經(jīng)過一周的歐洲杯戰(zhàn)斗，中國(guó)球迷可以看到大公司的商業(yè)秘密，除了熬夜看果斷射球、機(jī)敏斷球、精妙策略、瘋狂慶祝。

還真能。

足球歷史作為世界第一運(yùn)動(dòng)，一直與商業(yè)進(jìn)程密不可分。

從一雙球鞋和一件球衣上的標(biāo)志到一個(gè)體育場(chǎng)的標(biāo)題...所有這些都暗示了商業(yè)的奧秘。比如世界知名的拜仁會(huì)在歐洲杯期間更名為中性慕尼黑試驗(yàn)場(chǎng)，賽后會(huì)恢復(fù)“安聯(lián)體育場(chǎng)”的“名字”。

只不過場(chǎng)上最直白的承擔(dān)商業(yè)任務(wù)場(chǎng)邊的廣告牌，就可以細(xì)細(xì)地舔出許多奧秘。

 

“中國(guó)颶風(fēng)”席卷了今年歐洲杯的場(chǎng)邊廣告，很多人調(diào)侃道：“一屆好的歐洲杯，看到了中超的味道?！?/p>

就在歐洲杯前10天，阿里國(guó)際站正式宣布成為2024年歐洲杯官方B2B電商合作伙伴。這是阿里國(guó)際站第一次出現(xiàn)在歐洲杯上。

并且對(duì)其中的新面孔進(jìn)行了詳細(xì)的分析，可以發(fā)現(xiàn)時(shí)代的潮流集中在這一塊廣告牌上： 速賣通，阿里國(guó)際站，比亞迪…正好代表了目前最熱門的跑道： 電子商務(wù)出海，新能源汽車崛起。

歐洲杯邊緣廣告和商業(yè)出路并不是巧合。作為世界著名的頂級(jí)賽事，歐洲杯自20世紀(jì)80年代引入邊緣廣告以來，每一個(gè)廣告其實(shí)都印證了當(dāng)時(shí)的商業(yè)浪潮，這是一個(gè)商業(yè)浪潮的變化歷史，甚至可能與一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)實(shí)力息息相關(guān)。

讓我們把時(shí)間帶回到2000年。在這場(chǎng)意大利對(duì)荷蘭的經(jīng)典對(duì)決中，有索尼PlayStation，大家都很熟悉。這款改寫了游戲行業(yè)格局的產(chǎn)品，凸顯了家用游戲機(jī)迎來的輝煌時(shí)代。

事實(shí)上，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起之前，日本的消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)一直處于風(fēng)口浪尖。從1992年到2008年的歐洲杯，消費(fèi)電子公司“JVC日本勝利” 從來沒有缺席過，佳能也是贊助商的常客。

2010年，中國(guó)超越日本成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體，歐洲杯贊助商中日企逐漸消失。2015年，海信收購(gòu)了日本“液晶鼻祖”夏普的美國(guó)業(yè)務(wù)。第二年，在法國(guó)歐洲杯上，海信成為歐洲杯歷史上第一個(gè)來自中國(guó)大陸的贊助商。起初，海信在歐洲市場(chǎng)的銷量增長(zhǎng)了近35%，智能家電行業(yè)也迎來了爆炸式增長(zhǎng)。

在21世紀(jì)的第二個(gè)十年里，國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)品牌和國(guó)產(chǎn)智能家電一樣迎來了大逆轉(zhuǎn)時(shí)代。

華為、小米、vivo如何在國(guó)外攻城掠地，2020年，vivo首次成為歐洲杯官方合作伙伴。結(jié)合一系列強(qiáng)大的營(yíng)銷攻擊，vivo 過去，歐洲市場(chǎng)的出貨量翻了一番。

21世紀(jì)的第三個(gè)十年，歐洲杯贊助商的名單反映了新一輪的產(chǎn)業(yè)浪潮。今年夏天，阿里國(guó)際站、速賣通和比亞迪成為歐洲杯贊助商的新面孔。國(guó)產(chǎn)新能源汽車的興起和電子商務(wù)的出海是當(dāng)前產(chǎn)業(yè)升級(jí)中最熱門的跑道。

對(duì)于普通創(chuàng)業(yè)者來說，參與造車有點(diǎn)方夜談。但是電子商務(wù)出?？赡苁敲總€(gè)人的機(jī)會(huì)。這一次，在歐洲杯邊玩的口號(hào)：“阿里國(guó)際站，出海第一站”，背后是一個(gè)在場(chǎng)外積累了20年的數(shù)字貿(mào)易平臺(tái)。

有了阿里國(guó)際站的加持，一個(gè)只會(huì)說hello， ok 憑借阿里國(guó)際站的AI業(yè)務(wù)助手，和goodbye的義烏現(xiàn)實(shí)版“寶總”一年可以和外國(guó)人協(xié)商2000多萬的外貿(mào)清單。四名回國(guó)的應(yīng)屆畢業(yè)生使用國(guó)際站AI，以最強(qiáng)的中國(guó)供應(yīng)鏈以極快的速度開設(shè)了一家“跨國(guó)企業(yè)”，賺取美刀。

對(duì)外貿(mào)易不再是“老炮”所能做的生意。阿里國(guó)際站在新技術(shù)的浪潮下，埋頭苦干的一件事，就是把生成式AI技術(shù)，落地成為商家可用且易用的工具。目前，隨著模型的泛濫，但良好的AI應(yīng)用仍然稀缺，2萬名中小企業(yè)購(gòu)買和使用了阿里國(guó)際站的AI外貿(mào)工具。優(yōu)化產(chǎn)品數(shù)百萬，海外曝光率提高37%，產(chǎn)品發(fā)布時(shí)間直接縮短50%。

現(xiàn)在，隨著AI的助攻，新的外貿(mào)鏈接已經(jīng)到來。

外貿(mào)人有個(gè)外號(hào)叫“時(shí)差青年”。和客戶談生意就像談異國(guó)戀一樣。一個(gè)訂單的背后是N個(gè)凌晨的守望。然而，隨著阿里國(guó)際站今年率先推出第一個(gè)B2B外貿(mào)半代管，外貿(mào)人逐漸過上了“輕松賺錢”而不是熬夜的好日子。

由于價(jià)格確定、物流確定、售后有保障，海外客戶直接下單數(shù)十萬件，無需取樣或咨詢。外貿(mào)老板醒來后可以快速發(fā)貨。物流和售后也有平臺(tái)。

“有貨可以做外貿(mào)”的好時(shí)機(jī)，讓很多內(nèi)貿(mào)商家的外貿(mào)DNA突然覺醒，這是供應(yīng)鏈深度整合帶來的行業(yè)變化。大量海外現(xiàn)貨批發(fā)買家的涌入，將為中小外貿(mào)公司帶來萬億美元級(jí)別的巨大增量市場(chǎng)。

B2B對(duì)外貿(mào)易的進(jìn)入門檻已經(jīng)大大降低，但是它的市場(chǎng)空間卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們的想象。以阿里國(guó)際站為例。作為該領(lǐng)域最大的數(shù)字平臺(tái)，其年GMV達(dá)到500億美元，服務(wù)中小企業(yè)的整體出口規(guī)模高達(dá)4000億美元。即使有了這樣的規(guī)模，數(shù)字化在全球貿(mào)易中的滲透率仍然是個(gè)位，這正是B2B數(shù)字貿(mào)易的想象:天花板高，未來潛力無限。

早在中國(guó)加入世貿(mào)組織之前，起源于1999年的阿里國(guó)際站就已經(jīng)通過互聯(lián)網(wǎng)將中國(guó)工廠推向了世界。當(dāng)時(shí)是中小企業(yè)數(shù)字化出海的稀缺選擇。25年來，阿里國(guó)際站仍然是B2B數(shù)字貿(mào)易藍(lán)海中合適的“出海第一站”。

從2023年底收購(gòu)歐洲知名B2B平臺(tái)Visable，到為今年歐洲杯歡呼，阿里國(guó)際一直站在歐洲。而它的愿望，就像中國(guó)中小企業(yè)簡(jiǎn)單的愿望一樣，想沾沾“歐洲”的氣息，把貨全賣了。

可以毫不夸張地說，歐洲杯的贊助歷史，就是一個(gè)風(fēng)口學(xué)。而且今年的風(fēng)口，又與每一個(gè)想創(chuàng)業(yè)的人息息相關(guān)。

下次再看球的時(shí)候，除了球場(chǎng)上的比賽。關(guān)注場(chǎng)外的品牌廣告，隱藏“簡(jiǎn)單商戰(zhàn)”的精彩程度，可能并不遜色于足球本身。

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