原創(chuàng) 車載冰桶 財務(wù)八卦女頻道

《墨雨云》播出一周后，Tiktok最著名的“爆改”博主@西雙版納的一只化妝師兔子，已經(jīng)推出了第一批“宋代珍珠妝”的仿妝成果。其實(shí)每當(dāng)一部古偶劇走紅，浙江這個小縣城就會有一批新的財富流向責(zé)任。這是這個時代真正能抓住流量的地方。

金融八卦女特邀作者：車載冰桶

每一部古偶熱劇的爆紅，劇中人物的妝造，也將隨之一集一更新登頂熱搜。

最近的爆款劇《墨雨云》再次點(diǎn)燃了中國美學(xué)“珍珠妝”的熱潮。觀眾開始學(xué)習(xí)“珍珠妝”的日常化，從研究“臉上有幾顆珍珠代表什么位置”，到跟隨互聯(lián)網(wǎng)美妝專家。

起源于宋朝宮廷間的美妝熱潮，沿著熱播劇的爆紅，一路刮到了今天。

這已經(jīng)不是“珍珠妝”第一次被大家注意到了。從20年前在北宋設(shè)定故事背景的電視劇《清平樂》開始，觀眾就已經(jīng)對化妝有了一定的了解。

當(dāng)我們在討論中國美學(xué)的時候，互聯(lián)網(wǎng)博主在此基礎(chǔ)上進(jìn)行了第二次創(chuàng)作，大家都在研究“真正的宋代珍珠妝應(yīng)該如何化？”“古代女性臉上的珠子有什么特別之處？”與此同時，有些人已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了古裝劇妝背后的商機(jī)。

1.

/ 在古裝劇爆紅的背后，

隱藏著中國美學(xué)的商業(yè)經(jīng)驗(yàn) /

像《墨雨云間》這樣的爆劇都有一種神奇的力量，那就是看了兩集之后，只恨平臺為什么不能一次發(fā)布全集。

這部劇匯集了一部成功的大女主復(fù)仇劇的所有招數(shù):男女主持人價值高，節(jié)奏緊湊，報復(fù)橋段女主持人智力始終在線，故事情節(jié)不時翻轉(zhuǎn)到高潮，引起了觀眾的食欲。

吳謹(jǐn)言飾演的薛芳菲(阿貍)，一天晚上莫名其妙地被私通誹謗，被曾經(jīng)愛過的丈夫活埋。與此同時，她的父親被誹謗，被賄賂，被判死亡。她的弟弟在來救她的路上被歹徒殺死，一切都起源于婉寧長公主看中了阿貍的丈夫沈玉榮。當(dāng)然，她背后的朝廷斗爭才是真正的幕后人。

知道了這一切的阿貍，在自殺被救期間，遇到了在“貞女堂”生活了10年的女姜梨。在見證了姜梨因變故而慘死后，她決定以姜梨的身份回到北京，為姜梨報仇，為她的繼母報仇，為自己報仇。

而且這個系列從被陷害、活埋、經(jīng)過變故，到快速清醒打開復(fù)仇之路，只用了一集時間。

到了第三集，已經(jīng)在拿“反派角料”的婢女們開始磨刀，再加上每一集層層遞進(jìn)的愛情線。

《墨雨云》是一種“明知會發(fā)生什么，卻莫名其妙地越來越上癮”的整體形式。無論是報復(fù)還是男女愛情線之間的推拉，都可以像肉一樣打到觀眾的每一個興奮點(diǎn)。

阿貍第一次以姜梨的新身份公開出現(xiàn)在新仇舊恨面前，第一次出現(xiàn)在后媽閨女的“宴會”面前，讓誣陷阿貍家人的人和姜梨后媽 "討厭女主人的人只能把牙齒打碎吞進(jìn)肚子里"，女主人才算真正走上報仇大道的第一步。

自《墨雨云間》開始有爆紅的勢頭之后，劇中的妝造，一直保持著與劇情齊頭并進(jìn)的勢頭。

“墨雨云間珍珠妝大獎”由官博發(fā)起后，再加上主演明星帶頭，珍珠妝仿妝開始在網(wǎng)上廣泛復(fù)制。

在這場復(fù)原古風(fēng)妝的熱浪中，全國攝影工作室、照相館、古風(fēng)拍攝迎來了旺季?！翱赐昴暝?，馬上安排同樣的珍珠妝！”逐漸成為吸引顧客的標(biāo)簽。

由古偶現(xiàn)象催生的大眾需求，被形象為拍攝寫真館實(shí)實(shí)在在的客源。

事實(shí)上，每一部熱播的古風(fēng)電視劇，都會催生出一個新的“拍攝” “產(chǎn)業(yè)鏈”造型。

假設(shè)國內(nèi)熱門景點(diǎn)80%相似，那么攝影工作室就會占據(jù)半壁江山，其中最受歡迎的項(xiàng)目就是古風(fēng)主題街景。

古偶《東宮》是異國風(fēng)造型的代表，大型攝影工作室可以獲得版權(quán)1:1復(fù)制《長月燼明》的主題造型；無論是北京故宮還是沈陽偽滿宮，周邊幾公里的照片館都很容易得到《甄嬛傳》《如懿傳》《延禧攻略》中的妝容。

在名人效應(yīng)下，不同古偶劇的主角對應(yīng)著不同的化妝統(tǒng)治區(qū)，趙麗穎、楊紫、虞書欣的熱劇造型，在夏季旺季甚至要靠提前接單。

即使不同的地區(qū)對應(yīng)不同的主題，我們也可以在每一個系列中捕捉到古裝電視劇。

今日火上熱搜的妝造，明天就可以被各大美妝達(dá)人復(fù)刻仿妝，后天便會具象成景區(qū)流水線的攝影跟拍細(xì)分賽道。

根據(jù)2020年的數(shù)據(jù)，大約有一半的傳統(tǒng)照像館公司已經(jīng)相繼注銷。與2019年同期相比，2020年前五個月中國相關(guān)企業(yè)注冊量同比下降10.9%。

同一年，照片拍攝等工作室開始雨后春筍般涌現(xiàn)，要想在這個時代生存下去，至少要有同樣的絕活。

在這一點(diǎn)上，不同風(fēng)格的化妝師和工作室，也分別被歸類為各自的統(tǒng)治區(qū)域。

《墨雨云》播出一周后，抖音最著名的“爆改”博主@西雙版納的一只化妝師兔子，已經(jīng)推出了第一批“宋代珍珠妝”的仿妝成果。

因特網(wǎng)和短片的催化是有效的，很多消費(fèi)者也確實(shí)會因?yàn)橐粋€視頻而去異地進(jìn)行線下消費(fèi)。

在線流量已經(jīng)有了奔向線下的勢頭，但是成功抓住這波商機(jī)的不僅僅是線下攝影工作室。

2.

/ 被“流水線爆改”滋潤起來

小型商品流水線 /

在《墨雨云間》火了之后，已經(jīng)可以預(yù)見到全國各大古鎮(zhèn)的妝造浪潮。

“賞花燈”系列在秋冬流行。春天，從“這輩子來世美”的橫幅標(biāo)語無處不在，到戰(zhàn)服、清宮、唐風(fēng)、仙俠劇系列。把握時尚潮流是這個行業(yè)成功的關(guān)鍵。

夏天過后，敏感的化妝師已經(jīng)在研究什么樣的珍珠貼面適合不同的臉型，長臉、短臉、圓臉、臉頰應(yīng)該貼幾顆3毫米的珍珠。

準(zhǔn)備七月到杭州拍珍珠化妝照的蔣怡，提前一個月就開始預(yù)約化妝師。

"同一家商店的化妝師水平仍然可能差得多，越早支付定金，最終成品滿意的可能性就越大。"

攝影工作室和照相館一般針對不同風(fēng)格的妝容制作相應(yīng)的價格表。常規(guī)套餐通常包括外景拍攝、服裝、化妝和固定數(shù)量的精細(xì)圖片。

同樣的主題在不同的商店，價格可能會有很大的不同。蔣怡在不同的城市拍了幾張照片后，發(fā)現(xiàn)并不是所有的行業(yè)都遵循一分錢一分貨的原則。

要拍出令人滿意的照片，技巧在于人為的事情，在每一個環(huán)節(jié)都不可避免地要做些功課。

“選擇想去哪家店之后，最好先在各大平臺搜索關(guān)鍵詞，看看有沒有防雷點(diǎn)，然后看看別人能不能接受防雷點(diǎn)。最重要的是看有沒有隱形消費(fèi)。之前聽別人說過，有的是針對商家的399套餐，最后隱形消費(fèi)的雜七雜八加起來總共需要四位數(shù)。”

有的照片差價主要是填補(bǔ)精修和超精修，但是大部分還是在化妝表面加價。

上下假睫毛加價，想用全新粉撲加20元到50元左右；胸貼、隱形眼鏡和穿甲的總金額比套餐貴。蔣怡每次拍照前都會提前戴上假睫毛。

在預(yù)約“宋制珍珠妝”照片之前，她仔細(xì)詢問了“化妝中含有多少顆珍珠？要不要多貼一點(diǎn)，要不要加價？”

在得到“看每個人臉型不同，需要進(jìn)店看情況”的回復(fù)后，蔣怡為了安全起見，準(zhǔn)備在網(wǎng)上買一套“珍珠貼面飾品”備用。

"面妝越復(fù)雜，就越要注意，珍珠粘貼在網(wǎng)上100個5元，進(jìn)店就可能多收你5元。"

使用者可接受四位數(shù)的一口價格，但不能接受捆綁營銷和隱形消費(fèi)下的總交易量達(dá)到四位數(shù)。

攝影工作室是賺了很多錢，入不敷出還是開業(yè)一季吃了一年，還有待觀察。畢竟商家在了解年輕消費(fèi)者心理的同時，很多招數(shù)也逐漸被年輕消費(fèi)者所了解。

造型似乎只是在不同的客戶身上復(fù)制粘貼流水線，但總有人能在這次“爆改”中穩(wěn)賺不賠。

無論是假睫毛、貼面裝飾等耗材，還是9.9賣給消費(fèi)者做一次性道具的團(tuán)扇，29.9租一天的燈籠，50個腰吊墜。所有這些用于增強(qiáng)客戶體驗(yàn)的道具都來自同一個地方:義烏小商品市場。

這條“爆改流水線”作為一個以古偶現(xiàn)象為支撐的行業(yè)，最終也流向了小商品廠的流水線。

3.

/ 年輕人渴望中國美學(xué)，

在小商品下實(shí)現(xiàn)大商機(jī) /

當(dāng)代年輕人對一股熱潮的追求，總能最直觀地體現(xiàn)在消費(fèi)上。

在各大購物平臺上，從熱門“珍珠妝”和“古風(fēng)”相關(guān)熱門商品的評論中可以看出，有的是攝影工作室批量拿貨，有的是攝影師單獨(dú)為客戶準(zhǔn)備的道具，相當(dāng)一部分消費(fèi)者準(zhǔn)備購買自用。

各種跡象都傳達(dá)著同樣的信號：小商品中有大商機(jī)。

騰訊廣告《2020年照片消費(fèi)者需求報告》顯示，18-44歲的女性群體中有2.38億是照片企業(yè)的目標(biāo)群體，1年內(nèi)考慮拍照的消費(fèi)者可以達(dá)到1.1 億。

根據(jù)數(shù)據(jù)分析幾年后的現(xiàn)在，消費(fèi)者的數(shù)量應(yīng)該越來越多。

透過消費(fèi)者的眼睛，我們也能理解為什么當(dāng)代年輕人如此熱衷于古風(fēng)寫真。

如果說《墨雨云》的熱門核心點(diǎn)是爽劇，那么其他能引起卓越討論的古裝劇都有一個“爆劇通論”，那就是作為一部影視作品，總能從一個情感點(diǎn)上滿足觀眾的情感價值。

夢想感和代入感是爆劇成功的關(guān)鍵，而古董照片則以極其具體、易于操作、易于實(shí)現(xiàn)的方式，將這種“夢想感”貫徹到現(xiàn)實(shí)生活中。

在目前的網(wǎng)絡(luò)貼文中，關(guān)于古風(fēng)寫真的關(guān)鍵字始終是“范圍感”和“場景化”。

即使是流水線操作下拍攝的“命運(yùn)感人生照”，也是對日常生活的完美夢想。所以照片確實(shí)是固定觀眾，所以我們會選擇打扮成珍珠妝，買一系列小道具和視頻。

“珍珠妝”爆紅之初，只有一個發(fā)自浙江義烏的相關(guān)小商品鏈接，就已有月銷售額過萬。

“古偶劇現(xiàn)象”只是推動品類銷售和行業(yè)的誘因。

在客戶眼里，這種中國美學(xué)風(fēng)格似乎是從線上刮到線下的。事實(shí)上，義烏小商品市場對熱潮的預(yù)測一直是春江水暖鴨的先知。

作為一個掌握了無數(shù)產(chǎn)業(yè)鏈的終端，一切都是義烏每期小商品指數(shù)的一筆。

根據(jù)2024年5月10日更新的《義烏中國小商品指數(shù)周價指數(shù)評價》第850期，由于國潮復(fù)古風(fēng)格的盛行，新中式首飾風(fēng)靡國內(nèi)外市場，手鐲、手鐲、手鐲、發(fā)夾等產(chǎn)品供不應(yīng)求，產(chǎn)品銷量表現(xiàn)良好。

義烏周報上的“15大類物價指數(shù)8漲7跌”，才是真正呈現(xiàn)各行各業(yè)現(xiàn)狀的晴雨表。

每次一部古偶劇爆紅，浙江小縣城都會有一批新的財富流動，這是這個時代真正能抓住流量的地方。

參考資料：

“義烏·中國小商品指數(shù)”第850期周物價指數(shù)評價

騰訊廣告《2020年攝影消費(fèi)者需求報告》

原題：“于正拍火的《墨雨云間》，錢卻被義烏小商品市場賺到了？”

閱讀原文

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請?jiān)谖闹凶⒚鱽碓醇白髡呙帧?/p>

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請及時與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com