對(duì)于手握流量的抖音而言，再不濟(jì)也可充當(dāng)“賣水人”。

外賣行業(yè)的戰(zhàn)火，正在向酒旅賽道蔓延。日前抖音生活服務(wù)方面宣布，將投入億級(jí)補(bǔ)貼加碼酒旅業(yè)務(wù)。

據(jù)了解，抖音生活服務(wù)此次補(bǔ)貼的重點(diǎn)方向之一，是支持連鎖品牌酒店官方直播、區(qū)域矩陣號(hào)及商家職人直播、明星達(dá)人探店等內(nèi)容場(chǎng)景。同時(shí)，抖音生活服務(wù)將攜手優(yōu)質(zhì)連鎖酒店和文旅熱門(mén)目的地住宿商家，上線酒店日歷房團(tuán)購(gòu)、直播特惠通兌券、品牌會(huì)員體驗(yàn)券包等產(chǎn)品，以及聚焦熱門(mén)商圈、高鐵機(jī)場(chǎng)、醫(yī)院、景區(qū)周邊等場(chǎng)景推出“今夜特價(jià)”專場(chǎng)，通過(guò)限時(shí)特價(jià)日歷房，滿足用戶“當(dāng)天買(mǎi)當(dāng)天住”即時(shí)性需求。

眾所周知，抖音對(duì)于酒旅行業(yè)的布局早已開(kāi)始，而且暑期也是旅游旺季。但由此便將其此舉視為一次常規(guī)促銷，似乎并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。

要知道，抖音此次加碼酒旅業(yè)務(wù)有一個(gè)重要的背景，那就是繼強(qiáng)勢(shì)加碼即時(shí)零售業(yè)務(wù)之后，618期間京東、淘寶兩大電商平臺(tái)幾乎同時(shí)加快酒旅業(yè)務(wù)的布局。此前在618當(dāng)填，京東官宣入局酒旅賽道，面向酒店商家推出至高三年0傭金。

隨后在6月23日，阿里CEO吳泳銘發(fā)布全員郵件，宣布餓了么、飛豬合并入阿里中國(guó)電商事業(yè)群。盡管兩者仍保持公司化管理，但業(yè)務(wù)決策將與阿里中國(guó)電商事業(yè)群 “集中目標(biāo)、統(tǒng)一作戰(zhàn)”。這也就意味著飛豬未來(lái)能更深度地整合阿里生態(tài)的資源，在流量、支付、會(huì)員體系等方面獲得更強(qiáng)支撐，所以深耕酒旅市場(chǎng)的意圖也顯而易見(jiàn)。

如果說(shuō)京東和淘寶加碼酒旅業(yè)務(wù)，是希望借助即時(shí)零售撬動(dòng)更多本地生活服務(wù)業(yè)態(tài)，成為“超級(jí)生活平臺(tái)”，以及為當(dāng)下這場(chǎng)堪稱燒錢(qián)的外賣與即時(shí)零售大戰(zhàn)尋找彈藥。畢竟酒旅向來(lái)是個(gè)“肥差”，以攜程為例，官方公布的財(cái)報(bào)顯示，2025年第一季度其毛利率為80.44%，至此已連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)毛利率穩(wěn)定在80%以上。

那么對(duì)抖音而言，加碼酒旅業(yè)務(wù)或許就不僅是在進(jìn)一步拓展自身業(yè)務(wù)，而是也有意在給對(duì)手添亂，尤其是在正苦于無(wú)法直接參與這場(chǎng)外賣與即時(shí)零售大戰(zhàn)的情況下?？梢哉f(shuō)抖音此舉既可以發(fā)起新一輪的沖鋒，也能視為防守。

有趣的是，或許是由于對(duì)淘寶、京東而言，不論是此前的電商業(yè)務(wù)，還是當(dāng)下風(fēng)頭正盛的外賣業(yè)務(wù)，都圍繞貨架場(chǎng)景展開(kāi)。所以在推出一系列產(chǎn)品、要把價(jià)格打下來(lái)的同時(shí)，抖音此次依舊選擇了自己擅長(zhǎng)的內(nèi)容打法。

換而言之，繼電商之后，又一場(chǎng)貨架與內(nèi)容場(chǎng)之戰(zhàn)即將在酒旅賽道上演。那么這一次，抖音還能憑借內(nèi)容打法力抗淘寶、京東嗎？答案或許是并不容易。

眾所周知，雖然抖音憑借內(nèi)容打法可以激發(fā)用戶需求，從而快速拉高成交量，但同樣也很容易困于核銷率。此前就曾有消息源透露，在抖音生活服務(wù)板塊中，酒旅業(yè)務(wù)的核銷率最低。

而且雖然難以擺脫貨架場(chǎng)景，但淘寶、京東均有意為酒旅行業(yè)帶來(lái)一些新東西。其中以京東為例，其喊出了賦能供應(yīng)鏈的口號(hào)，試圖從供應(yīng)鏈角度重塑酒旅賽道的玩法。對(duì)此網(wǎng)經(jīng)社分析師陳禮騰就認(rèn)為，京東或可將其工業(yè)品供應(yīng)鏈經(jīng)驗(yàn)復(fù)制至酒旅行業(yè)，通過(guò)直采模式壓縮酒店運(yùn)營(yíng)成本；而在能源管理、智能定價(jià)等環(huán)節(jié)，其大數(shù)據(jù)分析能力也可為中小酒店提供動(dòng)態(tài)庫(kù)存優(yōu)化方案，形成“B2B2C”賦能生態(tài)。

更為重要的是，雖然已經(jīng)布局多年，但當(dāng)下抖音在酒旅賽道的存在感并不強(qiáng)。據(jù)交銀國(guó)際研報(bào)的顯示，攜程、同程、美團(tuán)等三家平臺(tái)在OTA領(lǐng)域的合計(jì)市占率已達(dá)84%，飛豬與抖音等參與者則僅有11%左右。這也就意味著，抖音與飛豬同樣都處于追趕者的位置。

其實(shí)從市場(chǎng)格局這個(gè)角度看去，酒旅大戰(zhàn)的看點(diǎn)不止是各平臺(tái)間的“圍追堵截”。能否打破酒旅行業(yè)固化多年的市場(chǎng)格局，或許才是外界對(duì)其最大的期待。

畢竟無(wú)論是用戶、還是商家，都已經(jīng)叫苦連天。例如不久前攜程便被曝強(qiáng)制商家開(kāi)通“調(diào)價(jià)助手” 功能，該功能會(huì)通過(guò)后臺(tái)自動(dòng)掃描競(jìng)品平臺(tái)價(jià)格，強(qiáng)制修改并下調(diào)酒店的房間定價(jià)。

可是話又說(shuō)回來(lái)，相比看著京東、淘寶打破酒旅行業(yè)的市場(chǎng)格局，抖音電商或許更愿意看到現(xiàn)有格局維持不變。畢竟說(shuō)到底，對(duì)于手握流量的抖音而言，能夠分食酒旅這塊蛋糕自然更好，再不濟(jì)自己也可以充當(dāng)“賣水人”。

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