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編輯丨美 圻

娛樂(lè)價(jià)值官員解讀：

ID:wenyujiazhiguan

今年618，各種電商平臺(tái)的知名度并沒(méi)有下降到往年。各平臺(tái)直播從5月初開(kāi)始預(yù)熱，銷量逐漸增加。在今年的帶貨群體中，一個(gè)特殊的主播群體吸引了娛樂(lè)價(jià)值官的注意力。他們既不年輕，也沒(méi)有外表和才華。他們中的一些人只是負(fù)債和悲傷的創(chuàng)業(yè)史。他們是“負(fù)債的老板”。

那時(shí)羅永浩因?yàn)槭謾C(jī)創(chuàng)業(yè)背負(fù)了6億債務(wù)，不但靠直播還清了欠款，2023年7月，羅永浩的“交朋友”直播間在香港借殼上市，把一個(gè)賣貨的直播間做成一家上市公司。2021年12月28日，新東方創(chuàng)始人俞敏洪因教育培訓(xùn)行業(yè)失勢(shì)上線直播平臺(tái)“東方選擇”。東方選擇賬號(hào)從一個(gè)增加到六個(gè)，粉絲總數(shù)超過(guò)3600萬(wàn)。東方選擇通過(guò)上市實(shí)體新東方在線科技有限公司在港交所(香港聯(lián)合交易所)主板上市。

兩位曾經(jīng)負(fù)債累累的老板通過(guò)直播帶貨還清貸款，走上了資本之路。不得不說(shuō)，這對(duì)后來(lái)的老板起到了榜樣的作用。今年，在老板們的自救浪潮中，這些案例值得我們關(guān)注。

鐘薛高老板 “鐘還傳”在淘寶上演

“冰淇淋刺客”讓鐘薛高的創(chuàng)始人林盛陷入了創(chuàng)業(yè)精英的負(fù)面消息。他沒(méi)有回避這個(gè)消息?！扮娧Ω哌@幾年經(jīng)營(yíng)不好，導(dǎo)致員工工資沒(méi)有及時(shí)支付，主要是我的責(zé)任?！?月28日晚8點(diǎn)，鐘薛高的創(chuàng)始人林盛出現(xiàn)在淘寶直播間。首先要做的是向拖欠工資的員工承認(rèn)錯(cuò)誤并道歉。為說(shuō)明直播還債的決心，直播間背景板上寫(xiě)著欠薪員工人數(shù)：729。

“鐘還傳”在淘寶直播中從這次道歉開(kāi)始拉開(kāi)帷幕。

鐘薛高選擇進(jìn)入淘寶平臺(tái)，這也成為林盛還債的主場(chǎng)。林盛直言，直播對(duì)他來(lái)說(shuō)非常糾結(jié)，他從來(lái)沒(méi)有想過(guò)這個(gè)選項(xiàng)。但是，既然要還債，就要堅(jiān)定的去做。雖然他不知道要幾年才能完成，但他堅(jiān)信自己會(huì)結(jié)清錢，無(wú)論是直播還是賣冰淇淋。

開(kāi)播當(dāng)日，近20款商品在林盛的直播間上架，全部都是鐘薛高團(tuán)隊(duì)和淘寶的直播小二，不到一個(gè)星期就迅速組貨拼出貨盤。其中，鐘薛高冰淇淋是消費(fèi)者追捧的爆款，售價(jià)99元10片吸引了不少粉絲下單。林盛透露，第一場(chǎng)比賽是有空間出售的，因?yàn)榈诙?chǎng)比賽第三場(chǎng)比賽庫(kù)存不足。

最為關(guān)注的單品，還有“亂入”的紅薯。在第一次直播中，林盛透露:“談到鐘薛高之后該怎么辦？當(dāng)時(shí)喝了點(diǎn)酒，說(shuō)借錢還錢是理所當(dāng)然的，就算賣紅薯也要還！“既然已經(jīng)說(shuō)出來(lái)了，那就是一種態(tài)度。林盛說(shuō):“以后每場(chǎng)比賽都帶，賣多賣少都無(wú)所謂。主要目的是警告自己，要一點(diǎn)一點(diǎn)清零，把729的數(shù)字降下來(lái)?！本W(wǎng)民們一邊順手買了4000斤的紅薯，一邊涌進(jìn)直播間吃瓜看林盛的道歉。

此外，意外銷售的恩波露奶酪是鐘薛高自己的供應(yīng)商做的品牌。林盛第一次播出邀請(qǐng)品牌負(fù)責(zé)人到現(xiàn)場(chǎng)。這個(gè)之前沒(méi)有推廣過(guò)的新品牌，成為了當(dāng)晚直播中的第一個(gè)銷售鏈接。

根據(jù)淘寶直播數(shù)據(jù)，在淘寶上，鐘薛高創(chuàng)始人林盛首次直播，吸引了超過(guò)84萬(wàn)人觀看，點(diǎn)贊9.4萬(wàn)。這樣的數(shù)據(jù)對(duì)于新主播來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的結(jié)果，第一次直播引起了人們的關(guān)注。鐘薛高迅速收回資金，結(jié)清債務(wù)只是時(shí)間問(wèn)題。在第二場(chǎng)比賽中，天貓618，林盛還錢給員工的直播間背景板上寫(xiě)的數(shù)字已由“729”改為“726”。

進(jìn)入直播，創(chuàng)始人親自下場(chǎng)，這些對(duì)鐘薛高團(tuán)隊(duì)都是鼓舞士氣的做法。但對(duì)林盛團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，從來(lái)沒(méi)有參與過(guò)直播，這是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。淘寶平臺(tái)的選擇是基于淘寶直播的全托管服務(wù)。目前淘寶為創(chuàng)業(yè)者推出的直播全托管服務(wù)，無(wú)論有沒(méi)有直播經(jīng)驗(yàn)，都可以在淘寶上0門檻播出。淘寶直播提供從托盤到直播間運(yùn)營(yíng)的一站式“保姆”服務(wù)。

凡客陳年 結(jié)清19億“榜一大哥”

很多人還記得凡客滿街韓寒、王珞丹廣告的鼎盛時(shí)期，幾乎每個(gè)人都是凡客誠(chéng)品的白色t恤。2007年，凡客(凡客誠(chéng)品，簡(jiǎn)稱萬(wàn)客)成立于陳年。萬(wàn)客是第一家利用網(wǎng)絡(luò)直銷的公司，進(jìn)行全場(chǎng)郵費(fèi)和24。 小時(shí)客戶服務(wù)，30天無(wú)理由退貨的自營(yíng)品牌。凡客創(chuàng)始人陳年，利用因特網(wǎng)優(yōu)勢(shì)完成凡客首次飛躍。2008年2、三月份，凡客的銷售額從早期每天不到100單上升到每天近6000單，其中70%來(lái)自因特網(wǎng)。

凡客體廣告

2008年，萬(wàn)科完成三輪融資，增速達(dá)29576%。2010年，萬(wàn)科依托“萬(wàn)科”等營(yíng)銷策略，總銷售額突破20億元。成立僅三年，凡客的年銷售額就達(dá)到了3000多萬(wàn)件。同一年，凡客為自己設(shè)定了一個(gè)目標(biāo)，將2011年的銷售目標(biāo)提升到100億元，2012年的銷售目標(biāo)達(dá)到300億元，2015年的銷售目標(biāo)超過(guò)1000億元。

誰(shuí)能想到，凡客在2011年僅達(dá)到32億目標(biāo)，全年虧損6億，庫(kù)存積壓14.45億。一件經(jīng)典的白色T恤最終成為時(shí)代的眼淚，一個(gè)商業(yè)神話就此墜落。

2021年，萬(wàn)科創(chuàng)始人陳年，試圖在TikTok平臺(tái)上直播賣貨。除了試圖帶貨，萬(wàn)科開(kāi)始布局線上直播賣貨。平臺(tái)上掛萬(wàn)科LOGO直播的店鋪或者達(dá)人號(hào)不經(jīng)意間增加了。萬(wàn)科授權(quán)的代理店和萬(wàn)科官方賬號(hào)“萬(wàn)科誠(chéng)品VANCL官方旗艦店”以自己的節(jié)奏定期直播賣貨。

把握重要機(jī)遇，是一位老板的自我修養(yǎng)。四月十八日，雷軍在抖音中直播時(shí)，回應(yīng)粉絲提出#雷軍回應(yīng)撞衫馬斯克#的話題，當(dāng)時(shí)雷軍回應(yīng)說(shuō):“我實(shí)際上穿的是工程師通常穿的普通t恤、普通牛仔褲和普通帆布鞋。因?yàn)槟切┠甑睦仙?，我支持他，成為他沒(méi)有拿到工資的形象代言人?！?/strong>那天晚上雷軍，凡客誠(chéng)品在抖音里同時(shí)開(kāi)了四五個(gè)賣貨直播間，不僅為櫥窗里的商品打出了“雷軍同款”、這些直播間的BGM也都換成了雷軍唱的“雷布斯同款”標(biāo)簽?！禔re You Ok》。

蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，這次直播30天內(nèi)，新增2463名新增抖音賬號(hào)粉絲，直播銷售額為75w~100w。；凡客誠(chéng)品VANCL官方旗艦店新增粉絲1.4w，現(xiàn)場(chǎng)銷售額為100w~250w。

今年，在雷軍小米汽車的第一次直播中，陳年在直播中瘋狂刷“嘉年華”。一方面，高調(diào)爭(zhēng)當(dāng)榜單大哥的行為表現(xiàn)了陳年對(duì)雷軍的友誼；另一方面，借助雷軍直播間的人氣，一部分流量逆流而上。

現(xiàn)場(chǎng)直播中，陳年提到雷軍在過(guò)去十幾年里處處鼓勵(lì)他，而陳年也在現(xiàn)場(chǎng)直播的道路上找到了事業(yè)的新轉(zhuǎn)機(jī)。

進(jìn)擊的老板 涌進(jìn)直播間

2020年，河南發(fā)生洪水，鴻星爾克低調(diào)捐款，但200萬(wàn)網(wǎng)友沖進(jìn)淘寶直播間“野性消費(fèi)”。在直播過(guò)程中，鴻星爾克董事長(zhǎng)吳榮照向網(wǎng)友致謝，呼吁網(wǎng)友理性消費(fèi)。

2023年1月，經(jīng)歷“破產(chǎn)”傳聞的天府可樂(lè)在天貓旗艦店直播，天府可樂(lè)董事長(zhǎng)蔣林出現(xiàn)在直播間，向網(wǎng)友澄清了天府可樂(lè)的“破產(chǎn)”。隨后，天貓旗艦店銷量飆升，不僅沒(méi)有破產(chǎn)，還再次走紅，多次登上微博熱搜。為了感謝淘寶直播間的網(wǎng)友，天府可樂(lè)還推出了“淘寶直播間感恩款”。網(wǎng)友開(kāi)玩笑說(shuō)，蔣林在淘寶上的播出直接讓天府可樂(lè)“從ICU轉(zhuǎn)到KTV”。

在2023年夏天，涿州水災(zāi)中損失最大的中圖網(wǎng)倉(cāng)庫(kù)，超過(guò)400萬(wàn)本書(shū)“打水漂”，中圖網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO黃平在淘寶“中圖網(wǎng)書(shū)店”直播賣貨自救，當(dāng)天99元的“書(shū)加油包”銷售5萬(wàn)件。。

2020年，華為、小米、海爾等100位3C家電總裁走進(jìn)天貓旗艦店直播間；2023年，天貓618、芝華仕、羅萊等家裝行業(yè)的70位總裁也集體在淘寶上播出。“企業(yè)家IP”逐漸成為一個(gè)優(yōu)秀的詞匯，越來(lái)越多的企業(yè)家主動(dòng)走向前臺(tái)。

今年618，娛樂(lè)價(jià)值官看到CEO們?cè)谥辈岢敝虚_(kāi)拓思路，積極打造個(gè)人IP。他們得到了平臺(tái)的技術(shù)流量支持，用全新的創(chuàng)造力體現(xiàn)了企業(yè)家的責(zé)任和責(zé)任，為企業(yè)找到了另一條出路。

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