｜GUIDE｜

■為什么大型模型會降價？

■還會繼續(xù)降價嗎？

■除了降價還能做什么？

火了一年多的大模式，進入了我們熟悉的經(jīng)典情節(jié)——國內大廠擅長的價格戰(zhàn)。

最近，阿里、字節(jié)、騰訊等模型制造商紛紛推出新模型，并宣布降價。

五月六日，全國知名私募股權巨頭幻方量化AI企業(yè)發(fā)布了DeepSeek-V2模型，價格為GPT-4 近百分之一的Turbo；

五月九日，阿里發(fā)布通義千問2.5，個人用戶可以從App中獲得。、免費使用官網(wǎng)和小程序；

五月十一日，智譜大模型正式宣布降價，GLM-3 Turbo模型，百萬Tokens調用價格從5元降到1元，降幅達到80%。；

5月15日，字節(jié)發(fā)布了豆包大模型，比行業(yè)平均價格便宜99.3%，推動大模型從“分計費”進入“分計費”階段；

五月二十一日，阿里宣布9款大模型降價，百度宣布ERNIERNIE兩款主要模型文心大模型 Speed、ERNIE 全面免費的Lite時代。

五月二十二日，科大訊飛宣布訊飛星火Lite 騰訊云公布了API永久免費開放的大模型升級方案，主要模型之一調整為免費。

國內大型廠商，迎來全面降價甚至免費降價B端和C端。

不但國內廠商宣布降價，最近，OpenAI還發(fā)布了GPT-4o免費版本和B端降價。

那么，為什么大型廠商會降價呢？降價后實現(xiàn)了什么？除了降價，大型廠商還能走什么路？本文將圍繞以上三個問題進行回答和討論。

01 減少價格，為數(shù)不多能出的牌子。

國內外大型廠商降價的驅動力不同:OpenAI可以打出很多牌，卷價是國內為數(shù)不多的可以打出且必須跟進的牌之一。

首先來看看海外的大型模型制造商。

在降價的同時，OpenAI也在不斷地超越自己。

OpenAI在去年11月率先降價，ChatGPT-4 Turbo，與ChatGPT相比，速度更快，而且價格比以前低了近70%，同時OpenAI發(fā)布GPT-s商店，開發(fā)者可以在其平臺上開發(fā)和推出AI應用程序，供用戶使用。

OpenAI于今年5月14日發(fā)布新一代GPT-4o，其性能完全超過上一代，API價格再次下降50%。

Gemini是去年底在谷歌發(fā)布的，它的性能在很多方面都超過了ChatGPT，同時還支持視頻輸入和視頻搜索，并宣布Gemini。 可以免費使用Ultra。

OpenAI在模型上具有先發(fā)優(yōu)勢，最早通過大模型獲得可觀利潤。截至去年10月，OpenAI的收入已經(jīng)達到13億美元，比去年的2800萬美元增長了45倍。因此，OpenAI有降價搶占市場份額的資本。

美國風險投資機構a16z今年3月發(fā)布的報告顯示，AI聊天機器人排名前三，ChatGPT仍然是C端應用的頂級，該機構預計今年ChatGPT的收入將達到10億美元。

谷歌Gemini排名第二，對C端采用免費模式，所以C端暫時還沒有實現(xiàn)，但在B端，谷歌在5月份宣布調用API開始收費。雖然Gemini沒有直接向谷歌提供收入，但它間接提供了收入。谷歌第一季度報告提到，Gemini提高了谷歌搜索業(yè)務和云業(yè)務的收入水平。

再次看看國內大型廠商。

國內大型廠商也在不斷進步，也希望通過降價而不是保持競爭優(yōu)勢，提供更好的綜合使用效果。

但是現(xiàn)實是，幾天前仍然持有這種觀點的百度，幾天后宣布兩種模式是免費的。

李開復仍然持這種觀點。他的零一萬物模型還沒有加入降價戰(zhàn)場，但他也同意“行業(yè)可以期待每年降低10倍的推理成本，這是不可避免的”。

這條路并非走不通，而是無法解決當前大模型廠商面臨的主要分歧，“提供更好的綜合能力和使用效果”。

什么是主要矛盾？

它需要大量的人來應用。

目前國內的大模型可能在很多方面都是領先甚至拔尖的，但沒有一個是公認的“領導者”。但是大模型的發(fā)展很容易出現(xiàn)28分化，現(xiàn)在不爭了，以后可能就沒有機會了。

比如C端用戶有很多常見的場景，比如出租車、訂票、購物等?，F(xiàn)在，我們的操作是打開APP或小程序；在AI發(fā)展的過程中，我們可能需要生活助理；但在最終形態(tài)下，我們需要的是一個管家，可以根據(jù)我們的日程和預算，根據(jù)最近的口味和喜好，安排出租車或其他出行方式提前預訂餐廳。

也就是說，在C端場景中，必然會有大的整合，應用的整合，甚至是大型廠商之間的整合。

誰的大模型可以調用更多的應用，誰就更有競爭優(yōu)勢，更有可能成為一個整合方。

因此，目前的大型模型制造商正在降低API調用成本，希望開發(fā)商能夠在自己的生態(tài)系統(tǒng)中開發(fā)出實用的AI應用程序，即使是免費的，甚至是補貼。

B端應用程序可能會更好，畢竟行業(yè)之間的差異很大，可以容納更多的模型，這涉及到另一個問題：數(shù)據(jù)。

信息是AI的三要素之一。大型模型只有通過應用程序與足夠多的用戶進行互動，才能走出價格戰(zhàn)。

02 都是免費的還如何變現(xiàn)？

大型服務是典型的規(guī)模效應。使用的企業(yè)和客戶越多，就越能稀釋公司的R&D和計算成本。在可預見的未來，計算價格持續(xù)下降，這也給了國內大型廠商降價的信心。

王小川在回應大型廠商價格戰(zhàn)時也表示:降價意味著大家對這個時代的前景太看好了，不想失去，這反映了大家對這個時代AI的能力有足夠的期待。

目前大型制造商改變的方法有兩種：

首先，為企業(yè)提供模型服務，包括API調用、本地模型落地等。

目前，大型制造商向B端收取的調用費包括按時間段、按調用量、各種包括硬件在內的一站式解決方案等。

OpenAI推出了30個可供用戶調用的大型模型，每個模型都包含GPT-3.5。 Turbo、GPT-4、GPT-4 Turbo、其它廠商通過API調用圖像模型、音頻模型等。

美國從SaaS到MaaS，實現(xiàn)了標準化模型調用服務，即MaaS(模型即服務)，形成了更大規(guī)模的標準化市場。國內標準化SaaS的規(guī)模還很小，大部分只是一個集成的項目模式，成本高，利潤低。

國內云廠商，正從項目制轉變?yōu)闃藴驶腟aaS服務，而大模型正是一個機會，所以大模型廠商爭相降價爭奪市場。

二是模型制造商自行進行應用實現(xiàn)變現(xiàn)，探索更多可能性。

OpenAI不僅為其它應用廠商開放了API，而且擁有自己的聊天機器人ChatGPT，也已成為國內廠商所不具備的優(yōu)秀應用。

與此同時，OpenAI推出了GPTs，從之前的插件方式升級為與開發(fā)者分享利潤的方式。雖然GPTs反應一般，但它提供了實現(xiàn)的想法。

上面提到的列表，除了前兩個聊天機器人之外，Characterracter排在后排第三。 AI，利用OpenAI大模型能力，通過調用OpenAI提供的API來開發(fā)流行的聊天機器人。

CharacterAI，可以扮演100多個虛擬形象，既能滿足用戶的情感需求，又能滿足用戶的工具需求。比如AI可以扮演拿破侖、馬斯克、居里夫人等。，與用戶聊天，還可以扮演心理咨詢師、圖書管理員、英語老師等角色。，并提供健身指導、知識傳授等服務。

03 除了價格戰(zhàn)，還有機會走嗎？

情景創(chuàng)新，是中國應用市場后來居上的傳統(tǒng)優(yōu)勢，同時也具有反饋大模型能力的作用。

大部分國外應用廠商都是小而美的應用，而中國則更加專業(yè)化。

比如微信、支付寶、Tiktok等平臺，除了核心社交、支付、短視頻等功能外，還集購物、支付、社交、娛樂于一體。國外的應用大多偏向于工具特性，比如Facebook、亞馬遜、谷歌等，各自重視社交、購物和搜索，很少將其他功能集成到應用中。

首先，國內模型制造商，可以根據(jù)各大廠商的優(yōu)勢，提供不同的特色模型。

正如我們前面提到的，在AI發(fā)展的過程中，會出現(xiàn)AI助手，功能比較基礎，是一個輔助角色。它被稱為Copilot，主要是根據(jù)某個場景提出解決問題的指導和建議，停留在“知道怎么做”的層面?，F(xiàn)在AI助手執(zhí)行力更強，進化到“能做”和“能做”，也叫AI助手。 Agent，可以直接處理某些問題，之后也許一個管家可以調度許多AI。 Agent，完成更復雜的任務。

Agent也可以折疊在管家后面，就像真正提供服務的小程序折疊在微信、抖音、支付寶后面一樣。

支付寶、抖音在走向終局的過程中，可以利用其折疊能力，調用當前的小程序，讓用戶用AI告訴每一個小程序運行我們的需求。

比如AI智能助理，支付寶在灰度測試中，如果早上起來告訴它，半小時后打車，AI助理就會調用?！傅蔚巍菇涌?，幫助我們預約好車。

類似地，美團還可以利用生態(tài)，實現(xiàn)餐廳預訂、電影票購買、路線制定等。

未來，大廠商也可以通過開發(fā)各自的生態(tài)，更多的應用廠商，開發(fā)更多的特色應用，這是國內廠商的潛力。

二是通過模仿和自研國外先進模型，實現(xiàn)能力的快速提升。

OpenAI最新的GPT-4o模型可以實現(xiàn)包含音頻、視覺和文本在內的多模式推理，并且可以組合導出三者，平均響應時間只有320ms，響應速度與人類相似。

所以，很多軟硬件開發(fā)商都包括微軟，Salesforce、Adobe，將選擇與OpenAI合作，將模型能力集成到各自的應用軟件中。

谷歌的Gemini在強化搜索能力方面表現(xiàn)突出。當你錄制一個視頻搜索或使用AI搜索時，它可以準確地理解你的意圖，并通過搜索結果形成一份報告，甚至猜測客戶忽略了問題。

一些海外大型模型是開源的，也是我國大型模型制造商可以借助的機會。

通過各大廠商積極自主研發(fā)，國內大型廠商一方面需要通過提升大型能力來吸引更多廠商；另一方面，我們也可以根據(jù)自己的AI應用經(jīng)驗建立生態(tài)，幫助廠商開發(fā)出優(yōu)秀的應用。

字節(jié)被稱為“APP應用工廠”，通過APP應用的人海戰(zhàn)術和賽馬機制，不僅使Tiktok成為中國的優(yōu)秀APP應用，而且Tiktok還壓迫硅谷各大工廠成為海外優(yōu)秀APP應用。雖然字節(jié)不是推薦引擎的首創(chuàng)，但Tiktok和Tiktok在APP應用領域和流量模式的創(chuàng)新中取得了成功。

國內廠商的整體技術能力可能不如國外廠商，但是AI能力和界限并不完全由技術能力決定。

參考文獻

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[2]《AI 在 C 終端應用方向和方法的實踐探索 每個人都是產品經(jīng)理

[3]“谷歌對決OpenAI，誰更好？”中國戰(zhàn)略性新興產業(yè)

[4]數(shù)字生命卡茲克克克克“大模型卷價格戰(zhàn)，國內廠商最專業(yè)”

[5]“國產大模型如何突破500天的商業(yè)化困境？” 智東西

本文來自微信微信官方賬號“市值榜”（ID：作者：武占國，36氪經(jīng)授權發(fā)布，shizhibang2021。

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