不久前，天水、哈爾濱、淄博三大線上名人城市發(fā)布了今年第一季度GDP數(shù)據(jù)：

• 同比增長(zhǎng)3.7%-4.5%，均低于全國(guó)平均水平(5.3%)。

這樣就引起了輿論的熱烈討論。

總的來(lái)說(shuō)，哈爾濱和天水在第一季度風(fēng)靡全網(wǎng)。

淄博烤串也經(jīng)常被官方媒體cue到達(dá)，稱它仍然很受歡迎。

這幾個(gè)城市的旅游市場(chǎng)火起來(lái)，有各種各樣的數(shù)據(jù)支持。

但是最后卻很難帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，不免令人失望。

所以，有觀察者提出“網(wǎng)紅城市”就是瞎搞，旅游經(jīng)濟(jì)“百無(wú)一用”。

但是，這可能是一個(gè)很大的誤解：

不是旅游經(jīng)濟(jì)打不了，而是“網(wǎng)絡(luò)名人”打不了病。。

旅游對(duì)中國(guó)GDP的貢獻(xiàn)在2019年為11.3%。那是什么水平？

一組簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)可以參考：

• 與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，中國(guó)旅游業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)起著重要作用。高于美國(guó)、日本，低于意大利、西班牙等。

結(jié)論：中國(guó)的旅游經(jīng)濟(jì)處于世界中上水平。，并不拉胯。

假如中國(guó)旅游經(jīng)濟(jì)本身沒(méi)有問(wèn)題，那么：

著名的網(wǎng)紅城市，為什么不能在GDP上創(chuàng)造潑天富貴？

一種猜測(cè)是，它們本來(lái)就不是旅游經(jīng)濟(jì)的“傳統(tǒng)重地”。

根據(jù)2019年的數(shù)據(jù)，各省對(duì)旅游經(jīng)濟(jì)的依賴程度存在較大差異。

• 貴州，山西，云南等地旅游，對(duì)地方GDP的貢獻(xiàn)明顯高于其它地區(qū)。
• 從拉長(zhǎng)的角度看，貴州，山西，吉林其他省份的旅游業(yè)，對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響也更為明顯。

旅游業(yè)經(jīng)濟(jì)重地的一個(gè)標(biāo)志，(旅游流量轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì))的效率很高。。

除考驗(yàn)城市旅游資源稟賦外，還存在產(chǎn)業(yè)布局、消費(fèi)水平等諸多因素。

從這個(gè)角度來(lái)看，淄博并非傳統(tǒng)旅游強(qiáng)市，只有烤串才能流行起來(lái)。

天水是西部地區(qū)的旅游勝地，但整體體積較小，火出圈的同樣是串串香這樣的小吃。

哈爾濱這是一個(gè)歷史悠久的旅游勝地，但是它的實(shí)力在同一個(gè)位置的城市里也比較落后。

一項(xiàng)關(guān)于普華永道的研究表明：

• 從文化活動(dòng)層面(文化旅游整體實(shí)力)來(lái)看，哈爾濱在全國(guó)排名第39
• 從2023年社會(huì)零總額&增長(zhǎng)率來(lái)看，哈爾濱也是全國(guó)排名靠后。

總之，天水、哈爾濱、淄博被“潑天流量”選中。

但是，并不一定要把流量轉(zhuǎn)化為旅游經(jīng)濟(jì)，效率最高的城市。

一提到這一層，就不得不說(shuō)網(wǎng)紅城市的本質(zhì)：

• 流量造神。

簡(jiǎn)而言之，城市火爆的根源，就是基于“流量最大化”的考慮。

流量機(jī)制非常純粹，它是在算法的加持下，不斷探索潛在的話題、人物，然后一個(gè)個(gè)點(diǎn)爆。

而且天水、哈爾濱、淄博都有一個(gè)共同點(diǎn)：消費(fèi)便宜。

這種趨勢(shì)符合當(dāng)前窮游的大眾趨勢(shì)，也符合流量體系的偏好。

但是，一個(gè)城市“旅游經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化率”的重要標(biāo)準(zhǔn)，正是旅游消費(fèi)奉獻(xiàn)。

假如你的酒店、景點(diǎn)、游玩、餐飲都賣不出去，旅游經(jīng)濟(jì)怎么能好起來(lái)呢？

所以，沒(méi)有必要因?yàn)楫?dāng)前網(wǎng)紅城市GDP低迷而否定旅游經(jīng)濟(jì)的價(jià)值。

相反，我們應(yīng)該注意一點(diǎn)：

• 如何提高一個(gè)城市的旅游經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化率？

這兒，有真正需要的地方文旅局?？傋審d長(zhǎng)沖到鏡頭前玩cosplay，也很累。

重賞之下必有勇士，想要吃這碗飯的各大平臺(tái)，也早就用力了。

除提供基本的策劃營(yíng)銷等服務(wù)外，大玩家還根據(jù)自己的資源優(yōu)勢(shì)，形成了三個(gè)不同的派系：

馬蜂窩：旅游勝地爆炸改變

馬蜂窩是一個(gè)老式的旅游UGC平臺(tái)，但是近年來(lái)更加專注于目的地旅游產(chǎn)業(yè)資源的整合。

近日，在2024年遼寧旅發(fā)大會(huì)上，馬蜂窩目的地研究院院長(zhǎng)孫云蕾分享了一位“主理人 行業(yè)爆改思路“新玩法”。

細(xì)節(jié)不再贅述，其本質(zhì)在于：

馬蜂窩將在文化旅游行業(yè)引入一批小B商家，為城市帶來(lái)更多創(chuàng)意游戲。

這個(gè)游戲比所有的流量游戲都要落地，因?yàn)轳R蜂窩是直接站著的。旅游產(chǎn)品供應(yīng)在這一層面上，為城市量身定做。

經(jīng)典案例，是貴陽(yáng)馬蜂窩的一系列爆改操作。

孫云蕾曾告訴作者，馬蜂窩這一爆改策略，是一款讓城市更有感知的游戲：

• 核心是馬蜂窩與城市“強(qiáng)捆綁，共進(jìn)退”，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)業(yè)價(jià)值。

在提高城市“旅游經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化率”方面，這也是當(dāng)前最直觀的解決方案。

小紅書(shū)：旅游勝地IP服務(wù)

小紅書(shū)的玩法，比馬蜂窩更傾向于流量操作。

4月10日，小紅書(shū)在泉州召開(kāi)“城市紅”文化旅游大會(huì)，匯集了全國(guó)100多名地方文化旅游代表，出臺(tái)了名為“城市新名片”的政策。

簡(jiǎn)而言之，小紅書(shū)希望各地的文化旅游平臺(tái)開(kāi)設(shè)官方賬號(hào)，并將其打造成“聽(tīng)取用戶反饋，不斷改進(jìn)服務(wù)”的官方IP。

經(jīng)典案例，就是哈爾濱熱潮階段，“沈陽(yáng)文旅局長(zhǎng)在線聽(tīng)勸”。

事實(shí)上，小紅書(shū)這一破局思想，有效地避免了與抖音這一巨大營(yíng)銷平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)，主要是自身的社區(qū)氛圍優(yōu)勢(shì)。

其核心在于直接提高城市旅游服務(wù)的用戶意識(shí)，提高回購(gòu)率和聲譽(yù)。

它也是加強(qiáng)城市“旅游經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化率”的一個(gè)方向。

三、OTA：旅游勝地預(yù)訂交易

OTA，如攜程，美團(tuán)，最強(qiáng)的能力就是在線旅游交易。

這類平臺(tái)在疫情期間最大限度地支持旅游勝地，也許是協(xié)助官方發(fā)放旅游券。

因?yàn)镺TA平臺(tái)上有大量與目的地相關(guān)的商家和商品，也有自己粘性極高的顧客。

因此，利用營(yíng)銷玩法直接撬動(dòng)訂單交易，是其帶動(dòng)旅游經(jīng)濟(jì)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

另外，OTA也在加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷平臺(tái)的廣告投放，直接燒錢為自己的交易引流。

• 根據(jù)QuestMobile的數(shù)據(jù)，2024年1-4月，在線旅游企業(yè)在抖音、小紅書(shū)上的廣告費(fèi)用同比大幅增加。
• 尤其是抖音的廣告費(fèi)用增加了26.4%。

所以，推動(dòng)城市“旅游經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化率”：

• 不僅要從產(chǎn)業(yè)端、服務(wù)端、交易端使力，還要離不開(kāi)流量玩法。

我們不必否認(rèn)“網(wǎng)紅”這個(gè)詞的價(jià)值，而是要學(xué)會(huì)善用。

另外一方面，這些蜂擁而至的旅游經(jīng)濟(jì)“掘金者”，實(shí)際上也說(shuō)明了：

旅游消費(fèi)支撐的經(jīng)濟(jì)體系，絕非百無(wú)一用的雞肋。

只有一些人看到了沮喪，而另一些人看到了機(jī)會(huì)。

我們繼續(xù)關(guān)注旅游市場(chǎng)。

本文來(lái)自微信微信官方賬號(hào)“環(huán)球旅訊”（ID:Traveldaily），作者：彭涵，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖闹凶⒚鱽?lái)源及作者名字。

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com