「Bonus職場」（ID：ZhiChangHongLi）

“美國不賣，中國不買”——但在芯片行業(yè)緊張的氛圍中，一家公司被稱為“「至譽科技」存儲企業(yè)，讓人看到了“中國制造”的新可能性。

至譽科技成立于2016年，是一家集R&D、生產(chǎn)、營銷、服務(wù)于一體的公司。供應(yīng)商的固態(tài)存儲解決方案。它的主要產(chǎn)品是固態(tài)盤，包含工業(yè)級(軌道交通、車輛應(yīng)用等)、商業(yè)級、商業(yè)級(廣播影視、轉(zhuǎn)移存儲等)存儲產(chǎn)品。現(xiàn)在，至譽科技已完成Pre-IPO輪融資。

即使是不懂“固態(tài)存儲”的人，也一定聽說過《復仇者聯(lián)盟4》、速度和激情7、漂泊地球，這么多熱門的全網(wǎng)大片背后，至譽科技的高清拍攝用固態(tài)存儲商品功不可沒。其服務(wù)的影視內(nèi)容遠不止于此——王家衛(wèi)導演的第一部電視劇《花》，湯姆·克魯斯主演的碟中諜系列，2022年北京冬季奧運會實時播出的國際運動盛典，都是用自己的存儲產(chǎn)品錄音保存的。

在存儲跑道上，至譽科技完成了中國的“從0到1”。它不僅在影視方面取得了巨大的成就，還開發(fā)了一系列具有高速、穩(wěn)定、寬溫等功能的探險者便攜式固態(tài)盤，成為英偉達、奔馳等世界知名公司的供應(yīng)商，并出現(xiàn)在許多國際展覽上，贏得了許多業(yè)界認可的有影響力的獎項。如今，英譽科技的海外銷售額逐漸翻了一番。

陳非歐（Frank Chen），卡內(nèi)基梅隆大學電子與電氣工程雙學士和碩士，至譽科技CEO。畢業(yè)后，陳非歐先后在多家世界領(lǐng)先的固態(tài)盤控制器制造商工作。在職期間，他在固件和軟件開發(fā)、ASIC和電路原理驗證等諸多領(lǐng)域表現(xiàn)出驚人的能力，生產(chǎn)了包括嵌入式投影信息、重新投影存儲設(shè)備信息構(gòu)建在內(nèi)的多項專利。結(jié)合他在R&D戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略規(guī)劃、設(shè)計、實施、驗證和實用方面的卓越表現(xiàn)，促進了公司數(shù)百萬美元的業(yè)務(wù)增長。

2016年，陳非歐成為名譽科技的戰(zhàn)略投資者，他收購并重組了公司。來到公司僅僅四年，他就建立了完整的產(chǎn)品體系，實現(xiàn)了大規(guī)模銷售，帶領(lǐng)公司完成了一般大廠六到八年的旅程。

與他老練的工作經(jīng)歷相比，他的外表看起來特別“不成熟”。但正是這樣一位年輕的企業(yè)家，擁有20多年的存儲研發(fā)經(jīng)驗和10多年的固態(tài)盤研發(fā)運營管理經(jīng)驗。

經(jīng)過多年的深耕，只會產(chǎn)生兩個結(jié)果：要么感到無聊，要么離開，要么越來越游刃有余，保持愛意。

陳非歐屬于后者，在采訪過程中，每次提到存儲相關(guān)問題，他都會用堅定的眼神來談?wù)撡┵?/p>

"做存儲是一件非常有意義的事。"他對Bonus說:“我還記得我第一次從事R&D的時候，身邊的同事經(jīng)常下班后自發(fā)地把產(chǎn)品留在椅子上，一心想快點做出來。”產(chǎn)品出來后，他的滿足感油然而生，這是他“與儲存的最初命運”。

對儲存產(chǎn)生依戀后，陳非歐從一個默默無聞的工程師變成了為李安電影提供儲存設(shè)備的行業(yè)領(lǐng)導者。一路走來，他說:“沒什么大不了的。愛情可以克服一切困難?！彼?jīng)常感謝Micron，他曾經(jīng)工作過。 Technology(美光科技，以下簡稱美光)知遇之恩。

由于工作經(jīng)驗比較豐富，所以他對自己的公司需要什么樣的人才有了更好的了解。他還進一步解釋了公司在與職場Bonus的談話中的招聘計劃。

承載人類記憶的固體存儲╱ 一

沒有一個團隊是活不下去的╱ 二

如何在全球市場的巨頭林立中站穩(wěn)腳跟？╱ 三

招聘至譽科技╱ 四

群友 vs. CEO╱ 五

固體存儲承載著人類的記憶。

Bonus職場：你們過去提到，希望能夠在兩到三年內(nèi)成為一家值得世界尊敬的公司?，F(xiàn)在看來，公司是否實現(xiàn)了目標？

陳非歐 ：在2021年，我們希望能在21世紀把公司變成一家在世界舞臺上受人尊敬的公司。所以我們不妨回顧一下我們這幾年做了什么。

從技術(shù)突破的角度來看，近年來，我們推出了一系列高性能測試解決方案，得到了市場的認可。我們的客戶中有很多像英偉達和奔馳這樣的大公司。

在品牌方面，我們出現(xiàn)在許多國際展覽會上，并獲得了許多行業(yè)獎項。2022年2024年，我們兩次獲得最具創(chuàng)新性的產(chǎn)品獎。對于一家中國存儲公司來說，這是一個從0到1的突破。

在市場份額方面，我們通過積極擴張，為歐洲、北美和日本建立了穩(wěn)定的市場基礎(chǔ)。

總的來說，我們的進步還可以，還有挑戰(zhàn)和優(yōu)化的空間。

Bonus職場：你們對儲存的熱愛是出于懷舊還是別的？

陳非歐 ：懷舊也是其中的一部分，但歸根結(jié)底，“存儲”本身就是一件非常有意義的事。

只有了解過去，才能預測未來。而且儲存承載著人類的記憶。存儲在人類歷史中起著重要的作用?；仡欉^去，也許最初的存儲并不是SSD。 [1] ，只是一塊石碑，也許儲存就是我們看到的一幅畫，一首詩。

[1] SSD：固態(tài)盤（Solid State Disk或Solid State Drive），又稱固體驅(qū)動，是一種由固體電子存儲芯片陣型制成的硬盤。它由控制模塊和存儲單元(FLASH芯片，DRAM芯片)組成。有兩種類型的固態(tài)盤存儲設(shè)備，一種是使用閃存(FLASH芯片)作為存儲設(shè)備，另一種是使用DRAM作為存儲設(shè)備。

Bonus職場：有些人說信息是5G時代的新石油。儲存業(yè)是否會成為下一個風口？

陳非歐：現(xiàn)在風頭正盛的大數(shù)據(jù)和人工智能都圍繞著數(shù)據(jù)，而數(shù)據(jù)在隨物聯(lián)網(wǎng)、5G、多個領(lǐng)域的發(fā)展方向，如數(shù)據(jù)中心、個人應(yīng)用等，迎來了強勁的增長，對數(shù)據(jù)存儲的需求隨之增加。

Bonus職場：今后儲存的一些應(yīng)用領(lǐng)域大概會是什么樣子？哪一種情況會更多，還是要求會更高？

陳非歐：比如我們過去賣給普通消費者的便攜式存儲，可能只有256G/512G，但是今年我們的產(chǎn)品內(nèi)存已經(jīng)推到了8T，下半年我們會推到16T。在銷售過程中，我們發(fā)現(xiàn)確實有這樣一個群體，他們需要存儲大量的數(shù)據(jù)。

在過去，你很難想象一張卡比筆記本的存儲容量更大，性能更好。但是現(xiàn)在我們?yōu)橐恍z影師提供存儲，單張卡也有2T內(nèi)存。

Bonus職場：事實上，固體存儲這個領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)了很長一段時間，但是從目前的格局來看，未來五年的趨勢是什么？

陳非歐：為什么我們做了20多年的儲存還是樂于儲存？由于我認為儲存永遠不會成為夕陽產(chǎn)業(yè)。

未來五年，整個存儲行業(yè)前景廣闊。計算機發(fā)明后，只要有人類存在，就會有數(shù)據(jù)需求?，F(xiàn)在視頻越來越清晰，數(shù)據(jù)越來越精準，所以信息量只會越來越大，需要存儲的地方也會越來越多。

沒有一個團隊是活不下去的

Bonus職場：是什么讓你在過去的公司經(jīng)歷中下定決心要創(chuàng)業(yè)？

陳非歐：離開美光后，我加入了SandForce，這是一家充滿傳奇的公司。經(jīng)過幾次收購，我們變成了內(nèi)部控制部門，磨練了我的技術(shù)和我對庫存生態(tài)的理解。

正是在那個時候，我發(fā)現(xiàn)一個市場認知的空白——一般的標準產(chǎn)品無法滿足所有客戶的需求。更多的客戶實際上需要的是對應(yīng)用領(lǐng)域進行優(yōu)化的清晰產(chǎn)品，而不是一刀切的產(chǎn)品。

于是我離開了那家公司，成立了至譽科技。明確了至譽科技的使命，就是通過服務(wù)客戶來促進儲存業(yè)務(wù)的發(fā)展。

Bonus職場：你的心態(tài)在從研發(fā)到管理的角色轉(zhuǎn)變中發(fā)生了怎樣的變化？

陳非歐：在從實施者轉(zhuǎn)變?yōu)轵?qū)動者之后，我不能再只是一個簡單的自我驅(qū)動工程師，而是要想辦法成為CEO。

起初，我不想扮演一個領(lǐng)導者的角色。因為太麻煩了。我總覺得為什么要教別人做我能做的事？如果對方做錯了什么，我會再做一次。

但是當了領(lǐng)導之后，你會慢慢發(fā)現(xiàn)，通過一個團隊，你可以完成一些你無法想象的事情。

要做出一件完整的商品，離不開一個團隊。完成這個目標的過程中，你會獲得很多成就感，然后慢慢地就會發(fā)現(xiàn)其中的快樂。

Bonus職場：你在角色變化中遇到了什么挑戰(zhàn)嗎？您是如何解決的？

陳非歐：起初，我不熟悉如何有效管理團隊，如何激勵員工，如何處理團隊內(nèi)部或團隊之間的沖突。終于掌握了一些技巧，很享受這個學習和探索的過程。

對于管理者來說，最重要的兩點是不斷學習。當他們碰壁時，他們可以及時回顧問題的根源。無論是看書還是和領(lǐng)導溝通，都可以獲得。二是時間管理，優(yōu)先分解任務(wù)，并排排序，使用工具提高工作效率。

Bonus職場：有沒有讓你從技術(shù)工程師到CEO的角色轉(zhuǎn)變中學到什么？

陳非歐：剛開始做CEO的時候，我覺得只要自己的品牌好就行了。商品比別人強，肯定能賣出去。

但是事實上，你會被現(xiàn)實打臉。客戶的決策受到成本、個性關(guān)系、服務(wù)交接、對客戶實際需求的認知的影響。

不能以商品論成敗。不同于純技術(shù)的產(chǎn)品導向，真正的市場上，產(chǎn)品的成敗不僅取決于其自身的技術(shù)，還取決于相關(guān)的服務(wù)，兩者相輔相成。

Bonus職場：就經(jīng)營公司而言，你是更傾向于工程師思維還是商業(yè)思維？

陳非歐：兩者都有。

我們追求產(chǎn)品，但我們依靠技術(shù)來制造產(chǎn)品，而不是做任何東西來銷售。但同樣，一個品牌的建立，不僅僅是因為你的產(chǎn)品好，更是因為商品后面的營銷。因此，工程師的思維和商業(yè)思維非常重要。

如何在全球市場的巨頭林立中站穩(wěn)腳跟？

Bonus職場：我們注意到，新一代企業(yè)家在做市場布局時，從創(chuàng)業(yè)期就考慮了全球化，這是一個很大的變化。你如何定位你想創(chuàng)造的產(chǎn)品？

陳非歐：至譽科技成立之初，立志打造世界級的存儲產(chǎn)品，打造全球化的品牌，而不僅僅是打造中國品牌。我們致力于為應(yīng)用領(lǐng)域優(yōu)化開發(fā)特殊的存儲解決方案。

Bonus職場：你提到公司的發(fā)展是從標準產(chǎn)品到有目的的解決方案。在同一領(lǐng)域的公司中，如何才能比其他中國創(chuàng)業(yè)公司更進一步？

陳非歐：事實上，這一行業(yè)被大多數(shù)海外巨頭壟斷。

除了中國的長江存儲，閃存的很多供應(yīng)商都來自海外，包括美光、三星、海力士等。這些都是數(shù)十億美元的大公司，占市場的80%。若要在這樣一個巨頭眾多、競爭激烈的市場中獲得一定的發(fā)展空間，那么企業(yè)必須找到獨特的定位。

根據(jù)客戶使用的情況，我們將根據(jù)固件能力進行定制和優(yōu)化。獨家研發(fā)的高檔固件技術(shù)SuperCruise?通過監(jiān)控閃存設(shè)備中空閑區(qū)塊的比例，可以適當調(diào)整擦寫行為，優(yōu)化存儲寫入速度，達到極高的穩(wěn)定性。簡單來說，就是在輸入大量數(shù)據(jù)的過程中，存儲裝置可以自動計算垃圾回收和性能優(yōu)化，這樣數(shù)據(jù)的寫入速度就不會突然下降，錄制視頻時也不用擔心丟幀和丟幀。

此外，榮譽科技高端固件技術(shù)的應(yīng)用也體現(xiàn)在存儲的各個方面。通過整合固件加密和防篡加密簽名技術(shù)，可以防止固件惡意篡改，從而保護存儲設(shè)備的關(guān)鍵數(shù)據(jù)功能；多重固件備份可以消除固件損壞帶來的閃存和無法運行的風險。

使用我們的產(chǎn)品存儲的軟件定義（SDS）[2]技術(shù)。與人們經(jīng)常聽到的“云存儲”[3]不同，軟件定義存儲是從專用硬件中解耦的，而云存儲是將數(shù)據(jù)存儲到第三方平臺，其安全性遠低于軟件定義存儲。正因為如此，至譽科技的產(chǎn)品才能實現(xiàn)真正的數(shù)據(jù)安全。當然，如果你想刪除存儲內(nèi)容，產(chǎn)品也支持定制的安全數(shù)據(jù)凈化，可以支持基于軟硬件觸發(fā)的常規(guī)擦除和擦除，并且符合各種國際協(xié)議，以確保設(shè)備中的數(shù)據(jù)能夠快速清除。

其實完成這些需要很多年的經(jīng)驗。正是因為我在美光積累了這么多年的經(jīng)驗，我才有信心成為一家自己的公司，在競爭激烈的行業(yè)中獲得自己的地位。

[2] 軟體定義存儲：軟體定義存儲（Software Defined Storage，簡稱SDS)是一種數(shù)據(jù)存儲方式，與物理存儲硬件相比，所有存儲相關(guān)的控制工作僅在于外部手機。一般來說，軟件定義存儲中的軟件是由每個制造商或大學的研究人員使用C語言或其他編程語言編寫的一套軟件。它的主要功能是整合分散的硬盤或磁盤陣列，提高存儲服務(wù)。

[3] 云存儲：云存儲（Cloud storage）這是一種在線存儲方式，即將數(shù)據(jù)存儲在多個通常由第三方托管的虛擬服務(wù)器上，而非專用服務(wù)器上。代管（hosting）企業(yè)經(jīng)營大型數(shù)據(jù)中心，需要數(shù)據(jù)存儲托管的人，通過購買或租用存儲空間來滿足數(shù)據(jù)存儲的需要。根據(jù)客戶的需要，數(shù)據(jù)中心運營商準備在后端存儲虛擬資源，并將其存儲在資源池中。（storage pool）通過提供方式，客戶可以自己使用這個存儲資源池來存儲文件和目標。實際上，這些資源可能分布在許多服務(wù)器主機上。

Bonus職場：每個人都是如何與同行產(chǎn)生差異的？

陳非歐：第一，從技術(shù)角度來看，我們有一個可持續(xù)發(fā)展的技術(shù)平臺來完成產(chǎn)品迭代。

其次，我們可以準確把握用戶的痛點，了解用戶的需求。因為我是技術(shù)生，所以在公司成立之初，我會和客戶溝通解決方案，談產(chǎn)品理念，溝通很多細節(jié)。

最后，海外業(yè)務(wù)占大多數(shù)是我公司比較特殊的定位。

因為市場受到了比較完善的教育，很多關(guān)鍵點，外企客戶更清楚自己的痛點在哪里。在溝通的過程中，他們更愿意相信我們有能力解決他們的問題，滿足他們的需求。因此，我們有更多的機會贏得比美光和三星更標準化的生產(chǎn)企業(yè)。

在未來，我們希望中國制造標簽不再便宜，而是易于使用。

招聘至譽科技

Bonus職場：能不能介紹一下你的招人喜好和想要營造的辦公氛圍？

陳非歐：我希望我們的員工有創(chuàng)造力和主動性。對不同的人有包容和凝聚力。除了工作，我們還應(yīng)該熱愛生活，有個人愛好。

雖然我們是一家以技術(shù)為導向的公司，但我們不會像《生活大爆炸》中的科學家那樣——因為他們其實更傾向于研究型，我們可能更像是大眾眼中的外企風格——我們不要求員工加班，也要關(guān)注員工對產(chǎn)品的喜愛和興趣。

永遠不要做一件你不喜歡的事，只有真正喜歡做某事，某事才能真正做到。我們想營造的是員工勇于發(fā)言的辦公氛圍，分享自己的想法，在討論的過程中學到很多東西。即使最后的結(jié)果是錯誤的，也沒關(guān)系。

至譽科技有四個辦公室，總部位于武漢，上海為研發(fā)中心，深圳、北京偏銷。或許不會大規(guī)模招聘，但是后續(xù)我們會有春招、秋招的計劃。

●至譽科技的企業(yè)環(huán)境(公司供圖)

Bonus職場：R&D工程師會不會占一半以上？在招聘R&D人員的時候，大家更看重什么？

陳非歐：事實上，一半的公司都是R&D人員。員工的學習能力對我們更加重視。因為它探索了一個全新的項目。

剛開始做R&D的時候，我們還是擦黑了眼睛，什么都不知道。我們能做好的原因是團隊非常追求技術(shù)，愿意學習、討論和解決問題。

因此，我一直不太看重員工的學歷，人的自我驅(qū)動力、學習能力和思考能力是我更加重視的。

Bonus職場：除招聘R&D工程師外，公司是否有一些非R&D崗位？

陳非歐：我們有很多非R&D的職位。

事實上，當一家公司成長到一定階段時，它不再僅僅是由技術(shù)驅(qū)動的。技術(shù)仍然是一個非常重要的驅(qū)動力，但品牌建設(shè)、營銷和銷售也幫助公司成長。

與其它同類企業(yè)不同的是，我們非常重視品牌建設(shè)，擁有專門的品牌建設(shè)團隊。

Bonus職場：企業(yè)是否支持員工崗位變動？

陳非歐：但愿公司能為員工提供各種職業(yè)發(fā)展機會。

就個人經(jīng)驗而言，沒有美光當初給的機會，我無法走到今天。正是在公司的支持下，我才能換工作，不斷嘗試，從而找到自己真正熱愛的事業(yè)。

因此，我也希望我的員工能夠探索更多的界限，我鼓勵大家做深入或橫向的學習。

群友 vs. CEO

@群友:半導體行業(yè)有能賺錢的公司嗎？國內(nèi)創(chuàng)業(yè)公司在國家支持、公司投入大的情況下，還處于燒錢階段嗎？

陳非歐：半導體行業(yè)肯定有賺錢的公司，我們的兩個投資者都是半導體上市公司。

對于創(chuàng)業(yè)公司來說，燒錢意味著賺錢。但其實還是會有一些投入過多的情況。很多公司擠在熱門賽道上，真正能跑下來的公司很少。

@群友：個人在半導體行業(yè)的作用到底有多大？這一行業(yè)的大多數(shù)人是否更多地扮演螺絲釘?shù)慕巧?/strong>

陳非歐：大多數(shù)人都在演螺絲釘，這是有道理的。然而，事情是人為的。如果你把自己放在螺絲釘?shù)奈恢?，你將永遠是螺絲釘。

個人在工程項目中的作用在R&D高度集成的復雜行業(yè)中微不足道。但是，如果你了解行業(yè)的思維，學習管理者的思維方式，你可能會避免成為一個螺絲釘。這在很多行業(yè)都很常見。

@群友：半導體行業(yè)是否更傾向于“年輕的頭腦”？以每個人的團隊為例，是否有40歲以上的R&D人員？

陳非歐：在我們的團隊中，有很多40歲以上的R&D人員，也有很多人和我一起做了十幾年的R&D。

和其它行業(yè)一樣，我們需要注入新鮮血液，“年輕的頭腦”能給我們帶來活力，但不會有“更傾向”的選擇。

與新興產(chǎn)業(yè)不同，半導體產(chǎn)業(yè)不是一蹴而就的，而是需要你踩足夠的坑，獲得足夠的經(jīng)驗，才能成為“老兵”。在我們這一行業(yè)，積累了大量經(jīng)驗的工程師不必擔心“四十困境”。

本文來自微信公眾號“職場Bonus”（ID:ZhiChangHongLi），作者：職升機頭等艙計劃，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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