出品/鋅財經

作者/孫鵬越

擁有2000萬粉絲，這是Kol心中99%的終點，

但那只是雷軍的開始。

從四月份開始，雷軍在抖音平臺上的粉絲數量便開始飆升，一個月內粉絲凈增長近475萬。

正式達到2000萬的抖音粉絲，成為中國企業(yè)家No.1之后，為了表達對廣大粉絲的感激之情，雷軍為網友們準備了100份禮物。

沒想到這竟成了爆點。

僅僅一天，這段視頻就消息超過140萬，雷軍當天就漲了近200萬粉絲，粉絲總數達到2264萬。

CEO該如何打造個人IP，雷軍為大廠商上了一堂生動的營銷課。

01

小米高層集體做IP

企業(yè)建立IP矩陣，已成為業(yè)界十分火爆的“潮流”。

所謂公司建立IP矩陣，就是公司所有成員都參與主賬戶的建設。主賬戶規(guī)模一定后，公司成員將裂變?yōu)槠渌~戶。

這類企業(yè)IP矩陣產生的“企業(yè)內容資產”，在營銷上，能使企業(yè)傳播更加生動，以接地氣的方式接觸到更多的消費者。

另一方面，從輿論公關的角度來看，企業(yè)內部的多IP賬戶至少可以增加企業(yè)的聲音渠道，提供更多的視角。形象好的高管IP，甚至在談笑風生的時候把輿論變成了玩梗。

雷軍無疑是所有建立IP矩陣的大廠中斷崖式的領頭羊。

雷軍作為公認的勞動模范，一直以親人的形象表示，在眾多熱衷于“祝福”的商業(yè)領袖中，雷軍的“接地氣”和“謙虛”尤為突出，深受老一輩和新一代消費者的青睞。

形象的塑造歸功于雷軍的17497條微博(截至發(fā)稿日)。在“企業(yè)家IP”概念流行之前，雷軍敏銳地發(fā)現，創(chuàng)始人已經有了推廣和公關的需求。

據他自己說，微博上的每一篇文章都是自己寫的，都是自己發(fā)的。每天起床的時候，先想三五條微博，準備保存，中間休息的時候發(fā)。優(yōu)點是知道用戶在指責什么，熱門話題是什么。

雷軍自己成為網絡名人后，果斷開始“企業(yè)家IP” 版本2.0，即建立公司IP矩陣，將幾乎所有的小米高層，集體“趕進”抖音。

現在，盧偉冰(小米總裁)已經存在。、劉德(創(chuàng)始人)、王騰(Redmi品牌總經理)、許斐(副總裁)、張劍慧(副總裁)、崔寶秋(副總裁)、陳波(小米生態(tài)圈總經理)、胡馨心（Xiaomi Civi產品經理)、許多小米高層，如魏思琪(小米手機產品主管)，活躍在短視頻平臺上。

在這些視頻中，“騰哥”王騰、“許姨兒”許斐以低調謙虛的視頻風格贏得了眾多用戶的青睞，一度產生多種爆款短視頻。

小米在“頂流”雷軍和“次頂流”盧偉冰的帶領下，吃到了公司IP矩陣流量的“第一頓熱飯”。

小米SU7上市前半個月，雷軍平均每天有5條微博，3月28日連續(xù)發(fā)布10條微博?？梢哉f，小米SU7的半個營銷計劃是自己支撐的。

小米SU7發(fā)布后，雷軍不斷以直播的形式向用戶傳播。這種“企業(yè)創(chuàng)始人種草”的營銷，足以抵得上小米2000萬元的投放預算。

02

千千萬萬“雷軍”

一位雷軍站起來，就會有千千萬萬的“雷軍”。

這里最活躍的，就是360創(chuàng)始人周鴻祎。

但周鴻祎卻走了一條與雷軍完全不同的道路：勸企業(yè)家做IP。

五月十七日，周鴻祎開了一場3小時的直播，核心主題是“創(chuàng)業(yè)者要不要做IP”，演講中“紅衣大主教”金句數不勝數，尤其是洗腦。

現在是頭腦被短視頻格式化的時代?？蛻糇兞?，公司的溝通方式也需要改變。企業(yè)家應該去客戶所在的地方。

公司有三個IP：創(chuàng)始人IP、商品IP和公司IP。從易到難的角度來看，首先要做創(chuàng)始IP。

創(chuàng)業(yè)者做IP，99%都可以成功。沒有做公司的難度，把自己的經驗講出來。

它不僅是企業(yè)家的“一把手工程”，也是必修課，最終目的是為企業(yè)代言。

周鴻祎不斷地以雷軍為例，他指出，曾經沒有被看到的小米汽車之所以能夠扭轉銷售，取決于雷軍這一大IP。

現在，企業(yè)家IP已成為“顯學”，每一位大廠中廠小廠的老板，都開始與網紅“搶飯碗”。

但是，流量是一把雙刃劍，可以一天造神，也可以一天毀神。

就拿企業(yè)家IP這件事來說，剛剛過去的百度靜事件，就是一個典型的“毀神”案例。

社會高度敏感的話題，如職場規(guī)則、情感需求、家庭分工、職場女性等。，不斷被測試，他們得到了他們想要的東西，并獲得了強大的流量。新賬戶一天就成了互聯網流量中心。

可以緊隨其后的就是百度市值在幾天內揮發(fā)60億港元，靜靜地辭職，清空帳號。

在她之前，有一位著名的女企業(yè)家前輩，那就是董明珠，這不是個例。

十多年來，董明珠一直不缺話題，絲毫不遜色于雷軍。

然而，作為老派的企業(yè)家，董明珠在年輕人成為時代主流的環(huán)境下，走向了年輕人的對立面。近年來，“大學生不能只為了錢而求職”和“他們應該支付我的培訓費”這兩句話在全網都是不好的評論。

一個明確的事實是董明珠和安靜的例子：

網民們只喜歡看到“謙遜”、“和藹可親”的企業(yè)家。

喜歡祝福，喜歡PUA。、熱愛狼性文化的企業(yè)家，將遭受流量的反噬。

她們在辦公室里訓練人有多快樂，在網上有多尷尬。

正如周鴻祎在直播中所說:“做一個企業(yè)家IP，要打破‘面子，身材’的問題，要平視，像聊天一樣說話。我們應該“無所事事”，談論泛內容。企業(yè)家應該是真實的，而不是假裝。”

03

創(chuàng)業(yè)者的臉，是品牌的海報

1964年，馬歇爾·麥克盧漢提出了一個理論：任何媒介都無非是人的感覺和感覺的擴展或延伸。

文字印刷媒介是人類視覺能力的延伸，廣播是人類聽覺能力的延伸，電視是人類視覺、聽覺和觸覺能力的全面延伸。

這完美契合了創(chuàng)業(yè)者IP的特點，創(chuàng)業(yè)者的臉是品牌的海報；他的言談舉止是品牌的宣傳視頻；創(chuàng)業(yè)者輸出的內容一定是企業(yè)的靈魂和精神，能夠震撼客戶的心靈，產生共鳴。

這一獨特的品牌價值導出，將潛在用戶轉化為粉絲，比胡里花哨的廣告效果要好得多。

如果再上一步，就是企業(yè)家與品牌的深度綁定，再融入時代的宏大敘事，將成為商業(yè)史上不朽的豐碑。

這些例子就是喬布斯和蘋果。

喬布斯穿著高領黑色毛衣和牛仔褲，站在舞臺中央的聚光燈下，用精心安排的語言、動作和“情節(jié)”控制觀眾的思維，引導觀眾的情緒，完美展現他“現實扭曲場”的魔力。

喬布斯將嬉皮士時代的“叛逆精神”融入到自己的品牌推廣中：“規(guī)則是用來打破的”、"活著就是改變命運""think different“跟隨自己的內心”這一系列經典句子，在他出現的公共場合，一遍又一遍地重復著。

一句話重復一萬遍，那就是真理。

因此，喬布斯和蘋果成為消費者的精神共同體，扭轉消費思維，顛覆行業(yè)觀念，創(chuàng)造改變生活方式的產品，甚至改變一代人的觀念和習慣。

喬布斯在蘋果成為全球第一家公司后，依然是蘋果的核心。

不只是喬布斯，埃隆·馬斯克也是一個企業(yè)家IP的典范。

馬斯克作為“網絡營銷大師”，非常善于利用自己的知名度，在社交平臺上發(fā)動“流量戰(zhàn)爭”，從而影響市場。

例如，馬斯克利用推特、特斯拉支持比特幣交易、宣布BTC持股等方式，刺激了比特幣價格的上漲；還瘋狂地在推特上推薦狗幣，三個月內將狗幣從0.056美元飆升至0.6848美元，增長了12倍以上。

僅憑個人影響力，就可以將一個商業(yè)領域的市場全部打亂，這恐怕是企業(yè)家IP的最后一個典范吧？

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