小磁性假睫毛，“翹”動億元大市場。

面值經濟正在迅速崛起，圍繞“長相”的一系列消費市場也在隨風而起。如果說眼妝是每個愛美女生化妝的重中之重，那么睫毛就是最關鍵的點睛之筆。

淘寶、天貓、抖音平臺2023年假睫毛市場規(guī)模達到28.4億元，同比增長11.5%，2023年，假睫毛品類討論的聲量也在不斷增加，達到139.4萬條，同比增長88.1%。

隨著假睫毛市場的快速增長，假睫毛的佩戴一直是很多殘疾人黨的痛點，而新興品類的新興品類也是如此?！?strong>磁性假睫毛卻洞察到了這個用戶的痛點，改變了傳統(tǒng)、高難度的佩戴方式，以943.3%的銷售增長率奮起直追。

假睫毛的市場銷售情況如何？磁性假睫毛的增長情況如何？磁性假睫毛如何多樣化？磁性假睫毛的品牌格局是什么？假睫毛細分賽道下還有哪些增長機會？

為了回答上述問題，瀝金深入分析研究了淘寶、天貓、抖音的假睫毛市場和磁性假睫毛市場。以下是總結:

1.基本盤2023年淘寶、天貓、抖音平臺假睫毛市場規(guī)模達到28.4億元，預計2024年市場規(guī)模仍有一定增長空間。Tiktok是假睫毛市場的主要在線平臺，市場占比高達62%。

2.品類格局 磁性假睫毛、無膠假睫毛是市場上的高增長品類，磁性假睫毛市場在2023年的增長率高達943.3%。

3.品牌格局悅瞳產品是磁性假睫毛市場的主要產品。，品牌市場份額高達89.9%，中尾品牌市場份額低于0.5%，品牌均價相對較低，產品同質化程度較高，試圖通過推動平替來爭奪市場份額。

商品機會產品風格風格是消費者的核心焦點，佩戴感和采摘舒適感仍未達到消費者的預期。，在這方面，品牌仍然需要進行設計優(yōu)化。

基礎板塊：在線持續(xù)高速增長，抖音板塊大，增速快。

首先，我們來看看假睫毛的市場結構。

淘寶、天貓、抖音平臺2023年假睫毛市場銷售額高達28.4億元，23年618、雙十一大促銷活動進一步推動了市場銷售高點，預計2024年市場體量將進一步增長。。

淘寶、天貓抖音平臺2022-2023年，假睫毛市場整體銷售趨勢

就電子商務平臺而言，這一類別在最大的抖音銷售額為17.7億元，占62%。，假睫毛的佩戴效果是促進消費者選擇的主要因素，而抖音作為內容電商，短視頻的內容形式更容易實現站內銷售轉型。

就平臺平均價格而言，淘寶以個人C店為主的平均價格最低，僅為19.4元。Tiktok和天貓平臺的平均價格比較接近，分別是29.2元和33.0元。

2023年淘寶、天貓、抖音等假睫毛產品的銷售比例及平均價格情況

品類格局:磁性睫毛增速明亮，無膠睫毛后起之秀。

假睫毛類卷不僅體現在款式設計上，還體現在佩戴方式上。

假睫毛的種類根據佩戴方法進一步細分，可分為普通假睫毛、磁性假睫毛和無膠假睫毛。假睫毛一般銷售額達到19.1億元，銷售額同比增長68.8%。

自2022年以來，免膠假睫毛的平均月銷售額在1300萬-1800萬之間波動。自2023年8月起，免膠假睫毛在社會媒體平臺各品牌、博主的推廣下迎來了爆發(fā)式增長，2023年免膠假睫毛銷售額達到3.7億元。

在943.3%的高增長率下，磁吸假睫毛的銷售額達到6.0億元。這個類別顛覆了傳統(tǒng)的假睫毛佩戴方式，只需要吸附上下兩塊磁鐵就可以完成佩戴，方便簡單的操作滿足了消費者的需求，也給這個類別帶來了很大的溢價空間。

2023淘寶，天貓，抖音平臺，假睫毛市場細分品類銷售規(guī)模及增長率

下一步重點分析磁吸假睫毛市場增長最快。

2022年上半年，磁性假睫毛仍未開放市場，平均月銷售額在50萬元左右波動。22年5月，悅瞳品牌正式宣布白鹿是品牌代言人。在名人效應的影響下，磁性假睫毛的曝光率也隨之增加。

2023年，磁性假睫毛迎來了成長的轉折點。在代言人效應、品牌營銷、社會媒體推廣等方面的協(xié)同作用下，2023年該品類的銷量呈指數級增長趨勢。

2022-2023淘寶、天貓、抖音平臺，磁性假睫毛銷售趨勢

品牌格局：悅瞳一枝獨秀，中尾品牌難出頭。

下一步是磁吸假睫毛市場的品牌格局。

從磁吸假睫毛開始悅瞳品牌可謂一枝獨秀，成功讓大眾留下“品類=品牌”的品牌認知。。2023年，磁吸假睫毛悅瞳品牌銷售額達到5.4億元，占磁吸假睫毛市場的89.9%。

淘寶、天貓、抖音平臺2022-2023年，磁性假睫毛市場悅瞳品牌銷售趨勢

2022年，品牌憑借代言人白鹿開啟品牌知名度，并根據消費者反饋不斷創(chuàng)新升級產品。2023年初，隨著多種風格的選擇、美容專家、業(yè)余愛好者和koc的不斷推廣，品牌銷售規(guī)模不斷上升。

反觀目前，磁性假睫毛市場的同類產品主要是新興品牌和白色品牌。，市場份額低于0.5%，商品相似度較高。在50-120元范圍內，品牌均價波動較大，遠低于悅瞳品牌156.3元的商品均價。

2023淘寶，天貓，抖音平臺，TOP5品牌磁性假睫毛市場份額分布

整體而言，目前磁性假睫毛市場以悅瞳品牌為主，中小品牌試圖以“平替”搶占市場份額。。但是悅瞳已經在消費者心中留下了很強的品類認知，對于其它品牌來說，市場競爭比較困難。

商品機會:風格是消費者的核心焦點，佩戴感還有待提升。

看看消費者對磁吸假睫毛的應用反饋，從評價維度來看。

2023年，天貓消費者對磁性假睫毛產品的評論總數為3w ，客戶最關心的五個維度是：風格，場景，群體，佩戴感，工藝，。

2023年天貓平臺磁性假睫毛消費者反饋

消費者對產品風格的反饋最多，假睫毛風格的佩戴效果也是消費者最關心的，其中自然效果的比例高達80%，大多數消費者為了滿足通勤、日常出行等多種場景的需求，更喜歡和追求自然的佩戴效果。

就適用人群而言，初學者小白，手殘黨占77%。，對于初學者來說，產品易穿的特點更友好，符合手殘黨認識的需要。雖然只有2%的上班族，但是在顏值至上的趨勢下，商品快速佩戴，仍然有望進一步提高上班族群體的比例。

2023年天貓平臺磁性假睫毛產品主要消費群體

從消費者的負面反饋來看，場景維度的負面率相對較高。場景維度的差評主要集中在卸妝階段，難以取出和拉扯疼痛，佩戴時移動和吸力較弱。商標可以從易摘、配戴穩(wěn)定等方面對產品進行迭代升級，增強消費者的使用體驗。

2023年天貓平臺磁性假睫毛產品客戶負面反饋

瀝金評價

當前流行的審美趨勢幫助假睫毛市場持續(xù)增長，小市場再細分仍然可以有很大的機會。

磁性假睫毛和無膠假睫毛是圍繞消費者痛點重新設計的產物。假睫毛品類進入門檻低，產品同質化嚴重。作為易耗品，商品價格上漲空間有限。品牌需要根據消費者的需求不斷創(chuàng)新，優(yōu)化迭代產品，才能在這個高度內卷的市場中分一杯羹。

磁性假睫毛作為一個新興品類，仍然有一定的發(fā)展前景，但目前頭部品牌占主導地位，市場競爭困難。品牌可以根據當前的佩戴感、舒適性等品類煩惱，以舒適性取勝，搶占市場。

本文來自微信微信官方賬號“瀝金”（ID:Finding_Gold），作者：瀝金，36氪經授權發(fā)布。

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