蔻斯汀作為一個長期專注于線下門店建設(shè)的品牌，于5月1日在武漢光谷開啟了全國路演首站。通過精心打造的沉浸式花卉體驗場景，成功吸引了眾多年輕消費者停留打卡。

消費者可以在花香的氛圍中深入體驗商品，而品牌則通過這種創(chuàng)新的互動形式與用戶建立情感聯(lián)系。這次獨特的路演，為美國護理行業(yè)探索了一條新的線下營銷路徑，打破了傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)，回歸了感受的本質(zhì)。

花卉場景體驗，打造路演新樣本

蔻斯汀作為天然花卉護理的知名品牌，以“美麗的花卉生活方式”滿足城市情感，在武漢路演中構(gòu)建花卉審美場景，打造3米多高的巨型花卉香水瓶藝術(shù)裝置，展示中充滿華麗浪漫的花卉元素，掀起打卡熱潮。

在現(xiàn)場，通過有趣的互動搭建與消費者溝通的橋梁。比如在花瓣沐浴露互動區(qū)，消費者可以自主打開墻上的六個花箱，取出內(nèi)置的定制香氛卡，每張卡片都印有「櫻花-夢想家」相應(yīng)的圖案性格標簽。在加強視覺和嗅覺感官體驗的基礎(chǔ)上，通過對花卉性格的描述構(gòu)建心理認同，幫助消費者找到個性化的護理方案。

另外，花瓣卡集活動、“永生花團扇”DIY沙龍活動等多種玩法，引起了顧客的熱情，現(xiàn)場人頭攢動，打卡不斷。第一天， 多次爆款銷售后，反響非常熱烈。

升維戰(zhàn)略游戲，賦能線下門店成長

作為品牌、商品展示窗口和與顧客情感交流的場所，線下門店非常重要。 在線流量內(nèi)卷時代，更多的品牌聚焦線下尋找新的市場增量，蔻斯汀也將全力賦能線下發(fā)展。

四月至五月，品牌霸屏武漢電梯電視全網(wǎng) 智能屏幕全點位 影片大銀屏，高頻覆蓋三大場景:工作、生活、娛樂。超過6萬點的高勢能曝光打造品牌認知水位，然后利用巡演制造。「地標事件」，與此同時，與CS渠道、超市等店鋪合作開展主題活動。「空中打擊 地面部隊」立體攻擊，迅速建立品牌本地知名度，使活動效益更大化。

只是武漢的起點，蔻斯汀將在全國范圍內(nèi)開始路演，同時開始?！盖С侨f店計劃」，將路演互動裝置、美展設(shè)計、培訓(xùn)體系等打包為標準化工具包，賦能全國代理商，有效提升線下門店客流，帶動銷售，與代理商構(gòu)建共生共贏的生態(tài)模式。

事實上，深耕線下是品牌的長期措施。蔻斯汀始終以客戶為導(dǎo)向，堅持可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式，打造嚴謹系統(tǒng)的戰(zhàn)略布局體系，通過一系列攻堅組合拳全方位賦能終端，從根本上處理店鋪。「入店難」、「人流少」、「成交低」等問題。包括引流武器“微沙龍、大沙龍”活動，針對商超渠道拉力與推力并存的“爆點活動”、CS渠道特色連鎖活動“百萬聯(lián)動”，搭建多元化的知識分享平臺——小蔻學(xué)習(xí)俱樂部，通過娛樂與競爭相結(jié)合的學(xué)習(xí)方法，全面提升BA的銷售技能。屆時將在全國多點開花，旨在千店聯(lián)動，百花爭艷。

大單品 渠道專屬產(chǎn)品，以產(chǎn)品力突破線下

堅持長期主義，反復(fù)打磨，形成品牌爆款，是品牌的基礎(chǔ)。

蔻斯汀花瓣沐浴露是蔻斯汀2010年首次推出的行業(yè)顛覆性產(chǎn)品，一舉成為暢銷全球的爆款。今年，商品迎來了第五代升級，采用了首創(chuàng)5D創(chuàng)香技術(shù)，讓花香更加爆炸、芬芳、持久，引領(lǐng)行業(yè)進入“5D香醇爆花香浴時代”。

蔻斯汀作為優(yōu)秀常青爆款產(chǎn)品的創(chuàng)始人，獲得了世界頂級機構(gòu)沙利文“中國花瓣沐浴露創(chuàng)始人”和尚普咨詢的“全球花瓣沐浴露銷量第一”雙重認證。這是從行業(yè)第一到標桿進化軌跡的確認，也意味著大單品策略的成功。

品牌頭皮護理系列也在不斷升級迭代。雙艙洗發(fā)水除了保留活性效果外，還特別添加了高功能功能成分，專款專用，效率更高；香滑洗發(fā)水改善配方體系，通過大量真人實測，將理論與實踐相結(jié)合，形成獨特的產(chǎn)品技術(shù)壁壘。

目前，蔻斯汀產(chǎn)品已覆蓋身體清潔、頭皮護理、身體護理等多種產(chǎn)品，打造天然花卉護理產(chǎn)品矩陣，努力成為客戶首選的花卉生活方式品牌。同時，根據(jù)渠道的發(fā)展方向，品牌為渠道定制開發(fā)特殊產(chǎn)品，與渠道共同發(fā)展。

通過一系列“商品精細化運營”、通過“渠道精細化運營”等關(guān)鍵措施，充分發(fā)揮品牌與產(chǎn)品的張力，實現(xiàn)渠道穩(wěn)定、利潤增長。

蔻斯汀一直堅持 "低沉找增量""、"跑得更快，搶節(jié)奏"、"看得更遠做轉(zhuǎn)型"、通過線下布局戰(zhàn)略和渠道專屬產(chǎn)品矩陣，“更高效地做生意”的發(fā)展理念，為個人護理行業(yè)的線下發(fā)展提供了更多可供參考的樣本。

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