重塑“三觀”擁抱未來

近日，路易威登（LV）品牌文化地標(biāo)——“路易號”巨輪落地上海，構(gòu)建起“吃住行游購?qiáng)省比M(fèi)鏈條，成為驅(qū)動上海的新消費(fèi)馬達(dá)。幾乎在同一時期，中國大家居建裝產(chǎn)業(yè)“巨輪”——2025廣州建博會正式開幕，圍繞構(gòu)建“商業(yè)轉(zhuǎn)化+趨勢引領(lǐng)+生態(tài)共建”的價值共同體，驅(qū)動萬億大家居產(chǎn)業(yè)向新、向?qū)嵈┰叫轮芷?、眺望新趨勢?/p>

那么，結(jié)合整個上半年的大環(huán)境情況以及各行業(yè)表現(xiàn)，復(fù)盤和總結(jié)這次廣州建博會，到底它們透露出哪些變化邏輯？代表了什么趨勢方向？廠商下半年如何“動”更高效？本期家居新范式將從“建設(shè)”“健康”“建議”三大關(guān)鍵詞與您次第剖開。

建設(shè)：三股力量打好地基

政策力量×平臺力量×科技力量

2025年已經(jīng)走完了一半，大家居建裝從業(yè)者期待的產(chǎn)業(yè)新敘事仍未全面到來。然而行業(yè)從來不缺故事、不缺熱鬧，也不缺希望。在這期間，產(chǎn)業(yè)再造的新信號不定時發(fā)出，包括上半年GDP幅度穩(wěn)站5%以上、限額以上單位家居類商品零售額增長22.9%……

更令人慶幸的是，三股力量正推動大家居產(chǎn)業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級：

各地家居家裝以舊換新細(xì)則

數(shù)據(jù)來源：商務(wù)廳、各地方政府官網(wǎng)

政策力量。自去年以來，受益于以舊換新、設(shè)備更新、房地產(chǎn)松綁限購等政策，大家居消費(fèi)活力進(jìn)一步激活。2025年三到四季度，國家還將新安排1380億元資金用于“國補(bǔ)”。無疑給成千上萬的家居從業(yè)者吃下又一顆“定心丸”。

平臺力量。今年6月，京東收購生活家，小米發(fā)布人車家全生態(tài)戰(zhàn)略；7月，廣州建博會舉辦。以京東、小米、廣州建博會為代表的平臺方，正進(jìn)一步完善在大家居領(lǐng)域的布局，驅(qū)動大家居產(chǎn)業(yè)構(gòu)建新發(fā)展想象空間。

科技力量。春節(jié)至今，生成式人工智能席卷家居家裝家電領(lǐng)域，無論是產(chǎn)品功能，還是設(shè)計(jì)、體驗(yàn)，都在被AI賦予新的故事。家居新范式從剛結(jié)束的廣州建博會也深刻感受到，人工智能正為大家居建裝行業(yè)注入新活力，從華為鴻蒙智家、三翼鳥、螢石到酷家樂，各細(xì)分賽道都因?yàn)槿斯ぶ悄艿馁x能變得愈發(fā)精彩。

政策力量、平臺力量、科技力量，分別讓大家居建裝行業(yè)從業(yè)者獲得了新支持、擁有了新同盟、掌握了新武器。為此，我們應(yīng)當(dāng)慶幸，至少關(guān)于產(chǎn)業(yè)新敘事的第一篇章已經(jīng)起筆。走進(jìn)廣州建博會的每一個展商、觀眾，在后續(xù)互動、鏈接中，都正成為精彩篇章的重要注解。

健康：三品合一跑得更遠(yuǎn)

品類×品牌×品質(zhì)

上半年，上市公司業(yè)績下滑、高管頻頻離職、經(jīng)銷商跑路等負(fù)面消息滿天飛，背后其實(shí)折射出一個共同現(xiàn)象——一些大家居建裝的參與者尚無法適應(yīng)內(nèi)外部變化和產(chǎn)業(yè)新周期，患了各種各樣的“病”，需要治療、需要動手術(shù)、需要下猛藥。

基于這樣一個初衷，在探展廣州建博會期間，家居新范式看到至少有三個有效“藥方”或值得借鑒：

品類端：聚焦核心品類，以品類獨(dú)特性彰顯品牌優(yōu)勢。過去幾年，在大家居+等概念之下，一些廠商通過品類擴(kuò)張來擴(kuò)大規(guī)模，反而弱化了原來的優(yōu)勢屬性，導(dǎo)致品類地位在消費(fèi)者心中逐漸模糊，同質(zhì)化嚴(yán)重。而今面對存量新周期和消費(fèi)疲軟，一些企業(yè)不得不狠心做出選擇，開始縮減品類或整合品類，集中資源打造第一品類，從而向核心、優(yōu)勢品類形象努力。

今年廣州建博會推動三大生態(tài)，本質(zhì)上就是打破品類邊界，以生態(tài)思維重新定義品類。例如，室內(nèi)空間生態(tài)整合定制、智能、照明、衛(wèi)浴等全鏈路產(chǎn)品，以多維空間定義新品類；門窗戶外生態(tài)整合系統(tǒng)門窗、入戶門。這兩大生態(tài)還指向多維空間多維場景，給家居企業(yè)審視品類建設(shè)提供了新思路。

這種布局也為大家居建裝行業(yè)達(dá)成基礎(chǔ)共識：企業(yè)不妨跳出傳統(tǒng)的品類劃分，引入新理念、新維度，或聚焦品類，或創(chuàng)新品類，以推動新增長、新可能。

品牌端：家居行業(yè)每個細(xì)分賽道充斥著大大小小的品牌，無不給用戶帶來抉擇難度。隨著品牌意識的覺醒，用戶為了降低決策成本，往往會選擇知名度較高的品牌。數(shù)據(jù)顯示，強(qiáng)勢品牌能夠?yàn)橛脩艚档?0%搜索成本。而當(dāng)下產(chǎn)業(yè)新周期的鮮明特點(diǎn)就是，頭部品牌的聚集效應(yīng)越來越明顯，建立品牌優(yōu)勢的企業(yè)活得更好，更易獲得用戶的認(rèn)同感。

一個審視踐行長期主義的關(guān)鍵指標(biāo)，就是看其對品牌建設(shè)的投入度。作為會展業(yè)“國家隊(duì)”，廣州建博會已經(jīng)舉辦了27屆，成為全球大建裝行業(yè)第一展，當(dāng)之無愧稱得上家居行業(yè)的“關(guān)鍵先生”。家居人也往往從這里看到代表行業(yè)的頭部陣容、收聽到行業(yè)發(fā)出的趨勢強(qiáng)音。

正因?yàn)槿绱?，智能家居領(lǐng)域的華為鴻蒙，定制家居領(lǐng)域的歐派、索菲亞，五金領(lǐng)域的頂固、悍高，門窗領(lǐng)域的TATA木門、皇派等企業(yè)，在參加廣州建博會時都有一個共同目標(biāo)：捕捉行業(yè)前沿發(fā)展態(tài)勢。

品質(zhì)端：從家居行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展、以舊換新到支持“好房子”建設(shè)，無不傳達(dá)著同一個信號：打造品質(zhì)產(chǎn)品、滿足消費(fèi)者消費(fèi)升級需求。在家居新范式看來，審視大家居建材產(chǎn)品的品質(zhì)實(shí)力主要在于三大維度：看功能全不全、看設(shè)計(jì)酷不酷、看服務(wù)好不好。這分別考驗(yàn)廠商的三大功力：基礎(chǔ)的智造水平、品牌的溢價潛力、綜合的組織建設(shè)能力。這三大功力恰恰是審視整個大家居建裝產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)水平的關(guān)鍵指標(biāo)。

家居新范式在今年廣州建博會觀察到，以酷家樂、萬師傅、魯班到家為代表的家裝后服務(wù)企業(yè)，正以互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)驅(qū)動家居服務(wù)進(jìn)入一個新時代；

瑪格、金牌等細(xì)分賽道頭部品牌，以設(shè)計(jì)作為其金字招牌，拉近企業(yè)與年輕消費(fèi)者的距離，有些品牌更將設(shè)計(jì)師升級為核心渠道；

廣州建博會以大舞臺承擔(dān)產(chǎn)業(yè)重任，充分展現(xiàn)中國家居產(chǎn)業(yè)智造升級的累累碩果，成為中國從“制造大國”到“智造強(qiáng)國”升級的一面重要鏡子。

由此，大家居建裝企業(yè)如何走出重重困境？經(jīng)銷商尋找怎樣的合作品牌？什么品牌能夠與廣州建博會走得更遠(yuǎn)？三方都可以將以下問題為判斷指引——品類夠不夠聚焦？品牌夠不夠差異化？品質(zhì)夠不夠過硬？

建議：重塑“三觀”擁抱未來

進(jìn)化觀×生態(tài)觀×內(nèi)容觀

誠如家居新范式此前提到，今年廣州建博會留給外界兩個非常鮮明的印象是 ：三大生態(tài)、六大渠道。這背后透露著一股巨大雄心：進(jìn)化。 唯有進(jìn)化才能適應(yīng)紛繁復(fù)雜的內(nèi)外環(huán)境， 唯有進(jìn)化才是不確定時代的確定性力量。

實(shí)際上，參展廣州建博會眾多的品牌，都在努力展現(xiàn)“進(jìn)化”的能力，包括耳目一新的產(chǎn)品、精雕細(xì)琢的材藝、多元賦能的渠道拓展、創(chuàng)新不止的品牌建設(shè)……這也是為什么很多展廳門前觀眾愿意排隊(duì)看展，因?yàn)檫M(jìn)化釋放出的力量往往超出想象。

廣州建博會負(fù)責(zé)人霍瑞就表示：“我們與全行業(yè)同仁攜手構(gòu)建商業(yè)轉(zhuǎn)化+趨勢引領(lǐng)+生態(tài)共建的價值共同體，讓每一次展會成為穿越周期的橋梁，每一場活動化作產(chǎn)業(yè)升級的引擎，共同書寫中國大家居建裝行業(yè)的大全球新篇?！?/p>

可以看到，從展會平臺到大家居建裝的細(xì)分賽道領(lǐng)頭羊，都在逐漸建立一種共識：以生態(tài)思維重新理解行業(yè)競爭與合作，以生態(tài)戰(zhàn)略指導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈資源整合。

隨著市場進(jìn)入生態(tài)化發(fā)展新周期，家居新范式看到家居、家電、家裝、家紡、汽車、餐飲、潮玩、文旅、酒店等多方進(jìn)入共生共建新階段，推動展會與展商形成365天全年無障礙溝通互動，搭建起全球化商業(yè)轉(zhuǎn)化的廣泛通道。

值得一提的是，展館、產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、論壇、榜單、對話等內(nèi)容形式，都是打造好內(nèi)容的載體、素材。從廣州建博會到參展企業(yè)，好內(nèi)容的價值在于向市場傳遞品牌力和產(chǎn)品力。展會打造的家居新范式等直播間、展商邀請的KOL媒體，對于當(dāng)下和未來無疑都是一種品牌投資。

今年展會上，空間智能AI設(shè)計(jì)大會、THE PLACE棲居之界、設(shè)計(jì)之家、魯班建筑裝飾節(jié)等精彩活動之所以被觀眾銘記，是因?yàn)?strong>它們都具有好內(nèi)容的體質(zhì)。展前，展商需要好內(nèi)容做傳播；展中，展商需要好內(nèi)容做社交；展后，展商需要好內(nèi)容做沉淀和鏈接。好內(nèi)容成為展商與廣州建博會共同攜手穿越產(chǎn)業(yè)周期的一根“紅繩”。

通過以上分析不難看出“三觀”的主要內(nèi)涵：進(jìn)化觀，為了活著；生態(tài)觀，為了活得更好；內(nèi)容觀，為了活得漂亮。

中國大家居行業(yè)需要N艘“路易號”

LV定義全球奢侈品行業(yè)的“天花板”；LV“路易號”定義國際化城市大上海的地標(biāo)水準(zhǔn)；華為、顧家、酷家樂等代表各自賽道的“路易號”巨輪，定義大家居建裝行業(yè)高質(zhì)量建設(shè)的頭部標(biāo)準(zhǔn)，帶領(lǐng)產(chǎn)業(yè)乘風(fēng)破浪；廣州建博會則代表著中國大家居建裝行業(yè)的“路易號”，承載著中國特別是粵港澳大灣區(qū)家居產(chǎn)業(yè)出海全球的光榮使命。

城腳千家具舟楫，江心雙塔壓濤波。在萬億家居建裝“大船”駛向下一片碧海藍(lán)天的路途上，誰將是鎮(zhèn)守航道的那處“塔”？誰又將成為千帆競逐后的少數(shù)派王者？明年廣州建博會，再看答案。

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