來源/電子商務報告Pro

作者/李響

01

中公教育董事長結(jié)局直播銷售

最近的直播間，到處都是失意的企業(yè)家。

近日，中國公共教育董事長李永新親自上陣，在中國公共嚴格選舉的直播間播出。一個多小時后，他主要是為自己的直播銷售平臺，然后花了十幾分鐘“道歉”。

在一個多小時的直播時間里，李永新花了十分鐘的時間“道歉”自己的直播銷售業(yè)務平臺。

在這次直播中，李永新回應了學生退款難、股價暴跌等爭議問題，并鞠躬道歉，說“給我們一些時間”，“我們一定會還清欠學生的每一分錢?！?

然而，網(wǎng)友們并不買賬。很多人質(zhì)疑這是表面功夫，甚至有人把它和許家印比較，指出許家印也有過類似的承諾，但并沒有完全兌現(xiàn)。

中國公共教育和李永新這幾年經(jīng)歷了什么？他們是如何陷入在直播中尋求公眾幫助清償債務的境地的？讓我們一起整理一下。

了解中國公共教育的朋友應該知道，中國公共教育一直致力于職業(yè)教育培訓領域，其核心業(yè)務涵蓋公務員考試、教師資格考試、事業(yè)單位考試、考研等多種招聘考試培訓。

從服務形式來看，中國公共教育不僅包括線下直營網(wǎng)點的零距離講座，還包括線上網(wǎng)絡平臺提供的專業(yè)學習和直播教學，整體業(yè)務保持在行業(yè)內(nèi)的領先地位。

2018年，中公教育在職業(yè)培訓領域成功起名，并借殼亞夏汽車登陸資本市場，隨后股價開始飆升。

2019年2月，隨著上市鐘聲的敲響，中國公共教育總市值突破500億元，不僅穩(wěn)定了其在國內(nèi)職業(yè)培訓領域的領先地位，還獲得了a股教育板塊的稱號，被稱為“教育領域的茅臺”。

中公教育市值在2020年11月再次飛躍，持續(xù)上升至2600億元，短短兩年就達到了14倍以上的增長。

同時，憑借中國公共教育的輝煌成就，李永新及其母親魯忠芳在《2020胡潤百富榜》中以高達1400億元的財富價值排名第19位，并在全球教育行業(yè)榮登富豪寶座。

同時，中公教育也在不斷地擊敗新東方和美好未來，成為市值超千億的第三大教育公司。

遺憾的是，美好的時光并不常見。

自2021年10月披露第三季度業(yè)績虧損以來，中國公共教育股價持續(xù)下跌。在隨后的年度報告中，其財務健康狀況的惡化明顯顯示:從2021年到2023年，公司營業(yè)收入逐漸減少，從最初的69.12億元下降到48.25億元，再到30.86億元，呈現(xiàn)出連續(xù)三年下滑的嚴峻趨勢。

與此同時，中公教育歸母凈利的表現(xiàn)更令人擔憂，近三年累計虧損金額已達35億元。

上個月，“破產(chǎn)困境”和“大股東撤離”等市場流言四起，導致中國公共教育股價遭受重創(chuàng)，持續(xù)多日低于2元區(qū)間。與過去巔峰時期超過43元的股價相比，下跌了95%。

根據(jù)當前股價下跌趨勢，中公教育極有可能面臨退市風險。

緊急情況下，李永新只能親自上陣推銷產(chǎn)品，試圖解決困難。

中國公共教育表示，李永新未來將介紹公司就業(yè)和再就業(yè)的培訓服務，通過短視頻和直播在平臺賬號上分享更多的就業(yè)建議、創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和考試知識。

然而，就目前而言，這種嘗試很難扭轉(zhuǎn)局面。

在第一次直播中，雖然中公嚴選最多吸引了9000名在線觀眾，觀眾總數(shù)達到4.8萬，贊數(shù)累計達到122萬，但李永新的出現(xiàn)并沒有帶來積極的互動氛圍，評論區(qū)幾乎充滿了關于股價和退款的質(zhì)疑。

正因為如此，才出現(xiàn)了上面提到的李永新在直播中鞠躬道歉的場景。

02

沒有那么多羅永浩和俞敏洪

近年來，失意的企業(yè)家們不約而同地涌入直播間。

從早期的羅永浩、俞敏洪、李國慶，到天府可樂董事長蔣林、中圖網(wǎng)創(chuàng)始人黃平，再到鐘薛高創(chuàng)始人林盛、《故事會》CEO夏一鳴、中國公共教育李永新...

直播間似乎成了他們尋找逆風翻盤的新戰(zhàn)場。

但是，縱觀這些進入直播領域的企業(yè)家，不難看出，羅永浩和俞敏洪是唯一能真正成功的人。

在這里，羅永浩自開始直播銷售以來，迅速贏得了大眾的青睞和追捧。數(shù)據(jù)顯示，2020年4月1日，羅永浩首次直播銷售累計觀看人數(shù)超過4800萬，銷售額超過1.7億元，訂單超過90萬件。

今年3月31日，正好是交朋友四周年。羅永浩在淘寶直播間“賣云”，吸引了230多萬網(wǎng)友觀看。數(shù)千家企業(yè)現(xiàn)場下單，人氣依然強勁。

在俞敏洪，雖然爭議不斷，但直播賣貨的道路已經(jīng)開通。數(shù)據(jù)顯示，東方選擇的自營產(chǎn)品在抖音訂單上已經(jīng)超過1億單，東方選擇已經(jīng)成為抖音平臺上第一個銷量超過1億單的商品品牌。

另一方面，其他企業(yè)家并不那么幸運。

比如在五個小時左右的直播銷售中，鐘薛高老板林盛致力于銷售包括紅薯和鐘薛高品牌在內(nèi)的80種產(chǎn)品，而主要產(chǎn)品紅薯的銷量只有200多種。

例如，中公嚴選抖音號擁有12,000粉絲，商品櫥窗包括零食特產(chǎn)、糧油調(diào)味、生鮮、服飾等多個品類，共有249件商品，但這些商品僅賣出7705件。

很容易看出，能像羅永浩、俞敏洪那樣，僅憑直播賣貨就能實現(xiàn)完全翻盤的成功案例，簡直屈指可數(shù)。

在這種情況下，為什么還有很多失意的企業(yè)家紛紛涌入直播間？

究其根源，其背后反映出一種不可逆轉(zhuǎn)的趨勢：企業(yè)家與網(wǎng)紅的界限越來越模糊。

就近日而言，周鴻祎頻頻登上熱搜榜，劉強東推出了數(shù)字人“采銷東哥”、長城汽車董事長魏建軍、超越CEO夏一平、哪吒汽車CEO張勇等汽車公司大佬進入直播間、潔麗雅的“毛巾少爺”、好利來“老板羅成”等“企業(yè)二代”。

在這樣的大勢下，那些陷入困境的失意老板，也不能為了尋求轉(zhuǎn)型和突破而無動于衷。

03

失意者應該去哪里？

話雖如此，我們也不得不正視一個現(xiàn)實：隨著直播銷售行業(yè)已經(jīng)過了野蠻生長階段，市場流量逐漸飽和。

下一步，通過直播帶貨實現(xiàn)自救的道路將越來越艱難。

在這種情況下，創(chuàng)業(yè)者面臨兩條主要路徑:一是在直播銷售領域之外開辟全新的道路；二是在現(xiàn)有的直播銷售領域?qū)ふ覄?chuàng)新和突破。

從失意企業(yè)家的角度來看，如果第一條全新的道路真的可行且平坦，他們可能早在那時就不會踏上直播銷售之路。

所以，現(xiàn)實的選擇似乎只剩下第二個了。

說到這里，我不得不說，美特斯邦威在早期并沒有引起太大的轟動，而是在將其轉(zhuǎn)化為直播優(yōu)惠券模式后，業(yè)績大幅提升。

資料顯示，自4月22日起一個多月以來，美特斯邦威在抖音本地生活經(jīng)營范圍GMV(商品交易總額)已經(jīng)超過1億元。

老式的國貨也可以通過直播賣券“自救”成功，失意的企業(yè)家又何必擔心沒有機會。

對于他們來說，現(xiàn)在的時間很緊，每時每刻都很重要。也許只有抓住面前的每一個機會，我們才能逆流而上，實現(xiàn)美的轉(zhuǎn)變。

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