2022年底，聊天機(jī)器人ChatGPT一炮走紅后，2023年中國(guó)出現(xiàn)了200多個(gè)大型模型，被稱為大型模型的第一年，一度掀起了“百模對(duì)決”。從今年5月開始，在幾家大型廠商的帶領(lǐng)下，大型模型的價(jià)格戰(zhàn)越來越激烈，中國(guó)的“百模對(duì)決”進(jìn)入了一個(gè)新的階段。

6月3日，ThePaper正式推出一線財(cái)經(jīng)調(diào)研直播——超級(jí)公司。首次進(jìn)入中國(guó)一線人工智能公司商湯科技，商湯科技創(chuàng)始人、大型設(shè)備業(yè)務(wù)集團(tuán)總裁楊帆告訴ThePaper記者，所有制造商都在盡可能多地獲取用戶。“大家的共識(shí)是，兩三年后，這一輪大模型使用的用戶可能是今天的10倍和100倍。

回到半個(gè)月前的時(shí)間。

5月15日，字節(jié)跳動(dòng)在火山發(fā)動(dòng)機(jī)原動(dòng)力大會(huì)上正式發(fā)布豆包模型，被稱為吹響了大廠大模型價(jià)格戰(zhàn)的號(hào)角。隨后，阿里、百度、科大訊飛、騰訊加入減價(jià)團(tuán)隊(duì)，甚至直接宣布主要模型免費(fèi)。

根據(jù)字節(jié)介紹，企業(yè)市場(chǎng)上豆包主力模型的價(jià)格只有0.0008元/千Tokens，0.8%的價(jià)格可以處理超過1500個(gè)漢字，比行業(yè)便宜99.3%。按照火山發(fā)動(dòng)機(jī)公布的價(jià)格計(jì)算，一元錢就能買到125萬Tokens的豆包主力模型，大約有200萬個(gè)漢字，相當(dāng)于三本《三國(guó)演義》。

五月二十一日，阿里云宣布，通義千問GPT-4級(jí)主要模型Qwen-Long，從0.02元/千tokens到0.005元/千tokens，API輸入價(jià)格暴跌97%。也就是說，一元可以買到200萬tokens，相當(dāng)于五本《新華詞典》的字?jǐn)?shù)。同一天，百度智能云在幾個(gè)小時(shí)后宣布，文心大模型兩大主要模型全面免費(fèi)。

五月二十二日，科大訊飛跟進(jìn)降價(jià)，宣布訊飛星火API能力正式免費(fèi)開放，訊飛星火Lite 頂配版API永久免費(fèi)開放(Spark3.5 Max）PI價(jià)格為0.21元/萬Tokens。同一天，騰訊云還宣布，混元大模型全面降價(jià)，其主要模型之一的混元-lite模型價(jià)格由0.008元/千tokens調(diào)整為全面免費(fèi)。

但是早些時(shí)候，國(guó)內(nèi)大型企業(yè)智譜AI宣布，GLM-3-個(gè)人版/入門版 Turbo模型調(diào)用價(jià)格由5元/百萬tokens降至1元/百萬tokens，相當(dāng)于0.001元/千tokens。在發(fā)布第二代MoE模型DeepSeek-V2時(shí)，幻方量化旗下的DeepSeek(深度追求)也稱其“性能與GPT-4相當(dāng)”，并給出了每百萬token輸入1元、導(dǎo)出2元(32K前后)的低價(jià)。

大型價(jià)格戰(zhàn)，究竟在“打”什么？

只有基本版本是免費(fèi)的?？拼笥嶏w曾在投資者關(guān)系活動(dòng)中表示，訊飛人工智能開放平臺(tái)為全行業(yè)提供人工智能能力和整體解決方案，免費(fèi) 支持策略為主，基本能力免費(fèi)，對(duì)其它公司無法完成的定制服務(wù)收費(fèi)，性能更高，個(gè)性化。

模型“開卷”低價(jià)的背后，有技術(shù)進(jìn)步的支撐，有市場(chǎng)需求的競(jìng)爭(zhēng)，也有更加現(xiàn)實(shí)和長(zhǎng)期的考慮。

百度智能云還有千帆行業(yè)增強(qiáng)版。在模型服務(wù)方面，企業(yè)可以在千帆平臺(tái)上隨意選擇不同參數(shù)、規(guī)模、長(zhǎng)度、細(xì)分領(lǐng)域的大模型，然后根據(jù)需要拓展行業(yè)模型、行業(yè)知識(shí)和行業(yè)智能。然而，百度并沒有公布千帆行業(yè)增強(qiáng)版的實(shí)際價(jià)格。

火山引擎總裁譚宣布降價(jià)后，在接受《ThePaper》等媒體采訪時(shí)，提到了大模型定價(jià)策略:“主要有兩個(gè)原因:第一點(diǎn)是我們能做到，第二點(diǎn)是我們應(yīng)該做到?！八f，火山引擎有很多技術(shù)上的改進(jìn)方法，可以降低大模型的成本。在工程中，底層計(jì)算率可以通過分布式推理更好地利用。此外，在混合調(diào)度方面，不同的負(fù)荷可以作為混合調(diào)度，這大大降低了成本。

同時(shí)，阿里云相關(guān)人士也告訴《ThePaper》記者，可以推出“主要靠技術(shù)水平”的低價(jià)模型。

根據(jù)研究機(jī)構(gòu)IDC的預(yù)測(cè)，2026年中國(guó)AI市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到264.4億美元，2021年至2026年復(fù)合增長(zhǎng)率（CAGR）將超過20%。在技術(shù)的支持下，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，制造商開始“卷起”低價(jià)。

楊帆告訴《ThePaper》記者，所有制造商都在盡可能多地獲取用戶?！按蠹业囊粋€(gè)共識(shí)是，兩三年后，這一輪大模型使用的用戶可能是今天的10倍和100倍。如果是這樣的話，今天花多少錢獲得客戶是沒有損失的，這意味著你領(lǐng)先。所以從這個(gè)角度來說，很多C端(客戶端)的應(yīng)用在一定程度上類似于互聯(lián)網(wǎng)初期?！?。

順福資本創(chuàng)始人、銀行AI董事長(zhǎng)李明順也指出，為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，大型價(jià)格戰(zhàn)的到來是“必然的”。隨著規(guī)模效應(yīng)的發(fā)展，“最終的認(rèn)可可能會(huì)賺錢，這就是定價(jià)策略的問題”。

此外，很多業(yè)內(nèi)人士告訴《ThePaper》記者，價(jià)格戰(zhàn)也是推動(dòng)AI應(yīng)用發(fā)展、培養(yǎng)行業(yè)生態(tài)、為廠商收集數(shù)據(jù)的一種手段。

阿里云智能集團(tuán)高級(jí)副總裁、公共云事業(yè)部總裁劉偉光在宣布降價(jià)的阿里云武漢AI智能領(lǐng)袖峰會(huì)上直言:“阿里云這次大幅降低了大模型推理的價(jià)格，只是為了加快AI應(yīng)用的爆發(fā)。我們預(yù)計(jì)，2024年大型API的日調(diào)用頻率將超過100億?！?/p>

瀾碼科技的CEO周健作為基礎(chǔ)大模型和用戶端之間的“中間廠商”，表示，價(jià)格戰(zhàn)的本質(zhì)原因其實(shí)是各大廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)?！按竽Ｐ蛷S商其實(shí)是在燒錢，投入很多，有點(diǎn)類似于當(dāng)初的“百團(tuán)大戰(zhàn)”。、滴滴和快速出租車競(jìng)爭(zhēng)的局面。在我看來，大型制造商并沒有過多考慮定價(jià)是否可以覆蓋或帶來利潤(rùn)。從大型制造商的商業(yè)策略來看，現(xiàn)在降價(jià)的主要目的是收集更多的數(shù)據(jù)。在投資期，他們還沒有達(dá)到賺錢的水平?！?/p>

周健進(jìn)一步指出，大模型公司希望有更多的C端，找到不同的場(chǎng)景，而不是強(qiáng)調(diào)做了多少億參數(shù)模型，是70%、80%還是90%的GPT-4。

進(jìn)入新階段后，大模型如何成為“剛需”？

然而，對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)是否意味著百模對(duì)決已進(jìn)入下半場(chǎng)，業(yè)內(nèi)人士有不同的看法。

李明順認(rèn)為，價(jià)格戰(zhàn)代表著大模型進(jìn)入了一個(gè)新的局面，但并不是大模型的后半部分?！艾F(xiàn)在C端競(jìng)爭(zhēng)過程中，只有大模型公司進(jìn)入肉搏階段?！?/p>

藍(lán)雨AI創(chuàng)始人北山作為大型行業(yè)的創(chuàng)業(yè)公司，制作API集合工具包，也告訴《ThePaper》記者，這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)可能只是一場(chǎng)“相對(duì)較小的波瀾”，對(duì)C端客戶來說并不強(qiáng)烈。然而，在資本要素等諸多因素的影響下，大型價(jià)格戰(zhàn)“可能會(huì)持續(xù)到壟斷爆炸”。

在經(jīng)歷了價(jià)格戰(zhàn)之后，競(jìng)爭(zhēng)激烈的大型跑道到底會(huì)走向何方？

根據(jù)億歐智庫發(fā)布的《2024中國(guó)“百模對(duì)決”競(jìng)爭(zhēng)格局分析報(bào)告》，預(yù)計(jì)2025-2026年市場(chǎng)將逐步清理，優(yōu)勢(shì)企業(yè)將堅(jiān)守戰(zhàn)場(chǎng)，其余公司將陸續(xù)退出競(jìng)爭(zhēng)；2027-2028年，通用大型市場(chǎng)將呈現(xiàn)寡頭競(jìng)爭(zhēng)格局。垂直跑道將成為大型行業(yè)殘酷競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)。預(yù)計(jì)部分行業(yè)將在2023年至2024年率先落地；2029年后，市場(chǎng)初步清理，各細(xì)分領(lǐng)域呈現(xiàn)碎片化競(jìng)爭(zhēng)格局，網(wǎng)絡(luò)層獲得的市場(chǎng)價(jià)值日益增長(zhǎng)。

目前看來，大模型還沒有成為企業(yè)客戶和個(gè)人用戶的“剛需”，這可能是廠商最需要解決的大問題。

北山強(qiáng)調(diào):“目前這個(gè)行業(yè)遇到的最大卡點(diǎn)之一，不是成本，而是沒有大模型或者應(yīng)用，大部分用戶都不需要?！?/p>

楊帆還告訴《ThePaper》記者，中國(guó)的許多應(yīng)用還沒有真正激活和打開。“更多的熱潮其實(shí)來自于媒體和投資圈的關(guān)注，估計(jì)90%甚至99%的人都沒有真正的日常體驗(yàn)或者體驗(yàn)過這樣的技術(shù)?！?/p>

楊帆認(rèn)為，技術(shù)的發(fā)展只是一個(gè)層次，更多的維度是如何跟進(jìn)和維護(hù)，如何讓這些技術(shù)真正成為應(yīng)用，成為每個(gè)場(chǎng)景中與每個(gè)人日常生活息息相關(guān)的物品。“如果技術(shù)的發(fā)展不能解決實(shí)際問題，那就是炫耀技能的‘屠龍之術(shù)’，毫無意義”。對(duì)于中國(guó)來說，更有意義、更有價(jià)值的是應(yīng)用落地的優(yōu)勢(shì)，以實(shí)用為基礎(chǔ)。

在接受《ThePaper》等媒體采訪時(shí)，騰訊云副總裁、騰訊混合元大模型負(fù)責(zé)人劉煜宏談到了大模型“內(nèi)卷”的觀點(diǎn)，稱目前的大模型能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到高頻用戶需求，與場(chǎng)景匹配度低，導(dǎo)致滲透率不足。

另外，如何找到適合自己的商業(yè)模式，也是大型廠商面臨的一個(gè)長(zhǎng)期問題。

李明順說，目前大模型還沒有找到最好的商業(yè)模式，尤其是C端(客戶端)，會(huì)員費(fèi)(方式)已經(jīng)被價(jià)格戰(zhàn)削弱。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，這可能是合理的，因?yàn)槿斯ぶ悄芸梢越Y(jié)合一些應(yīng)用，比如C端社交，各種平臺(tái)的娛樂特點(diǎn)，打造新產(chǎn)品。

李明順進(jìn)一步指出，目前的價(jià)格戰(zhàn)有利于有流量的企業(yè)，一旦有了市場(chǎng)份額，無論什么樣的產(chǎn)品形式，都可以像互聯(lián)網(wǎng)模式一樣收費(fèi)。在B端，你也可以占領(lǐng)更多的行業(yè)場(chǎng)景，嵌入自己的大模型，但是大模型公司也面臨著和互聯(lián)網(wǎng)一樣的問題，那就是“如何在產(chǎn)品技術(shù)沒有絕對(duì)領(lǐng)先，產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下獲得用戶”。

周健告訴《ThePaper》記者，關(guān)于大型企業(yè)是否已經(jīng)突破了之前的計(jì)算率問題:“計(jì)算率瓶頸其實(shí)是在培訓(xùn)端，而不是在推理端，推理端可以通過微型化等方式解決。除了計(jì)算率，大型公司現(xiàn)在面臨的是情境問題，也是產(chǎn)品本身定義的差異化問題。通過降價(jià)收集數(shù)據(jù)，也是為了確定什么樣的場(chǎng)景適合誰，從而進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)?！?/p>

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