2024年暑期檔，模擬性運營游戲已經(jīng)成為細分領(lǐng)域最顯著的變化環(huán)節(jié)。

六月二十六日泡泡瑪特的《夢想家園》、七月十日手游版《波西亞時光》上線，還有心跳全開發(fā)了10年的《心跳小鎮(zhèn)》，也將于七月十七日上線。

其實從數(shù)量上來說，模擬商業(yè)游戲不是小眾品類。在TapTap平臺上，有1000多款手機游戲被貼上了“模擬商業(yè)”的標(biāo)簽。在新興的小游戲市場，模擬商業(yè)游戲可以稱之為“半壁江山”。

但這些游戲通常規(guī)模較小，玩法相對簡單。幾塊格子種菜，或者模擬經(jīng)營一家餐廳，陷入“推新菜-加流水”的不斷循環(huán)，缺乏深度和多樣性。

但是自2020年《集合！動物森林友誼協(xié)會》大火以來，模擬商業(yè)游戲的創(chuàng)新空間大大擴大。許多大型游戲公司開始涉足這一領(lǐng)域，并卷起質(zhì)量?！伴_放世界”的概念逐漸成為這類游戲的必需品。游戲中的行業(yè)是實裝的，玩家可以在游戲中真正觸及自己的商業(yè)表現(xiàn)。

此外，跑道還在不斷拓寬新的玩法。前摩爾莊園制作人鄭宙理開發(fā)的新模擬管理新作品《Project M》增強了“帕魯”元素，使原本僅限于“牧場”產(chǎn)生資源的動物，成為具有特殊能力的運營合作者。

即使是米哈游在《絕區(qū)零》發(fā)布之后，下一款唯一一款有信息披露的游戲《星布谷地》也是一款模擬商業(yè)游戲。

然而，正當(dāng)模擬經(jīng)營不斷“卷內(nèi)容，建高樓”的時候，它作為基石的商業(yè)模式卻越來越搖搖欲墜。

商業(yè)實現(xiàn)的問題一直是這款游戲長期運營的瓶頸。以雷霆代理的摩爾莊園為例，該游戲在2009年達到了月活用戶超過3000萬的巔峰，但隨后由于過度商業(yè)化而迅速衰落。

所以，在商業(yè)模式尚不明朗的情況下，進一步卷入內(nèi)容，增加成本負(fù)擔(dān)，這樣的“提升”，預(yù)計會有所突破，更像是在加速上吊。

目前，模擬運營游戲主要采用三種變現(xiàn)模式：買斷制、廣告變現(xiàn)和游戲內(nèi)購買皮膚商城物品。

買斷系統(tǒng)主要適用于從PC端移植到移動端的游戲，如《波西亞時光》。然而，對于直接針對移動終端開發(fā)的模擬商業(yè)游戲，買斷系統(tǒng)往往很難覆蓋開發(fā)成本。

廣告實現(xiàn)在小型模擬商業(yè)游戲和小型游戲中更為常見。但2024年，隨著大型游戲公司進入這一領(lǐng)域，考慮到用戶體驗和成本回收，不適合實現(xiàn)廣告。

因此，游戲中的皮膚商城已經(jīng)成為主要的盈利方式。這里的“皮膚”不僅指游戲角色的服裝，還包括付費家具和莊園裝飾。銷售方式也多樣化，包括商城直銷、戰(zhàn)爭訂單購買、服裝獎池抽獎限制等。

這種模式，通常在開服前三個月，游戲的商業(yè)表現(xiàn)最好。。在這個階段，玩家的行業(yè)正在蓬勃發(fā)展，很容易沉迷其中。在運營成長的過程中，玩家會愿意投入更多的資金來裝飾和個性化自己的游戲空間，以裝飾自己精心經(jīng)營的行業(yè)。這一時期被業(yè)界稱為模擬游戲和玩家的“蜜月期”。

但是，隨著游戲過程的深入，玩家可能會逐漸失去新鮮感。同時，由于模擬運營游戲的商業(yè)化空間有限，玩家支付意愿不高，游戲需要依靠社交功能或不斷更新內(nèi)容來維持用戶粘性，從而實現(xiàn)長期涓涓細流。

這一平衡在商業(yè)變現(xiàn)和長期運營之間，在模擬運營游戲運營中形成了一個巨大的挑戰(zhàn)。

以6月26日上線的《夢想家園》為例。雖然其創(chuàng)始人王寧表示，《夢想家園》更注重加強IP與粉絲的情感聯(lián)系，而不是短期收入，但在實際操作中仍然可以體驗到明顯的操作壓力。

評論區(qū)經(jīng)常出現(xiàn)玩家對“福利差”的抱怨，只有30抽的活動和12元的單抽價格換來了游戲第一周IOS端400萬人民幣的流水，但游戲評分也從9.1降到了6.6分。

同樣的壓力也體現(xiàn)在心動網(wǎng)絡(luò)的重點項目“心動小鎮(zhèn)”上。

《心跳小鎮(zhèn)》作為一款名為“企業(yè)”的游戲，是心跳網(wǎng)絡(luò)的絕對核心項目。游戲制作人許慕典在接受采訪時透露，目前《心跳小鎮(zhèn)》有近100個開發(fā)團隊，有近150個企業(yè)技術(shù)支持合作伙伴。游戲的周期已經(jīng)跨越了十年。回歸的壓力遠遠超過同類產(chǎn)品。

根據(jù)今年眼娛君參與的內(nèi)部測試體驗，《心跳小鎮(zhèn)》在內(nèi)部測試階段只開啟了單一的皮膚購買實現(xiàn)方式。雖然絕版皮膚限制池會定期推出，以增加收入上限，但仍難以覆蓋巨大的前期投資成本。

據(jù)此前心動網(wǎng)絡(luò)黃一孟的公開演講，《心動小鎮(zhèn)》也與《夢想家園》相似，其中包含了創(chuàng)造收入以外的第二個任務(wù)。心跳網(wǎng)希望通過“心跳小鎮(zhèn)”的社會裂變效應(yīng)，吸引更多的玩家加入TapTap平臺的社區(qū)，從而提高平臺的用戶粘性和活躍度。

“拉新”似乎已經(jīng)成為模擬商業(yè)游戲的必備商業(yè)模式?！秹粝胫摇肺伺菖莠斕氐挠脩?，而《心動小鎮(zhèn)》則為TapTap贏得了客戶，平臺的營銷費用轉(zhuǎn)化為游戲的研發(fā)費用。

這種轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵在于模擬商業(yè)游戲中的社會元素創(chuàng)新。傳統(tǒng)的模擬商業(yè)游戲通常局限于玩家自身的工業(yè)管理，缺乏玩家之間的互動。然而，新一代的模擬商業(yè)游戲顯著增強了社交功能。比如《夢想家園》內(nèi)置了各種合作游戲，類似于“胡鬧廚房”?？梢哉f，現(xiàn)在的模擬運營游戲已經(jīng)成為最接近“元宇宙”概念的游戲類別。

新玩法的出現(xiàn)為模擬商業(yè)游戲注入了社會裂變的新功能，這個功能類似于現(xiàn)實中社交板塊與搜索、廣告、電子商務(wù)等多個業(yè)務(wù)領(lǐng)域的明顯融合和協(xié)同發(fā)展。。新的模擬商業(yè)游戲不僅可以像《心跳小鎮(zhèn)》和《夢想家園》一樣在游戲之外為自己的其他項目創(chuàng)新，還可以在游戲中與其他玩法粘合。

最佳參考案例之一，是近年來B女游戲中常見的一種戰(zhàn)斗系統(tǒng)，其中，女性情節(jié)部分負(fù)責(zé)建立情感聯(lián)系，而戰(zhàn)斗系統(tǒng)則使制造商進入商業(yè)模式的舒適區(qū)。

目前的模擬運營游戲中，“社會功能”與“其它業(yè)務(wù)形式的融合”或許是最有價值的特征。特別是在人工智能技術(shù)飛速發(fā)展的背景下，社交和游戲日益結(jié)合，呈現(xiàn)出不可分割的趨勢。

大膽的猜測是，米哈游的《星布谷地》與其起動器同時亮相，或許也是同樣的“業(yè)態(tài)融合”考慮因素。

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