今年卷入了一片紅海防曬市場，卷入了寵物行業(yè)。

在你還在研究UPF的時(shí)候、在感冒性能和紫外線隔離率的情況下，洋氣的狗爸和狗媽媽已經(jīng)給自己的毛孩子戴上了小狗防曬帽，換上了小狗涼爽的衣服——防曬霜來緩解夏天的炎熱，這也是夏天的“制作工具”。

自夏季以來，寵物防曬衣/涼衣在淘寶、1688等平臺的銷量一路上升。很多店鋪只賣一個(gè)鏈接就賣了1萬多件小狗防曬衣，價(jià)格從幾十元到幾百元不等。五月份淘寶數(shù)據(jù)顯示，寵物防曬帽、夏季空調(diào)服等單品多次登上熱搜，后者站內(nèi)搜索熱度已上升至494萬。

但是，對不養(yǎng)狗的人來說，有一個(gè)問題——寵物還需要防曬嗎？

如果給狗狗穿衣服越來越被父母認(rèn)可，那么狗狗也是“溫柔體貼”的，一年四季都需要搭配，這已經(jīng)成為年輕人中流行的養(yǎng)寵趨勢。在狗圈里，功能服裝正在悄然興起。

去年年底，日本寵物服飾品牌Alphaicon(以下簡稱Alp)致力于功能性狗裝的研發(fā)，發(fā)布了一件搖粒絨寵物四角衣。這件不起眼的狗裝被炒成3000元，溢價(jià)10倍，讓Alp一舉被捧上了狗界“祖先鳥”的神壇；在社交平臺上，帥氣的狗戴著反光護(hù)目鏡和夾克，成為了流量密碼。僅僅是小紅書#小狗沖鋒衣評價(jià)推薦#這個(gè)話題，就出現(xiàn)了超過10萬個(gè)筆記。

“今年，基本上所有的寵物品牌都做了防曬系列。”去年10月，運(yùn)動(dòng)品牌銳步開發(fā)了寵物線，銳步寵物品牌經(jīng)理湯圓告訴記者，隨著夏天的臨近，他們根據(jù)淘寶、Tiktok、小紅書等平臺的趨勢來估計(jì)，今年寵物防曬的整體搜索熱度至少比去年同期增長了100倍。"從三月份開始，出現(xiàn)了很多新品牌，光是我知道的就有20多個(gè)，也許是因?yàn)橐?dāng)季，都是以寵物防曬為主。"

5月20日，阿迪達(dá)斯的寵物產(chǎn)品在上海安福路三葉草旗艦店銷售，這也意味著阿迪達(dá)斯正式跨境寵物服裝。從過去開始、像Celine這樣的奢侈品牌，最后進(jìn)入H&M、ZARA等快時(shí)尚…現(xiàn)在，運(yùn)動(dòng)品牌的加入，使得戰(zhàn)況更加激烈，逐漸掀起了寵物功能服裝的潮流。

"給狗狗穿防曬衣，戴防曬帽，這不是智商稅嗎？""為什么寵物服裝的價(jià)格跨度從幾元賣到幾千元那么大？"「電商在線」我和幾個(gè)寵物博主和品牌商家聊過。當(dāng)對降溫和防曬的需求一路傳遞到寵物端時(shí)，流量隨著爭議涌入。這條全新的賽道可能在爆發(fā)前夕。

給狗狗防曬，是智商稅嗎？

"起初，我買了兩三百元的涼衣(狗)，朋友們不明白。"

作為寵物博主，桃媽媽買了幾件涼爽的衣服/防曬衣?！拔壹矣幸恢晃鍤q的博美，一只三歲的金漸層貓，一只一歲的西施犬。2022年，我還不是寵物博主。當(dāng)時(shí)我很喜歡在豆瓣學(xué)習(xí)各種寵物知識。隨著時(shí)間的推移，我意識到，事實(shí)上，狗是非常脆弱的，它們也會(huì)中暑，而且比預(yù)期的危害要大得多。尤其是博美、薩摩耶、阿拉斯加等兩層被毛的犬種，更要注意防暑。

養(yǎng)了一只三歲半的邊牧犬的快樂媽媽也向記者透露，她的邊牧犬在一歲半的時(shí)候中暑了。幸運(yùn)的是，沒什么大不了的?！暗俏遗笥佯B(yǎng)了一個(gè)法斗。因?yàn)榉ǘ窔夤芏?，中暑后花了兩三千塊錢治療，最后沒救了。狗死了?！睆哪且院?，她有一種揮之不去的恐懼，白天很少帶狗出去玩。

還有一些父母會(huì)在夏天給孩子“剪頭發(fā)”，但是沒有頭發(fā)護(hù)理之后，又容易引起皮膚疾病。

【桃媽的小狗，呆桃和白桃】

事實(shí)上，關(guān)于“狗是否應(yīng)該穿衣服”、“給狗穿衣服是否反自然”等問題一直存在爭議，但隨著極端天氣的增加，這些聲音近年來一直在減少?！岸?，當(dāng)我看到我的狗在戶外瑟瑟發(fā)抖時(shí)，我發(fā)現(xiàn)有必要穿衣服?！币晃患议L這樣描述。

然而，這種穿衣需求一直延伸到夏天，越來越多的父母開始意識到中暑的危害，意識到防曬問題——確實(shí)有些父母還在等著看，但很多與記者交談的父母認(rèn)為，涼爽的衣服和防曬帽不是智商稅。

“盡管它們的冷卻效果較弱，也許也會(huì)多次下降，承受不了高溫天氣，但主要是可以阻擋一部分陽光。特別是短毛小狗，必要時(shí)刻真能救命，提前預(yù)防肯定比再想辦法更重要。”

這一觀念的悄然轉(zhuǎn)變，帶動(dòng)了業(yè)務(wù)的增長，也讓不少商家發(fā)現(xiàn)了這一小群商機(jī)。

【有十年養(yǎng)狗經(jīng)驗(yàn)的袁小姐，與記者分享了小狗甜茶的中暑經(jīng)歷】

桃媽透露，自己在2022年開始購買寵物防曬衣、防曬帽，當(dāng)時(shí)市場上幾乎沒有寵物服裝店?！?strong>要不是二三十元，要不就是幾百元，沒有中間區(qū)域。其中(幾乎高檔)都是國外進(jìn)口品牌，價(jià)格昂貴。當(dāng)時(shí)320塊錢買的涼衣只能算中等，已經(jīng)覺得很劃算了。此外，還有華元和嬉皮狗(品牌)，幾十元(商品)壟斷低端市場。"

記者從多位寵物父母那里了解到，防曬帽大同小異，幾乎都是為了保護(hù)狗狗的眼睛和鼻尖，但是狗狗的防曬衣卻有好幾種?！坝行┲饕强钍娇蓯郏鋮s效果一般，主要是防曬效果；有些面料和人的防曬衣一樣，比較柔軟透氣，價(jià)格也比較高；還有一種特殊的面料，可以泡在水里儲(chǔ)存水分，貼在皮膚上會(huì)有一種冰涼的感覺，主要是為了降溫；現(xiàn)在有些商家會(huì)做涼面。 設(shè)計(jì)冰袋?！?/p>

【邊牧快樂母親】

"與近幾年相比，今年確實(shí)特別多，商家都在生產(chǎn)涼衣，可以說每個(gè)家庭都在生產(chǎn)。"

桃媽媽觀察到，自己收到的新產(chǎn)品體驗(yàn)越來越多，商家數(shù)量增加后，價(jià)格也變卷了，“2022年某品牌一代涼衣320元，今年二代反而降價(jià)了，只要250元?！?strong>一件防曬背心在1688等平臺上的價(jià)格甚至低于5元，從幾十元到幾百元不等，可以選擇的價(jià)格帶更寬。款式、款式也比較多，商品做得比較漂亮可愛。不管你喜歡什么，總是可以選擇你喜歡的。

進(jìn)入者數(shù)量猛增，夏季需求高漲

和桃媽一樣，餃子也是一個(gè)養(yǎng)狗的老手。他有近10年的養(yǎng)狗經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在還有一只史賓格和兩只香腸狗。去年10月，銳步意識到國內(nèi)寵物市場的增長機(jī)會(huì)，在淘寶上跨界做寵物跑道。作為銳步寵物的經(jīng)理，“局內(nèi)人”餃子可以更好地意識到這種隱藏在“火山底”中的東西、即將爆發(fā)的熱度。

湯圓認(rèn)為，今年夏天狗狗防曬衣、防曬帽集中爆發(fā)，由于寵物服裝的整體市場正在擴(kuò)大，除了越來越多的父母專注于專業(yè)化、精細(xì)化養(yǎng)寵之外，防曬的硬需求也隨之增加。

國家也在支持寵物經(jīng)濟(jì)，特別是政策放開后，整個(gè)寵物服裝板塊都在上升。

以上海為例。2025年上海擴(kuò)大消費(fèi)圍繞的六大專項(xiàng)整治之一，明確提出“促進(jìn)寵物經(jīng)濟(jì)”。攜程的數(shù)據(jù)顯示，2025年，中國有65000多家寵物友好酒店。此外，全國有100多家寵物友好商場，集中在深圳、上海、杭州、成都等地。

"寵物的友好空間越來越大，大家自然更愿意帶狗出去玩，在這個(gè)過程中，不可避免地會(huì)涉及到一些社交場合，所以我們應(yīng)該給我們的孩子穿好衣服，拍漂亮的照片。這也是寵物服裝快速增長的重要原因。”

【喜茶寵物友好空間】

然而，湯圓告訴記者，過去寵物服裝的消費(fèi)旺季基本集中在秋冬季節(jié)。“以前大家都覺得狗夏天不需要穿衣服。在一些北方地區(qū)，冬季氣溫可以達(dá)到零下十度，所以對穿衣的需求自然會(huì)更高。但如今，不看銷售額，只看銷售額這一指標(biāo)，夏季已逐漸與冬季持平。”

以前推廣“降溫”的小狗服很多，但推廣“防曬”的不多；在涼爽的衣服里，有很多款式適合小狗，但是很少有商家做中大型狗；價(jià)格上，正如桃媽所說，呈現(xiàn)出“兩極分化”的特點(diǎn)...這些也是湯圓在正式啟動(dòng)前看到的跡象，后來成為銳步寵物差異化策略的依據(jù)?！?strong>定位為中大型犬，價(jià)格為160-180元，服裝在“穿搭”的基礎(chǔ)上疊加功能。

據(jù)湯圓介紹，今年2月，銳步銷售的第一件涼爽服裝銷售數(shù)千件，直接缺貨?！肮S退貨兩次”，另一個(gè)爆炸也賣了近3000件。目前，他們的月銷售額已經(jīng)超過100萬元。

【銳步?jīng)鲆隆?/p>

然而，壓力也隨之而來?！叭ツ晟习肽晡覀冮_始R&D的時(shí)候，市場上沒有那么多品牌。今年突然涌了出來，真的感覺到了‘卷’?！睖珗A回憶說，一開始大部分小眾設(shè)計(jì)師都是做狗狗防曬衣和防曬帽的。今年以來，一批做人類服裝的商家開始推出“人們最喜歡的衣服”。而且許多原本以外銷為主的工廠，也開始做國內(nèi)訂單。從肉眼可以看出，品牌運(yùn)營的商家越來越多。

而且，做狗服的收入，其實(shí)并不比做人服高多少?！皽珗A解釋說，給寵物做衣服有很多細(xì)節(jié)——比如考慮到公狗尿尿時(shí)不能粘在衣服上，他們會(huì)適度剪掉每件衣服的下圍。；不同的狗有不同的胖瘦身型，面料要有彈性，一些款式的腰圍和胸圍要用伸縮繩處理；還有防曬帽，伸縮繩的設(shè)計(jì)對于“瘋狂擺脫不了”是必不可少的。

“真正難的是四腳衣?！睖珗A解釋說，與無袖不同，穿四腳的四腳衣更考驗(yàn)貼服度?！肮馐谴蛴。覀兙鸵槐橛忠槐榈刈隽宋辶?，甚至下了大訂單。當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)基本問題時(shí)，我們?nèi)匀贿x擇回電。”一次打印的價(jià)格是幾百塊，修改細(xì)節(jié)的費(fèi)用是額外的。如果你看到很多品種的狗，——例如小、中、大型犬都覆蓋，不但成本上升，而且對研發(fā)能力的要求也更高。

【銳步防曬帽】

寵物穿著，新的社交貨幣

要使寵物服裝高溢價(jià)，就像人們的服裝一樣，依然依賴于品牌力。

“我買了兩件Alp衣服，一件是給史賓格買的。史賓格是一只大狗，購買費(fèi)用近2000元。一個(gè)是2023年底給香腸買的，當(dāng)時(shí)Alp家族的經(jīng)典李小龍車型大概1000出頭。”

在狗圈里，Alp是一個(gè)鄙視鏈頂端的品牌，主要推廣功能性服裝，在產(chǎn)品分類上非常細(xì)致——比如運(yùn)動(dòng)服、過敏服、抓絨保暖、睡衣、護(hù)理服、冷卻背心等。在防潑水系列中，有保暖背心、李小龍和全能背心；在防水系列中，它涵蓋了防雨夾克、滑雪服等子類別。

"我經(jīng)常給自己的狗買衣服，我的衣帽間里，有一半是他們的。"

湯圓透露，像她這樣漂亮的父母并不多。日本、韓國品牌在高端寵物服裝中尤其受到父母的青睞。有寵物服裝采購告訴記者，有些流行款式要靠搶，轉(zhuǎn)手價(jià)格可以翻幾倍。她每個(gè)月可以通過購買寵物服裝入賬1500-2000元，采購費(fèi)用根據(jù)商品的體積和價(jià)值約為10-20%。"像Alp的防護(hù)服，F(xiàn)OV的涼衣，Pet 最近，Paradise的聯(lián)名款都很受歡迎。

事實(shí)上，作為寵物品牌的經(jīng)理，湯圓對其中的溢價(jià)非常清楚。

例如，她購買的Alp服裝是由潛水服裝制成的?！八暮芏嗝媪隙际嵌ㄖ频?，有印花的。即使和人的衣服相比，也可以算是高端面料?！钡?，如果不包括其他成本，硬成本也不高。費(fèi)率在100元左右，費(fèi)率在10倍以上，客戶更多的是為設(shè)計(jì)和品牌調(diào)性買單。

自己的寵物穿搭風(fēng)格，已悄然成為主人生活方式和審美品味的一部分。除寵物服裝外，寵物飾品、寵物包包、寵物鞋、特殊節(jié)日套裝，在國外也悄然爆紅。

【日本寵物商店】

在這些方面，品牌崛起的思路也各不相同。有些品牌看單一品種，做垂直細(xì)分。比如SparkPaws專注于做斗犬的時(shí)尚服裝，年收入已經(jīng)達(dá)到1600萬美元；有些品牌更喜歡做奢華的“服裝”，比如被稱為狗愛馬仕的Agg，相對便宜的打底衫價(jià)格可以達(dá)到500-800元；像Alp這樣的品牌類似于人類的戶外品牌，更注重防曬、保暖、保護(hù)等功能。

不過，湯圓還表示，雖然銳步防曬系列反響不錯(cuò)，但是寵物的市場規(guī)模仍然無法與人類相比。"不要像人類防曬服那樣，卷數(shù)值，卷功能，卷布...什么都要卷?，F(xiàn)在，寵物防曬仍然是一個(gè)很細(xì)分的品類，仍然處于市場教育階段。在這個(gè)階段，顧客第一眼還是會(huì)覺得服裝設(shè)計(jì)很漂亮，在此基礎(chǔ)上，會(huì)進(jìn)一步了解自己的服裝原來還有一些功能。”

因此，各家寵物防曬產(chǎn)品，在做推廣內(nèi)容時(shí)，仍以知識科普類為主。

從狗界的始祖鳥到狗界的愛馬仕，再到銳步、阿迪達(dá)斯等體育品牌的跨界...寵物服裝越來越細(xì)分，但就國內(nèi)市場而言，品牌集中度依然不高，競爭格局依然不穩(wěn)定?！霸谡麄€(gè)市場上，防曬系列從去年開始就有流行的跡象，但距離真正全面爆發(fā)還沒有到時(shí)候?！?/p>

但是將來，一個(gè)非常明確的趨勢是，寵物服裝一定會(huì)越來越有設(shè)計(jì)感。正如人們的衣著一樣，從簡單的t恤，到圖案，印花，再到現(xiàn)在的競爭?！睖珗A正準(zhǔn)備著新的四腳衣，越來越多的商家涌入其中，危機(jī)感接踵而至。唯有做好準(zhǔn)備，才能在爆發(fā)的那一刻抓住機(jī)會(huì)。隨著溫度的不斷上升，搜索熱度翻倍，進(jìn)入寵物服裝的新玩家們，也在等待夏天的到來。

本文來自微信微信官方賬號“電商在線”（ID：dianshangmj），作者：王亞琪，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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