隨著美股財(cái)富的爆發(fā)，a股正在上演財(cái)富消失術(shù)。

六月份才過半，股王茅臺(tái)已經(jīng)揮發(fā)超過1343億元。

5月8日，茅臺(tái)累計(jì)下跌13%，市值蒸發(fā)3000億元，時(shí)間延長至5月8日。

擁有茅臺(tái)股票的人很慘，囤積茅臺(tái)的人更慘。

根據(jù)“今日酒價(jià)”數(shù)據(jù)，2024年飛天茅臺(tái)(散)53度/500ml，17日批發(fā)價(jià)已跌至2290元，比月初便宜230元。

而且，還有一句大家都知道的話：越跌越?jīng)]人買。

恐慌中，茅臺(tái)酒跌破2000價(jià)，也許就是這個(gè)月。

這種情況，直接讓“擼茅黨”和黃牛破防。

本月，大量黃牛集體尋求參與百億補(bǔ)貼的電商公司索要賠償、開具發(fā)票，聲稱讓電子商務(wù)砸黃牛的碗，那我們就砸他們的鍋。

更有甚者，很多黃牛都在大規(guī)模跑路，收款不發(fā)貨的人比比皆是。

老實(shí)說，這是相當(dāng)沒有理由的。賺錢是自己的能力，虧了就靠別人。

擊鼓傳花的游戲，為什么你不能輸？

如今，房價(jià)這一捆綁銀行金融體系的價(jià)值體系已經(jīng)崩潰，茅臺(tái)這一純粹的民間投資炒作價(jià)值體系能有多難？

經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候可以是錦上添花，經(jīng)濟(jì)不好的時(shí)候只會(huì)是落井下石。

毫無疑問，靠炒茅致富的黃牛，最近勢必會(huì)死一批。

它們并不重要，關(guān)鍵是，茅臺(tái)本身，能撐多久。

01

營銷之首

要問挖掘技術(shù)哪個(gè)強(qiáng)？在中國山東尋找藍(lán)翔。

要問哪種營銷技術(shù)比較強(qiáng)？中國貴州尋找茅臺(tái)。

一九一五年，巴拿馬萬國博覽會(huì)召開，貴州省以“貴州公署酒”的名義選送省內(nèi)白酒。

傳說當(dāng)時(shí)的參展商處于危險(xiǎn)之中，假裝失敗，瓶子掉在地上碎了。優(yōu)雅細(xì)膩的醬香突然蔓延到整個(gè)會(huì)場，成為博覽會(huì)上的明星。

所以，高級(jí)評(píng)審委員會(huì)直接授予茅臺(tái)榮譽(yù)勛章金獎(jiǎng)！

這一故事，大漲中國人的斗志，常常被茅臺(tái)拿出來宣傳，甚至印在酒瓶上。

但是真正的情況是什么呢？

首先看看巴拿馬萬國博覽會(huì)的獎(jiǎng)項(xiàng)級(jí)別：一等獎(jiǎng)，大獎(jiǎng)?wù)?；二等?jiǎng)，榮譽(yù)獎(jiǎng)；三等獎(jiǎng)，金獎(jiǎng)；四等獎(jiǎng)，銀獎(jiǎng)；五等獎(jiǎng)，銅獎(jiǎng)；安慰獎(jiǎng)，口頭表揚(yáng)。

最初，共有5款中國葡萄酒獲得一等獎(jiǎng)：

河南高粱酒、山西高粱汾酒、廣東果酒、張?jiān)Ｆ髽I(yè)酒直隸高粱酒。

姑且不管當(dāng)時(shí)參展的“貴州公署酒”是否屬于茅臺(tái)，甚至，它最初也獲得了四等獎(jiǎng)。

正因?yàn)槿绱?，張?jiān)：头诰七@幾年對茅臺(tái)總是拿這個(gè)東西很不滿，因?yàn)槿思也攀钦嬲念^獎(jiǎng)。

與真相相比，這是宣傳是否規(guī)范。

早些年，茅臺(tái)還吹噓自己是開國第一宴的國宴用酒，所以自稱“國酒茅臺(tái)”。

可以實(shí)際上，當(dāng)時(shí)貴州還屬于國統(tǒng)區(qū)，建國宴擺放了60多桌，用的是北京餐館存放的汾酒。

1952年，中國專賣公司在北京召開首屆全國評(píng)酒會(huì)，共評(píng)選出1種黃酒、3種酒、4種白酒的8種國家級(jí)名酒。

這四種白酒，就是圈內(nèi)常說的“老四大”，即汾酒、瀘州老窖、茅臺(tái)、西鳳酒。

此后，茅臺(tái)直到1989年最后一屆中國評(píng)酒會(huì)，才獲得名酒稱號(hào)。

尤其在1963年，茅臺(tái)獲得了金質(zhì)獎(jiǎng)，這是茅臺(tái)歷史上最高的榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)。

但是，對于這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，茅臺(tái)很少提及，反而更喜歡拿巴拿馬那個(gè)不入流的銀獎(jiǎng)?wù)f事。

也許在它眼里，中國的金牌還不如海外的四等獎(jiǎng)。

它與今天許多賺取愛國流量的大V相似。

茅臺(tái)于1996年完成改革，2001年在上交所上市，真正進(jìn)入自由市場。

那時(shí)，五糧液的利潤是茅臺(tái)的三倍，市場認(rèn)可度最高。

怎樣才能走出貴州，發(fā)展壯大？

之后的各種神操作，是茅臺(tái)早已“金融屬性”的重要原因。

自2001年起，茅臺(tái)連續(xù)9次向國家申請“國酒”商標(biāo)。

首先，無論是否可以申請，它都直接在央視向全國人民敘述：茅臺(tái)歷史，茅臺(tái)艱辛，茅臺(tái)與國家的關(guān)系。

我還有印象，小時(shí)候每天新聞聯(lián)播開始前5秒鐘，總是按時(shí)傳來。"國酒茅臺(tái)，為你報(bào)時(shí)"。

這個(gè)短短的八個(gè)字，至少影響了三代人的思維，極其強(qiáng)大。

在逼格上，茅臺(tái)一下子就和其它酒區(qū)別開來：汾酒屬于山西，瀘州老窖股份有限公司，五糧液屬于四川，茅臺(tái)屬于全中國。

事實(shí)上，這和以前的腦白金是一樣的。

這就是敢說，天天說，說著說著，大家都信以為真。

一旦建立了市場認(rèn)可度，下一個(gè)情節(jié)就不言而喻了。

到2004年，五糧液的收入仍然是茅臺(tái)的兩倍多，但是利潤已經(jīng)不如了。

飛天茅臺(tái)2008年出廠價(jià)格上漲至439元，超過5糧液418元。

茅臺(tái)2013年銷售額達(dá)到309億，五糧液下降到247億。

2020年，茅臺(tái)營收突破千億，市值3萬億，與五糧液不同。

……

印刷機(jī)也沒有那么夸張吧。

02

終有終點(diǎn)

毫無疑問，在合理的范圍內(nèi)，茅臺(tái)永遠(yuǎn)是一只股票，一家好公司，一瓶好酒。

否則也不能蟬聯(lián)每一個(gè)中國名酒的稱號(hào)，產(chǎn)品力是有保障的。

但是茅臺(tái)的市值，現(xiàn)在已經(jīng)超過了整個(gè)貴州的GDP。

在貴州省，有整個(gè)西南地區(qū)最大的煤礦企業(yè)，還有很多電力企業(yè)賺到廣東人的錢，還有很多藥企…

貴州人民3865萬的努力，在茅臺(tái)高大的故事中，似乎沒有存在感。

資金沒有錯(cuò)，它最精心設(shè)計(jì)。

“國酒茅臺(tái)”于2012年獲批。

2013年，茅臺(tái)酒超越五糧液，成為白酒行業(yè)的霸主。

從那時(shí)起，茅臺(tái)酒就具有酒本身以外的價(jià)值。

印象最早也是在2013年，就有新聞報(bào)道說有人在地下室囤滿了茅臺(tái)。

第一批炒茅臺(tái)的，大多是上頭有人，手中有錢。

為何如此？由于從2014年開始，茅臺(tái)突然放棄了實(shí)施多年的品牌。 渠道營銷方式，加快直營、超市、電商等渠道建設(shè)。

要想獲得茅臺(tái)專賣店和經(jīng)銷商的資質(zhì)，就必須獲得貨源，不能再大量出現(xiàn)在市場上。

而且，茅臺(tái)采用“價(jià)格雙軌制”。

出廠價(jià)格為出廠價(jià)格，參考價(jià)格為指導(dǎo)價(jià)格，市場成交價(jià)格由經(jīng)銷商自行控制。

物稀為貴。經(jīng)銷商看到有利可圖，搖身一變從商家變成了客戶，進(jìn)一步減少了市場供應(yīng)。

更為重要的是，2016年，930政策出臺(tái)，大量爆炒房地產(chǎn)的熱錢突然消失。

許多人看著茅臺(tái)價(jià)格穩(wěn)步上漲，有升值空間，直接把錢投進(jìn)去，加重茅臺(tái)價(jià)格上漲。

盡管“國酒茅臺(tái)”商標(biāo)也在2016年被駁回。

這個(gè)游戲已經(jīng)開始了，逐利的熱情淹沒了所有的真相。

多年來，我們親眼見證了世界歷史上最大的營銷奇跡。

經(jīng)過多年的民間炒作，再加上茅臺(tái)本身的幫助，早已脫離了消費(fèi)品的范圍。

每次生產(chǎn)一萬瓶茅臺(tái)，至少有七千瓶被隱藏起來。

但是這個(gè)問題本身就是問題。

炒作某樣?xùn)|西的前提是它必須稀缺。

即使它本身并不稀缺，也要人為地讓它稀缺。

裸鉆就是最典型的例子。

茅臺(tái)現(xiàn)在還稀缺嗎？

做個(gè)粗略的估計(jì)：

2012-2015年，由于三公消費(fèi)的限制，茅臺(tái)的終端價(jià)格從1900一路下跌900。

根據(jù)道理，到了2015年，幾乎沒有人囤酒，公司甚至要給經(jīng)銷商補(bǔ)貼，以彌補(bǔ)他們的損失。

在2015年，茅臺(tái)的銷售額是2萬噸，這應(yīng)該是最接近真實(shí)的茅臺(tái)消費(fèi)量，假設(shè)接下來的8年消費(fèi)量是2萬噸。

而且2016-2023年，茅臺(tái)累計(jì)銷售額為27萬噸，這8年囤積的茅臺(tái)，約11萬噸。

與2023年茅臺(tái)4萬噸的銷量相比，只有2.7倍。

看起來不多，還不夠喝3年嗎？

但茅臺(tái)酒每年仍在生產(chǎn)，年銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于社會(huì)的實(shí)際消費(fèi)量(飲用)。

歸根結(jié)底，茅臺(tái)所謂的需求，并非實(shí)際的消費(fèi)需求，而是囤酒者的需求。

但是只要有人繼續(xù)屯屯，它的規(guī)模就會(huì)越來越大，而且越來越不稀缺。

從這個(gè)角度來看，茅臺(tái)不可能一直漲價(jià)。

它的頂點(diǎn)，即使不是以前的最高點(diǎn)2476，也終有一天會(huì)到來。

在頂點(diǎn)之后，所有炒作者的共識(shí)，都會(huì)為之延續(xù)一段時(shí)間。

如果共識(shí)破裂，假設(shè)茅臺(tái)的金融屬性會(huì)崩潰，大概是什么時(shí)候？

也許是時(shí)候出現(xiàn)這樣的場景了。

一位體面的小老板邀請你參觀酒窖，他指著一瓶不知哪一年茅臺(tái)說：你知道這瓶酒值多少錢嗎？

你們說不知道。

上司非常自豪：過萬！而且你在市場上根本買不到，我這兒卻有幾百瓶！

您非常羨慕，真有錢啊。

上司小心翼翼地關(guān)上門后，反復(fù)吹噓自己哪一年收藏了多少酒，到目前為止賺了多少倍等等。

最后，他突然說：兄弟，可以借我兩萬塊錢嗎？

您懷疑自己聽錯(cuò)了：您缺少幾萬元？為什么不賣幾瓶酒？

對方一下子就枯萎了：我要能賣掉，還會(huì)找你借錢？

……

只要有共識(shí)，市場上有人愿意出價(jià)，飯碗就可以當(dāng)古董賣；共識(shí)岌岌可危。即使名義上還是很有價(jià)值的，除了吃飯，沒有其他用處。

每一個(gè)時(shí)代都有不同的炒作主題。

正如一位風(fēng)燭殘年的老人，從保險(xiǎn)箱里拿出集郵冊，既得意又感傷地告訴你：這個(gè)郵票曾經(jīng)比北京最有價(jià)值的學(xué)位房更有價(jià)值。

看到這里，你只會(huì)鄙視：既然這么有價(jià)值，那你當(dāng)時(shí)怎么不套現(xiàn)？

如今，一群靠炒茅臺(tái)致富的人也無法預(yù)測茅臺(tái)的稀缺性什么時(shí)候會(huì)消失，什么時(shí)候會(huì)破滅共識(shí)，什么時(shí)候會(huì)退出。

誰將是下一個(gè)時(shí)代的資本寵兒？

茅臺(tái)還會(huì)繼續(xù)嗎？

03

尾聲

不可否認(rèn)，即使茅臺(tái)的金融屬性消散了，它仍然是一種美酒，后路似乎很大。

但是，除了金融屬性之外，茅臺(tái)本身的葡萄酒價(jià)值也不安全。

幾年前，茅臺(tái)董事長曾說，"年輕人不喝茅臺(tái)，那是因?yàn)樗麄冞€沒有長大，20歲。 幾歲還在玩，小孩不懂事，不知道需要好酒喝?！?/strong>

這個(gè)句子，充滿了傲慢。

不管是什么原因，你都不能否認(rèn)，年輕人對高酒精的認(rèn)可度越來越低。

辣嗓子=爽？喝酒=真男人？對不起，不能欣賞。

喝酒本來只是為了開心，非要搞得像比賽，比誰更能喝，真的是上了酒桌也要卷起來。

我們所說的酒不貪杯，微醺勝買醉。

為什么近年來低酒市場突然繁榮起來？

因?yàn)闆]有人愿意被迫喝到嘔吐，差不多就得了。

歸根結(jié)底，創(chuàng)造市場的是人的需求，然后商家去迎合市場。

與其綁架民族文化，不如讓人們適應(yīng)一個(gè)早晚被淘汰的老市場。

除了這些，還有什么更關(guān)鍵的地方？

人們對物質(zhì)攀比意興闌珊，廣泛認(rèn)為消費(fèi)代表著更多的束縛。

事實(shí)上，如果沒有全民的攀比之風(fēng)，消費(fèi)品炒作的土壤，是非常貧瘠的。

因?yàn)榇藭r(shí)此刻，我們正在進(jìn)入一個(gè)更加深刻的時(shí)代。

中產(chǎn)階級(jí)不再炫耀名牌，農(nóng)民工也不再炫耀工資。

越來越多的人從消費(fèi)主義的幻境中清醒過來，過去繁華的618和雙11突然變得明顯低調(diào)，越來越多的人在低欲望的道路上行走。

越來越多的普通人，只想躺在世界的某個(gè)角落，靜靜地看著人們裝杯子…