流京東零售、物流等領(lǐng)域的內(nèi)容。

周鴻祎建議，JD.COM可以通過網(wǎng)絡(luò)與360投資的汽車公司合作。 通過線下結(jié)合的方式更好地銷售汽車。

直播中，周鴻祎和許冉都穿著京東采銷的工作服，邊走邊聊，其中還有主持人在旁邊講解產(chǎn)品內(nèi)容。有意思的是，周鴻祎手里拿著一塊冰淇淋，一路吃著。

僅僅半個小時，直播間的觀看人數(shù)就超過了40萬。

周鴻祎在JD.COM總部線下門店看到攝像頭、掃地機器人等360產(chǎn)品時表示，在JD.COM銷售自己的產(chǎn)品不是直播銷售。

事實上，這次是周鴻祎為360產(chǎn)品代言的。據(jù)了解，直播間有不少360熱賣爆款產(chǎn)品，低至50%。產(chǎn)品類型包括時尚音頻、汽車用品、暢銷書、戶外運動等。周鴻祎的自我報告書也出現(xiàn)了，上線產(chǎn)品有84種。

這個直播持續(xù)了一個小時。

據(jù)報道，周鴻祎正在打造一個全新的IP內(nèi)容“紅衣客廳”，希望能帶很多網(wǎng)友進入很多公司，進一步了解大家不知道的公司的另一面。

至于選擇與京東合作的原因，他說：“每個人都在成為網(wǎng)絡(luò)名人，京東的主色調(diào)也是紅色的。我想知道京東如何通過短視頻直播為電子商務(wù)服務(wù)?！贝送猓〇|的域名360buy和360集團也有一些巧合。

周鴻祎出現(xiàn)在JD.COM直播間，不僅是為了宣傳360款產(chǎn)品，也是為了再次與JD.COM直播合作。早在2016年11月8日，周鴻祎就來到JD.COM總部，參觀JD.COM直播。

當(dāng)天下午，周鴻祎在JD.COM舉辦了一個公開課，在直播過程中發(fā)布了各種360產(chǎn)品，并披露了360智能產(chǎn)品的雙11促銷政策。JD.COM直播與辣椒直播平臺同步直播。

除了參觀JD.COM的直播間，周鴻祎今年也在各大直播間頻繁活躍。比如去年5月，周鴻祎在東方選擇直播間，介紹了兩臺360的行車記錄儀和他的新作《超越好奇》。

接下來的十月，周鴻祎做客蔡磊“破冰驛站”直播間，同時又帶來了新作《數(shù)字安全網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)》。

2024年這幾個月，周鴻祎還是很忙，忙著做網(wǎng)絡(luò)名人。今年1月，周鴻祎再次出現(xiàn)在東方選擇直播間，學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)名人營銷，提出“努力理解流量密碼”。同一個月，周鴻祎還積極與余承東、羅振宇等人見面，請教交流演講和網(wǎng)絡(luò)名人經(jīng)驗。

2月1日晚，劉德華帶著電影《紅毯先生》團隊參觀了周鴻祎的直播室。直播期間，周鴻祎還建議劉德華轉(zhuǎn)行成為網(wǎng)絡(luò)名人。本月，周鴻祎還出現(xiàn)在小鵬飛車直播間，親身體驗飛車。

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為360產(chǎn)品代言周鴻祎

從今年開始，周鴻祎的行動就集中在線名人營銷上。不可否認(rèn)，周鴻祎成為網(wǎng)絡(luò)名人帶來的曝光度和知名度，確實給360集團的相關(guān)業(yè)務(wù)帶來了更多的機會和概率。

這次周鴻祎出現(xiàn)在京東采銷直播間，其中一個重要目的就是宣傳360商品。

值得一提的是，今年2月，有市場傳言稱，360公司將直播賣貨作為年度計劃之一，先將周鴻祎打造成網(wǎng)絡(luò)名人，再推廣帶貨。

針對這一消息，周鴻祎在微博上提到，“宇宙的盡頭不僅僅是現(xiàn)場銷售?！彼P(guān)注的是直播背后的短視頻直播商業(yè)模式和線上名人營銷現(xiàn)象。

周鴻祎還發(fā)布了一段視頻，稱360沒有帶貨直播的計劃，也沒有帶貨直播的能力和潛力，也不會要求自己做自己不擅長的事情。

與帶貨相比，周鴻祎更想做的是，“向網(wǎng)紅企業(yè)家學(xué)習(xí)，為360發(fā)聲，為企業(yè)節(jié)省廣告費?！?

創(chuàng)始人對公司的經(jīng)營、產(chǎn)品和市場有全面的了解。個人參與推廣可以給品牌帶來更高的信任，更好地塑造公司的品牌形象。

這一次，周鴻祎出現(xiàn)在JD.COM直播間親自代言360款產(chǎn)品，不僅為企業(yè)產(chǎn)品帶來了廣泛的關(guān)注和營銷效果，也進一步提升了360品牌的知名度。

從JD.COM直播間的優(yōu)勢來看，JD.COM直播間去年開始流行起來，具有良好的用戶口碑和傳播價值。JD.COM擁有龐大的用戶基礎(chǔ)和完善的物流系統(tǒng)，為360產(chǎn)品提供流量和服務(wù)保障。

當(dāng)然，這并不意味著關(guān)注網(wǎng)絡(luò)名人營銷是下一步360的重點，而是利用網(wǎng)絡(luò)名人營銷的商業(yè)模式，給公司的相關(guān)業(yè)務(wù)帶來更多的可能性。

周鴻祎提到，今年360的戰(zhàn)略主線十分堅定，即以中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化為重點。

第一，數(shù)字安全基礎(chǔ)，(保護)中國數(shù)字戰(zhàn)略的順利發(fā)展，第二，幫助傳統(tǒng)行業(yè)打造自己的大型私人模式，讓人工智能技術(shù)真正賦能百行千業(yè)。

所以，360現(xiàn)狀如何？2016年7月，360從紐交所私有化，并于2017年11月通過借殼登陸a股，市值上升。

截至2018年2月，360的市值甚至超過4400億元，此后市值再次下滑。截至2022年底，市值已降至400多億元，四年蒸發(fā)近4000億元。

截至2024年5月20日，360的最新市值為618.07億元。

360市值情況

四月十九日，360公布2023年財務(wù)報告顯示，企業(yè)年收入達到90.55億元，同比下降4.89%。；與2022年相比，凈利潤為4.9億元，收窄77.65%。

值得注意的是，360收入從2019年的128.41億元下降到2023年的90.55億元，連續(xù)第五年下降，連續(xù)第五年下降。2022年首次虧損，去年連續(xù)第二年虧損，但虧損大幅下降。

現(xiàn)在看來，周鴻祎親自下場做網(wǎng)紅，或許透露出對公司發(fā)展的焦慮。

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企業(yè)家們爭相成為網(wǎng)紅

最近，越來越多的商界領(lǐng)袖和企業(yè)家開始轉(zhuǎn)型為“網(wǎng)絡(luò)名人”，積極擁抱流量經(jīng)濟。一周前，格力董事長董明珠出現(xiàn)在洛陽，穿著漢服參觀洛邑古城，確實吸引了一個流量。相關(guān)視頻出現(xiàn)在多個網(wǎng)絡(luò)平臺的熱搜榜上。

穿著漢服的董明珠

董明珠早就把流量玩清楚了，2013年，董明珠和雷軍立下了“十億賭局”，吸引了無數(shù)網(wǎng)友觀看。

近日，格力電器董事長董明珠在張琦新商業(yè)直播間直播。在直播過程中，他們提出了格力好主播PK大賽的想法，并在網(wǎng)上征求網(wǎng)友意見。去年12月，“董明珠怒斥孟羽童”這個話題沖上熱搜。董明珠在公共場合多次提到孟羽童，引起了極大的人氣。

除了董明珠，雷軍還可以自由使用流量密碼。小米汽車的價格一直讓觀眾胃口大開。今年3月，小米汽車正式亮相，小米汽車和雷軍的人氣居高不下。在第一次交付儀式上，雷軍還親自為小米汽車車主開門，再次引起網(wǎng)友熱議。

很明顯，當(dāng)創(chuàng)業(yè)者成為公眾關(guān)注的焦點時，公司自然會吸引更多的流量。隨著創(chuàng)業(yè)者知名度的提高，公司的曝光度和知名度也會增加，這將有助于企業(yè)在競爭激烈的市場中脫穎而出。

但是，雖然企業(yè)家通過互聯(lián)網(wǎng)和直播平臺帶來的人氣可以提高企業(yè)的知名度和曝光率，但要真正轉(zhuǎn)化為實際利益，還有很多因素需要考慮。

因特網(wǎng)時代，流量的確給企業(yè)的經(jīng)營帶來了新的機遇，但是流量本身并非萬能的。創(chuàng)業(yè)者在追求流量的同時，更應(yīng)注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。

總而言之，只有不斷提高產(chǎn)品的競爭力，提高服務(wù)流程，提高用戶體驗，才能獲得用戶的信任和口碑，從而實現(xiàn)長期的商業(yè)成功。

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