在同質(zhì)化競爭激烈的光伏市場中，愛旭股份成功開辟出一條差異化發(fā)展之路。

作者 | 楊銳

編輯 | 楊銳

排版校對 | 甘惠淇

7月10日，愛旭股份發(fā)布上半年業(yè)績預(yù)告，預(yù)計(jì)2025年上半年歸母凈利潤為 -1.7億元至 -2.8億元，但二季度實(shí)現(xiàn)凈利潤0.2 - 1.3億元。

這表明，愛旭股份成為光伏主要產(chǎn)業(yè)鏈上首家單季度扭虧為盈的公司。

取得這樣的成績，得益于愛旭三年來持續(xù)打造價(jià)值生態(tài)，在同質(zhì)化競爭中走出了差異化路線。

深耕海外高價(jià)值市場，是愛旭股份率先扭虧、擺脫行業(yè)周期困境的關(guān)鍵。

EUPD Research首席執(zhí)行官M(fèi)arkus A.W. Hoehner曾表示：“愛旭在歐洲多個(gè)主要市場獲評‘頂級光伏品牌’，顯示出其穩(wěn)固的市場地位和在安裝商等合作伙伴中的良好口碑。根據(jù)EUPD Research深度調(diào)研數(shù)據(jù)，愛旭在產(chǎn)品質(zhì)量、品牌認(rèn)知度及客戶滿意度等關(guān)鍵指標(biāo)上表現(xiàn)出色，為歐洲乃至全球光伏市場樹立了新的產(chǎn)品性能標(biāo)桿?！?/p>

作為光伏BC技術(shù)的龍頭企業(yè)，ABC組件是愛旭股份的核心產(chǎn)品。

據(jù)悉，ABC黑洞雙玻組件在歐洲戶用市場的售價(jià)比同版型TOPCon競品高出約50%。今年5月，愛旭股份在歐洲國際太陽能展覽會（Intersolar Europe 2025）上，與海外客戶簽約了1GW集中式項(xiàng)目合作以及1GW的第三代“滿屏”ABC組件合作。

目前，愛旭ABC組件在瑞士、英國分布式市場的占有率超過40%，在德國、意大利、西班牙等國的分布式場景占有率達(dá)到20%以上，并榮獲權(quán)威機(jī)構(gòu)EUPD Research頒發(fā)的“2025年頂級光伏品牌（Top Brand PV 2025）”認(rèn)證。

根據(jù)愛旭股份2024年報(bào)，其外銷收入約47.78億元，占營業(yè)收入的43.49%；內(nèi)銷收入約62.08億元，占營業(yè)收入的56.51%。

愛旭股份在公告中稱：“公司精準(zhǔn)細(xì)分價(jià)值市場和場景，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，ABC組件產(chǎn)銷兩旺。通過深耕歐澳日等高價(jià)值市場和場景，海外銷售占比顯著提高，整體毛利率持續(xù)改善?！?/p>

此外，愛旭股份始終堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動下的價(jià)值良性競爭。

近年來，愛旭股份采取的產(chǎn)品策略是，通過對客戶分類挖掘需求，匯總需求后設(shè)計(jì)場景化產(chǎn)品，以場景化產(chǎn)品提供差異化價(jià)值，再根據(jù)差異化價(jià)值定價(jià)。

愛旭股份相關(guān)人士表示：“通過差異化優(yōu)勢ABC產(chǎn)品，打造以價(jià)值定價(jià)的商業(yè)模式，以同等面積下更多的發(fā)電量與客戶分享產(chǎn)品價(jià)值，在國內(nèi)外市場較同類TOPCon產(chǎn)品有明顯溢價(jià)?！?/p>

據(jù)了解，愛旭股份在國內(nèi)分布式市場ABC比TOPCon溢價(jià)約10%，在國外分布式市場ABC比TOPCon溢價(jià)15% - 50%。在集中式招投標(biāo)項(xiàng)目中，愛旭以約8% - 10%的更高價(jià)格投標(biāo)，拿下大唐、南水北調(diào)、中石油等多個(gè)標(biāo)段，投標(biāo)價(jià)格高于生產(chǎn)成本。

愛旭能夠?qū)崿F(xiàn)差異化定價(jià)，是因?yàn)閻坌馎BC組件具有更強(qiáng)的產(chǎn)品力，這與該公司堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新的長期路線密切相關(guān)。

回顧光伏發(fā)展歷史，愛旭股份多次引領(lǐng)行業(yè)重要技術(shù)變革。在P型時(shí)代，發(fā)明管式PERC技術(shù)和雙面大尺寸電池技術(shù)，實(shí)現(xiàn)單晶PERC電池規(guī)?；慨a(chǎn)；N型時(shí)代，2021年發(fā)布ABC電池，2022年實(shí)現(xiàn)ABC組件GW級量產(chǎn)。

據(jù)悉，愛旭目前擁有珠?！坌裱邪l(fā)中心、義烏·全球光伏聯(lián)合創(chuàng)新中心、德國弗萊堡·Solarlab AIKO Europe三大研發(fā)中心及20余家分支研發(fā)機(jī)構(gòu)，近三年研發(fā)投入超32億元，研發(fā)人員占比達(dá)20%。

截至2024年底，愛旭全球累計(jì)申請BC技術(shù)相關(guān)專利1021項(xiàng)，其中包括100項(xiàng)基礎(chǔ)性專利，覆蓋ABC電池核心結(jié)構(gòu)，形成硅片、電池、組件封裝全產(chǎn)業(yè)鏈專利布局，每年新增500 +項(xiàng)ABC技術(shù)提案。

長期高額的研發(fā)投入，讓愛旭股份在產(chǎn)品力上具備了獨(dú)特的高品質(zhì)競爭力。

特別值得一提的是愛旭的“獨(dú)門絕技”：無銀金屬化銅互聯(lián)工藝。

長期以來，太陽能電池嚴(yán)重依賴貴金屬銀，銀漿在非硅成本中占比超30%，且隨白銀價(jià)格上漲占比不斷提高。世界白銀協(xié)會預(yù)測，2050年光伏用銀漿將消耗世界總銀量的90%，行業(yè)未來可能面臨無銀可用的局面。

因此，去銀化成為當(dāng)前光伏行業(yè)亟待突破的重點(diǎn)。當(dāng)其他企業(yè)還處于實(shí)驗(yàn)室階段時(shí)，愛旭已在去銀化領(lǐng)域取得突破，成為首個(gè)實(shí)踐的光伏企業(yè)。

在銅互聯(lián)技術(shù)支持下，ABC電池的抗隱裂能力大幅增強(qiáng)。因?yàn)殂y柵線高溫?zé)Y(jié)會損傷硅片，而銅互聯(lián)工藝無需燒結(jié)，硅片更耐用。且同元素銅柵線 + 銅焊帶結(jié)合更緊密，拉力性能更強(qiáng)，能在遭受外部沖擊時(shí)有效分散表面應(yīng)力。

同時(shí)，優(yōu)異的抗隱裂性能提升了組件的整體可靠性。即使在冰雹等極端沖擊導(dǎo)致電池片隱裂后，得益于銅柵線的優(yōu)勢，ABC電池仍能保持較強(qiáng)發(fā)電能力，導(dǎo)電網(wǎng)絡(luò)不會失效。

相同沖擊下，與傳統(tǒng)銀柵線TOPCon電池相比，愛旭銅柵線ABC電池可減少24%的電量損失；與其他銀柵線BC電池相比，可減少11%的電量損失。

愛旭股份董事長陳剛曾表示：“到目前為止，除了愛旭，全球沒有其他光伏企業(yè)能生產(chǎn)非銀銅互聯(lián)單面和雙面組件，說明我們量產(chǎn)技術(shù)的‘護(hù)城河’較高?！?/p>

銷售數(shù)據(jù)也證明了愛旭堅(jiān)持的價(jià)值。

2025年以來，愛旭股份ABC組件受到高價(jià)值市場青睞，在手訂單持續(xù)高速增長。即使受傳統(tǒng)裝機(jī)淡季和春節(jié)假期影響，2025年第一季度ABC組件新增在手訂單仍超過5GW，增長態(tài)勢良好。

二十多年來，中國光伏產(chǎn)業(yè)從“三頭在外”到引領(lǐng)全球，走過了艱辛而輝煌的創(chuàng)新之路。如今，在追求極致光電轉(zhuǎn)換效率的競爭中，愛旭憑借領(lǐng)先的ABC技術(shù)成為行業(yè)新標(biāo)桿。

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