頭圖來源｜被訪者

周劍作為優(yōu)必選董事會主席、執(zhí)行董事和行政總裁，看起來不像一個典型的硬科技企業(yè)家。他形容自己“感性大于理性”。如果用數(shù)據(jù)量化，他覺得自己的理性最多只占30%，感性性能占70%。

電視劇《青春之城》的男主角方遠(yuǎn)艦可以算是周劍個人的影視投影。方遠(yuǎn)艦是一個熱血的年輕人，周劍本人也覺得自己是一個沖動的人格。事實上，《青春之城》的劇本是根據(jù)優(yōu)秀必選的發(fā)展歷程改編的。

《青春之城》講述了方遠(yuǎn)艦為了機器人創(chuàng)業(yè)，遭受了巨大的折磨，屢敗屢戰(zhàn)。他不僅投資了幾千萬到水漂，還一度籌集資金賣房賣車。周劍在優(yōu)秀選擇的發(fā)展中也陷入了類似的困境。

"如果我不敏感，我永遠(yuǎn)不會一路堅持創(chuàng)業(yè)。" 周劍解釋。

拍攝：佘貴森

2012年，周劍基于對人形機器人未來愿景的樂觀，創(chuàng)立了最佳選擇。創(chuàng)業(yè)第一年，他把最后一顆子彈都打光了。為了籌集資金，他賣掉了他所有的三棟房子。

“每一美元似乎都是一致的。一旦我當(dāng)時有點豪華，買車或者花在別的地方，差十萬或者五萬，我可能等不及別人投資了。這似乎是命運中的安排，也可能是我的安排。 周劍說，in有關(guān)系。

這種堅持，最終在2023年底迎來了階段性成果。優(yōu)必選于2023年12月在港股上市，成為“人形機器人第一股”。周劍和人形機器人Walker上市現(xiàn)場 s一起敲響了上市鑼。周劍解釋說，背后有兩層含義:首先，它很帥，是世界上第一家用自己的產(chǎn)品敲鐘上市的公司；其次，他認(rèn)為這意味著用機器人敲響人類未來的新歷史。

根據(jù)招股書和2023年的財務(wù)報告，從2020年到2023年，優(yōu)必選的利潤分別為7.40億元、8.17億元、10.08億元和10.55億元，調(diào)整后的凈虧損分別為6.43億元、7.61億元、7.82億元和5.15億元。

在2020年、2021年、2022年和2023年，R&D支出分別為4.29億元、5.17億元、4.28億元和4.9億元，分別占本期總收入的57.9%。、63.3%、42.5%和46.4%。

幸好，行業(yè)熱度讓優(yōu)必選在2024年成為當(dāng)紅風(fēng)口公司。

今年以來，人形機器人相關(guān)概念股持續(xù)上漲，人形機器人也成為風(fēng)險投資領(lǐng)域的熱門話題。據(jù)媒體統(tǒng)計，近年來人形機器人領(lǐng)域融資數(shù)十項。人形機器人作為具身智能的終極形態(tài)，也被業(yè)界認(rèn)為是繼智能手機和因特網(wǎng)之后的下一個時代風(fēng)口。高盛預(yù)測，到2035年，人形機器人市場規(guī)模將達(dá)到1540億美元。

自今年3月以來，優(yōu)必選股價大幅上漲131.53%，最高價格達(dá)到328港元/股，市值一度超過1300億港元。

然而，企業(yè)如何賺錢仍然是困擾周劍的現(xiàn)實問題。 近幾年來，優(yōu)必選還在人工智能教育、智能物流、智能康養(yǎng)等方面進(jìn)行了一些商業(yè)探索。

很多科技創(chuàng)業(yè)者都喜歡談?wù)撐磥?，周劍卻喜歡看歷史，“有些人說歷史上沒有真相，只有立場，我覺得創(chuàng)業(yè)也是一樣，沒有勝負(fù)，是否正確，還是要站在內(nèi)心的立場上，自己覺得這個過程值得嗎？”

下面是周劍自述：

創(chuàng)意：賣掉三套房，損失數(shù)千萬。

1995年，我進(jìn)入南京林業(yè)大學(xué)學(xué)習(xí)。大四的時候，我獲得了德國邁克·威力(世界上最大的實木機械制造商)的最高獎學(xué)金，由現(xiàn)任國際奧委會主席托馬斯·巴赫授予。我去德國深造。參觀邁克·威力的當(dāng)?shù)毓S時，我感到震驚。我第一次看到這樣一個精密自動化的工廠。

畢業(yè)后，我直接加入了這家德國公司，幾年后被送回中國區(qū)域進(jìn)行技術(shù)支持。后來我開始自己創(chuàng)業(yè)，在上海開了一家工廠，做了一些小型自動化生產(chǎn)線設(shè)備。2007年，我賺了幾千萬，買了房子和汽車。但是to B企業(yè)每天都要和顧客喝酒應(yīng)酬，我還是想做to C進(jìn)入千家萬戶的事情。

2009年，在日本的一次機器人展上，我對展出的小機器人非常感興趣。我問了價格，換算成人民幣要2萬多元。我覺得太貴了。當(dāng)時很多東西都需要自己編程，但是大家只能面對電腦。如果把機器人作為編程的載體，可以直觀的看到各種動作和表情。我覺得很有意思，有做機器人的想法。

拍攝： 佘貴森

我記得伺服(機器人關(guān)節(jié)，人形機器人制造的最重要部件之一)的價格已經(jīng)達(dá)到了一兩百美元，兩三百美元。在我看來，這太貴了。機器人有20個關(guān)節(jié)，一個關(guān)節(jié)100美元，20個關(guān)節(jié)2000美元，還有其他塑料零件和金屬零件?？偝杀臼?500美元，所以成本必須降低。因為關(guān)節(jié)占了很大的成本，所以我先去攻破關(guān)節(jié)。

2009年底，我開始開發(fā)伺服，2012年做了一個小關(guān)節(jié)。感覺有戲之后，3月31日，我?guī)е畮锥畟€員工在深圳成立了公司。

然而，從2009年開始，我開始自己開發(fā)，并正式成立了一家公司。其實我對產(chǎn)品沒有準(zhǔn)確的想法。我只參考日本和韓國的小型人形機器人，有一個大致的方向。我認(rèn)為商品應(yīng)該能夠移動、說話和編程，并為所謂的極客和制造商玩編程的金屬零件。我會商業(yè)化的。

因此，我想到了“高達(dá)”(日本動畫角色)，所以我花了很多錢做了很多模具，但是模具很難控制。我不知道如何管理供應(yīng)鏈。開一個模具需要幾十到一兩百萬，一千萬的投資很快就花光了。

因為年輕的時候掙錢不算太難，難免會有年輕輕浮的時候，花錢(R&D)大手大腳。每次投資幾百萬，感覺差點就出來了，所以繼續(xù)投資就一直在這個周期。每一次都覺得會有什么結(jié)果，但又沒有出來，無法完成閉環(huán)。

公司正式成立一年后，我把最后一點“彈藥”打光了，不得不向我爸借了90多萬元，繼續(xù)工作。

平常我是個很果斷的人，比如賣房子我一夜之間決定，我覺得什么都不用想超過兩個小時。但是我當(dāng)時確實有點不清楚下一步該怎么辦，既痛苦又焦慮，對未來完全沒有安全感。這是我30多年來從未經(jīng)歷過的經(jīng)歷。我每天晚上都睡不著。我一直在擔(dān)心錢怎么來，怎么給員工發(fā)工資，怎么給供應(yīng)商發(fā)工資，房租從哪里來。

為了節(jié)省租金，我把辦公室從香港理工大學(xué)搬到了龍崗。那段時間，我的心崩潰了，甚至想哭。我父母告訴我，總之，錢都浪費了。為什么不找份工作呢？

當(dāng)時口袋里只剩下幾千塊錢，生活費幾乎沒了。我和媽媽都沒錢去看牙醫(yī)。因為以前有錢的時候去看很好的牙醫(yī)。這是我畢業(yè)工作后從未經(jīng)歷過的巨大差距。

幾年前掙錢后，我買了三套房子。當(dāng)我賣最后一套時，我的父母發(fā)現(xiàn)了它。我爸一怒之下，從我交房之前，就敲掉了衛(wèi)生間的馬桶，把它帶走了。因為我裝修的時候買了一個不錯的馬桶品牌，他說也值點錢。當(dāng)時我的感覺很悲慘。

房子賣完之后，我租了一個很小的兩室一廳，繼續(xù)用賣房的錢創(chuàng)業(yè)，但是不到三五個月，我又窮了，欠了一筆債。

要是問我為什么堅持，我不知道，但是我的感性水平很高，也許這也是我咬緊牙關(guān)堅持下去的原因之一。

轉(zhuǎn)機：遇上風(fēng)口，成為獨角獸

轉(zhuǎn)機發(fā)生在2013年夏天，我和CTO熊友軍在中國國際高科技成果交易會(以下簡稱“高交易會”)上遇到了老夏(夏佐全)。

我們把當(dāng)時的產(chǎn)品搬到會場，分別是一個大型巡邏機器人和一個小型阿爾法機器人。當(dāng)時老夏平臺十幾個投資委員會成員想見我們，于是我們穿著短褲，頭發(fā)凌亂地上臺，讓阿爾法做了翻跟頭、跳舞等操作演示。臺下幾位投委面無表情，就夏佐全而言，很有意思，將來每個家庭都需要機器人。

當(dāng)時投資委員會的另一個成員告訴我，我在貸款抵押房子的時候見過我，問我最后抵押了沒有。我說沒有，他問房子怎么樣？我賣了，因為我知道房貸有折扣，不如干脆賣了，但也證明我真的沒錢。

夏佐可能會被我的精神所感動。另外，如果他覺得我的產(chǎn)品很有趣，他會問別人是否投票。如果旁邊的人不回答，他會說先內(nèi)部會議，讓我們先下樓等消息。

后來有人告訴我，夏佐全當(dāng)時問了其他投資委員會，說你不投我自己的投資，當(dāng)場力合創(chuàng)投也跟著投資，加起來是800萬。這是我第一次真正得到投資者的投資，當(dāng)時公司估值3600萬元。我不知道如何計算這個估值，但是我和熊友軍一分錢都沒有。在這種情況下，公司可以價值3600萬元，我們還是覺得挺牛逼的。

拿到融資后，我們有信心。這并不是說800萬元能用多久。老夏當(dāng)時對我們說了一句話，說如果我們以后沒錢，他會在那里。對于我們這些當(dāng)時已經(jīng)山窮水盡，站在懸崖邊上的人來說，情緒突然就不一樣了。畢竟當(dāng)時夏佐全有一定的知名度，讓我感覺到了“定海神針”的作用。

當(dāng)時我對夏佐全不太了解?；氐焦竞?，我特意查了百度，把他的信息放在我們公司的投影儀上，讓員工振作起來?！罢l在投資我們？每個人都應(yīng)該有信心。(夏佐全)都來支持我們了。你怕什么？”

好景不常，800萬不經(jīng)“燒”。

2014年，聽說我們又沒錢了，夏佐全借了我一點錢周轉(zhuǎn)。后來他身邊的一些朋友聽說我們后，又投入了一些錢。

2015年，谷歌之前在全球范圍內(nèi)收購了很多機器人創(chuàng)業(yè)公司，影響了中國。雖然當(dāng)時大家都不知道智能機器人的想法，但也是一種趨勢。中國頂級VC，如紅杉，IDG、GGV，還有啟明創(chuàng)投，DCM、金沙江創(chuàng)投，都開始尋找相關(guān)項目。許多人也來找我，要我寫B(tài)P(商業(yè)計劃)。

事實上，2012年，有人讓我們寫B(tài)P。在高交會上，一些投資者讓我們看看BP。當(dāng)時我甚至不知道什么是BP。有投資者告訴我，BP需要說明創(chuàng)業(yè)軌道是做什么的，為什么要做，未來的盈利模式。其實就是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)。我不明白，所以我說商業(yè)模式已經(jīng)完成銷售產(chǎn)品。直到2018年我才與Pony(馬化騰)見面，我從來沒有寫過BP，只是靠嘴說，具體怎么做，商品賣3000元怎么樣。

所以，2015年，我還是沒有寫B(tài)P，也不像互聯(lián)網(wǎng)。我們可以清楚地寫出商業(yè)模式，那就是做點什么。我們可以談?wù)労诵募夹g(shù)在哪里，以及未來如何銷售(商品)。

當(dāng)啟明投票給我們時，董事長(鄔子平，啟明風(fēng)險投資創(chuàng)始主管合伙人)說我的東西主要是娛樂性質(zhì)，但我不同意，所以我和他一起死。當(dāng)時我們在龍崗辦公室，我和周志峰(啟明風(fēng)險投資主管合伙人)三個人聊了聊。他說我不同意把機器人做成玩具。我認(rèn)為這個項目未來有很多發(fā)展方向，比如教具、人類陪伴等。，但當(dāng)時他們并沒有承認(rèn)。

他們不同意我的想法，所以我說再想想。當(dāng)時我并不害怕。一方面，我們最近投資了夏佐全，手里有近1000萬元；另一方面，我手里還有其他頂級VCTS，都是美元基金，我也不擔(dān)心誰不給我。

在去深圳寶安機場的路上，鄔子平打電話給我，他說：James(周劍的英文名)，我是啟明邈子平。我認(rèn)為你是對的。我想通了Alex(周志峰)。也許它不僅僅是一個玩具。他說如果他認(rèn)可我的邏輯，他會花1億美元(估值)，他不需要一票否認(rèn)權(quán)，什么都不想要。他認(rèn)為啟明是我未來最好的伴侶。

最終，我選擇了啟明，因為他們給了我最好的條件和價格。2015年9、十月份，我獲得了啟明1000萬美元的投資，分配給他們10%的股份。

接著，我們很快又以3億美元的估值獲得了科大訊飛的一筆投資，這與我們過去口袋里一分錢都沒有的時候完全不同，企業(yè)正在慢慢步入正軌。

與此同時，人工智能產(chǎn)業(yè)興起，2016年，AlphaGo擊敗了李世石，讓大家覺得硬件方面也有機會，商湯、曠視等做AI視覺的公司也逐步起步，大環(huán)境的熱潮也造就了我們。

到了2016年，我們的新一輪融資又一次close，那一輪的投資者有鼎暉資本、中信資本等機構(gòu)，加起來有5000萬美元，估值達(dá)到10億美元，公司成為獨角獸。

挑戰(zhàn)：突破大型人形機器人，迎接行業(yè)臨界點

跑道轉(zhuǎn)換是困擾所有機器人公司的難題。2016年，我曾經(jīng)說過，99%的機器人會倒下。當(dāng)時大部分機器人都是“雞蛋”，沒有腿，沒有胳膊，但是可以說話，有點像后來的智能音響。

當(dāng)時我預(yù)測所有做“蛋”的公司都會倒下，到今天我覺得我的判斷是正確的，的確很多類似機器人的公司幾乎都消失了。很久以前，我就覺得人類(機器人)將成為人工智能的最佳媒介，我也一直堅持這一觀點。

拍攝：佘貴森

人形機器人伺服的研發(fā)是核心要素，要把握好它的質(zhì)量穩(wěn)定性和可控性，因為我們應(yīng)該把機器人做成商品，而不是做一個演示。

人形機器人涉及運動控制、伺服控制、計算機視覺、語音、定位導(dǎo)航等核心技術(shù)。有些公司不愿意做這些困難的事情。但是我一直有危機感。我想如果我做的事情和別人沒什么區(qū)別，那么這個事情以后就不會長久存在了。我必須做一些不同于其他人的事情。另外，當(dāng)時我對底層邏輯的探索非常清晰。我不會看海平面市場，而是看海平面下的市場。大多數(shù)人只看海面的尖角，基本上沒有人會碰它巨大的底部冰川。

雖然當(dāng)時的條件極其不成熟，甚至有人說我做的(物品)很搞笑，但他們認(rèn)為四個輪子/履帶(機器人)都能做到。為什么要搞人形？我說不一樣。我的想象力也很豐富。我會想象機器人可以解決生活中的很多細(xì)節(jié)。人類一定是未來的大方向，但是沒有人相信我。

這是我想了將近10年才明白的事情。以前做小人形機器人，小機器人也有自己的小姿勢和算法，包括平衡、運行控制、感知等。，這在研發(fā)過程中遇到了很多困難，但最大的困難是切斷跑道。to C的家庭買了一臺機器，把它當(dāng)作玩具，不能充分發(fā)揮它的潛力。

從2015年開始，我認(rèn)為我們應(yīng)該盡最大努力成為一個大人物(機器人)。當(dāng)時我們也有一些錢。我們有做小機器人的基礎(chǔ)，但是我們應(yīng)該把關(guān)節(jié)開發(fā)得更大，所以我們團隊也非常支持和理解。

2016年，我們開始開發(fā)運動控制、體態(tài)規(guī)劃、算法等大型人形機器人。但是我們當(dāng)時并不能把這些東西商業(yè)化，只能做技術(shù)積累，然后申請專利。第一代大型人形機器人Walker于2018年1月在CES(國際消費電子展)發(fā)布。

與此同時，2018年，人工智能教育領(lǐng)域的機器人解決方案實際上已經(jīng)完成。之前我們賣單機做教育，發(fā)現(xiàn)沒有課本、課本等后面的支持我們根本做不到，所以我們做了一個to。 B的教學(xué)計劃，包括硬件、軟件、課程和教師的整體運營計劃，將機器人課程的整體解決方案推廣到日本、韓國、新加坡、中國甚至北非和歐洲的許多國家，并與學(xué)校和教育局討論人工智能和機器人的重要性。

特別是在AlphaGo還比較火的背景下，我認(rèn)為應(yīng)該讓孩子們更多地參與創(chuàng)新模式，參加過去(編程)試點班的主課，讓學(xué)生學(xué)習(xí)什么是人工智能，什么是機器人，什么是人形機器人，從而提高自己的興趣。

2018年形成了我們?nèi)斯ぶ悄芙逃恼w解決方案，2019年正式上線。這個時候，公司開始盈利，之前的收入一直很低。

到2020年，除了AGV，我們已經(jīng)開始進(jìn)入物流行業(yè)。、除了AMR機器人，我們還在室外制造無人駕駛汽車。物流車輛到達(dá)后，無人叉車無需揀貨。 人形機器人就可以了。在物流投入之后，我們的發(fā)展加快了，收益逐漸形成規(guī)模。

雖然公司逐漸盈利，但不如我們前期研發(fā)的投資規(guī)模，所以有些投資機構(gòu)也有反對意見。畢竟每個人都有不同的看法。當(dāng)時外界對我們行業(yè)的看法通常特別極端，樂觀的人極度認(rèn)可，不樂觀的人極度反對。

做大型人形機器人有很多考驗，比如姿勢控制、感知、語音、系統(tǒng)、驅(qū)動、機器人做事時手眼協(xié)調(diào)等。，這與過去的教具和玩具完全不同。在物理上實現(xiàn)工作等功能是非常困難的，比如在工地上貼一個標(biāo)志，擰一個螺絲，搬一個物品。

現(xiàn)在，優(yōu)必選的授權(quán)專利有2000多項，這是我們多年來積累的。我公司是世界上第一家致力于電驅(qū)化和商業(yè)化人形機器人的公司。與波士頓動力液壓人形機器人相比，電動驅(qū)動機器人在家庭場景中得到了充分的應(yīng)用，更容易控制，成本也相對較低。這兩種人形機器人其實是完全不同的方向，所以我們沒有太多的參考系，大部分只能自己摸索一點。

雖然表面上看起來(機器人)站立和行走是一件非常簡單的事情，但實際上，人形機器人與四足機器人不同，自然是平衡的，尤其是行走后，更難適應(yīng)不同的地形和障礙。

另一方面，技術(shù)突破的關(guān)鍵和未來的難點在于(機器人)手眼協(xié)調(diào)，比如大腦和身體控制協(xié)調(diào)，它能做什么具體的工作，行走等移動方式，也許這是未來各大廠商競爭的關(guān)鍵技術(shù)。

我們現(xiàn)在之所以覺得人類快到了臨界點，首先是人工智能的發(fā)展；二是視覺、姿勢穩(wěn)定等算法越來越成熟，人形機器人有可能運行。將所有方法結(jié)合起來，人形機器人有望實現(xiàn)量產(chǎn)可控、質(zhì)量穩(wěn)定的商業(yè)化；此外，生產(chǎn)成本應(yīng)該不斷降低，這是整個行業(yè)(發(fā)展)的考驗。

未來：預(yù)測比馬斯克更大膽，關(guān)鍵在于生態(tài)。

在2020年左右，我公司開始關(guān)注Transformer架構(gòu)，同時也感覺到人工智能已經(jīng)發(fā)展到了一個全新的階段，特別是ChatGPT的出現(xiàn)，使得AI從量變完成了質(zhì)變。

所以我覺得可能是3～如果通用人工智能在5年或10年內(nèi)實現(xiàn)，將對社會和時代產(chǎn)生巨大影響。人工智能是通用人工智能的最佳媒介，具體智能是人工智能在現(xiàn)實世界中的投射，現(xiàn)在加入大模型后，首先，機器人的學(xué)習(xí)能力在一定程度上得到了提高，可能不需要專門預(yù)設(shè)任務(wù)程序。只要我們使用一個自然語言的指令，人形機器人就可以進(jìn)行取水等操作。

其次，人形機器人本身對外界的理解、感知和執(zhí)行會更加融合。它可以感知和理解并執(zhí)行你想做的事情，這讓我覺得人工智能是人類的一個很好的應(yīng)用。在機器人理解和感知存在問題之前，它與執(zhí)行分裂。因此，我認(rèn)為擁有智能和人形機器人的未來可能是世界和人類社會最大的變化。

現(xiàn)在大家都在關(guān)注硬件本身，都在探索架構(gòu)，包括我們的供應(yīng)商。因為要降低成本，量產(chǎn)，質(zhì)量穩(wěn)定，背后有很多硬件工作。一旦這項工作完成，每個人都不會有太大的差距。

我認(rèn)為硬件不是核心，或者我從來沒有認(rèn)為硬件是門檻。硬件作為一個終端，從生成到收集未來數(shù)據(jù)，從而為用戶定制精準(zhǔn)的畫像，提供更好的內(nèi)容和服務(wù)，這是一個門檻。舉例來說，這就是諾基亞和蘋果的區(qū)別。

我覺得硬件其實是一個時間門檻，不是底層門檻，背后的生態(tài)平臺才是最大的挑戰(zhàn)。比如很多公司都可以做掃地機器人，但是目前大家都在爭取渠道價格成本和細(xì)微差別。

真正優(yōu)秀的人形機器人要實現(xiàn)被動互動的主動互動。 為實現(xiàn)大量的交互，我們收集到的數(shù)據(jù)能否形成更好的用戶畫像，并提供定制化服務(wù)，這是機器人的本質(zhì)狀態(tài)。

對于目前的優(yōu)秀選擇來說，工廠不是問題。對于一些特定的工作崗位，工廠環(huán)境是結(jié)構(gòu)化的。比如工作就是把箱子從那里搬到這里，出租車標(biāo)志也是固定的位置，都是結(jié)構(gòu)化的商品。如今，端到端的邏輯在C端場景中更加復(fù)雜。

未來，人類智能機器人的競爭可能取決于誰領(lǐng)先，建立了一個相對完整的生態(tài)。我覺得以后每個家庭的硬件感受都會越來越相似，但是硬件不是所謂的環(huán)城河或者門檻。最重要的是在不同的細(xì)分領(lǐng)域，能夠快速地找到客戶的需求，滿足需求。

另外一方面，我認(rèn)為未來開發(fā)人形機器人的難度，并非單純的行走能力。例如，人形機器人需要將一個iPad放入車內(nèi)，這就需要它側(cè)身坐在車輛的沙發(fā)上，將iPad放在前面，然后用螺絲固定。這種柔軟度，包括硬件和實用性，都有很高的要求。比起人形機器人現(xiàn)在在工廠做的簡單工作，比如打螺絲、打車標(biāo)、搬東西等。，要困難得多。

因此，我們將在未來與新能源汽車工廠合作，這是首選工業(yè)版人形機器人的第一個方向?，F(xiàn)在，我正在和中國許多主流汽車制造商談?wù)摵献?，包括了解現(xiàn)場工作流程、收集生產(chǎn)線數(shù)據(jù)和進(jìn)入實踐。

除了汽車行業(yè)，我們還與一些3C電子客戶接觸，只要用人做簡單無效的工作區(qū)域，就能讓人形機器人接入。因此，我認(rèn)為我們的前景非常廣闊，甚至比我們想像的行業(yè)還要大。

讓我們回頭看看20～在過去的30年里，如果所有的人形機器人都能在工廠和其他地方工作，同樣是人口大國印度的人口結(jié)構(gòu)優(yōu)勢和人口紅利可能會在一夜之間消失。

由于工廠里所有的熟練工人都需要經(jīng)過培訓(xùn)，我清楚地記得中國制造業(yè)向越南遷移時，中國需要3個月才能安裝一條外國進(jìn)口線，到達(dá)越南需要6~8個月甚至9個月。那里的人對英語和技術(shù)了解不夠，印度也是如此。

但是20年后，如果人形機器人進(jìn)入工廠，它可以立即工作。在一個擁有500萬人口的中國，1億人形機器人被用來制造和生產(chǎn)。這個國家的GDP是由1億(機器)人產(chǎn)生的，但人均GDP非常豐富。這種非常理想的狀態(tài)真的有可能在30年后實現(xiàn)，也就是簡單重復(fù)的工作可以被機器人取代。

在此之前，馬斯克預(yù)測人形機器人的需求可能會達(dá)到100億臺甚至更多，但是我認(rèn)為未來的需求將超過100億臺。 我覺得未來每個人的平均值可能至少有3~5個人形機器人，很多工作都會生產(chǎn)GDP，家里也會有人形機器人為人服務(wù)，比如做家務(wù)和陪伴。只要未來機器人規(guī)模大，價格足夠便宜，甚至平均每人5~10臺機器人。

對年輕的科技企業(yè)家，我的建議是：

一是堅持核心技術(shù)研發(fā)，持續(xù)高投入研發(fā)，形成顯著的技術(shù)優(yōu)勢和門檻。

二是追求做好產(chǎn)品，滿足客戶需求，實現(xiàn)商業(yè)應(yīng)用，自我造血。

第三，打造一支同心同德、戰(zhàn)斗力扎實的團隊是非常重要的。同時，作為創(chuàng)始人，面對不合適的團隊成員或業(yè)務(wù)方向，一定要能斷則斷。

第四，長期工作，凳子坐10年、20年、30年。相信自己，堅持10年就能擺脫80%的人，堅持20年就能擺脫99%的人，堅持30年基本就是王者。

五是在創(chuàng)業(yè)過程中要給自己準(zhǔn)備足夠的糧草，能夠融入的錢一分都不能少，估值并不重要，先把錢融化。

我從來不相信硬科技能在三五年內(nèi)發(fā)展成為一家大公司，這絕對是一條漫長的道路。像華為和比亞迪一樣，企業(yè)家?guī)缀跻度胍簧?strong>假如要在硬科技行業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新，就必須具備忍耐、毀滅的精神，不管是感恩，責(zé)任，還是理想，都要把這些東西變成自己的底層驅(qū)動邏輯，才能讓你最終熬過來。

本文來自微信微信官方賬號“中國企業(yè)家雜志”（ID：iceo-com-cn），作家：何伊凡 36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布的孔月昕。

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