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90、00后的“寶寶”們都在玩，一件大單品正在被行業(yè)群重倉(cāng)。

最近，一個(gè)很多人“從小玩到大”的玩具——泡泡機(jī)，迎來了它的“黃金六月”。

百度指數(shù)顯示，泡泡機(jī)近30天(4月29日至5月28日)的搜索呈上升趨勢(shì)，泡泡機(jī)信息指數(shù)同比增長(zhǎng)57%。趨勢(shì)下，一場(chǎng)夏季爆炸即將誕生。

除了泡泡機(jī)，還有一些玩具也很受歡迎，比如恐龍噴霧槍、平衡豬玩具、蜘蛛絲發(fā)射器等。他們尤其受到00后大學(xué)生的喜愛。這些“大孩子”甚至表現(xiàn)出“對(duì)小學(xué)生來說太天真了，大學(xué)生玩得恰到好處”的態(tài)度，這是他們童心未泯的聲音。

數(shù)據(jù)顯示，從兒童節(jié)前一周開始，淘寶“兒童節(jié)禮物”搜索同比增長(zhǎng)700%，淘工廠“兒童節(jié)玩具”日均搜索量同比增長(zhǎng)473%。

陳瀚，一個(gè)25歲的廣東男孩，00后，明顯感受到了旺季的到來。作為“啟龍玩具”的第二代交易員，企業(yè)依次推出了泡泡水槍、川劇變臉玩具、水槍等多種爆款。憑借淘廠半托管模式的優(yōu)勢(shì)，借助大數(shù)據(jù)指導(dǎo)和最新推出的“超鏈”渠道，完成了快速適應(yīng)和高效銷售的制造運(yùn)營(yíng)。

“啟龍玩具”通過淘廠“超鏈”，成功打造月銷量超過10萬(wàn)單的爆款單品。

玩具店

今年年初，淘廠半托管模式升級(jí)，其中“超鏈”逐漸成為商家積極布局的新渠道之一?！俺湣币矊槿脒x商家提供一個(gè)完美的新模式——依托平臺(tái)的商品運(yùn)營(yíng)能力和選擇能力，對(duì)工廠進(jìn)行數(shù)字化的熱賣趨勢(shì)分析，為源頭工廠的“新手單品”帶來爆發(fā)機(jī)會(huì)。

一大批像啟龍玩具這樣的傳統(tǒng)工廠，通過線下強(qiáng)供應(yīng)鏈和線上電商連接，獲得了“新生”；在主動(dòng)交給年輕人時(shí)，新舊思維的碰撞，也在澄海這片熱土上產(chǎn)生了新的活力。

天下網(wǎng)商

加價(jià)十倍搶購(gòu)，00后這樣“宴請(qǐng)”自己的童年。

最近，兒童玩具引起了熱烈的討論。

一方面，麥當(dāng)勞兒童節(jié)定制玩具“麥麥對(duì)講機(jī)”被很多年輕消費(fèi)者搶購(gòu)十倍；另一方面，“海底撈玩具大人不能隨便拿”的話題在熱搜上。

而且在此之前，肯德基和寶可夢(mèng)、三麗鷗的聯(lián)名款曾經(jīng)在二手市場(chǎng)高價(jià)運(yùn)行，受到消費(fèi)者的追捧。

“拉”這些玩具“長(zhǎng)大”的是00后大學(xué)生和“長(zhǎng)大”的農(nóng)民工。他們?cè)谏缃黄脚_(tái)上創(chuàng)造了第二個(gè)創(chuàng)意，把簡(jiǎn)單的物品變成了網(wǎng)絡(luò)名人。

實(shí)際上，隨著消費(fèi)者需求的變化，玩具早已不再是小孩子的專屬，許多聯(lián)名玩具，給成年顧客留下了深刻印象。

除了品牌定制玩具，近兩年還有嘔吐蛋黃哥、恐龍噴霧槍、平衡豬玩具、川劇變臉玩具等。這些玩具“對(duì)孩子來說很幼稚，但對(duì)大學(xué)生來說恰到好處”。

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就在最近，一款“從小玩到大”的玩具泡泡機(jī)在網(wǎng)上走紅。觀察發(fā)現(xiàn)，近年來，泡泡機(jī)“頻繁換臉”，包括相機(jī)泡泡機(jī)、加特林泡泡機(jī)、泡泡水槍等。，在新年期間流行起來。

“從今年3月到4月，泡泡水槍開始流行起來。”陳瀚告訴《世界網(wǎng)商》，在4月云南西雙版納一個(gè)景區(qū)舉辦的潑水節(jié)上，泡泡水槍成為繼水槍之后另一個(gè)大節(jié)日的必備單品，讓觀眾大放異彩。陳瀚還表示，潑水節(jié)只是銷售高點(diǎn)，每年的3-8月是泡泡機(jī)的傳統(tǒng)旺季，搶購(gòu)泡泡機(jī)的熱潮將持續(xù)到暑假結(jié)束。

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事實(shí)上，泡泡手槍并不是一種新產(chǎn)品，它已經(jīng)在市場(chǎng)上出現(xiàn)了很多年，但這種產(chǎn)品在今年夏天通過造型迭代、更新和融入卡通IP后再次煥然一新。

天下網(wǎng)商

第二代工廠加碼“大兒童”玩具

“工廠二代”陳瀚在成人玩具爆發(fā)后，開始對(duì)這條賽道進(jìn)行加碼。

25歲的陳瀚在業(yè)余時(shí)間會(huì)刷短視頻，看直播，結(jié)合后臺(tái)數(shù)據(jù)捕捉當(dāng)代年輕人的“精神面貌”。“這是爆炸性產(chǎn)品的靈感?！?/p>

第二代“啟龍玩具”工廠陳瀚

就拿泡泡機(jī)來說，現(xiàn)在的泡泡機(jī)不但不需要?jiǎng)幼?，甚至不需要拿手?/p>

陳瀚說，目前的泡泡機(jī)已經(jīng)迭代了很多輪，比如加特林泡泡機(jī)、煙花泡泡機(jī)、鞭炮泡泡機(jī)，不僅迭代了內(nèi)部電子元件，還安裝了無線電機(jī)，起泡效果明顯。

除了泡泡機(jī)，在過去的兩年里，他們還在全網(wǎng)制作了流行的“川劇變臉”解壓玩具。僅5月份，他們就在全網(wǎng)賣出了3萬(wàn)個(gè)訂單，此外，還有水槍等熱門產(chǎn)品。

“這條賽道很卷，新產(chǎn)品頻繁，迭代快?！鄙碳冶硎?，快速迭代玩具的背后是消費(fèi)趨勢(shì)、群體和場(chǎng)景的變化。

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有幾個(gè)方面可以促進(jìn)玩具不斷“進(jìn)化”：

另一方面，野外露營(yíng)開始成為一部分人的“生活需求”，所以有戶外使用場(chǎng)景的單品，如泡泡機(jī)、水槍等，開始熱銷。

發(fā)現(xiàn)需求后，陳瀚迅速跟進(jìn)，制造了相機(jī)泡泡機(jī)、魔棒泡泡機(jī)等。在淘工廠，類似的網(wǎng)絡(luò)名人相機(jī)泡泡機(jī)和魔棒泡泡機(jī)的最高銷量顯示超過40萬(wàn)臺(tái)。

而玩具則開始成為年輕人的“新年貨”。

過年的時(shí)候，泡泡機(jī)變成了煙花的“身體替身”，成為了新年的氣氛。數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)期間，“煙花泡泡機(jī)”一夜走紅，日銷量增長(zhǎng)2000%。

此外，根據(jù)淘工廠2024年年貨走勢(shì)報(bào)告，年輕人開始經(jīng)營(yíng)一些“非常新”的年貨，比如包括“龍”在內(nèi)的財(cái)神冰箱貼紙、紅包和手機(jī)殼。本來以為在淘工廠淘性價(jià)比小的東西是30。、40歲以上的中年人，但是數(shù)據(jù)顯示，大學(xué)生比例較高，他們更懂得如何花小錢來滿足自己。

玩具正在“大兒童化”。今年5月，廣東澄海玩具行業(yè)“過家家玩具”銷量較去年增長(zhǎng)367%。然而，在“啟龍玩具”的買家肖像中，馬寶和大學(xué)生是核心用戶，其中大學(xué)生占比超過40%。

同時(shí)，淘廠提供的數(shù)據(jù)反饋也為品牌商家提供了趨勢(shì)指導(dǎo)。有商家表示，借助淘平臺(tái)的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，整個(gè)行業(yè)群體及時(shí)掌握受眾的需求、愛好和消費(fèi)跟蹤非常重要。

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半托管模式下沉產(chǎn)業(yè)群，打造10萬(wàn)條 的“超鏈”

說到澄海，外界最常談的一定是-占全球33%。、近50%的國(guó)內(nèi)玩具產(chǎn)業(yè)。

這片面積不到400平方公里的土地上，有超過5萬(wàn)家玩具公司和多家上市公司。玩具，是澄海人的財(cái)富密碼。

四年前，陳瀚從母親那里接管了26年的家族企業(yè)。當(dāng)時(shí)公司面臨巨大困難，銷售額暴跌近30%。外貿(mào)訂單的急劇下降，讓這家曾經(jīng)以外貿(mào)為主導(dǎo)的公司面臨黑暗時(shí)刻。

要活下去就必須轉(zhuǎn)型，戰(zhàn)略就是從出口到內(nèi)銷，然后下注電商。

接手后，陳瀚首先要做的就是鋪設(shè)線上渠道，進(jìn)駐淘工廠等電商渠道。

在淘系，淘廠是啟龍玩具的主要營(yíng)銷渠道，“線上占比超過10%。”作為一個(gè)品牌，啟龍玩具的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)正好和同樣性價(jià)比的淘廠一拍即合?！疤詮S的半代管輕操作非常高效。我們只配備了三個(gè)人。這種方法有利于降低成本，切斷的營(yíng)銷成本可以用來R&D和迭代商品?！?/p>

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在電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)中，商家都要經(jīng)歷一個(gè)新的冷啟動(dòng)期，所以商家想要在短時(shí)間內(nèi)做好選款、上架、測(cè)款、爆款等工作，難度系數(shù)很大。

淘廠表示，對(duì)于滿足爆款需求的行業(yè)群優(yōu)質(zhì)商品，“超鏈”升級(jí)了爆款建設(shè)的方式，在原有的基礎(chǔ)上加持了“全網(wǎng)熱銷”、“天天低價(jià)”等標(biāo)記推薦，縮短了商品測(cè)量和冷啟動(dòng)期。要成為超鏈產(chǎn)品，需要通過淘廠驗(yàn)證根本貨盤的質(zhì)量和業(yè)績(jī)。

今年3月，啟龍玩具通過“超鏈”成功打造了泡泡水槍的爆款。定價(jià)方面，這款泡泡水槍只賣了15.9元，陳瀚將其定為“引流模式”，進(jìn)而帶動(dòng)了其他鏈接的銷售。

他指出，在淘工廠的幫助下，訂單的飛躍已經(jīng)完成?！爸挥幸粋€(gè)超鏈產(chǎn)品，我們的月銷量超過10萬(wàn)?！蹦壳?，啟龍玩具已經(jīng)供應(yīng)了十幾個(gè)“超鏈”。

基于此，陳瀚總結(jié)出了一套“制造爆炸”公式:從現(xiàn)象觀察到制造，再到通過短視頻平臺(tái)測(cè)量資金，最終選出熱門資金投入淘工廠，孵化成爆炸。目前，啟龍玩具已經(jīng)在淘工廠推出了100多個(gè)鏈接，涉及多個(gè)玩具細(xì)分類別。

澄海玩具產(chǎn)業(yè)帶中，多家商家普遍認(rèn)為“超鏈”的轉(zhuǎn)化率較高，與非超鏈商品相比，超鏈商品的爆發(fā)率高出3倍以上。

投資“超鏈”已經(jīng)成為啟龍玩具等品牌商家的“秘密武器”。隨著暑假的臨近，他們希望借助淘工廠乘風(fēng)而上，趕上今年泡泡機(jī)銷售的旺季。

本文來自微信公眾號(hào)“天下網(wǎng)商”（ID：txws_txws），作者：天下網(wǎng)商，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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