五月二十九日，連日大雨使茅臺這個小鎮(zhèn)迎來了短暫的降溫。

但是，降溫并不影響投資者的熱情。這個日子，就任茅臺集團董事長剛滿一個月的張德芹，在2023年貴州茅臺股東大會上迎來了他的個人“首秀”。

每日經濟新聞?記者在現場注意到，各行各業(yè)對貴州茅臺2023年年度股東大會的熱情遠遠超過往年。股東大會開始前，已有1700多名股東報名參加會議，達到近年來的峰值。5月28日和29日，茅臺國際酒店“很難找到一個房間”，只剩下近9000元/晚的豪宅別墅。

貴州茅臺臨時將會議地點調整為“茅臺會議中心”，因為登記人數超過了原會議召開地點茅臺國際酒店的會場容量。

現場參加會議的前海開源基金首席經濟學家楊德龍告訴記者，茅臺集團有了新的董事長，很多投資者肯定想當場見面，希望(公司)能在很多方面進行改革。

近年來，茅臺在渠道、市場、金融等方面進行了一系列創(chuàng)新改革，讓更多人品嘗到了“人生第一茅臺”，也讓更多人品嘗到了。 在達到千億之后，公司的業(yè)績一直保持著10%以上的增長。

5月29日晚，貴州茅臺宣布，股東大會通過《2023年度利潤分配方案》，向公司全體股東發(fā)現金紅利為308.76元(含稅)。

在過去的一個月里，張德芹的行程經常出現在生產和渠道研究活動中。這個對茅臺和經銷商有著深厚感情的“老茅臺人”，面對市場各方的期待，會采取什么新措施？張德芹在股東大會上提出了什么樣的論調？能滿足各行各業(yè)的期望嗎？

談論核心競爭力：優(yōu)先考慮質量

年度股東大會于5月29日下午2點半正式啟動。記者注意到，除了楊德龍之外，此次參加會議的股東代表還包括著名的私募大亨林園、榕樹投資董事長翟敬勇等投資領域的頂級人物。

隨后，身穿深色對襟中山裝的張德芹走進會場。此時，臺下眾多投資者拿起手機拍照，張德芹也向投資者揮手。

早在5月28日的歡迎晚宴上，張德芹就說:“我有很多發(fā)自內心的話要告訴你。我知道我必須更加努力地為每個人服務?！?/p>

在股東大會上，張德芹多次稱股東為“老板”。張德芹在宣讀和審議提案后，花了大約40分鐘告訴大家很多“真相”。

他談到，茅臺的穩(wěn)定、健康、可持續(xù)發(fā)展，需要投資者的理解和支持，需要人才和創(chuàng)新，才能堅持和維護茅臺的核心競爭優(yōu)勢。

隨后，張德芹對茅臺的核心競爭優(yōu)勢進行了深入分析，包括品牌、質量、工藝、環(huán)境、文化等。

首先，在品牌方面，張德芹指出，品牌是相對群體和相對場景的共識；品牌建設的關鍵在于提高品牌聲譽。他呼吁經銷商、供應商和股東一起做一些有利于提高品牌聲譽的事情。

其次， 張德芹強調質量。 他建議，當產量與質量發(fā)生沖突時，產量服從質量；當效益與質量發(fā)生沖突時，效益服從質量；當速度與質量發(fā)生沖突時，速度服從質量。

針對工藝方面，張德芹說，茅臺將崇本守道，堅守工藝，儲足陳釀，不賣新酒。

環(huán)境方面，張德芹表示，茅臺釀酒所處的自然環(huán)境相對更清澈，山更綠，天更藍，也會讓酒更香。在文化方面，我們應該用一顆善良的心釀造葡萄酒，讓茅臺承載著民族文明和民族禮儀，走向世界。

談論渠道與創(chuàng)新：

聽取市場和經銷商的建議。

近幾年來，貴州茅臺不斷加大直銷渠道建設力度。2023年，公司直銷渠道營業(yè)收入達到672.33億元，同比增長36.16%，占渠道收入的45.67%，這也成為近幾年茅臺持續(xù)增長的主要動力之一。

在杭州調查時，張德芹曾提出：經銷商是茅臺的親人，今后將繼續(xù)尊敬和愛護。所以，在股東大會上，直銷渠道與經銷渠道的關系，以及經銷渠道的最新政策成為這次多方關注的焦點。

張德芹表示，茅臺是茅臺歷代人默默耕耘、艱苦奮斗、代代相傳的結果。經銷商做了很多工作，這是茅臺不可或缺的關鍵力量。茅臺將繼續(xù)尊重和關愛經銷商，廠商將齊心協力，共同推動茅臺更好的發(fā)展。

“接下來，我們將立即召開經銷商交流會。”在股東大會上，張德芹表示，公司將在各地召開經銷商交流會，聽取市場和經銷商的意見和建議，以及人們關心的問題，如茅臺的價格、直銷和產品。

此外，去年11月，公司提高了天妃茅臺的出廠價，很多分析人士指出，這也為公司今年第一季度的業(yè)績提供了很大的幫助。然而，1499元/瓶的市場指導價格并沒有提高。因此，業(yè)界提出進一步實施價格改革，提高參考價格，甚至處理價格雙軌制問題。

對價格問題，張德芹在現場表示，公司將認真考慮、分析調查，但最終應以公司最終的經營決策為準。

對于股東和機構提出的茅臺未來創(chuàng)新問題，張德芹表示，創(chuàng)新是茅臺“大樹”上的各種“萌芽”，但創(chuàng)新必須堅持“茅臺本質”。如果市場上有些創(chuàng)新不適合茅臺，公司會停止做；但在科研方面，茅臺也會加快相關創(chuàng)新措施，“我們會嘗試任何能賦予茅臺權力的東西”。

但是，在最近熱議的國際化方面，大會也表示，茅臺將通過與當地文化相結合的方式傳播茅臺文化。作為茅臺的頂級戰(zhàn)略之一，最近茅臺對國際化進行了深入的研究，大家很快就能看到。

另外，現場，對股東提出的不易購買茅臺酒的問題，張德芹表示，未來茅臺將為個性化客戶(購買葡萄酒)而努力。

談到提高分紅比例：公司會認真思考

在股東大會開始之前，有股東表示，今年比較關心分紅，包括是否增加分紅額度，是否安排特別分紅等等。

據悉，貴州茅臺多年來一直保持著51.9%的分紅比例(分紅占本期凈利潤的比例)，同時，公司還先后實施了2022年和2023年的特別分紅，分別發(fā)現金分紅為275.23億元和240.01億元。貴州茅臺在本次股東大會之前，已經積累了2326.54億元的現金分紅，此外，貴州茅臺的分紅額度將超過2700億元，加上本次大會審議通過的分紅方案(共計計劃發(fā)現金紅利387.86億元)。

因此，維持高額分紅甚至提高分紅比例是許多投資者的需求。對此，張德芹回應說，如何分紅，如何提高分紅，國有大股東和中小股東的需求是一致的，公司會認真思考這個問題。

另外，作為土生土長的本地人，張德芹曾在此前的公共場所提出“與兄弟企業(yè)共同發(fā)展”。

面對股東提出的“如何看待貴州白酒發(fā)展的競合關系，特別是與貴州習酒的競合關系”問題，在股東大會上，張德芹回應稱，貴州茅臺和貴州葡萄酒都是貴州的支柱公司。他希望雙方在競爭過程中能夠相互完善、相互完善和進步。

會議結束時，對于茅臺未來的發(fā)展，張德芹表示，茅臺將在穩(wěn)定和深遠的基礎上保持健康和可持續(xù)的發(fā)展?！胺€(wěn)定”并不意味著放慢節(jié)奏，繼續(xù)打造一流品牌，努力在行業(yè)好的時候走在行業(yè)前列。