近年來(lái)，隨著中國(guó)不斷推進(jìn)高水平對(duì)外開(kāi)放，海外酒企開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)的熱情日益高漲。

海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2024年中國(guó)累計(jì)進(jìn)口葡萄酒金額達(dá)113.6億人民幣，同比增長(zhǎng)38.8%；進(jìn)口量2.8億升，同比增長(zhǎng)13.6%。過(guò)去，受地理距離導(dǎo)致的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本等因素限制，許多海外產(chǎn)品并不為中國(guó)消費(fèi)者所熟知。而進(jìn)博會(huì)的舉辦打破了這種‘空間限制’，降低了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本。

在歷屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)上，企業(yè)商業(yè)展的食品及農(nóng)產(chǎn)品展區(qū)都匯聚了來(lái)自不同國(guó)家、不同品類、不同產(chǎn)地、不同年份的佳釀。進(jìn)博會(huì)為何會(huì)成為各國(guó)酒企的共同選擇？不同展商又從中領(lǐng)悟到了哪些經(jīng)商之道和快速打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)的‘密碼’呢？

法國(guó)國(guó)際葡萄酒大獎(jiǎng)賽（FIWA）是面向全球酒莊及酒商開(kāi)放的國(guó)際大獎(jiǎng)賽，已連續(xù)七年參加進(jìn)博會(huì)。七年來(lái)，F(xiàn)IWA幫助波爾多、阿爾薩斯、羅納河谷等產(chǎn)區(qū)的近30家酒莊通過(guò)進(jìn)博會(huì)與中國(guó)市場(chǎng)建立了聯(lián)系，其在進(jìn)博會(huì)上的總成交額達(dá)數(shù)百萬(wàn)美元。

七年前，F(xiàn)IWA創(chuàng)始人奧利維耶·布什未曾料到，進(jìn)博會(huì)上一方小小的展臺(tái)，竟能為眾多葡萄酒企業(yè)打開(kāi)通往中國(guó)市場(chǎng)的大門。2018年首屆進(jìn)博會(huì)時(shí)，F(xiàn)IWA僅有9平方米的標(biāo)準(zhǔn)展位，但在6天展會(huì)期間卻人頭攢動(dòng)，吸引了眾多客商駐足咨詢。嘗到甜頭后，F(xiàn)IWA果斷在第二屆進(jìn)博會(huì)上擴(kuò)大展覽面積，到第六屆時(shí)已增至100平方米；第七屆進(jìn)博會(huì)期間，F(xiàn)IWA又提前鎖定了第八屆進(jìn)博會(huì)150平方米的展位。

奧利維耶·布什（左）在進(jìn)博會(huì)展臺(tái)推介紅酒。本文圖片均為 進(jìn)博局供圖

奧利維耶·布什感慨地說(shuō)：‘現(xiàn)在我完全理解了進(jìn)博會(huì)，這里就是進(jìn)口商品在中國(guó)尋找機(jī)遇的最佳平臺(tái)?！?/p>

FIWA總裁張莉表示：‘進(jìn)博會(huì)沒(méi)有讓這些酒莊空手而歸?！驇缀鯖](méi)有哪個(gè)展會(huì)能像進(jìn)博會(huì)一樣，為參展商提供如此長(zhǎng)時(shí)間的展示機(jī)會(huì)。依托進(jìn)博會(huì)的強(qiáng)大影響力，F(xiàn)IWA連年參展，贏得了中國(guó)采購(gòu)商的廣泛信任，這些采購(gòu)商已與FIWA帶來(lái)的酒莊建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。例如，法國(guó)阿爾薩斯產(chǎn)區(qū)的Henri Ehrhart酒莊自2019年以來(lái)，每年向中國(guó)采購(gòu)商供應(yīng)1到2個(gè)集裝箱的干白葡萄酒和起泡酒；波爾多產(chǎn)區(qū)的Chateau Cantinot酒莊和波爾多葡萄酒貿(mào)易公司Maison De Luze也結(jié)識(shí)了新的采購(gòu)商，成功開(kāi)拓了中國(guó)市場(chǎng)。

張莉透露，F(xiàn)IWA不僅會(huì)繼續(xù)參加進(jìn)博會(huì)，還將推進(jìn)北京‘后花園’、海口冷鏈物流等多個(gè)投資項(xiàng)目，為歐洲葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)的推廣提供更全面的支持。

德國(guó)巴伐利亞州的哈勒陶是全球最大的啤酒花產(chǎn)地之一，但中國(guó)消費(fèi)者對(duì)其并不熟悉。進(jìn)博會(huì)的舉辦，讓中國(guó)消費(fèi)者有機(jī)會(huì)品嘗到該產(chǎn)地的啤酒，也為相關(guān)品牌打入中國(guó)市場(chǎng)創(chuàng)造了契機(jī)。

德國(guó)哈勒陶啤酒花

在第六屆進(jìn)博會(huì)期間，來(lái)自該產(chǎn)地的德國(guó)哈勒道啤酒廠展出的一款拉德樂(lè)果味啤酒備受歡迎。第七屆進(jìn)博會(huì)，該企業(yè)帶來(lái)德國(guó)城堡精釀啤酒，吸引客商排隊(duì)品鑒，品牌在華知名度穩(wěn)步提升。

一些在中國(guó)市場(chǎng)尚屬‘新面孔’的酒類品牌也瞄準(zhǔn)進(jìn)博會(huì)。事實(shí)證明，通過(guò)參加進(jìn)博會(huì)打破‘空間限制’、降低市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本后，‘新面孔’也有可能迅速成為‘香餑餑’。

同樣是第七屆進(jìn)博會(huì)，在澳大利亞知名葡萄酒品牌奔富（Penfolds）的展臺(tái)旁，全球客商駐足品鑒，舉杯洽談合作，這成為澳大利亞葡萄酒穩(wěn)步回歸中國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)縮影。

第七屆進(jìn)博會(huì)澳洲大陸酒業(yè)集團(tuán)展臺(tái)

為了在中國(guó)市場(chǎng)搶占先機(jī)，澳洲大陸酒業(yè)集團(tuán)進(jìn)一步完善和優(yōu)化了產(chǎn)品線。2024年7月，集團(tuán)推出新款澳洲大陸MAX.V紅葡萄酒，并于11月在第七屆進(jìn)博會(huì)亮相。

澳大利亞葡萄酒協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示，2024年第二季度，澳大利亞葡萄酒對(duì)華出口量從上個(gè)財(cái)年同期的100萬(wàn)升飆升至3300萬(wàn)升，出口額從800萬(wàn)澳元躍升至4億澳元。澳大利亞一躍成為中國(guó)第二大葡萄酒供應(yīng)國(guó)，僅次于法國(guó)。

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