出品/伯虎財(cái)經(jīng)

作者/靈靈

攜程第一季度的財(cái)務(wù)報(bào)告，表現(xiàn)持續(xù)有目共睹。海外和下沉，仍然是攜程的增長點(diǎn)。

攜程一季度，再交喜報(bào)。

根據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)告，攜程集團(tuán)2024年第一季度實(shí)現(xiàn)凈營業(yè)收入119.2億元，比去年同期增長29%，比去年同期增長15%。凈利潤為43.1億元，比2023年同期增長27.51%，凈利潤為33.8億元。

值得注意的是，去年的Q1是疫情后全面放開的第一個(gè)完整季度，國內(nèi)出行需求報(bào)復(fù)性反彈。在市場需求的推動(dòng)下，攜程創(chuàng)造了高達(dá)124%的收入增長率。在去年的高基數(shù)下，攜程今年依然保持增長，足以看出攜程的增長能力。

具體而言，攜程業(yè)務(wù)主要分為四大板塊：住宿、交通、休閑度假和商旅管理。休閑度假業(yè)務(wù)同比增長最快。

根據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)告，攜程2024年第一季度休閑度假業(yè)務(wù)營業(yè)收入為8.83億元，同比增長129%。對此，攜程在財(cái)務(wù)報(bào)告中解釋說，主要是因?yàn)樾蓍e度假業(yè)務(wù)預(yù)訂的增加。休閑度假業(yè)務(wù)營業(yè)收入環(huán)比增長25%，主要是季節(jié)性影響。

另外，第一季度住宿預(yù)訂的營業(yè)收入為45億元，同比增長29%；交通票務(wù)奉獻(xiàn)營業(yè)收入為50億元，同比增長20%。；商務(wù)旅行管理業(yè)務(wù)營業(yè)收入為5.11億元，比去年同期增長15%。

其中，住宿預(yù)訂營業(yè)收入占2024年第一季度營業(yè)收入的37.82%，交通票營業(yè)收入占42.02%。兩者的收入占比接近80%，仍然是攜程的核心業(yè)務(wù)。

數(shù)據(jù)顯示，自2024年初以來，攜程的股價(jià)已經(jīng)從最低的31美元左右上漲到最高的58美元，幾乎翻了一番，位居大廠第一。

旅游業(yè)的復(fù)蘇，加速了攜程的發(fā)展，并得到了外界的青睞。

海外和下沉，攜程的增長路徑

一季度，攜程的增長路徑主要來自海外和下沉市場。

根據(jù)文化和旅游部數(shù)據(jù)中心客流大數(shù)據(jù)監(jiān)測，五一假期出境游客總數(shù)達(dá)到367.2人。根據(jù)國家移民局的數(shù)據(jù)，第一季度外國人來中國的數(shù)量比2023年同期增長了3倍以上，外國人主要來中國觀光，占30%以上。

出入境旅游已經(jīng)成為攜程的重要開發(fā)點(diǎn)。

目前，攜程聯(lián)合600多個(gè)國內(nèi)頭部景區(qū)，為海外游客提供多語種、20多種貨幣支付支持，方便海外游客在線預(yù)訂。同時(shí)，攜程海外版Trip.com平臺，海外用戶可以進(jìn)行酒店、機(jī)票、火車票、租車、接送機(jī)、景點(diǎn)/活動(dòng)票、游輪、旅游攝影、餐飲、WiFi/預(yù)訂手機(jī)卡等入境游產(chǎn)品和服務(wù)。

攜程還推出了許多建設(shè)入境旅游產(chǎn)品的措施。比如2023年，中國旅游指南推出，對外國游客進(jìn)行科普；參與打造的“您好，中國”系列活動(dòng)和內(nèi)容，在全球多個(gè)目的地和社交媒體上進(jìn)行傳播，與多個(gè)海外目的地進(jìn)行深度合作，邀請海外KOL參觀體驗(yàn)國內(nèi)旅游產(chǎn)品和景點(diǎn)。

除使力商品外，攜程還在不斷增加對海外旅游企業(yè)的投資和收購。例如，對于英國的天巡，Travelfusion，海外旅游企業(yè)，如印度MakeMyTrip、荷蘭Travix等，投資收購。

根據(jù)2023年的財(cái)務(wù)報(bào)告數(shù)據(jù)，攜程大中華區(qū)以外的收入占13%左右，Trip.估計(jì)com大約是 6%-7%，也是公司海外業(yè)務(wù)發(fā)展的核心。

攜程集團(tuán)CEO孫潔在第一季度財(cái)務(wù)報(bào)告電話會(huì)議上表示，攜程海外版Trip.第一季度com總收入同比增長約80%，入境游對Trip.Tripp提供了20%的com收入，.Com對攜程集團(tuán)第一季度收入的貢獻(xiàn)約為10%，其中超過70%來自亞洲市場。

入境旅游也在繼續(xù)努力。數(shù)據(jù)顯示，攜程暑假產(chǎn)品預(yù)訂量較去年增長近一倍；暑假外出簽證數(shù)量比去年增長1.5倍；包車旅游暑假出境旅游訂單數(shù)量較去年增長70%左右；與去年相比，出境旅游接送訂單增長了80%。

攜程在國際市場的收入在2021年達(dá)到16億元，到2023年達(dá)到近59億元?？梢钥闯觯瑪y程國際業(yè)務(wù)在總收入中的比重和重要性正在顯著增加。

隨著旅游業(yè)的發(fā)展趨勢，下沉也是攜程近年來的一個(gè)重要增長話題。

根據(jù)《2024年五一假期旅游消費(fèi)報(bào)告》，三線及以下城市酒店預(yù)訂人數(shù)同比增長100%以上，部分熱門縣級城市景區(qū)門票預(yù)訂人數(shù)同比增長200%以上。

攜程還在業(yè)績簡報(bào)會(huì)上指出，國內(nèi)酒店ADR(已售客房平均房價(jià))因旅游偏好分流到出境目的地和低線城市，有所下降。為了適應(yīng)這種旅游消費(fèi)趨勢，攜程加大了與三四線城市的合作力度，增加了度假農(nóng)場，擴(kuò)大了下沉市場。

第一季度，攜程通過酒店培訓(xùn)、招商引資、整合營銷等方式，與貴州榕江、臺江、江蘇昆山、江西各縣區(qū)文化旅游部門合作。，幫助下沉市場提高旅游供應(yīng)質(zhì)量。

據(jù)悉，去年以來，攜程度假村推動(dòng)農(nóng)村民宿供應(yīng)大幅增加。2023年，周邊民宿預(yù)訂量普遍增加80%以上，創(chuàng)造了2萬個(gè)新的就業(yè)機(jī)會(huì)。

在2021年旅游營銷樞紐發(fā)布會(huì)上，梁建章宣布，攜程將以公益性質(zhì)投資打造全國10個(gè)攜程度假農(nóng)場樣品。還提到，攜程將通過“五年行動(dòng)計(jì)劃”全面推進(jìn)農(nóng)村振興戰(zhàn)略，主要包括:10個(gè)重點(diǎn)線上名人村孵化、100條優(yōu)質(zhì)鄉(xiāng)村旅游路線建設(shè)、1000名農(nóng)村旅游人才培養(yǎng)、10000個(gè)鄉(xiāng)村旅游內(nèi)容創(chuàng)作、10億個(gè)農(nóng)村旅游基礎(chǔ)設(shè)施基金，培養(yǎng)至少1萬名農(nóng)村旅游人才，有效吸引當(dāng)?shù)啬贻p人“回歸”農(nóng)村。

攜程的堡壘

近年來，當(dāng)?shù)氐纳钍袌?，硝煙彌漫，但攜程卻頗具“獨(dú)特美麗”的風(fēng)范。

據(jù)國海證券計(jì)算，2021-2025年，當(dāng)?shù)厣钍袌鲆?guī)模將從9680億元增長到18128億元，其中2025年酒旅市場規(guī)模將達(dá)到10637億元，占當(dāng)?shù)厣钍袌龅?0%以上。

本地生活對決并沒有明顯的危害攜程，或者是因?yàn)樗揽抗?yīng)鏈和服務(wù)體系建立了強(qiáng)大的堡壘。

例如，攜程有一個(gè)巨大的高星級酒店數(shù)據(jù)庫。從業(yè)人員指出，高星級酒店建設(shè)成本高、周期長、地方資源稀缺，不能輕易復(fù)制或替代，因此成為攜程的核心競爭力。“例如，三亞亞龍灣海岸線幾乎被五星級酒店劃分。”

今年春節(jié)期間，攜程聯(lián)合湖北、陜西、江蘇、四川、重慶、寧夏、遼寧、安徽、西藏、浙江、新疆、福建、海南、黑龍江、吉林、甘肅、河北、青海等近20個(gè)省市轄區(qū)的相關(guān)目的地，陸續(xù)推出春節(jié)文化旅游券，刺激目的地的文化旅游市場消費(fèi)。從側(cè)面也可以看出，攜程作為OTA平臺的龍頭公司，在行業(yè)內(nèi)積累了強(qiáng)大的資源和品牌認(rèn)知。

在一定程度上，攜程的快速增長超過了百度的市值，類似于之前拼多多的市值超過了阿里，字節(jié)跳動(dòng)的收入超過了騰訊。他們都可能進(jìn)一步證明，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)正朝著多元化細(xì)分化的方向發(fā)展。

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