文 | 雷科技 leitech

5 月 31 日 20:00，京東 618 年中大促「開(kāi)好局」正式開(kāi)始，在他拿出的第一場(chǎng)戰(zhàn)斗中，4 小時(shí)內(nèi)超 700 個(gè)別品牌成交量的增長(zhǎng)超過(guò) 100%，再刷新記錄。天貓和淘寶也同時(shí)打開(kāi)?！缚駳g日」活動(dòng)，同樣在戰(zhàn)況中提到了多個(gè)品牌成交量刷新記錄的消息。這個(gè)意思是，今年 618 最后，對(duì)決開(kāi)始了第一槍。

今年 618 與往年不同，一方面，所有平臺(tái)都取消了預(yù)售制度，最大限度地減去了游戲性，使得整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的規(guī)則變得清晰；另一方面，每個(gè)平臺(tái)都有自己的活動(dòng)節(jié)奏，比如Aautorapper和天貓，早在 5 月 20 第一輪活動(dòng)于日開(kāi)始，JD.COM直到 5 月 31 日才迎來(lái)了開(kāi)局活動(dòng)。

就我們的老朋友拼多多而言，一如既往。「沒(méi)有招數(shù)，只領(lǐng)券」，依靠足夠簡(jiǎn)單的流程，贏得消費(fèi)者的青睞。

在品牌方面，手機(jī)的數(shù)字類(lèi)別依然是蘋(píng)果和華為占據(jù)流量高地，在天貓。 5 月 21 日公開(kāi)的 2024 618 在第一次大促戰(zhàn)中提到，Apple 成交額在發(fā)售的第一小時(shí)達(dá)到。 15 億元人民幣，人氣可見(jiàn)一斑。家用電器方面，因?yàn)?618 活動(dòng)正值夏季，空調(diào)、電視、洗車(chē)等品類(lèi)都是熱門(mén)產(chǎn)品，海信、TCL、追尋各自也獲得了不少分類(lèi)榜單的第一名。

此外，今年 618 雖然主推一個(gè)通俗易懂的玩法，「概念」真的不比往年差，比如在開(kāi)好局前夕，JD.COM發(fā)布了?！?2 大 AI 品類(lèi)」，包含 AI 手機(jī)、AI 電腦、AI 主打耳機(jī)等 AI 熱門(mén)單品在概念下。

從這個(gè)角度來(lái)看，今年 618 每個(gè)平臺(tái)，每個(gè)品牌都看起來(lái)「躺平」，其實(shí)暗潮涌動(dòng)，在客戶(hù)不太容易注意到的地方打得相當(dāng)激烈。但是在那里 5 月 31 日本各平臺(tái)正面相遇后，都交出了怎樣的成績(jī)單？

手機(jī)數(shù)碼:蘋(píng)果斷層霸榜，華為不打折也賣(mài)爆款。

iPhone 它一直是每個(gè)電子商務(wù)節(jié)的風(fēng)向標(biāo)之一。主要原因是官方價(jià)格昂貴，官網(wǎng)基本不降價(jià)不打折，成為電商平臺(tái)的寵兒。

而且今年的情況有些不同，大家都知道，iPhone 15 該系列自推出以來(lái)就遭到了不少吐槽，這直接導(dǎo)致了這一代。 iPhone 銷(xiāo)量下降，蘋(píng)果在中國(guó)的市場(chǎng)份額下降。今年 蘋(píng)果很少參與天貓的第一波，618。 618 活動(dòng)期間，并狂降超 2000 元素，使之成為天貓 5 月 20 日開(kāi)好局活動(dòng)最大的贏家。

京東給出的 618 在第一次綜合戰(zhàn)況中也有透露，蘋(píng)果 4 小時(shí)營(yíng)業(yè)額突破億元，iPhone 15 四款系列車(chē)型均在手機(jī)熱銷(xiāo)榜上名列前茅。截至發(fā)稿前，手機(jī)熱銷(xiāo)榜第一 iPhone 15 Pro Max，第二位是 iPhone 15 Pro，而 iPhone 15 那就是季軍。

iPhone 15 這個(gè)系列之所以再次大賣(mài)，主要是因?yàn)榻祪r(jià)夠狠，比如，參與 618 活動(dòng) iPhone 15 Pro Max 現(xiàn)在的價(jià)格已經(jīng)到了 7706 比官網(wǎng)更好的元 9999 元便宜了 2293 元，這是往年前所未有的低價(jià)。熱銷(xiāo)榜也顯示，該機(jī)目前的價(jià)格是 260 天空中最低價(jià)格。

因?yàn)?iPhone 15 該系列口碑不佳。今年，許多消費(fèi)者也將注意力集中在中國(guó)品牌的新型號(hào)上。例如，去年JD.COM和天貓的熱銷(xiāo)榜上有上一代。 iPhone 型號(hào)占據(jù)榜單，而今年則被一些國(guó)產(chǎn)型號(hào)占據(jù)。在這些模型中，Redmi K70 曾多獲得熱銷(xiāo)榜第一名，華為也憑借此機(jī)會(huì)獲得熱銷(xiāo)榜第一名。 Pura 70 沖進(jìn)前十，暫時(shí)排名第九。

值得注意的是，華為 Pura 70 這個(gè)系列沒(méi)有「打折」參加本屆會(huì)議的方式 相反，618提供了一些分期免息優(yōu)惠，即便如此，它仍然得到了大量消費(fèi)者的支持。

到目前為止，小米，紅魔，iQOO 等待品牌發(fā)布 618 小米的第一輪戰(zhàn)況 618 開(kāi)通好局全渠道累計(jì)支付 103 億元，小米 14、小米 13、Redmi K70 各自獲得多項(xiàng)第一名；iQOO 12、iQOO 12 Pro 各自占領(lǐng) 3K 擋位、4K JD.COM檔位，天貓平臺(tái)第一，第三。

取消各種套路 618，憑借驚人的降價(jià)刺激了一波手機(jī)數(shù)字品類(lèi)的銷(xiāo)量，很多品牌都實(shí)現(xiàn)了爆炸式增長(zhǎng)，這確實(shí)有點(diǎn)令人驚訝，因?yàn)樵诤芏嗾{(diào)查報(bào)告中，都指出了智能手機(jī)市場(chǎng)換機(jī)周期延長(zhǎng)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。似乎不是用戶(hù)的換機(jī)愿望不夠強(qiáng)烈，而是價(jià)格讓人望而卻步。

家用電器數(shù)碼：小米空調(diào)意外登頂，TCL 電視跑道瘋狂卷曲

與其他電商節(jié)相比，年中促銷(xiāo)最大的優(yōu)勢(shì)就是夏天，很多用戶(hù)對(duì)家電的需求會(huì)更高，尤其是夏天必備的空調(diào)，或者客廳娛樂(lè)之王的大尺寸彩電。

在JD.COM熱賣(mài)空調(diào)榜上，小米的巨節(jié)電系列 1.5 懸掛式空調(diào)排名第一，15。 日內(nèi)賣(mài)出 10 一萬(wàn)件，比排名第二的美女多了一倍。但只看價(jià)格，格力是榜單前五名中價(jià)格最高的(2638) 人民幣)，這說(shuō)明與極低的價(jià)格相比，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)空調(diào)這類(lèi)家用電器時(shí)，也會(huì)考慮到更多的整體性能或品牌效應(yīng)。拼多多是公開(kāi)的 618 第一周的戰(zhàn)況顯示，美的、小米、華凌等品牌空調(diào)領(lǐng)先行業(yè)，銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)。 90%，家電品牌在百億補(bǔ)貼頻道越來(lái)越受到消費(fèi)者的認(rèn)可。

而且電視部分，海信，TCL 在熱銷(xiāo)榜上，單品占據(jù)的數(shù)量最多，其中 TCL 在天貓電視熱銷(xiāo)榜上，雷鳥(niǎo)占據(jù)了前20名。 6 名字以上，海信也占了它的位置。 4 個(gè)人位置。而且京東熱銷(xiāo)榜的情況也差不多，小米電視、華為智慧屏也相當(dāng)受歡迎。

與其他家用電器相比，電視的熱銷(xiāo)價(jià)格相對(duì)較低。比如在JD.COM的熱銷(xiāo)榜上，前三名分別是創(chuàng)維。 P31、海信 R43 和 TCL 雷鳥(niǎo) 雀 4，它們皆在 1500 元以?xún)?nèi)。不難看出，大部分消費(fèi)者對(duì)電視的需求還是比較看重價(jià)格的，這可能是因?yàn)殡娨暢袚?dān)的視聽(tīng)娛樂(lè)功能正在被手機(jī)、平板電腦等商品所取代，而老人或兒童可能在日常生活中使用更頻繁的電視，對(duì)畫(huà)質(zhì)、顯示尺寸等硬件配置的需求并不太高。

然而，因?yàn)榻衲旮鞔箅娚唐脚_(tái) 618 活動(dòng)節(jié)奏不一致，大部分家電品牌也沒(méi)有在開(kāi)局活動(dòng)中公布具體情況，而且今年， 618 每個(gè)活動(dòng)前線(xiàn)都長(zhǎng)達(dá)一個(gè)星期，其實(shí)際銷(xiāo)售情況估計(jì)要等到本輪活動(dòng)之后才能看到。

總的來(lái)說(shuō)，2024 年 618 家用電器類(lèi)銷(xiāo)售呈現(xiàn)出智能化、品牌化、綠色環(huán)保的顯著趨勢(shì)。消費(fèi)者的需求正在向更高質(zhì)量、更智能、更方便、更環(huán)保、更節(jié)能的方向發(fā)展，這也為家電品牌的創(chuàng)新和市場(chǎng)發(fā)展提供了新的機(jī)遇。然而，面對(duì)首次取消預(yù)售和簡(jiǎn)化流程的電子商務(wù)節(jié)，大多數(shù)消費(fèi)者似乎都在試探低價(jià)產(chǎn)品的下限在哪里，所以特價(jià)產(chǎn)品基本上在早期的熱銷(xiāo)產(chǎn)品中占據(jù)了很高的位置。

新型消費(fèi)電子：AI 領(lǐng)先，手機(jī)，耳機(jī)，電腦全火了！

隨著 AI 大型模型落地，各種類(lèi)型基本依賴(lài) AI 這個(gè)概念又火了，其中手機(jī)、電腦、耳機(jī)等已經(jīng)受到消費(fèi)者高度關(guān)注的產(chǎn)品，也在這項(xiàng)技術(shù)的加持下成為年度熱銷(xiāo)品類(lèi)。京東在今年 618 也推出了 12 大 AI 這一舉動(dòng)不僅幫助顧客更方便地選擇適合自己的品類(lèi)，而且?guī)椭櫩透奖愕剡x擇。 AI 商品，還使電商平臺(tái)擁抱 AI 時(shí)代已經(jīng)走出了最重要的一步。

京東 618 戰(zhàn)爭(zhēng)情況透露，京東 618 開(kāi)好局 1 小時(shí)，以 AI 電腦、AI 手機(jī)、AI 以學(xué)習(xí)機(jī)器為代表 AI 硬件品類(lèi)成交額同比增長(zhǎng) 260%。

魅族手機(jī)今天公開(kāi)的戰(zhàn)況顯示，魅族手機(jī) AI 手機(jī)魅友回購(gòu)率達(dá)到 83%、在JD.COM的速度榜和天貓的熱門(mén)榜單中，分別由獨(dú)占前 4 和 4K 價(jià)格 TOP2 好成績(jī)，交出來(lái) AI 手機(jī)在今年 618 第一份答卷。另外，榮耀憑借今年在這一年 AI 該領(lǐng)域的努力，也成功地取得了很好的成績(jī)：榮耀 200 系列開(kāi)局線(xiàn)上各平臺(tái)冠軍，MagicBook Pro 16 獲得在線(xiàn)平臺(tái) 8K 價(jià)格輕薄本冠軍，折疊屏家族銷(xiāo)量同比增長(zhǎng) 269%。

此外，剛在 5 每月舉行一次新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的聯(lián)想，也依靠全棧 AI 戰(zhàn)略在本次 618 開(kāi)局完全秀了一把，旗下的新產(chǎn)品 AI 手機(jī) moto X50 Ultra 獲得高度關(guān)注，聯(lián)想元啟 AI 在天貓、京東筆記本電腦排行榜上，筆記本電腦名列前茅。

除了 AI 除了手機(jī)、電腦等商品熱銷(xiāo)外，像加持手機(jī)、電腦等商品「開(kāi)放式耳機(jī)」這一領(lǐng)域的新星也開(kāi)始受到消費(fèi)者的關(guān)注。在京東熱銷(xiāo)榜上，韶音，Bose 所有開(kāi)放式耳機(jī)均可實(shí)現(xiàn) 618 期間銷(xiāo)量超 500 小米剛剛發(fā)布的一款開(kāi)放式耳機(jī)，成績(jī)不錯(cuò)，擠進(jìn)了前十。毫無(wú)疑問(wèn)，在無(wú)線(xiàn)耳機(jī)排行榜上，蘋(píng)果依靠「打骨折」這一策略，仍然在前五名中獲得了三個(gè)席位。

不得不說(shuō)，不管是什么 AI 概念下的各種新產(chǎn)品，或者像開(kāi)放式耳機(jī)這樣的明星單品，都可以 618 在這類(lèi)活動(dòng)中嶄露頭角，對(duì)市場(chǎng)的影響不言而喻。AI 驅(qū)動(dòng)力產(chǎn)品和開(kāi)放式耳機(jī)的流行，不僅促進(jìn)了相關(guān)技術(shù)的發(fā)展和普及，而且引領(lǐng)了消費(fèi)電子產(chǎn)品的創(chuàng)新潮流。這類(lèi)產(chǎn)品的成功，展現(xiàn)了消費(fèi)者對(duì)智能化、便捷化、安全性的強(qiáng)烈需求，為市場(chǎng)注入了新的活力，同時(shí)也促進(jìn)了整個(gè)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和進(jìn)步。

618 第一場(chǎng)落下帷幕，三大電商平臺(tái)的戰(zhàn)績(jī)?nèi)绾危?/b>

淘天(淘寶) 天貓）、以JD.COM和拼多多為主的三大電商平臺(tái)一直是 618 大促銷(xiāo)?？?，其中京東作為?？?618 電子商務(wù)節(jié)的開(kāi)創(chuàng)者，來(lái)到了第一 14 在周年之后，市場(chǎng)形勢(shì)也發(fā)生了一些變化。

最為明顯的變化來(lái)自于對(duì)低價(jià)渠道的重視，京東將會(huì)「9.9 包郵」、「百億補(bǔ)貼」頻道參與到 618 在開(kāi)局的情況下，數(shù)據(jù)顯示，今年京東百億補(bǔ)貼頻道 618 開(kāi)局第一個(gè)小時(shí)就完成了專(zhuān)區(qū)訂單數(shù)量同比增長(zhǎng)超過(guò) 50%，而 9.9 近距離選擇包郵頻道 50 萬(wàn)款全網(wǎng)低價(jià)便宜好貨 1 每小時(shí)吸引購(gòu)物者的數(shù)量同比增長(zhǎng)100多倍。

事實(shí)上，今年取消預(yù)售，走精簡(jiǎn)路線(xiàn)，基本上是和拼多多的大推廣方式相比。雖然拼多多在日常運(yùn)營(yíng)中提供了大量的優(yōu)惠游戲，比如砍一刀、抽免費(fèi)訂單等。，但在每個(gè)電商節(jié)，拼多多至少都是一個(gè)套路:領(lǐng)取優(yōu)惠券、下單、收貨等。，太沒(méi)腦子了。拼多多也在 5 月 31 日公開(kāi)了自 5 月 21 日開(kāi)始 618 大促銷(xiāo)第一周的戰(zhàn)況：手機(jī)類(lèi)銷(xiāo)售總量達(dá)到 300 多個(gè)家電品牌銷(xiāo)售額突破萬(wàn)臺(tái)。 10 億元，美容品類(lèi)銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)。 80%，幾乎整個(gè)地區(qū)都實(shí)現(xiàn)了正增長(zhǎng)。

而率先撤銷(xiāo) 618 淘天預(yù)購(gòu)，今年開(kāi)好局定在今年。 5 月 20 日本開(kāi)始，算是各種電商平臺(tái)中最早的一批，到了 5 月 31 日的「狂歡日」，正好和京東的開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)正面相遇。淘天狂歡日戰(zhàn)況顯示，截至 31 日晚 9 點(diǎn)，賣(mài)出超過(guò)1億的品牌數(shù)量已達(dá)到。 185 其中，蘋(píng)果、華為、小米、海爾等多個(gè)品牌的銷(xiāo)售額已經(jīng)破裂。 10 億，再一次刷新記錄。

總的來(lái)說(shuō)，今年 618 與往年相比，競(jìng)爭(zhēng)的硝煙味更強(qiáng)，尤其是淘天，不僅取消預(yù)售，提前開(kāi)啟好的活動(dòng)，甚至拉長(zhǎng)戰(zhàn)線(xiàn)，從 5 月 20 日跨到 6 月 22 整整一個(gè)月有四次大促銷(xiāo)活動(dòng)。前線(xiàn)拉長(zhǎng)了，顧客最明顯能感覺(jué)到的當(dāng)然是優(yōu)惠期更長(zhǎng)，不必像往年那樣在預(yù)售期前匆匆忙忙地做作業(yè)，湊滿(mǎn)減。但與此同時(shí)，玩法簡(jiǎn)單，招數(shù)消失，各平臺(tái)又回到了最本質(zhì)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于拼多多來(lái)說(shuō)，這個(gè)方向已經(jīng)足夠深入，可能是壓力最大的一屆。 618。

自然，到目前為止，618 大促銷(xiāo)仍處于早期階段，僅靠初始情況還很難了解今年的情況。 618 最終的情況，對(duì)于拋棄所有招數(shù)后的情況。 618 能否重現(xiàn)昔日的輝煌，或許要等到 6 在月末的最終對(duì)決之后才能看到分曉。

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