薅同城流量，已然成為本地商家的“財(cái)富密碼”。

“競(jìng)爭(zhēng)不激烈，用戶非常精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化效率比其他渠道高3 - 5倍，小紅書同城流量太香了！”

最近，運(yùn)營(yíng)社在多個(gè)社群發(fā)現(xiàn)，不少操盤手都在討論如何在小紅書、抖音、視頻號(hào)等內(nèi)容平臺(tái)獲取同城流量。

很多人靠同城流量賺得盆滿缽滿。有位理發(fā)店的主理人，在抖音從0開(kāi)始運(yùn)營(yíng)賬號(hào)，在一座三線城市成功撬動(dòng)同城流量，僅20天就收獲了58萬(wàn)營(yíng)收，這可比門店半年的業(yè)績(jī)還好。

還有一位資深操盤手，在小紅書做同城獲客，一條視頻就帶來(lái)了10萬(wàn)成交，他發(fā)現(xiàn)同城流量競(jìng)爭(zhēng)小、機(jī)會(huì)大、紅利多。

有做同城生意的餐飲商家，入局抖音同城獲客才一個(gè)多月，就輕松實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)成交，凈利潤(rùn)高達(dá)30萬(wàn)元。

同城流量到底是什么樣的運(yùn)營(yíng)新思路？2025年在內(nèi)容平臺(tái)該怎么獲取同城流量呢？

一人20天賣58萬(wàn)，同城流量成本地商家“財(cái)富密碼”

同城流量主要是指內(nèi)容平臺(tái)依據(jù)用戶的地理位置，把相關(guān)內(nèi)容推薦給其所在城市或附近地區(qū)用戶所產(chǎn)生的流量。

比如在抖音、小紅書等平臺(tái)，用戶發(fā)布的視頻要是滿足“精確位置標(biāo)記”“本地化內(nèi)容標(biāo)簽”等條件，就可能會(huì)出現(xiàn)在周邊5 - 10公里用戶的信息流里。對(duì)于本地商家來(lái)說(shuō)，同城流量有助于精準(zhǔn)觸達(dá)本地市場(chǎng)，吸引同城用戶觀看內(nèi)容或到店消費(fèi)，增加曝光度，推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

小安是一位有十一年經(jīng)驗(yàn)的發(fā)型師，她在四川的一座三線城市打拼，一直希望通過(guò)努力過(guò)上滿意的生活。

去年，她拿出積蓄和別人合伙開(kāi)了一家理發(fā)店，提供剪發(fā)、染發(fā)、燙發(fā)等服務(wù)。

成為老板后，她才深刻體會(huì)到對(duì)于本地線下門店來(lái)說(shuō)，流量有多重要。“在三線城市的美發(fā)業(yè)，客流量決定了生意的上限，也影響著發(fā)型師的收入?！?/strong>

她覺(jué)得現(xiàn)在做美發(fā)生意，必須借助互聯(lián)網(wǎng)。新店開(kāi)業(yè)前，她專門到一線城市參加了好幾次培訓(xùn)，學(xué)習(xí)如何通過(guò)“短視頻 + 直播”在抖音有效引流獲客。

事實(shí)證明，她的運(yùn)營(yíng)成果非常出色。門店開(kāi)業(yè)半年后，她開(kāi)始在個(gè)人IP賬號(hào)直播帶貨，一個(gè)人20天就賣出了58萬(wàn)元的美發(fā)套餐。而且整體核銷率高達(dá)82%，這個(gè)GMV差不多相當(dāng)于小城市一個(gè)普通理發(fā)門店半年的流水。

同樣的情況還有很多，今年以來(lái)，在小紅書、抖音等平臺(tái)，靠同城流量做生意獲客的操盤手越來(lái)越多。

施久衍是家居家裝領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)豐富的操盤手，去年他在上海成立了一家小公司，專門幫家居家裝廠商在小紅書獲取同城流量。

去年他服務(wù)了一個(gè)上海的商家，該商家主要銷售面向別墅用戶的桑拿房，平均客單價(jià)在2 - 5萬(wàn)元之間。由于服務(wù)地域的限制，他們主要在小紅書吸引上海地區(qū)的用戶。合作初期，施久衍發(fā)布的第一條視頻就為客戶帶來(lái)了5萬(wàn)成交，合作一周后又有一條爆款視頻誕生，幾天內(nèi)就幫商家促成了10多萬(wàn)的成交。

最近，施久衍把目光投向了視頻號(hào)，通過(guò)布局視頻號(hào)同城流量，結(jié)合社群進(jìn)行獲客，短短幾個(gè)月就使生意突破了300萬(wàn)元。

對(duì)很多本地商家來(lái)說(shuō)，在內(nèi)容平臺(tái)獲取同城流量能輕松實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客，有些商家把同城流量視為行業(yè)風(fēng)口。

老李是西安的一位外賣餐飲商家，2024年初，他發(fā)現(xiàn)抖音的同城流量很充足，同城頻道有越來(lái)越多的高質(zhì)量?jī)?nèi)容和達(dá)人，用戶也開(kāi)始習(xí)慣在同城看短視頻和直播。

他抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，把抖音作為外賣生意的主陣地，通過(guò)達(dá)人帶貨、同城直播等方式，在西安打響了品牌，訂單源源不斷。

老李說(shuō)，他們只用了45天就跑通了生意模式，營(yíng)收接近100萬(wàn)元，凈利潤(rùn)超過(guò)30萬(wàn)元。

一個(gè)多月撬動(dòng)百萬(wàn)成交，如何獲取同城流量？

可以發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)大廠越來(lái)越重視本地生活行業(yè)，淘寶、美團(tuán)、京東在同城零售領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈，抖音、快手在本地團(tuán)購(gòu)方面展開(kāi)大戰(zhàn)，就連小紅書也在今年年初調(diào)整了商業(yè)化團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)，加強(qiáng)生活服務(wù)事業(yè)群，為教育、婚美、家裝等本地商家提供線索獲客服務(wù)。

頭部?jī)?nèi)容平臺(tái)也為用戶和商家預(yù)留了同城流量池，提前為同城流量商業(yè)化做準(zhǔn)備。比如抖音首頁(yè)有專門的同城入口，小紅書設(shè)置了同城頻道，視頻號(hào)也會(huì)根據(jù)用戶地理位置分發(fā)信息。同城內(nèi)容成了平臺(tái)爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)，在商家眼中就是“流量密碼”。

運(yùn)營(yíng)社發(fā)現(xiàn)，本地商家在各個(gè)內(nèi)容平臺(tái)獲取同城流量、挖掘線索的方法越來(lái)越多。

1）靈活運(yùn)用差異化的種草打法，30天帶動(dòng)100 + 萬(wàn)成交

強(qiáng)強(qiáng)（化名）是運(yùn)營(yíng)社操盤手俱樂(lè)部的資深操盤手，主要在小紅書做基于同城流量的家裝生意。

家裝行業(yè)客單價(jià)普遍較高，但強(qiáng)強(qiáng)很擅長(zhǎng)以低成本在小紅書突出重圍。他曾一個(gè)月為公司帶來(lái)400條高質(zhì)量線索，按照全屋家裝行業(yè)動(dòng)輒上萬(wàn)元的客單價(jià)計(jì)算，單月帶動(dòng)的成交達(dá)到百萬(wàn)級(jí)別。

據(jù)強(qiáng)強(qiáng)介紹，他們?cè)谛〖t書通過(guò)內(nèi)容獲取同城流量的打法主要有三種思路：

① 素人種草

就是用素人賬號(hào)為品牌或門店發(fā)布種草內(nèi)容，一般有兩種形式。一種是帶有品牌曝光的種草，另一種是不直接展示品牌的種草。

很多人種草時(shí)喜歡推廣自己的品牌，比如評(píng)測(cè)不同品牌的產(chǎn)品或直接推薦某個(gè)品牌，但強(qiáng)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，不直接展示品牌的素人種草反而更容易獲得客戶線索（針對(duì)線索型商家）。

這是為什么呢？

商家展示品牌后，用戶會(huì)在小紅書搜索相關(guān)信息，如果商家在平臺(tái)上的內(nèi)容不夠完善，潛在客戶可能因?yàn)樗阉鞑坏阶銐虻脑u(píng)價(jià)或信息而對(duì)品牌失去興趣，甚至?xí)驗(yàn)橐恍┴?fù)面評(píng)價(jià)而直接放棄。

相反，如果商家不直接展示品牌，而是提供有用的信息吸引用戶，用戶感興趣后自然會(huì)詢問(wèn)具體品牌信息。比如在一個(gè)城市全屋定制的對(duì)比案例中，用戶可能會(huì)好奇：“C是哪家？”“D又是哪家？”這時(shí)，博主可以巧妙地把其中一家解釋為自己的品牌，引導(dǎo)用戶添加個(gè)人微信等聯(lián)系方式，再進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

② 營(yíng)銷號(hào)打法

營(yíng)銷號(hào)一般是官方賬號(hào)，內(nèi)容主要是直接呈現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)的賣點(diǎn)，適合投放硬廣，通常分為視頻營(yíng)銷號(hào)和圖文營(yíng)銷號(hào)兩種。

這種打法對(duì)素材要求很高，需要有吸引人的場(chǎng)景、產(chǎn)品展示和人物出鏡，才能滿足小紅書等平臺(tái)對(duì)美感的要求，吸引更多用戶關(guān)注。

所以，和素人號(hào)相比，營(yíng)銷號(hào)的內(nèi)容制作要求高很多。

③ 人設(shè)IP打法

通過(guò)有具體人設(shè)的IP類賬號(hào)進(jìn)行種草是同城獲客常見(jiàn)的方式之一，主要以人物出境的vlog或plog形式打造IP。

這種方式優(yōu)點(diǎn)明顯，IP人設(shè)鮮明、內(nèi)容直觀生動(dòng)，容易形成粉絲效應(yīng)，線索獲取的轉(zhuǎn)化率也比較高。比如蔚來(lái)汽車通過(guò)160 + 個(gè)不同人設(shè)的員工IP賬號(hào)，在小紅書獲取線索，賣出了1000 + 臺(tái)車，銷售額達(dá)數(shù)億元。

2）內(nèi)容藏滿引流技巧，針對(duì)性吸引同城客群

對(duì)于大多數(shù)本地商家來(lái)說(shuō)，生意主要輻射同城范圍，所以獲取的流量越精準(zhǔn)越好，客人離門店越近越好。

那商家怎么通過(guò)內(nèi)容吸引同城客流呢？

小安的內(nèi)容和變現(xiàn)思路值得很多商家借鑒。她從去年9月開(kāi)始在抖音發(fā)布內(nèi)容，積累客流。

以10月底她發(fā)布的“南充素人改造”內(nèi)容為例，視頻時(shí)長(zhǎng)兩分鐘，開(kāi)頭在南充地標(biāo)位置讓素人模特出鏡，講述模特的痛點(diǎn)：“結(jié)婚后很忙，沒(méi)有時(shí)間收拾自己”。

接著，鏡頭轉(zhuǎn)到店內(nèi)，小安為女生打造發(fā)型，隨著時(shí)間推移，女生的妝造變得精致，煥然一新，反差很大。

最終，這條視頻獲得了300多個(gè)點(diǎn)贊，播放量超9萬(wàn)，大部分觀看用戶是南充同城的女性（小安理發(fā)店的核心用戶），很多人被種草了。

其實(shí)，這條看似簡(jiǎn)單的“改造”視頻，藏著很多運(yùn)營(yíng)技巧：

開(kāi)頭展示城市地標(biāo)建筑是為了篩選人群，吸引同城的核心用戶；

強(qiáng)調(diào)素人模特“生活忙碌，不想收拾”的痛點(diǎn)，能讓女性用戶更有共鳴；

視頻前后模特造型的反差對(duì)比，是為了讓粉絲看到小安的手藝，打動(dòng)用戶，實(shí)現(xiàn)種草，吸引用戶到店下單。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年9月到11月，小安發(fā)布了60多條類似的短視頻，為賬號(hào)積累了一批種子用戶。

積累了一定流量后，她開(kāi)始密集直播帶貨，賣的是門店的染發(fā)、燙發(fā)套餐，客單價(jià)在100 - 400元之間。有了前期的流量積累，小安很快迎來(lái)了“直播高光時(shí)刻”，僅3周時(shí)間，帶貨銷售額就超過(guò)58萬(wàn)元。由于她吸引的大多是同城精準(zhǔn)用戶，大部分下單用戶都到店消費(fèi)了，整體核銷率超80%。

運(yùn)營(yíng)社操盤手俱樂(lè)部資深會(huì)員施久衍還分享了一些用內(nèi)容吸引同城客流的細(xì)節(jié)要點(diǎn)，商家可以參考：

1、定位城市，內(nèi)容中不經(jīng)意展示所在城市的地標(biāo)建筑，讓用戶知道你在哪個(gè)城市；

2、找準(zhǔn)圈層，把高端小區(qū)門頭拍成素材，如上海的湯臣一品、翠湖天地、星河灣，讓用戶知道高端小區(qū)的人都在用相關(guān)產(chǎn)品，起到背書的作用；

3、講案例故事，拍攝同小區(qū)真實(shí)業(yè)主使用產(chǎn)品的全過(guò)程，通過(guò)標(biāo)簽和地理位置定位門店輻射范圍內(nèi)的人群。

3）“霸占”同城搜索流量，通過(guò)投放擴(kuò)大生意規(guī)模

對(duì)于大多數(shù)商家來(lái)說(shuō)，做好內(nèi)容、種草和轉(zhuǎn)化鏈路后，生意基本能跑通，如果想擴(kuò)大規(guī)模，往往需要進(jìn)行投放。

除了傳統(tǒng)的投放方式，強(qiáng)強(qiáng)以家裝行業(yè)為例，分享了一個(gè)適合本地商家同城獲客的投放方案：在小紅書等平臺(tái)投搜索場(chǎng)，通過(guò)占領(lǐng)（內(nèi)容 + 投放）同城的行業(yè)關(guān)鍵詞，“霸占”同城流量。

強(qiáng)強(qiáng)說(shuō)，很多用戶有相關(guān)需求后會(huì)在小紅書等內(nèi)容平臺(tái)搜索，如果商家能“霸屏”相關(guān)行業(yè)的同城關(guān)鍵詞，就能更容易獲取用戶的消費(fèi)需求。

據(jù)他透露，他們團(tuán)隊(duì)在某二線城市針對(duì)同城全屋裝修“占領(lǐng)”了大量核心關(guān)鍵詞，用戶搜索時(shí)，70%以上的內(nèi)容都是他們團(tuán)隊(duì)用不同賬號(hào)發(fā)布的，也就是“霸屏”了。

“經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這樣有趣的情況，客戶在搜索結(jié)果中找不同的素人賬號(hào)詢問(wèn)裝修意見(jiàn)，第一個(gè)人推薦的是我們，第二、三、四個(gè)人還是強(qiáng)烈推薦我們公司?！?/strong>

他以自己操盤的項(xiàng)目為例，團(tuán)隊(duì)除了布局同城的品類詞，還會(huì)“霸屏”很多細(xì)分詞，比如“同城某重點(diǎn)小區(qū) + 全屋裝修”“中古風(fēng)全屋裝修”等。

強(qiáng)強(qiáng)還說(shuō)，商家通過(guò)布局不同關(guān)鍵詞可以間接篩選用戶，不同關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)不同圈層的用戶，比如帶“中古風(fēng)”關(guān)鍵詞的內(nèi)容吸引的用戶預(yù)算相對(duì)充足，涉及價(jià)格維度的關(guān)鍵詞吸引的用戶質(zhì)量相對(duì)較低。

“所以商家在實(shí)際操作中可以通過(guò)關(guān)鍵詞初步確定用戶圈層，好的關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的人群消費(fèi)能力更強(qiáng)?！?/strong>

結(jié)語(yǔ)

總體來(lái)看，用內(nèi)容撬動(dòng)同城流量是大勢(shì)所趨，本質(zhì)是將服務(wù)內(nèi)容化，用視頻、圖文等內(nèi)容向用戶展示本地服務(wù)的真實(shí)情況，借助內(nèi)容平臺(tái)的算法找到同城精準(zhǔn)用戶。對(duì)商家來(lái)說(shuō)，同城流量的關(guān)鍵不在于曝光量，而在于曝光的精準(zhǔn)度。

同時(shí)，隨著越來(lái)越多本地商家進(jìn)入，同城流量的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來(lái)越激烈。

本文來(lái)自微信公眾號(hào)“運(yùn)營(yíng)研究社”（ID：U_quan），作者：張帆，編輯：陳維賢，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖闹凶⒚鱽?lái)源及作者名字。