像表演工具這樣的大型設(shè)備，僅僅出售是不可行的，還必須提供完善的售后、問答等服務(wù)。

也許許多人想不到，一場(chǎng)5場(chǎng)比賽。、6萬人的音樂會(huì)不算人工成本，其演出設(shè)備(如現(xiàn)場(chǎng)燈光、音箱)總額約為幾千萬元。事實(shí)上，不僅僅是音樂會(huì)，酒吧里的一套表演設(shè)備也很有價(jià)值，價(jià)格一般在1000萬元以上。在悅藝創(chuàng)始人肖文祥看來，“全球演出設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模約620億元?！比欢兄等绱酥叩氖袌?chǎng)存在許多問題。

第一，目前的表演設(shè)備制造商實(shí)際上并沒有“品牌”的概念，很多供應(yīng)商實(shí)際上都在選擇。 OEM 生產(chǎn)方式，商品實(shí)際上是相似的，不能打造自己品牌的結(jié)果就是不能讓品牌產(chǎn)生溢價(jià)。第二，這些表演設(shè)備制造商缺乏獲得客戶的渠道，他們通常通過展覽獲得客戶。但是這種方法的成本實(shí)在太高了，因?yàn)楣馐亲庥脠?chǎng)地就是一筆不小的開支。最后一點(diǎn)是各行各業(yè)的痛點(diǎn)。供應(yīng)商希望在購(gòu)買商品時(shí)直接從制造商那里購(gòu)買商品。然而，現(xiàn)實(shí)情況通常是各種經(jīng)銷商和代理商在產(chǎn)業(yè)鏈中間層層漲價(jià)。

許多 B2B 電子商務(wù)平臺(tái)，如阿里巴巴、敦煌等，已經(jīng)滿足了上述問題。但是在這些平臺(tái)上銷售的設(shè)備種類很專業(yè)，而且這些網(wǎng)站只負(fù)責(zé)銷售，不能詳細(xì)說明產(chǎn)品的使用方法，也不能處理一些售后服務(wù)。更不用說互相交流使用這些設(shè)備的經(jīng)驗(yàn)了。你要知道，即使是同一個(gè)舞臺(tái)燈，在不同的場(chǎng)合(比如酒吧、演唱會(huì))使用也會(huì)有不同的效果。換言之，他們銷售的設(shè)備只是一些“半成品”。

悅藝網(wǎng)是一個(gè)包含內(nèi)容社區(qū)的公司。 B2B 電商平臺(tái)。這里的內(nèi)容社區(qū)是指制造這些設(shè)備的制造商、買家甚至愛好者都可以通過視頻和漢字來展示表演設(shè)備的內(nèi)容，包括這些設(shè)備在不同場(chǎng)合的使用，以及使用時(shí)應(yīng)該注意的事項(xiàng)。

網(wǎng)站還專門設(shè)計(jì)了問答區(qū)，設(shè)備安裝和舞臺(tái)布局人員可以在這里了解表演設(shè)備的使用和維護(hù)方法；廠家也可以提問，了解目標(biāo)受眾的現(xiàn)狀。這個(gè)網(wǎng)站就像知乎一樣，誰都可以提問，誰也可以回答。早期的應(yīng)用當(dāng)然是主要的 PGC 來回答用戶的問題，后期當(dāng)用戶活躍起來后，就會(huì)介紹。 PGC 的回答。按照創(chuàng)始人的話來說，無論是內(nèi)容社區(qū)還是問答區(qū)，都是為了“最后一步是完成這些半成品設(shè)備的銷售，讓買家實(shí)際感受到這種產(chǎn)品的使用效果。?！?/p>

除內(nèi)容社區(qū)外，悅藝還設(shè)立了品牌宣傳區(qū)，具體產(chǎn)品經(jīng)典案例區(qū)，以及演出設(shè)備制造商的新聞。換言之悅藝想要與演出設(shè)備的采購(gòu)商和供應(yīng)商直接連接，去中間化。自今年3月成立以來，已有23個(gè)品牌入駐平臺(tái)。然而，悅一尚未進(jìn)入商品銷售階段。如果一個(gè)買家看中了一個(gè)廠家的設(shè)備，他需要線下交易。今后當(dāng)然可以直接在平臺(tái)上購(gòu)買。

目前項(xiàng)目沒有盈利模式，未來會(huì)通過廣告收入、交易差價(jià)、內(nèi)容收費(fèi)等模式盈利。岳藝核心團(tuán)隊(duì)擁有10多年的外貿(mào)銷售演出設(shè)備經(jīng)驗(yàn)，在此過程中積累了一批品牌和工廠供應(yīng)商。目前團(tuán)隊(duì)全職2人，創(chuàng)始人馮亞麗有10年的外貿(mào)營(yíng)銷演出設(shè)備經(jīng)驗(yàn)。

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