當61歲的馬云騎著BROMPTON自行車，深情回望，眼中滿是自己35歲時的模樣。

明天是閃購大戰(zhàn)的第4個周末，雖沒有鋪天蓋地的0元購，但戰(zhàn)爭從未停歇。陷入“中年危機”的阿里巴巴，被迫卷入閃購大戰(zhàn)，更不想讓戰(zhàn)爭結束。

近年來，步入中年的阿里巴巴眼睜睜看著抖音、拼多多從籍籍無名迅速崛起，成為強勁對手。蔣凡，這位沒有花名的阿里異類，在經(jīng)歷低谷后，40歲時再度登上阿里權力巔峰。他豪擲600億，欲在淘寶閃購之戰(zhàn)中取勝。當戴著黑框眼鏡、留著絡腮胡的中年蔣凡成為中年阿里的執(zhí)劍人，這場是中年危機還是轉機，尚未可知。

三件關鍵之事 助力淘天重回正軌

蔣凡可謂命運的寵兒。他從谷歌到友盟再到阿里，一路順遂，直至2020年跌入谷底。此后，他被安排到極具挑戰(zhàn)的國際業(yè)務中歷練，創(chuàng)造了業(yè)務增長奇跡。在國際業(yè)務期間，他被動避開了抖音、拼多多的沖擊，以及“1 + 6 + n”分拆的動蕩。從某種程度上說，阿里4年的動蕩和昏招與他無關，反而成就了他“阿里最能打仗的人”的美譽。曾國藩所言“少年不得順境，中年不得閑境，老年不得逆境”，恰是對蔣凡的寫照。

在蔣凡回歸淘天前，阿里已為他掃除障礙。戰(zhàn)略上，聚焦AI，出售非核心業(yè)務，重新聚焦電商主業(yè)；組織上，召回阿里最會做產(chǎn)品的團隊到淘寶；精神層面，馬老師回歸讓員工向心力得以凝聚。

蔣凡權力集中，成為阿里巴巴的執(zhí)劍人，掌控集團六成營收。在行動前，他做了三件足以改變淘天、穩(wěn)定電商格局的事。

其一，守住核心業(yè)務。淘天被抖音和拼多多沖擊，商家和用戶流失。蔣凡選擇守住服飾、美妝等核心行業(yè)，讓核心業(yè)務回歸淘寶。他釋放利潤給商家，降低傭金，提升商家效率，改善運營工具。僅店鋪驚喜券就使二季度店鋪轉化率提升近30%，穩(wěn)住了基本盤，讓商家重視在淘寶的復購。

其二，回歸零售本質(zhì)。零售關鍵在于好產(chǎn)品、好價格。蔣凡通過平臺補貼和商家協(xié)同，讓淘天成為品牌上新首選。在核心品類上，淘天價格優(yōu)勢凸顯，超過抖音。投資人黃海表示，蔣凡接手后，阿里國內(nèi)電商向好發(fā)展。

其三，拓展流量渠道。淘寶缺乏自循環(huán)流量機制，蔣凡主導與小紅書的“紅貓計劃”，實現(xiàn)天貓頭部商家在小紅書的全鏈路打通，吸引抖音商家入駐，成為淘寶扶優(yōu)的重要手段。

這三個舉措成效顯著。阿里巴巴集團總裁、天貓總裁劉博透露，今年618全周期天貓?zhí)蕹丝詈蟮腉MV同比增長10%，創(chuàng)三年最大增幅，平臺購買用戶數(shù)雙位數(shù)增長。阿里重回高速發(fā)展軌道，部分商家在淘天實現(xiàn)20%的高速增長。

淘寶閃購 蔣凡的必勝之戰(zhàn)

淘寶閃購是蔣凡重回淘天后的首戰(zhàn)，也是馬老師的練兵場。蔣凡資源整合能力出色，淘寶閃購的500億補貼中，100億來自阿里，120億來自餓了么，280億是他內(nèi)部騰挪而來。效果顯著，淘寶閃購靠補貼穩(wěn)住8000萬日訂單，追平競對10年成績。

穩(wěn)住訂單對淘天意義重大，為持續(xù)投入資源提供了理由。一方面，同城零售優(yōu)先級不高，閃購規(guī)模相對淘天GMV占比不大。若不是京東閃購的百億補貼引發(fā)關注，蔣凡或許不會此時入局。京東閃購搶奪的是淘天的電商份額，阿里不能容忍類似拼多多、抖音的情況再次發(fā)生。

另一方面，淘寶閃購承載著阿里月活10億的目標。馬老師回歸后下達高指標，淘天電商實現(xiàn)目標只能依靠新業(yè)務，閃購正合時宜。

閃購是淘天的基因之一。早在2015年，逍遙子就布局同城零售，但未成功。蔣凡表示，閃購是高頻場景，能促進淘寶與近場電商融合。

這場戰(zhàn)斗對蔣凡而言不容有失，是馬老師回歸后的首戰(zhàn)，也是淘天蟄伏4年后的宣戰(zhàn)，更是整合阿里全生態(tài)的戰(zhàn)役。餓了么團隊協(xié)同作戰(zhàn)，淘寶、支付寶等全力推廣，淘寶閃購成為阿里員工的練兵場。

從組織層面看，阿里需要這場戰(zhàn)役激發(fā)員工創(chuàng)造力和進攻性，挽回人才流失局面。閃購大戰(zhàn)雖因市場監(jiān)管總局約談轉入地下，但競爭更持久。餓了么的失敗經(jīng)驗表明，閃購價格戰(zhàn)需讓競對全面補貼，阿里在利潤和運營效率上有優(yōu)勢。

閃購大戰(zhàn)是蔣凡必須升級的一戰(zhàn)，阿里代號“淮海戰(zhàn)役”，志在必得。蔣凡要重塑行業(yè)格局，讓商家有更多選擇，避免競對切割淘天份額。他給餓了么帶來訂單增長，若能穩(wěn)住，餓了么可良性發(fā)展，與淘天協(xié)同創(chuàng)新。

中年阿里邂逅中年蔣凡

26歲的阿里遭遇中年危機，創(chuàng)新乏力。近10年，阿里鮮有劃時代產(chǎn)品，電商、云業(yè)務、企業(yè)辦公等領域優(yōu)勢不再，市值和美譽度下滑。過去4年的蟄伏后，阿里正慢慢走出低谷。

中年阿里也有大公司病，組織臃腫、利益至上。阿里需要一個假想敵，在戰(zhàn)爭中解決大公司病，推動業(yè)務發(fā)展。

40歲的蔣凡第二次站在巔峰，此前的戰(zhàn)爭未真正打響。如今，他要與王莆中、陳磊對壘。經(jīng)歷波峰低谷的他，擁有更廣闊的視野和更強的韌性。中年危機與轉機僅一步之遙，蔣凡的表現(xiàn)至關重要。

蔣凡在產(chǎn)品研發(fā)上優(yōu)勢明顯，曾主導淘寶直播上線，讓直播成為電商重要模式。他既懂產(chǎn)品、技術，又懂經(jīng)營管理，與蔡崇信、吳泳銘組成業(yè)務鐵三角。他是AI世代的執(zhí)劍人，是阿里最強之刃。

在互聯(lián)網(wǎng)紅利消退的當下，商家注重用戶復購，這對淘天是機遇。蔣凡或許是阿里的勝負手，這場戰(zhàn)斗決定阿里是成為“隕落巨頭”還是“翻越周期者”。

蔣凡入職阿里時本想離開，張勇的話讓他留下。如今，他的孩子已能聽懂電商故事，也將以用戶身份參與其中。但他的對手是陳磊和梁汝波，拼多多也涉足閃購市場。淘天需厲兵秣馬，蔣凡要修好屋頂，確保淘天在競爭中穩(wěn)固。飛豬則需修煉內(nèi)功。

40歲的蔣凡和26歲的阿里，都站在中年轉折點。當61歲的馬云坐在BROMPTON自行車上，深情回望，滿眼都是自己35歲的影子。

本文來自微信公眾號“鳳毛麟角”，作者：毛琳Michael，36氪經(jīng)授權發(fā)布。

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