七月初，蘇泊爾一款新品炒鍋于拼多多上線，不到一周，單日銷量近千單，這讓蘇泊爾團(tuán)隊(duì)更堅(jiān)定了在拼多多的經(jīng)營策略。

蘇泊爾炊具品牌業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人稱：“在傳統(tǒng)電商平臺(tái)，新品跑出來至少要半個(gè)月。但拼多多覆蓋廣泛用戶群，只要找準(zhǔn)客群，做好產(chǎn)品迭代，新品隨時(shí)能成千萬級(jí)爆品?！?/p>

自2021年入駐拼多多后，蘇泊爾旗下炒鍋、壓力鍋、煎鍋等細(xì)分產(chǎn)品，陸續(xù)成為年銷千萬的大爆品，帶動(dòng)品牌炊具產(chǎn)品銷售額在拼多多過去三年增長近4倍。

今年4月，拼多多推出“千億扶持”惠商政策，通過專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)全鏈路扶持，加大對(duì)國貨、全球及新質(zhì)品牌的扶持。平臺(tái)百億補(bǔ)貼頻道推出大額消費(fèi)券補(bǔ)貼品牌商家，超級(jí)加倍補(bǔ)等流量引擎也向品牌產(chǎn)品傾斜，蘇泊爾等炊具品牌迅速受益。

上述負(fù)責(zé)人表示：“去年以來，平臺(tái)‘減免 + 扶持’舉措，為品牌新品研發(fā)帶來成本和創(chuàng)新空間，加快了新品上線進(jìn)程?！苯衲陼?huì)有更多蘇泊爾新品登陸拼多多，旗艦新品“鐵不粘”炒鍋近期將上線，單品年銷售額有望突破兩千萬元。

單品年銷千萬，蘇泊爾掘金細(xì)分賽道

入駐初期短暫摸索后，蘇泊爾團(tuán)隊(duì)將重點(diǎn)放在炊具等拳頭產(chǎn)品上，很快打開局面。

2022年，入駐拼多多第二年，蘇泊爾開發(fā)出拼多多專供的蜂窩不銹鋼炒鍋，單品年銷售額達(dá)一千五百萬元，使其在拼多多站穩(wěn)腳跟。

業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示：“我們發(fā)現(xiàn)三四線城市及縣域家庭人口基數(shù)大，大口徑炒鍋更有市場(chǎng)。”至今這款蜂窩產(chǎn)品在拼多多年銷售額仍達(dá)千萬元。

繼炒鍋后，蘇泊爾針對(duì)小家庭開發(fā)出直徑18cm - 20cm的小口徑壓力鍋。2023年該產(chǎn)品在拼多多成為千萬級(jí)熱銷款。

蘇泊爾認(rèn)為，一二線城市兩口之家占比逐漸上升，是產(chǎn)品走紅的根源。業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人稱：“拼多多用戶結(jié)構(gòu)豐富，覆蓋人群廣泛，從縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)到一二線城市，商家機(jī)會(huì)更大?！?/p>

嘗到炒鍋、壓力鍋的甜頭后，蘇泊爾明確了在拼多多的經(jīng)營策略：切入細(xì)分賽道，以差異化新品引爆市場(chǎng)。

在該策略下，去年蘇泊爾推出多孔早餐鍋，能同時(shí)煎煮多種食物，深受年輕寶媽青睞，產(chǎn)品在拼多多增速達(dá)40% - 50%；另一款奶鍋因功能多樣，成為年輕家庭的喜愛。

這些超級(jí)單品帶動(dòng)蘇泊爾炊具產(chǎn)品年復(fù)合增長率超過30%。

專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)全方位扶持，品牌實(shí)現(xiàn)“精準(zhǔn)運(yùn)營”

業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人總結(jié)蘇泊爾炊具在拼多多爆發(fā)的原因：一是拼多多用戶面廣，細(xì)分賽道機(jī)會(huì)多；二是平臺(tái)經(jīng)營工具多，萬人團(tuán)、百億補(bǔ)貼等優(yōu)勢(shì)資源能打開局面，多多視頻等種草渠道是新產(chǎn)品引爆的蓄水池。

蘇泊爾團(tuán)隊(duì)在拼多多的爆品方法論是：借營銷工具提升新品日銷，達(dá)到百億補(bǔ)貼門檻。業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人稱：“借助多多視頻，產(chǎn)品開箱、美食烹飪等內(nèi)容能完成種草，使產(chǎn)品在萬人團(tuán)等資源位有穩(wěn)定銷售額。”

這讓蘇泊爾新品能短時(shí)間沖上百億補(bǔ)貼。

配合多多視頻、萬人團(tuán)等資源，蘇泊爾新品一個(gè)月內(nèi)可登陸百億補(bǔ)貼。

業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人回憶，蜂窩炒鍋登上秒殺頻道幾天后日銷突破三萬元，拼多多專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)其潛力，將其推上萬人團(tuán)等資源位，放大了產(chǎn)品勢(shì)能。

業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人將拼多多專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)的扶持總結(jié)為“精準(zhǔn)運(yùn)營”。

他介紹，合作以來，專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)在用戶畫像、消費(fèi)趨勢(shì)洞察等方面提供的信息，啟發(fā)蘇泊爾研發(fā)了真不銹鐵鍋、多孔早餐鍋等產(chǎn)品。

比如蜂窩炒鍋前，專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)數(shù)據(jù)顯示相關(guān)產(chǎn)品搜索指數(shù)第一；研發(fā)奶鍋前，得知“一鍋多用”是年輕人關(guān)注的功能。

為扶持蘇泊爾等頭部炊具品牌，拼多多專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)開展多場(chǎng)專項(xiàng)營銷活動(dòng)，每場(chǎng)活動(dòng)后銷售環(huán)比至少拉升15% - 20%。

每年節(jié)省百萬推廣費(fèi)，蘇泊爾加速推出戰(zhàn)略單品

蘇泊爾在拼多多高速增長時(shí)，也留意到炊具行業(yè)的變化。

業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示：“消費(fèi)分層明顯，縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶追求性價(jià)比，一二線城市用戶熱衷健康、智能化產(chǎn)品?！鼻也簧倩ヂ?lián)網(wǎng)品牌跨界競爭，加劇了行業(yè)同質(zhì)化。

數(shù)據(jù)顯示，2024年國內(nèi)廚房小家電市場(chǎng)規(guī)模同比微跌0.8%，呈下滑態(tài)勢(shì)。對(duì)相關(guān)企業(yè)來說，找到增量市場(chǎng)是當(dāng)務(wù)之急。

2024年，拼多多推出“百億減免”“新質(zhì)商家百億扶持計(jì)劃”，通過費(fèi)用減免、流量補(bǔ)貼等扶持政策，鼓勵(lì)蘇泊爾等炊具品牌創(chuàng)新，研發(fā)優(yōu)質(zhì)商品撬動(dòng)增量市場(chǎng)。

品牌方估計(jì)，僅推廣軟件服務(wù)費(fèi)減免一項(xiàng)，每年為蘇泊爾炊具節(jié)省數(shù)百萬元費(fèi)用。“對(duì)頭部炊具企業(yè)而言，這意味著多出了好幾款新品的研發(fā)費(fèi)用?！?/p>

今年4月，拼多多在“百億減免”基礎(chǔ)上升級(jí)“千億扶持”計(jì)劃，未來三年投入千億資源扶持相關(guān)品牌?！皽p免 + 扶持”舉措加快了蘇泊爾新品研發(fā)進(jìn)度，戰(zhàn)略性大單品“鐵不粘”炒鍋即將上市。

業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人稱，這是構(gòu)筑起炊具行業(yè)護(hù)城河的產(chǎn)品?！拌F鍋受熱不均導(dǎo)致食物粘連是難題，研發(fā)團(tuán)隊(duì)多年攻克?！痹摦a(chǎn)品契合健康生活的用戶需求。

業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示：“‘鐵不粘’不僅是蘇泊爾的增長引擎，還能拉開和對(duì)手的距離。”

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