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作者/風(fēng)清

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小楊哥登上央視

長時間保持低調(diào)的小楊哥，一出手就是大動作。

五月二十七日，瘋狂小楊哥兩兄弟應(yīng)邀來到中央廣播電視總臺，參加央視發(fā)起的“見證京津冀協(xié)同發(fā)展十年巨變”暨527電商直播嘉年華活動。

從小楊哥發(fā)布的視頻中可以看出，大小楊哥剛到央視大樓，就受到了央視主持人尼格買提的招待?！靶∧崂蠋煛睅麄?nèi)チ搜胍暤难莶ナ遥缓笕艘黄痤A(yù)熱了當(dāng)晚的抖音直播。

當(dāng)天下午，大大小小的楊哥去通州區(qū)參加央視文化旅游的“文化旅游新地標(biāo)”直播節(jié)目。節(jié)目中，大大小小的楊哥來到北京城市圖書館，在副館長的帶領(lǐng)下，與觀眾一起感受博物館的高科技含量。

那天晚上7點直播是一個亮點。大大小小的楊哥先是在開幕式上發(fā)表演講，然后和尼格買提一起在抖音直播室?guī)ж洝＿@次直播挺受歡迎的，一個小時的銷量接近1000萬，在抖音即時帶貨榜上排名第一；根據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺，直播銷量達到3000萬。

直播中，小楊哥宣布三羊集團北京分公司正式成立，落戶北京市副中心。天空調(diào)查顯示，三羊(北京)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司于今年1月19日成立，受益于小楊哥本人。經(jīng)過這次活動，小楊哥的商業(yè)地圖再次擴大。

事實上，小楊哥不止一次登上央視。2022年9月，大小楊哥參加了央視“快樂夜”直播活動，還和尼格買提一起為國內(nèi)產(chǎn)品帶貨。

通過對比央視兩次，可以看出小楊哥和央視的合作正在加深。要知道，能上央視的網(wǎng)絡(luò)名人只有少數(shù)，能被央視邀請兩次直播賣貨，親自參與相關(guān)項目的網(wǎng)絡(luò)名人更是鳳毛麟角。

有了央視的背誦，這次小楊哥就算是打了一場“翻身仗”。

02

小楊哥好起來了

今年3月，3月15日，三家梅菜紅燒肉廠家曝光，疑似食品安全問題。御徽梅菜紅燒肉是小楊哥直播間最暢銷的產(chǎn)品，所以小楊哥突然被推到輿論的風(fēng)口浪尖。

即使小楊哥出來道歉，退了相關(guān)產(chǎn)品，網(wǎng)友的憤怒依然難以掩飾。他在社交平臺上隨處可見對他的批評，也有人起訴他。

不過，這兩個月來，小楊哥通過一系列的操作，逐漸扭轉(zhuǎn)了風(fēng)評，遭受的攻擊肉眼可見地減少了。

首先，小楊哥試圖發(fā)展一部短劇。4月中旬，三羊網(wǎng)最新一部短劇《嫁給新娘是老大哥》正式開拍。演員陣容中有很多三只羊的藝人，其中三只羊的小七(七老板)是小楊哥的徒弟之一。

新劇開拍后，三只羊?qū)ｉT設(shè)立了顫音新賬號“三只羊劇場”，仿佛準(zhǔn)備作為一部專門的短劇發(fā)布賬號進行運營。同時，三只羊的幾個切片賬號更新了現(xiàn)場內(nèi)容，為新劇的宣傳創(chuàng)造了動力。

與帶貨相比，短劇是一條獨立的跑道。制作短劇可以減少小楊哥與“梅菜扣肉”事件的聯(lián)想，用“新印象”代替“舊印象”。的確，這兩年短劇很受歡迎，是一種受歡迎的娛樂媒介。如果你做得好，你可以賺很多錢。

當(dāng)然，三只羊的收入大部分是直播電商，帶貨可以減少，但不能完全丟失。于是，4月27日，小楊哥長期開始直播賣貨，一小時銷售額突破1億元。小楊哥說他“打破了自己的銷售記錄”。

不管這個數(shù)據(jù)有沒有水分，從結(jié)果來看，小楊哥通過這次帶貨證明了自己的商業(yè)價值還是很高的，這讓合作品牌恢復(fù)了信心。

更為重要的是，5月4日小楊哥舉辦了一場電音節(jié)，據(jù)報道，投入高達5000萬元，邀請的嘉賓包括電音網(wǎng)紅棉花糖Marshmello，Anyma，還有明星李晨，陳浩民，蔣麗莎夫婦等等。

在Tiktok中，這個電子音節(jié)相關(guān)話題的人氣飆升至2億，“小楊真選”賬號的粉絲數(shù)量在短短一天內(nèi)飆升410萬，而“瘋狂小楊哥”的主賬號則在一天內(nèi)吸引了79萬新粉絲。

小楊哥在直播中說:“舉辦電子音節(jié)主要是因為我們集團要做很多領(lǐng)域的事情。這個電子音節(jié)不僅可以宣傳合肥，還可以帶動合肥文化旅客增長第一。五一合肥酒店預(yù)訂增速位居全國省會城市第一”，受到了很多當(dāng)?shù)厝说暮迷u。

通過這一系列的操作，小楊哥在一定程度上消除了負(fù)面事件的影響，直播工作逐漸回到了正軌。

更何況小楊哥沒有直接被3月15日點名，梅菜紅燒肉的廠家吸引了大部分“火力”。即使在官方處罰結(jié)果中，也沒有“槽頭肉”的相關(guān)說明。再加上抖音對小楊哥的支持，自然可以把事情做大，把事情做小。

所以，這次央視可以和小楊哥合作，也是合理的?；蛟S在他們看來，再給小楊哥一次機會總是利大于弊。

03

小楊哥接觸到了行業(yè)的光芒

從本質(zhì)上講，央視并非重視小楊哥，而是直播銷售這一形式。

根據(jù)《2023年中國直播電商行業(yè)分析報告》，2023年中國直播電商成交量達到4.9萬億元，增長率達到35%。盡管與行業(yè)發(fā)展初期相比，增長速度有所放緩，但仍呈現(xiàn)出穩(wěn)健的增長態(tài)勢。

的確，直播電商行業(yè)還存在一些混亂，但不可否認(rèn)的是，很難取代它對消費的驅(qū)動作用。尤其是在農(nóng)村地區(qū)，很多農(nóng)產(chǎn)品都是通過直播找到了新的市場，直播平臺也為新農(nóng)民創(chuàng)造了更多的就業(yè)機會。

因此，自2020年以來，央視一直在大力推進直播電商，將主持人資源合理轉(zhuǎn)化為“主播”團隊，將策劃與運營團隊合作轉(zhuǎn)化為直播銷售支撐矩陣，積極利用國內(nèi)外名人資源放大總臺帶貨的知名度。

比如2020年，央視總臺、央視新聞牽手淘寶直播等平臺推出了兩場“感謝您為湖北拼團”和一場“牽手、牽手”公益直播帶貨活動，三場直播帶貨活動總額1.8億元。

2020年11月中國國際進口博覽會期間，央視總臺新聞首次打開中國國際進口博覽會直播“進寶，上架”?？递x與李佳琦攜手推出意大利特別活動，朱廣權(quán)搭檔薇婭推出歐洲四國特別活動。官方數(shù)據(jù)顯示，兩場直播銷售額超過1.4億元。

近距離來看，央視2023年春晚與東方選舉達成合作，開展直播活動；2024年春晚與小紅書達成合作，觀眾可邊看春晚邊購買“春晚同款”。

可以看出，央視極度提倡直播賣貨，所以對帶貨主播相對寬容。但同時也意味著“小楊哥們”面臨的要求越來越高，出錯的風(fēng)險也越來越大。

站得越高摔得越慘，希望他們能記住這個道理。

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