最近，劉強東做了一次內部演講。我認為這是近年來國內企業(yè)家發(fā)言中特別有分量的一次。不是有什么驚天動地的話，而是劉強東獨特的誠實和坦率，我讀完之后特別感動。

自然，東哥的宿遷普通話還是沒有進步，說話就像嘴里有東西，語速很快。

他承認，“在過去的五年里，JD.COM沒有任何新的東西，這是一個失落的五年?！边@句話沒有回避JD.COM淡出管理后的發(fā)展停滯，也沒有給自己留下任何面子。明州事件對劉強東打擊很大。從那以后，劉強東突然減少了公開露面和演講。

在過去的五年里，劉強東出國的時候很多。雖然他仍然可以遠程指揮JD.COM，但人們是否在中國和企業(yè)之間有很大的不同。那種體驗完全不同。JD.COM離開了劉強東，它的下降肉眼可見。

這一次，他回歸并推動了包括穩(wěn)定貨幣業(yè)務在內的六個創(chuàng)新項目，并釋放了強烈的信號——他不打算再次成為精神支柱，而是想再次投入戰(zhàn)斗。對于像劉強東這樣的人來說，讓他每天在沙灘上陽光明媚，不讓他做事，還不如殺了他。

從今年開始，劉強東的出現(xiàn)明顯密集。不久前，JD.COM進入外賣，他和JD.COM小哥在網(wǎng)上流傳的照片和短視頻很多。

這是否傳達了對中國持樂觀態(tài)度的信號？我也這么認為。這幾年他跑遍了全世界，相信和其他國家和中國相比，雖然中國有很多問題，但劉強東顯然覺得沒有其他國家比中國軍官的創(chuàng)業(yè)環(huán)境更好。

有人說，看中國經濟，要看馬化騰的腰是否健康，馬云是否頻繁出現(xiàn)，劉強東在中國的時間是否多，這些都不是經濟指標，而是經濟指標。

所以，劉強東經常在國內，開始密集地做事，這本身就是最強烈的判斷。

他的演講并不花哨，也沒有用。 AI “大模型”這些熱詞。“供應鏈”是他說得最多的話。

做外賣、便利店、酒旅甚至跨境電商，不是談流量，不是談補貼，而是談系統(tǒng)效率。他說:“我可以一直在前端賣食物，但我可以在供應鏈上賺錢?！边@是對當前所有收獲邏輯的調整。他不是盯著普通人的錢包，而是靠為企業(yè)提供光明磊落的服務賺錢。

在談論品牌時，劉強東甚至非常清楚地說出了自己的立場。他說零售商只應該賺30%，把利潤交給品牌方，因為只有品牌方生存下去，才能有R&D，有質量，工業(yè)工人才能加薪，國民經濟才能穩(wěn)步發(fā)展。這種說法，如果是官方的，或者是其他老板的，都是老生常談，即使聽過，從劉強東嘴里說出來也特別順耳。

那并非因為他說得那么愉快，而是因為他自己也這么做了。

京東凈收入過萬億，但凈利潤只有四百多億。為什么利潤率這么低？因為工資多，所以沒有外包。

“有些人會說你是裝的，沒關系，如果哪位企業(yè)家能夠放棄1000億元的真金白銀，每個人都裝得很好，這個世界就會變得更好?！?/p>

劉強東這句話的網(wǎng)感很棒。他只說了一句話，無數(shù)網(wǎng)友會幫他做。 X 第二次傳播，還會 @其它老板。劉強東當然知道他的演講會流傳開來。他總是個聰明人。

如今，大多數(shù)企業(yè)家都缺乏這種表達的網(wǎng)絡感和沖擊力。你很少聽到別人類似的表達。尤其是現(xiàn)在，在人們越來越不敢說話、不敢說真話、不敢說話的環(huán)境中，劉強東的話更有價值。

我個人喜歡JD.COM。以前在國內購物，最信任的是JD.COM。如今，在北美，亞馬遜經常被用于海外購物。 APP，對比一下，就會發(fā)現(xiàn)中國電子商務的使用體驗具有壓倒性的優(yōu)勢。。中國商家和消費者在這些優(yōu)秀感受的背后，一手一腳地拼出來。

雖然口音不同，但我和劉強東還是同鄉(xiāng)，我們是江準口音，他說的是徐州山東那邊的口音。在我們的家鄉(xiāng)之間，直線距離也只有幾十公里。劉強東是宿遷歷史上第二名，項羽是第一名。2024 年，宿遷 GDP 約 4800 一億元，京東直接帶來的產業(yè)和就業(yè)奉獻，保守估計起步三分之一。在中國，一個人扛起一座城市是很少見的?？梢员容^的，也許只有寧德時代對寧德。

在蘇北這個地方，王侯將相太多了。我們從小聽這些人物的故事長大，講的是不屈不撓，講的是忠誠，講的是“興天下，不為一人謀”。這種文化氛圍不僅塑造了那里人的個性，也影響了劉強東等走出去的人。

劉強東一直是員工的“兄弟”。這個名字在今天的商界很奇怪，很不現(xiàn)代，很不專業(yè)。很多人認為這是一場表演。但我不這么認為。我更愿意把它理解為他個人文化背景和成長過程的持續(xù)性。正是他從蘇北農村一路奮斗，在社會底層摸爬滾打多年形成的那種人與人之間的直覺信任和共患難的觀念。

在這樣的生活環(huán)境下，“兄弟”不是喊著玩，而是要能夠互相托命，分擔風險。劉強東大學時送外賣，賣光盤，擺攤。早年創(chuàng)業(yè)的時候，他靠一群愿意和他一起住的伙伴發(fā)了大財。他應該永遠不會忘記那些年，也永遠不會忘記那種粗暴的江湖友誼。他的“兄弟文化”就是這樣來的。

這種文化在JD.COM已經轉化為制度。比如他反對裁員，強調穩(wěn)定；比如JD.COM最早推動員工在大廠正式編制，不搞勞務派遣，交五險一金。這些都不是表演，而是出于他內心非常真實的想法。

所以，當他說“ 18 多年來，給兄弟們交了一千多億的五險一金，你就能感受到那種自信和自豪。

許多企業(yè)家不能像劉強東那樣，不是學不會做電商，而是學不會做電商，把人當人看。您說您也講義氣，那么您是否愿意拿出真金白銀與“兄弟”分享？

今天很多大企業(yè)把人當成可以替代的資源，拼命利用系統(tǒng)優(yōu)化人、控制人、榨取人。最后，公司似乎成了現(xiàn)代意義上的公司，但卻失去了最重要的人味。

自然，劉強東在演講中也表現(xiàn)出無奈，說現(xiàn)在兄弟們都很辛苦，因為內卷太嚴重，京東不卷就撐不住。

我覺得承認這些不是扣分，而是加分。這是目前很多創(chuàng)業(yè)者的真實情況，但別人不說。當他說出來的時候，他沒有指望任何人幫助他。他只是告訴他的兄弟，這就是現(xiàn)在的現(xiàn)實。我不是上帝，只是一個人，但我愿意和你一起工作。

我相信他手下的品牌一定給過他其他的建議。他可以用其他的話，但他堅持這么說，因為他比那些職業(yè)經理人更了解和直覺——在這個越來越冷的商業(yè)世界里，說一些人的話本身就是一種力量。

劉強東絕對不是完美的，JD.COM也不是沒有問題。但他確實是這一代企業(yè)家中為數(shù)不多的仍然保持思維、表達和責任感的人之一。他的演講很少有新詞，沒有包裝，沒有技術腔，但只是能讓你覺得值得信賴。今天，這是一個非常稀缺的企業(yè)家能力。

最為明顯的區(qū)別，大家都叫他“東哥”，叫其他大佬“某某父親”，這兩個名字的意思，仔細想想，天差地別。

“父親”是一種嘲諷，是對權力和資源的戲謔臣服。歸根結底，你比自己高，比自己低。不管你的態(tài)度有多低，都不為過。而“東哥”，帶著親密和認可，是一種平視和江湖的尊重。這不是公關公司能包裝的形象。

現(xiàn)在這個時代，還有多少老板能被人心甘情愿地叫“哥”？

劉強東的出現(xiàn)可能解決不了中國企業(yè)面臨的所有問題，但他展現(xiàn)出來的精神氣質、對人性的尊重和對責任的堅持，可能會啟發(fā)一些企業(yè)，讓他們再次相信，創(chuàng)業(yè)者不僅可以賺錢，還可以承載一些人的希望。

由于形勢困難，公司自然無法為社會解決所有問題，但企業(yè)家可以決定自己是否成為問題的一部分?，F(xiàn)在很多人不努力，卻沒有回應。在這個時代，真正有分量的企業(yè)家不應該把人當成成本壓縮的變量。

這個就是我寫東哥這篇文章的最大目的——在今天的中國，做企業(yè)，做老板，還能有點良心，有點人味。

最后，我還是真誠地邀請了我的知識星球，回答每一個問題。在那里，我將提供更多關于干貨的文章和信息。這些干貨可能是情感價值，也可能是啟發(fā)你的獨特視角。

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