將電子競(jìng)技元素融入茶店，一種新的模式正在興起。

茶產(chǎn)業(yè)又出現(xiàn)了新的品類(lèi)。

今年，茶葉行業(yè)出現(xiàn)了以游戲電子競(jìng)技為主題的茶葉品牌——“騰訊電子競(jìng)技”ד粉絲圈”(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“粉絲圈”)。據(jù)了解，該品牌于去年12月給出了第一家店鋪，到目前為止已經(jīng)給出了9家店鋪。從知情人那里了解到，很多店鋪收入相當(dāng)可觀(guān)。其中一家開(kāi)業(yè)不久，只有25家。㎡商店，單月凈利潤(rùn)已達(dá)2萬(wàn)元。

5月28日，粉絲圈在深圳召開(kāi)首屆游戲合作伙伴大會(huì)。這個(gè)專(zhuān)注于電子競(jìng)技衍化茶的品牌有什么區(qū)別？有哪些獨(dú)特的玩法？

粉絲圈，什么來(lái)頭？

首先要從粉絲圈這個(gè)品牌說(shuō)起。

據(jù)了解，粉絲圈是騰訊電子競(jìng)技獨(dú)家授權(quán)的“游戲電子競(jìng)技主題”茶葉品牌。說(shuō)到騰訊電子競(jìng)技，這個(gè)名字對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)絕對(duì)不陌生。騰訊電子競(jìng)技作為中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)激烈的電子競(jìng)技品牌，擁有大量的電子競(jìng)技用戶(hù)和頭部比賽觀(guān)看。同時(shí)，其商業(yè)地圖也擴(kuò)展到騰訊電子競(jìng)技體驗(yàn)館、競(jìng)鵝酒店等多個(gè)領(lǐng)域。

而且粉絲圈正是騰訊電競(jìng)在茶行業(yè)的一次大膽嘗試。

2023年12月，上海第一家粉絲圈茶葉店開(kāi)業(yè)，一開(kāi)業(yè)就吸引了大量年輕人。它專(zhuān)注于為玩家和客戶(hù)提供豐富的社交場(chǎng)景，通過(guò)聯(lián)合活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、游戲深度定制等服務(wù)，成為各行各業(yè)玩家專(zhuān)屬的線(xiàn)下集中場(chǎng)所，從而打響了品牌知名度。

具體來(lái)說(shuō)，粉絲圈在市場(chǎng)定位、店鋪形象、商業(yè)模式等方面也頗具特色。

1、融入游戲、電子競(jìng)技等元素，打造全新的消費(fèi)模式

據(jù)了解，粉絲圈的店鋪大致可以分為前臺(tái)點(diǎn)餐區(qū)、客人休息區(qū)、衍生產(chǎn)品區(qū)三大功能區(qū)。整體裝修以藍(lán)色和黃色為基調(diào)，風(fēng)格簡(jiǎn)約年輕。不同的是，店鋪充分融合了電子競(jìng)技和游戲元素，分別放在三個(gè)區(qū)域。

在前臺(tái)點(diǎn)餐區(qū)，店內(nèi)設(shè)置了許多游戲角色的立牌，為客人點(diǎn)餐提供指導(dǎo)，增加了與年輕消費(fèi)者的距離。

然而，在客人休息區(qū)，商店不僅有一張長(zhǎng)餐桌供許多人共用，還有一個(gè)大型高清屏幕播放電子競(jìng)技賽事，為玩家和粉絲提供了交流和互動(dòng)的空間。

此外，粉絲圈還將部分游戲的線(xiàn)上玩法“平移”到了線(xiàn)下。比如“桃源深處有人”游戲中有一個(gè)套圈活動(dòng)。相應(yīng)的，顧客在店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品后，也可以參與線(xiàn)下套圈，在游戲中贏得各種物品或周邊物品。

2、有趣的聯(lián)合品牌，定制產(chǎn)品，保證產(chǎn)品的質(zhì)量和口感

有趣的場(chǎng)景制作只是吸引用戶(hù)的第一步，真正讓客戶(hù)消費(fèi)取決于商品。據(jù)了解，粉絲圈依托國(guó)內(nèi)一線(xiàn)產(chǎn)品原料，打造了以鮮奶茶為主、果茶、咖啡為輔的產(chǎn)品體系。雖然SKU數(shù)量不多(20個(gè)左右)，但每一款產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)精心研發(fā)，保證了質(zhì)量和口感，產(chǎn)品價(jià)格也在15-20元之間。

以店內(nèi)銷(xiāo)量第一的“神仙水友”為例，該產(chǎn)品以福建漳平水仙和優(yōu)質(zhì)牛奶為特色，因其清新的茶香和濃郁的奶香而備受好評(píng)。

此外，商店每月還有一兩種限制飲料與游戲IP聯(lián)名。與普通品牌聯(lián)名不同，粉絲圈將與游戲廠(chǎng)商、游戲IP合作定制產(chǎn)品，打造線(xiàn)下與線(xiàn)上互動(dòng)的橋梁。

比如店里的新海妖怪冰浪椰子，就是粉絲圈和游戲廠(chǎng)商合作推出的定制飲品。從產(chǎn)品設(shè)計(jì)來(lái)看，外觀(guān)充滿(mǎn)海洋氣息，非常適合游戲中的人物，定制的球杯透明清爽，容易拍攝。

同樣，今年3月，該店推出了歐洲皇家檸檬茶系列。除了不同特色茶底的檸檬茶本身，每一杯檸檬茶都有刮擦的樂(lè)趣。一杯檸檬茶可以給用戶(hù)一個(gè)抽出游戲皮膚、Q幣等各種游戲套餐和不同優(yōu)惠水平的優(yōu)惠券的機(jī)會(huì)。

3、這是一家茶葉店，也是一家游戲便利店，線(xiàn)下游戲宣傳站

就店內(nèi)收入結(jié)構(gòu)而言，粉絲圈與常規(guī)茶店也有本質(zhì)區(qū)別。

一般而言，茶店的主要產(chǎn)品是茶飲，以及相關(guān)的衍生產(chǎn)品，商店的利潤(rùn)和利潤(rùn)來(lái)源也比較單一。

不過(guò)粉絲圈的店還是“游戲便利店”，賣(mài)原IP授權(quán)周邊和游戲點(diǎn)卡，通過(guò)這種增值業(yè)務(wù)可以實(shí)現(xiàn)可觀(guān)的利潤(rùn)。據(jù)粉絲圈創(chuàng)始人吳海在游戲合作伙伴會(huì)議上介紹，目前這部分收入已經(jīng)占總收入的5%。

另外，粉絲圈也是很多游戲線(xiàn)下宣傳的首選。很多游戲廠(chǎng)商都選擇了和粉絲圈合作，推廣自己的游戲。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，粉絲圈作為游戲玩家和游戲廠(chǎng)商之間的橋梁，如果能給游戲廠(chǎng)商帶來(lái)新客戶(hù)，就能獲得一定的傭金。

總的來(lái)說(shuō)，從更接近年輕人的電子競(jìng)技和游戲切入，可以為玩家和客戶(hù)提供豐富的社交場(chǎng)景和良好的產(chǎn)品，讓粉絲圈迅速吸引了一批熱愛(ài)游戲和電子競(jìng)技的年輕人。

計(jì)劃在年內(nèi)開(kāi)發(fā)300家商店

粉絲圈打開(kāi)高速擴(kuò)張模式

如今，作為電子競(jìng)技和茶葉跨界的結(jié)合品牌，單店模式運(yùn)行后，粉絲圈也開(kāi)始品牌化運(yùn)營(yíng)。據(jù)了解，到目前為止，粉絲圈已經(jīng)給出了9家門(mén)店，門(mén)店已經(jīng)輻射到上海、深圳、杭州、大連等地。

在今天粉絲圈的第一次游戲合作伙伴會(huì)議上，我們也可以看到，粉絲圈的發(fā)展還在加速，這可以從他們發(fā)布的最新游戲合作伙伴政策中看出。

除了店鋪合作，粉絲圈還開(kāi)放了多店合作伙伴和城市合作伙伴模式。對(duì)于新加入的多店合作伙伴和城市合作伙伴，品牌主會(huì)給予相應(yīng)的支持，包括分享供應(yīng)鏈?zhǔn)杖?、游戲升值收入等?/p>

根據(jù)粉絲圈創(chuàng)始人吳海的描述，除了深刻認(rèn)可公司的發(fā)展戰(zhàn)略和“電子競(jìng)技”之外，合作伙伴的選擇還需要 “茶”的商業(yè)模式也要有店鋪運(yùn)營(yíng)能力和豐富的城市資源。“我們希望我們的合作伙伴能夠?qū)κ袌?chǎng)有敏銳的洞察力，高效的執(zhí)行力和優(yōu)秀的管理能力，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有深刻的了解，找到并獲得高質(zhì)量的店鋪位置?！?/p>

基于未來(lái)品牌化、規(guī)?；l(fā)展的戰(zhàn)略，粉絲圈也設(shè)定了下一階段品牌發(fā)展的目標(biāo)。據(jù)吳海介紹，在門(mén)店拓展方面，今年粉絲圈將深入培育華東、華南市場(chǎng)，努力實(shí)現(xiàn)今年300家門(mén)店的規(guī)模。同時(shí)，品牌的基本實(shí)力將進(jìn)一步鞏固。

此外，粉絲圈將進(jìn)一步加強(qiáng)品牌在電子競(jìng)技和游戲方面的優(yōu)勢(shì)?！敖衲?，我們還將加強(qiáng)游戲定制的合作深度，豐富線(xiàn)下門(mén)店的游戲內(nèi)容，預(yù)計(jì)為30。 游戲IP進(jìn)行合作計(jì)劃，通過(guò)社區(qū)進(jìn)行1000多場(chǎng)水友賽和100場(chǎng)觀(guān)看比賽，從而不斷擴(kuò)大產(chǎn)品在目標(biāo)群體中的影響力。”吳海說(shuō)。

粉絲圈CEO吳海說(shuō):我們希望與一批有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想、看好全國(guó)游戲電子競(jìng)技行業(yè)的城市合作伙伴合作，共同打造我們的游戲茶葉網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)！

電競(jìng) 茶，還有很大的想象空間。

在很多業(yè)內(nèi)人士眼里，茶葉市場(chǎng)已經(jīng)是一片紅海。從產(chǎn)品原材料、工藝、價(jià)格，到外包包裝和品牌營(yíng)銷(xiāo)，很多人說(shuō)行業(yè)已經(jīng)卷不開(kāi)了，企業(yè)家和新品牌的進(jìn)入也是九死一生。

但是，在夾縫中也會(huì)產(chǎn)生新的活力。

正如吳海所說(shuō)，茶葉行業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入第三階段。雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但客戶(hù)仍然有需求，需求也發(fā)生了變化，這給品牌突破帶來(lái)了機(jī)遇。

在他看來(lái)，過(guò)去新茶的第一階段是“商品即品牌”，品牌通過(guò)爆款產(chǎn)品吸引客戶(hù)的注意力；第二階段是“品牌即聯(lián)名”，茶葉品牌通過(guò)與其他品牌或IP的聯(lián)名增強(qiáng)影響力；現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入第三階段，也就是“圈子時(shí)代”，品牌已經(jīng)進(jìn)入了需要內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的階段。只有能夠不斷創(chuàng)新和生產(chǎn)內(nèi)容的品牌才能在這個(gè)階段生存下來(lái)。

電子競(jìng)技是粉絲圈生產(chǎn)內(nèi)容的重要起點(diǎn)。通過(guò)將電子競(jìng)技元素融入到飲料店的設(shè)計(jì)和環(huán)境中，并根據(jù)合作游戲的內(nèi)容開(kāi)發(fā)出與之匹配的飲料，粉絲圈將電子競(jìng)技與茶兩個(gè)看似不相關(guān)的領(lǐng)域緊密結(jié)合，從而與自己的目標(biāo)用戶(hù)群體——潮流年輕人建立了更緊密的聯(lián)系。

艾瑞的咨詢(xún)數(shù)據(jù)也顯示，2022年，我國(guó)電子競(jìng)技用戶(hù)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到5.04億，與茶的主要消費(fèi)者高度重合。換句話(huà)說(shuō)，未來(lái)電子競(jìng)技與茶的融合還有很大的市場(chǎng)空間。

騰訊互娛電競(jìng)市場(chǎng)部主任、商業(yè)中心、賽事中心負(fù)責(zé)人顧思佳在本次粉絲圈游戲合伙人會(huì)議上描述了未來(lái)的發(fā)展愿景。

“依托騰訊電子競(jìng)技的相關(guān)內(nèi)容資源，我們希望在全國(guó)范圍內(nèi)更快地規(guī)?；?，成為電子競(jìng)技游戲內(nèi)容和年輕用戶(hù)的鏈接器。未來(lái)，粉絲圈值得拭目以待?！?/p>

本文來(lái)自微信微信官方賬號(hào)“36氪未來(lái)消費(fèi)”（ID:作者：紅餐編輯部，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布，lslb168)。

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