原創(chuàng) 趙若慈 豹變

「核心提示」

世界水晶創(chuàng)造財富的神話隱藏在中國蘇北縣城的角落里。

作者 | 趙若慈

編輯 | 邢昀

在江蘇省連云港市東?？h，每個月陰歷“四”逢“九”的早晨，熙熙攘攘的人群開始涌入淘水晶廣場。在密密麻麻的陽傘下，任何一個一米多長的水晶攤主都可能有幾百萬的凈資產。

在這些攤位上，琳瑯滿目的水晶產品吸引了全國各地淘貨掘金的水晶商販，其中很多跨境主播手里拿著手機，說著流利的英語直播。

據(jù)了解，東?？h約有30萬人從事水晶加工、營銷和配套服務，人口124萬。換句話說，東海每四個人中就有一個人與“水晶”行業(yè)有關?；趲资甑漠a業(yè)積累，蘇北已經成為世界水晶的重要集中地。

當天然水晶洞、軟糖恐龍蛋等水晶品類進入東南亞、歐洲、美國的家庭時，這個依靠水晶產業(yè)發(fā)展的非?？h也在默默發(fā)大財。那么，水晶有什么樣的吸引力，可以讓它的凈資產翻倍，漂洋過海？

信玄學的外國人，

花8800買水晶洞

5月23日晚9點53分，落在雙子座的太陽和落在射手座同度數(shù)的月亮準確對分。這是月亮這個月最圓最亮的一天，也是祈禱的最佳時機。在他的臥室里，李哲點燃了鼠尾草，摸了摸剛買的金運石和白色水晶，默默地念著自己的愿望。

平時上班的時候，李哲左手戴著黃色水晶鉆戒賺錢。因為工作內容和銷售有關，李哲左手的海藍寶和紫水晶手鐲各盡其責，起到積極思考、提高溝通效率、增強社交能力的作用。

佩戴水晶比想象中要注意得多。李哲說，國內很多水晶博主都會根據(jù)用戶的五行推薦合適的能量祝福水晶。而且，如果你帶著水晶進出不吉利的地方或者被“反派”碰過，就應該放在一個白色水晶碎石的小碗里，去磁凈化水晶。最近，李哲剛花了400多元買了一串新的水晶手鐲。她說:“信就有，不信就沒有。”

如果國內消費者需要西方神秘知識的加持來引導付費購買，那么西方消費者早就在根深蒂固的神秘文化中形成了消費水晶的習慣，回購率極高。在西方，水晶被認為是清潔靈魂的工具，是宇宙能量接收塔。

將水晶與塔羅牌、星盤等捆綁在Instagram和TikTok上，是玄學博主的傳統(tǒng)銷售模式，隨著內容電子商務的逐步發(fā)展，水晶電子商務主播們開發(fā)了各種銷售套路。

比如在跨境電商直播間，搖晃的大缸用碎水晶做打底，里面有不同風格的水晶球和水晶雕刻裝飾品。客戶花39.99美元下單，隨機“挖一勺”。這種打開盲盒的特點在國外很受歡迎。

如果有好的貨源和質量，直接賣水晶也能賺很多錢。“大多數(shù)外國人來到直播間，知道自己想要什么?！彼碳铱ǜ嬖V《豹變》。

卡卡是東?？h的本地人，父母一代在老家做水晶生意。在英國留學期間，她偶然發(fā)現(xiàn)英國市場的水晶大部分來自她的家鄉(xiāng)，所以她在學校期間在海外社交媒體上開始了水晶生意。

回國后，卡卡首選高薪互聯(lián)網公司。2021年，TikTok剛剛開始開發(fā)電子商務，字節(jié)朋友向卡卡透露了這個消息，稱水晶是TikTok上的第一類?？ê敛华q豫地離開了互聯(lián)網，決定加入水晶工作，這是父母積累的基礎。

她從親戚那里購買商品，一個紫色水晶洞的成本不到1萬元，類似規(guī)格的產品在亞馬遜和易貝上可以賣到1萬多美元。卡卡拿到貨后，價格是8800美元，一天收到兩個訂單，幾乎翻了五倍。

卡卡主要從事兩個平臺:Instagram和Tiktok，有兩個直播間共同運營。她告訴《豹變》，最近兩個直播間同時播出，大概4到6個小時，每天可以穩(wěn)定在2萬美元的銷售額。再加上人力，成本在40%左右，回購率高達90%。

縣城里的水晶，走向世界

西方人買水晶，就像中國人買翡翠和玉石一樣。

在西方文化中，水晶石具有治愈身心、保護健康的能量。從卡戴珊、米蘭達可兒等頂級明星，到普通歐美家庭，水晶消費狂潮掀起了一波又一波，水晶可以在佩戴飾品、家具飾品甚至“醫(yī)療”行業(yè)找到一席之地。

走進東海的水晶店，有來自澳大利亞的用戶購買水晶燈具。在水晶村電商創(chuàng)業(yè)園，可以看到孟加拉國主播介紹水晶產品。這是世界水晶的重要集中地。根據(jù)官方數(shù)據(jù)，東海縣2023年1-11月水晶成交額突破412.5億元，其中跨境電商成交額達到268.125億元，占比65%。

這兒有18,000多家水晶網店，每天有35萬件水晶產品通過快遞銷往世界各地。

事實上，東海水晶源遠流長，在水晶宮里，一聲吹斷了橫笛。比如蘇東坡的詩里，有九次提到東海，四次提到水晶。

據(jù)公開資料顯示，東?？h境內有37種地下礦藏，全縣有二分之一的地區(qū)有水晶，總儲量約30萬噸，占全國70%以上，硅含量高達99.99%，儲量和質量均居全國第一。

起初，東海人在當?shù)夭傻V水晶作為礦石資源買賣。

1990年，東?？h一名當?shù)厝嘶?2元錢收集了一個200克的鈦晶體。雖然當時這種水晶被認為是雜點太多的廢料，但經過拋光和打磨，整體看起來像“哈雷彗星”，然后被珠寶商以幾千倍的價格購買。這塊200克的小石頭讓水晶行業(yè)的凈資產翻了一番。

到2001年，礦石資源得到保護和控制，水晶不再在當?shù)夭傻V。然而，東?？h各種原石的切割、拋光和雕刻已經初具規(guī)模。“買回原石，切成小塊，然后打磨拋光，做成各種形狀，在市場上銷售。在東海，一個小家庭作坊可以完成整個過程?！币晃粬|海水晶商家告訴《豹變》。

如今，東海每年有6000多名“淘晶”人，他們在巴西、烏拉圭、馬達加斯加、贊比亞等近百個國家和地區(qū)購買水晶原石。他們把各種原材料帶到東海，在這里加工雕刻，然后通過電商平臺翻價漂洋過海。

卡卡說，Instagram相當于一本小紅書，上面的用戶喜歡好看的圖片，消費能力很強，顧客質量也比其它平臺高一些，所以高質量的水晶可以通過Instagram引流到獨立站，售出非常好的價格。通過搜索，我們可以發(fā)現(xiàn)一個手掌大小的“軟糖晶體”，獨立站在5000多元的價格上。據(jù)了解，東海同類晶體批發(fā)價約為1200元一KG，挑貨2200公斤。

淘晶人，淘金也不容易

東海的水晶產業(yè)發(fā)展了幾十年，發(fā)大財?shù)娜瞬挥嬈鋽?shù)。近年來，隨著社交媒體的發(fā)展，許多外國人發(fā)現(xiàn)了這個“礦坑”。

在過去的幾年里，大量的外國人涌入東海，試圖“淘水晶”，但他們中的許多人失去了理智。“至少要交半年的學費，才勉強不被‘坑’?！笨ㄕf。

水晶雖然是跨境電商的前幾個品類，但是水晶的基礎知識是很多商家的第一道門檻。根據(jù)顏色、紋理和材料，水晶的類型是無限的。而且水晶市場的商品不僅質量參差不齊，而且很難辨別真?zhèn)?。如果盲目進入市場，酸洗、注膠、染色等技術處理后的水晶是無法一下子識別出來的。

在東海水晶城，只要有手機，就可以去“水晶直播超市”帶貨。在100多平方米的直播超市里，有各種各樣的水晶?？蛻粼谥辈ラg下單后，主播在直播超市購買發(fā)貨，賺取直播超市與客戶的差價。

表面上看，直播間減少了東海水晶交易的堡壘，也省去了水電、租金等。，而且看起來可以零成本創(chuàng)業(yè)。但卡卡表示，直播超市的價格非常昂貴，基本上是當?shù)厝藘r格的1.5倍甚至兩倍。這種模式很難賺錢，因為它失去了價格優(yōu)勢。

因此，東海當?shù)氐乃碳視鶕?jù)自己的人脈和資源購買商品。“只要你能選擇錢，買到好貨，無論如何都會賺錢。關鍵是真正好的商品根本不在市場上流通，很多材料都是在國外預訂的，只有和買家關系好。這將為你保留商品。即使是我們當?shù)厝艘参幢啬艿玫秸嬲玫纳唐?。”卡卡說。

水晶商品有兩個概念，一個是統(tǒng)一商品，一個是挑貨，價格更高，統(tǒng)一商品是最劃算的方式。但卡卡透露，統(tǒng)一商品至少要從一籃子30KG開始，這樣的成本對前期的資金投入要求很高。當?shù)睾芏嗨碳一ň拶Y壓了很多貨，卡卡手里也壓了1000多萬貨。

而且，現(xiàn)在跨境電商的每一條跑道都卷起來了，水晶也卷起來了。目前，進入Tiktok開店需要一個門檻。比如歐美的店鋪需要獨立站或者亞馬遜的海外銷售額達到100萬，資質審查越來越嚴格，相當于只接收頭部跨境賣家。

以晶核為起點，晶體開始生長。依附于水晶，東海不斷孕育新的工業(yè)機會?？ㄕf:“如果你想賺一點錢，你可以去東海做主播。與電商行業(yè)非常發(fā)達的杭州相比，東海主播稀缺，所以工資很高?！?/p>

近年來，隨著“指尖經濟”的興起，水晶一直是手工佩戴指甲的重要材料，穿戴指甲等新品類在東海水晶行業(yè)的不斷電商基因上生長。數(shù)據(jù)顯示，2023年東?？h成品手工佩戴指甲年產量超過1億副，占全國總產值的70%以上，成為全國最大的手工佩戴指甲生產基地。

在東海這個小縣城，跨境電商快車吸引了更多的“淘晶”人加入。最后，還需要時間來回答東海的晶核能繼續(xù)寫出什么樣的水晶致富神話。

(根據(jù)受訪者的要求，本文均為化名)

您是否購買了東海水晶或穿戴甲？

原題：“一年成交400億元，這個蘇北縣城承包了外國人的水晶”

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