幾十塊錢(qián)被炒成千上萬(wàn)，“捏捏”是智商稅嗎？

定焦（dingjiaoone）原創(chuàng)

作者 | 王璐

編輯 | 魏佳

年青人又有了“燒錢(qián)”的新玩具。

最近“捏圈”火了，年輕人經(jīng)常花幾百塊幾千塊買(mǎi)一個(gè)“捏”，半年花幾萬(wàn)的消息沖上熱搜。輸入“捏捏”，各大社交平臺(tái)的帖子高達(dá)10多萬(wàn)。很多博主對(duì)開(kāi)箱視頻的“捏捏”贊不絕口。

“捏捏”是什么意思？

最早起源于日本，是一種不具體的 IP 圖像大多是簡(jiǎn)單可愛(ài)的解壓玩具，如食物和動(dòng)物。感覺(jué)和記憶海綿差不多。捏的時(shí)候會(huì)變形，放手后會(huì)逐漸恢復(fù)正常。但是因?yàn)槭枪枘z做的，捏起來(lái)比較軟，給人一種緩解壓力的感覺(jué)，受到了很多年輕人的喜愛(ài)。

圖源 / 被訪者提供

一些知名商店制作的“捏捏”是市場(chǎng)上的硬通貨，不僅在幾秒鐘內(nèi)銷(xiāo)售，而且在二手平臺(tái)上銷(xiāo)售。 1500 元、套盒在 5000 人民幣價(jià)格，而且不缺客戶。

其實(shí)“捏捏”的材料成本并不高，有的低至幾元或者十幾元，這也讓很多人覺(jué)得“捏捏”是智商稅，不明白為什么有的人愿意花高價(jià)搶購(gòu)。但也有人認(rèn)為，它兼顧了可愛(ài)和容易捏捏的兩個(gè)特點(diǎn)，屬于精神消費(fèi)，所以可以炒成高價(jià)。甚至有人預(yù)測(cè)，需要減壓的年輕人越來(lái)越多，“捏圈”的市場(chǎng)也會(huì)不斷擴(kuò)大。

「定焦」與幾個(gè)商家和買(mǎi)家聊天，“捏捏”為什么這么火？到底是個(gè)暴利生意嗎？

半年花八萬(wàn)，“捏捏”買(mǎi)不斷買(mǎi)。

Nancy 是一個(gè)長(zhǎng)期居住在加拿大的中國(guó)女孩，半年來(lái)，她花了七八萬(wàn)元，光顧她。 30 多家商店，入手兩三百個(gè)“捏捏”。

起初，她只是在社交媒體平臺(tái)上刷了一個(gè)相關(guān)的“捏捏”帖子。抱著試一試的態(tài)度，她先在加拿大華人圈收了幾個(gè)二手“捏捏”，發(fā)現(xiàn)很好玩，于是開(kāi)始在電商平臺(tái)下單，結(jié)果失控了。

剛剛迷上“捏捏”的前三個(gè)月，Nancy 每次在很多“捏”店下單，都會(huì)買(mǎi)一個(gè)單品和一個(gè)盒子(一次性買(mǎi)商家推出的盒子)。面對(duì)一些難以買(mǎi)到的“捏”經(jīng)典車(chē)型，她會(huì)在二手平臺(tái)上高價(jià)收集。Nancy 購(gòu)買(mǎi)最昂貴的一次，是號(hào)稱(chēng)捏圈鼻祖“祖拉拉”家的端箱，花了 2400 元。

Nancy 據(jù)說(shuō)她買(mǎi)“捏”是因?yàn)樵煨驼鎸?shí)可愛(ài)，捏起來(lái)可以緩解壓力。“我很好奇不同店鋪的‘捏’長(zhǎng)什么樣，感覺(jué)怎么樣。結(jié)果家里的一個(gè)角落都是‘捏’?！?/p>

丁咚也不小心進(jìn)入了這個(gè)圈子。有一次，當(dāng)她看到自己喜歡的美妝博主直播時(shí)，她總是手里拿著一個(gè)柔軟的物品。她開(kāi)始在購(gòu)物軟件上搜索，因?yàn)樗胫雷约焊杏X(jué)如何。

丁咚形容自己是一個(gè)理性的人。她第一次買(mǎi)“捏”，特意挑了一家很便宜的店，花了十幾塊錢(qián)試質(zhì)量。拿到手后，她的顏值和觸感都超出了她的預(yù)期。就這樣，她進(jìn)入了這個(gè)圈子。現(xiàn)在，丁咚還想做一個(gè)“捏捏”博主，從各個(gè)方面對(duì)“捏捏”進(jìn)行評(píng)價(jià)，推薦。

「定焦」據(jù)悉，“捏捏”的原料主要是膠水、色膏，但市場(chǎng)上“捏捏”的價(jià)格差別很大，從十幾塊到幾百塊不等，差別主要在于造型和觸感。

在款式上，“捏捏”主要分為食品款、動(dòng)物款和外觀款。造型越復(fù)雜，價(jià)格越高。丁咚給了我?！付ń埂拐故玖艘豢钍蹆r(jià)百元的“捏捏”，精致程度堪比油畫(huà)。

從手感上看，分為水感、泥感、水泥、爛泥、奶油泥。，它們的區(qū)別在于捏時(shí)的阻力大小。

Nancy 介紹，泥的阻力很大，類(lèi)似橡皮泥，捏的時(shí)候需要稍微用力一點(diǎn)；水感很軟，像捏一灘水，反彈很快；水泥的感覺(jué)在兩者之間；泥比水泥軟，幾乎沒(méi)有阻力，但是反彈慢；奶油的感覺(jué)比泥還軟，輕輕一捏就能捏到，適合沒(méi)有力氣的玩家。

“捏捏”的形狀主要取決于店主的喜好，不同的觸感主要取決于膠水的種類(lèi)和用量?！澳竽蟆钡曛鞯男⊥ㄖ付ń埂梗小澳蟆迸c泥感“捏”膠的類(lèi)型完全不同。

而且不管是什么樣的觸感，捏起來(lái)都能讓玩家感覺(jué)到柔軟，這也是年輕人愿意買(mǎi)單的主要原因。

另外，“捏捏”的低門(mén)檻和低踩雷率，讓大多數(shù)客戶獲得了超值的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。

小說(shuō)，很多客戶都是為了美觀和解壓而購(gòu)買(mǎi)“捏捏”，價(jià)格低至十幾塊錢(qián)，是低門(mén)檻玩具。丁咚之前買(mǎi)過(guò)一個(gè)觸感很差的“捏捏”，外觀可以接受，但是觸感很堅(jiān)韌，但是因?yàn)橹换耸畮讐K錢(qián)，所以沒(méi)有選擇退貨。

“捏捏”仍然是一種消耗品，這使得“捏捏”的回購(gòu)率非常高，許多人一買(mǎi)就停不下來(lái)。

不只是一個(gè)店主說(shuō)，她們有很多老顧客，至少下了五次訂單。丁咚有一個(gè)特別喜歡的“捏捏”，因?yàn)橐恢蓖?，兩天就捏碎了，趕緊買(mǎi)了新的。Nancy 給孩子們玩“捏捏”的時(shí)候，十分鐘就捏廢了一個(gè)，所以她就開(kāi)始了很多。

“一旦被捏了，就像老人盤(pán)核桃一樣。工作或者追劇的時(shí)候，不能閑著，總要拿點(diǎn)東西?！倍∵诉@樣描述他的上癮水平。

為什么“捏捏”可以賣(mài)幾千塊？

“捏捏”之所以能賣(mài)到高價(jià)，是因?yàn)槭鞘止ぶ破?，不能工業(yè)化量產(chǎn)。一般顧客下單后，店鋪只能發(fā)貨一兩個(gè)星期，近一兩個(gè)月。為了杜絕黃牛，一些商店采用了限時(shí)無(wú)限的購(gòu)買(mǎi)渠道，即在規(guī)定時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)，不限購(gòu)買(mǎi)數(shù)量，但時(shí)間很短，往往只限時(shí)。 5 秒。

Nancy 意識(shí)到無(wú)論是經(jīng)典款還是普通款，“捏捏”都很受歡迎，二手“捏捏”也很受歡迎。她經(jīng)常把自己不喜歡或者玩膩的“捏捏”放在平臺(tái)上。帖子發(fā)出后不久，十幾個(gè)人就問(wèn)了。大店的經(jīng)典車(chē)型“捏捏”更需要競(jìng)爭(zhēng)速度。

根據(jù)買(mǎi)賣(mài)雙方的描述，愛(ài)玩“捏捏”的主要原因是 95、00 之后，他們感覺(jué)到了“捏捏”的屬性接近于手工時(shí)尚玩法，所以愿意花六七十甚至上百元買(mǎi)一個(gè)“捏捏”。

目前市場(chǎng)上的“捏捏”商家主要分為兩類(lèi)，一類(lèi)是已經(jīng)有一定名氣和規(guī)模的店鋪，另一類(lèi)是出于個(gè)人愛(ài)好的手工博主。但無(wú)論哪種方式，效率低下都是一個(gè)大問(wèn)題。

大家都認(rèn)同“捏”的門(mén)檻不高，材料隨處可見(jiàn)。制作方法簡(jiǎn)單，但做一個(gè)沒(méi)有瑕疵，好看的“捏”并不容易，需要很多時(shí)間。

小小的“捏”店主，她喜歡做簡(jiǎn)單的風(fēng)格。根據(jù)她的描述，她一晚上最多只能做一兩個(gè)“捏”，每個(gè)“捏”需要三個(gè)多小時(shí)，每個(gè)大概賣(mài)20-30元。牛奶是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。他們家賣(mài)得最好的慕斯系列“捏”基本上需要兩天半，每個(gè)賣(mài)70元左右。

“捏捏”一般分為“捏捏”四個(gè)步驟：調(diào)膠、組裝制作、出模、清洗和封袋。

大致步驟是先調(diào)整膠水、配色、倒膠，每部分半小時(shí)，樣式復(fù)雜，膠水和配色不僅要調(diào)整一層。然后組裝制作，不同的款式占用不同的時(shí)間。“以簡(jiǎn)單的著色模型為例，需要等待著色部分風(fēng)干，然后重復(fù)主調(diào)膠部分。不同的膠水制作速度不同，通常需要一個(gè)多小時(shí)?！毙”硎?。

小小的簡(jiǎn)單款“捏捏”

然后是出模，大概 5-10 分鐘不等，雖然耗時(shí)短，但技術(shù)活動(dòng)，在出模過(guò)程中容易產(chǎn)生缺陷 。現(xiàn)在幾乎所有的“捏捏”都是手工制作的，而不是機(jī)器模具。即使這么小心，很多商家也不能保證完美。

最終進(jìn)行清潔和封袋。

牛奶告知「定焦」，每個(gè)員工都配備了臺(tái)燈、放大鏡、鑷子、一次性防護(hù)服和防塵帽，他們有專(zhuān)門(mén)的員工負(fù)責(zé)封袋質(zhì)檢。挑毛和挑黑點(diǎn)的“捏捏”工作需要 30 分鐘，清洗 4 輪，揉捏 200 次。每一輪揉捏不到位，都會(huì)造成“揉捏”表面的甘油不能清理干凈，造成糊在袋子上。

牛奶正在制作“捏捏”

而且從出模開(kāi)始，每一個(gè)環(huán)節(jié)都有可能因操作不當(dāng)或力量大，造成“捏捏”缺陷。所以新員工被奶招進(jìn)來(lái)，至少培訓(xùn) 15-30 天啊，每個(gè)員工都會(huì)消耗掉。 1000-3000 塊的“捏捏”。所以許多商店在銷(xiāo)售時(shí)都會(huì)標(biāo)注，“捏捏”存在微瑕，完美主義寶寶謹(jǐn)慎拍攝。

現(xiàn)在，單個(gè)“捏捏”的價(jià)格最高在百元以上，而且由于稀缺性，他們?cè)诙智榔脚_(tái)上會(huì)被炒成千元，不乏大量客戶。

靠“捏捏”賺錢(qián)，不那么容易。

盡管“捏捏”現(xiàn)在很流行，而且成本低，價(jià)格高，但是這個(gè)生意并沒(méi)有想象中那么好做。

許多顧客會(huì)回購(gòu)牛奶。 5-15 次，她承認(rèn)，新客戶比例較高，基本都是年輕人?！付ń埂拱l(fā)現(xiàn)，許多新“捏捏”店的粉絲數(shù)量在短時(shí)間內(nèi)暴漲，有的單月漲粉 4000 多了，有些大店更是賺得盆滿缽滿，一夜流水十幾萬(wàn)。

目前“捏”在賣(mài)方市場(chǎng)。雖然越來(lái)越多的人加入了這個(gè)團(tuán)隊(duì)，但是客戶的增長(zhǎng)率超過(guò)了商家。商家還提出了各種銷(xiāo)售技巧，比如終端盒銷(xiāo)售，將一些滯銷(xiāo)款和熱銷(xiāo)款混合在一起。

然而，這仍然是一個(gè)小眾圈，整體市場(chǎng)規(guī)模并不大，從店內(nèi)粉絲數(shù)量可以看出，粉絲數(shù)量， 5 萬(wàn)已是頭部，且多為近一兩年爆紅。

奶店在“捏圈”中屬于中上水平，這是她的投資成本 120 萬(wàn)左右，2023 年 7 每月開(kāi)店，自己全職還招了。 16 員工平均每天都可以做到。 100 一個(gè)“捏捏”，每隔一兩個(gè)月，她就會(huì)更新主推款。現(xiàn)在比較流行的“慕斯系列”，平均價(jià)格在 70 人民幣左右，最貴的一款是蝦黃油芝士吐司，價(jià)格 128 元，最低的是小麻花，28。 元。

盡管銷(xiāo)量不錯(cuò)，她坦言，但是前期的投資還沒(méi)有回到原來(lái)的水平，也許還要再等一年才能賺錢(qián)。

小小的“捏捏”平均價(jià)格在哪里？ 20-35 元，最貴的是一個(gè)吐司，單個(gè)吐司。 45 元。她說(shuō)她前期投資了自己。 1000 人民幣，半年還沒(méi)有回本。

同時(shí)，“捏捏”的同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，與店鋪的大小和價(jià)格關(guān)系不大。這是因?yàn)椤澳竽蟆笔褂玫哪＞叽蠖嗍侵苯淤?gòu)買(mǎi)的，只有少數(shù)會(huì)獨(dú)立定制。很多玩家說(shuō)，他們覺(jué)得高價(jià)和低價(jià)“捏捏”，觸感差別不大。目前“捏”大店的主要優(yōu)勢(shì)是成立時(shí)間早，商品價(jià)值高，發(fā)貨快。主要銷(xiāo)售渠道有淘寶、微店、部分社交媒體賬號(hào)。

同時(shí)，“捏”售后也有缺點(diǎn)。因?yàn)檫@種手工制作容易損壞，大部分店鋪只會(huì)負(fù)責(zé)售后服務(wù)，否則客戶只會(huì)拍開(kāi)箱視頻，不會(huì)處理。丁咚就是這樣。

此時(shí)此刻，這個(gè)尚未完全培育的市場(chǎng)面臨著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。不僅一個(gè)商家和買(mǎi)家說(shuō)他經(jīng)常頭暈，不自覺(jué)地哭了。每個(gè)人都認(rèn)為是制作“捏捏”的膠水、色膏，以及包裝“捏捏” PVC 袋中含有甲醛，有些商店甚至因此主動(dòng)關(guān)門(mén)。

丁咚特意買(mǎi)了一臺(tái)甲醛測(cè)試儀，數(shù)據(jù)顯示她購(gòu)買(mǎi)的一款“捏捏”超標(biāo)。牛奶告訴我「定焦」，如果使用工廠級(jí)原料，大部分都含有甲醛，所以會(huì)選擇食品級(jí)硅膠，和嬰兒奶嘴一樣，不含有害物質(zhì)，但是價(jià)格會(huì)更高。在生產(chǎn)過(guò)程中，膠水混合會(huì)產(chǎn)生一定的甲醛，但商家會(huì)通過(guò)清洗和干燥去除，基本上是安全的。

丁咚正在檢測(cè)甲醛濃度(左)和袋(右)。

另外，裝“捏”的 PVC 袋子也可能含有甲醛，但大多數(shù)商家即使知道也不會(huì)隨意更換，因?yàn)樗鼈儽阋?、透明、不變形。因此，丁咚收到“捏”后?huì)用食品袋或食品袋代替。 TPU 袋子，然后用封口機(jī)密封。

最后，“捏捏”是否只是一陣風(fēng)，年輕人是否會(huì)找到新的解壓神器，恐怕是這個(gè)行業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)。

* 題圖來(lái)自淘寶。根據(jù)受訪者的要求，本文小小就是化名。

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