體積大，金額大，撮合交易方式如何提高效率？

達(dá)到中國木材進(jìn)口規(guī)模 5000 億，對外依存度超過 50%，整個(gè)木材行業(yè)加起來有上萬億的市值。

具體到板材市場，表現(xiàn)出品類相對規(guī)范，但信息化程度低，導(dǎo)致數(shù)據(jù)信息不透明。板材分類標(biāo)準(zhǔn)化程度高，在市場上 100 板材可占市場成交量的70%左右，應(yīng)用范圍很廣，從日常生活到工業(yè)生產(chǎn)都有覆蓋。這條賽道上的創(chuàng)業(yè)公司包括走板材電商超市路線的優(yōu)秀板網(wǎng)，選擇直銷。 自建倉庫的牛網(wǎng)等。

然而，木材交易量大，金額大，交易方式仍處于較為傳統(tǒng)的階段，因特網(wǎng)介入程度不高。所以，針對交易這個(gè)環(huán)節(jié)，今天要介紹的「找板材網(wǎng)」建立了一個(gè) B2B 板材交易平臺，對接板材行業(yè)的生產(chǎn)端和銷售端，希望降低板材交易成本。

尋找板網(wǎng)創(chuàng)始人兼 COO 張?jiān)綇?qiáng)告知 36 氪石，中國的板材交易市場主要集中在南寧、南寧、貴港、柳州、欽州、山東、浙江等地。其中，廣西的原木產(chǎn)量約占全國。 43%，板材的重要原料——全國速生桉樹產(chǎn)量第一，所以，在廣西找板網(wǎng)有地域優(yōu)勢。

他還補(bǔ)充說，以廣西本地為例，中大型板材廠有 1600 多家，加上小板廠約有小板廠。 3000 很多廠家都和各級經(jīng)銷商聯(lián)系在一起，經(jīng)常被渠道打擾——從廠家到批發(fā)商/經(jīng)銷商再到買家的傳統(tǒng)交易模式，往往會出現(xiàn)賬期長、貨款壓力大的問題，而賬期大多來自中間的批發(fā)商，以及耗時(shí)的物流運(yùn)輸階段。制造商的利潤率受到一定程度的侵占。

所以找板網(wǎng)一端對接成品/半成品廠家，另一端對接使用木材的企業(yè)客戶，如大型板廠、建筑公司、裝修公司、家具、櫥柜等。圍繞交易，找板網(wǎng)還提供物流運(yùn)輸、板材金融等增值服務(wù)。

找板網(wǎng)現(xiàn)在有了 PC 端和 app 兩個(gè)平臺。是的 PC 終端，找板網(wǎng)有幾個(gè)板塊:現(xiàn)貨搜索、采購需求、廠商資源、新聞、市場?？蛻袅谐鲎约旱牟少徯枨?，找板網(wǎng)會有業(yè)務(wù)員一對一跟進(jìn)，直到匹配交易成功，負(fù)責(zé)后續(xù)的物流運(yùn)輸。

商家還可以上傳自己的公司信息，包括主要的分類、商品、規(guī)格、資源清單等材料，方便客戶聯(lián)系。為了確定真實(shí)性，商家需要在網(wǎng)上找板塊支付資金，找板塊網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)也會線下調(diào)整賣家。

需求者信息

買賣雙方可以選擇通過平臺或線下自行交易。尋找板網(wǎng)在全國擁有。 4 一個(gè)客戶服務(wù)中心，位于南寧、貴港、江蘇等地，客戶可通過客戶服務(wù)中心與銷售廠家連接。但是為防止拖延帳期，找板網(wǎng)只選擇與現(xiàn)金客戶對接，保證廠家的回款速度。

為解決中小型板材廠資金周轉(zhuǎn)困難，目前找板網(wǎng)也在建設(shè)供應(yīng)鏈板塊，目前已在廣西等地進(jìn)行小規(guī)模試點(diǎn)。

匹配交易成功后，找板網(wǎng)負(fù)責(zé)物流運(yùn)輸階段。找板網(wǎng)有幾十個(gè)合作良好的道路運(yùn)輸合作伙伴，并與中沿海、中谷貨運(yùn)等海運(yùn)公司簽訂了代理協(xié)議，了解行業(yè)內(nèi)固定的國家運(yùn)輸路線。最后，物流成本將通過汽車運(yùn)輸和集中汽車運(yùn)輸調(diào)度來降低。此外，網(wǎng)上找板也有團(tuán)購服務(wù)，類似的買家可以拼車運(yùn)輸貨物。

找板網(wǎng)將近期各地的木材市場集成到快訊、市場等板塊，方便買賣雙方了解市場。

在盈利模式上，找板網(wǎng)主要是通過匹配交易來提取利潤，還有團(tuán)購組織的手續(xù)費(fèi)，為買賣雙方提供物流、倉儲服務(wù)、板金融等。現(xiàn)在，平臺上有固定的商家 100 多個(gè)，客單在 10 萬元左右，回購率超過80%，月成交額超過千萬，已進(jìn)入盈利狀態(tài)。

尋找板網(wǎng)創(chuàng)建于 2016 2008年，團(tuán)隊(duì)在木材行業(yè)有多年的經(jīng)驗(yàn)，涉足板材行業(yè)、金融、計(jì)算機(jī)行業(yè)的人才。公司目前有 Pre-A 輪換融資需求，估計(jì)規(guī)模 1200 一萬元，主要用于板材金融、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和渠道拓展。

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