小眾賽道也能賺大錢(qián)。

作者|張子怡

編輯|彭孝秋

今年春天，明星李現(xiàn)讓一個(gè)小眾賽道火了起來(lái)。他分享的觀鳥(niǎo)vlog得到了生態(tài)環(huán)境部的公開(kāi)表?yè)P(yáng)，此后一連數(shù)日，“觀鳥(niǎo)”“打鳥(niǎo)”相關(guān)話題都登上了熱搜。

當(dāng)國(guó)內(nèi)“觀鳥(niǎo)”開(kāi)始破圈，在美國(guó)，這已經(jīng)是個(gè)市場(chǎng)規(guī)模超千億美金的大市場(chǎng)?！禨tate of the Birds》報(bào)告顯示，2025年美國(guó)已有近1億觀鳥(niǎo)愛(ài)好者，占美國(guó)成年人口的三分之一以上。這些愛(ài)好者每年在觀鳥(niǎo)旅行、設(shè)備、服裝、攝影器材等方面的支出總和高達(dá)1080億美元。

美國(guó)是全球鳥(niǎo)類(lèi)產(chǎn)品最賺錢(qián)的市場(chǎng)之一，美國(guó)人對(duì)野生鳥(niǎo)類(lèi)十分癡迷，觀鳥(niǎo)是美國(guó)人的第二大戶外愛(ài)好。對(duì)于野生鳥(niǎo)類(lèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，投喂和觀賞是最重要的場(chǎng)景和需求。

不少品牌商家已經(jīng)嗅到了商機(jī)，硬氪重點(diǎn)關(guān)注了兩家智能鳥(niǎo)類(lèi)喂食器品牌。

一家是美國(guó)企業(yè)Bird Buddy，其智能鳥(niǎo)類(lèi)喂食器憑借月銷(xiāo)售額超500萬(wàn)美金的單品成績(jī)，成為亞馬遜智能家居領(lǐng)域的“現(xiàn)象級(jí)”產(chǎn)品。另一家是中國(guó)跨境電商企業(yè)Netvue，它在2020年推出子品牌Birdfy，其智能鳥(niǎo)類(lèi)喂食器和Bird Buddy產(chǎn)品價(jià)格相差不大，也曾沖上過(guò)亞馬遜BSR，月銷(xiāo)百萬(wàn)美金。

相比之下，傳統(tǒng)鳥(niǎo)類(lèi)喂食器價(jià)格低廉，玩家眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。而B(niǎo)ird Buddy和Birdfy代表的新玩家，憑借敏銳的產(chǎn)品洞察捕捉到了小眾產(chǎn)業(yè)風(fēng)口。當(dāng)然，取得高業(yè)績(jī)只是捕捉需求的第一步，接下來(lái)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與本地化運(yùn)營(yíng)才是更大的挑戰(zhàn)。

01 GoPro啟發(fā)而來(lái)的新品類(lèi)

Bird Buddy的官網(wǎng)

打開(kāi)Bird Buddy的官網(wǎng)，很容易被各式各樣靈動(dòng)的小鳥(niǎo)吸引，超高清的圖像質(zhì)量高度還原了不同鳥(niǎo)類(lèi)彩色的毛發(fā)，以動(dòng)圖狀態(tài)呈現(xiàn)的鳥(niǎo)類(lèi)吃食，讓消費(fèi)者能以第一視角感受到智能喂食器的使用感受。

Bird Buddy首代智能喂食器于2020年在Kickstarter上推出，這也是世界上第一款智能喂食器。眾籌金額達(dá)419萬(wàn)歐元，支持者超2萬(wàn)人，成績(jī)頗為驚人。目前，其推出的智能喂食器Pro系列售價(jià)在199美元到329美元（包含折扣）。

有意思的是，Bird Buddy聯(lián)合創(chuàng)始人Ziga Vrtacic曾說(shuō)設(shè)計(jì)智能喂食器的靈感來(lái)源于在YouTube上看到的海鷗偷GoPro相機(jī)視頻，視頻里有多個(gè)鳥(niǎo)類(lèi)看相機(jī)的近距離鏡頭，讓他意識(shí)到觀鳥(niǎo)還能有新的角度。GoPro或許沒(méi)想到，它不僅激勵(lì)過(guò)影石Insta360研發(fā)全景運(yùn)動(dòng)相機(jī)，還啟發(fā)了Bird Buddy研發(fā)出喂食器。雖然GoPro業(yè)績(jī)江河日下，但產(chǎn)品的開(kāi)創(chuàng)性意義始終存在。

回到Bird Buddy產(chǎn)品本身，其內(nèi)置的AI算法能識(shí)別超1000種鳥(niǎo)類(lèi)，搭配500萬(wàn)像素?cái)z像頭與紅外夜視功能，即使在夜晚環(huán)境，也能捕捉到鳥(niǎo)類(lèi)到訪。當(dāng)鳥(niǎo)類(lèi)靠近，設(shè)備自動(dòng)拍攝高清照片或視頻，通過(guò)Wi-Fi實(shí)時(shí)推送至手機(jī)APP，并匹配云端數(shù)據(jù)庫(kù)，即刻呈現(xiàn)鳥(niǎo)類(lèi)名稱(chēng)、習(xí)性等信息。

Bird Buddy的官網(wǎng)

新一代的Pro版配備了升級(jí)版HDR攝像頭，傳感器尺寸更小，對(duì)焦范圍和視野更廣，支持慢動(dòng)作拍攝的2K HDR視頻，并配備高保真麥克風(fēng)。其模塊化設(shè)計(jì)支持功能迭代，太陽(yáng)能板配件則能實(shí)現(xiàn)能源自給。

在APP設(shè)計(jì)上，Bird Buddy簡(jiǎn)化了操作界面，用戶只要安裝設(shè)備、連接APP、等待鳥(niǎo)類(lèi)即可。外媒《連線》雜志測(cè)評(píng)發(fā)現(xiàn)，APP會(huì)發(fā)送每天結(jié)束時(shí)的摘要，包括訪問(wèn)次數(shù)和不同鳥(niǎo)類(lèi)的數(shù)量。主頁(yè)包含相機(jī)拍攝的“明信片”列表。每張明信片都包含多張高清照片和一段有聲視頻，視頻時(shí)長(zhǎng)從幾秒到兩分鐘不等，具體取決于鳥(niǎo)類(lèi)的活動(dòng)。還有保存最?lèi)?ài)照片和查看其他用戶精選片段、提醒自清潔等功能。

對(duì)于用戶在社交平臺(tái)抱怨喂食器引來(lái)貓和浣熊等其他生物導(dǎo)致破壞的問(wèn)題，Bird Buddy也推出了APP提示不明生物的功能。

Bird Buddy的官網(wǎng)

當(dāng)然，Bird Buddy也存在一些鳥(niǎo)類(lèi)識(shí)別不準(zhǔn)確和漏識(shí)鳥(niǎo)類(lèi)的問(wèn)題，但更大的問(wèn)題還是產(chǎn)能，社交媒體上有不少用戶反饋發(fā)貨時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，客服郵件回復(fù)緩慢。

02 接地氣的中國(guó)力量

Birdfy官網(wǎng)

Birdfy在智能喂食器領(lǐng)域的崛起，得益于中國(guó)跨境電商公司敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)。Birdfy的母公司Netvue是一家老牌智能家居企業(yè)，在智能可視門(mén)鈴、智能監(jiān)控、室內(nèi)、室外攝像機(jī)等領(lǐng)域深耕多年，出海經(jīng)驗(yàn)豐富。

有熟悉安防產(chǎn)業(yè)的出海人士告訴硬氪：“Netvue原先安防產(chǎn)品業(yè)務(wù)下滑很多，是靠智能鳥(niǎo)類(lèi)喂食器的產(chǎn)品又盤(pán)活了，這幾年利潤(rùn)過(guò)億，活得很好。”據(jù)品牌方舟報(bào)道，Netvue注意到有不少戶外攝像機(jī)用戶，會(huì)在品牌的社交媒體和應(yīng)用程序社區(qū)上，積極分享產(chǎn)品意外拍攝到鳥(niǎo)類(lèi)訪客的場(chǎng)景。因此，Netvue曾考慮過(guò)制造觀鳥(niǎo)相機(jī)，智能觀鳥(niǎo)在海外一直是空白賽道。由于鳥(niǎo)類(lèi)警覺(jué)性極高，長(zhǎng)期以來(lái)，觀鳥(niǎo)愛(ài)好者通常只能靠著長(zhǎng)焦鏡頭或望遠(yuǎn)鏡，在距離較遠(yuǎn)的情況下拍攝或觀察，費(fèi)用高昂，體驗(yàn)也不盡人意，于是誕生了將智能相機(jī)+鳥(niǎo)類(lèi)喂食器的想法。

Birdfy于2021年推出智能喂食器，在Kickstarter和IGG上進(jìn)行眾籌，正式進(jìn)入智能觀鳥(niǎo)領(lǐng)域。

Birdfy的產(chǎn)品售價(jià)在279.99美元到119.99美元（包含折扣）。在基礎(chǔ)配置上，Birdfy內(nèi)置高清廣角攝像頭，支持1080P實(shí)時(shí)錄像與拍照，能夠清晰捕捉到鳥(niǎo)類(lèi)細(xì)節(jié)。并配備了自研的AI識(shí)別系統(tǒng)，可以識(shí)別超過(guò)1000種鳥(niǎo)類(lèi)，并自動(dòng)標(biāo)注和歸類(lèi)。

在細(xì)節(jié)功能上，Birdfy支持可調(diào)節(jié)喂食量，精準(zhǔn)控制飼料消耗；紅外夜視功能保證用戶在低光條件下依然能清晰記錄鳥(niǎo)類(lèi)活動(dòng)；此外，Birdfy設(shè)備的拆卸、清潔與安裝過(guò)程簡(jiǎn)單，降低了維護(hù)成本，也降低了用戶的使用和維護(hù)門(mén)檻。

外媒《連線》雜志測(cè)評(píng)后認(rèn)為，Birdfy鏡頭的視野廣闊，能夠捕捉到喂食器周?chē)械木跋?，但圖片質(zhì)量上不盡如人意，照片會(huì)有顆粒感。在某些條件下，例如清晨或深夜光線較弱的情況下，視頻質(zhì)量可能會(huì)下降，出現(xiàn)一些色差和壓縮，視頻質(zhì)量在小屏幕設(shè)備上效果不錯(cuò)，在大屏幕上可能看起來(lái)不太好。其視覺(jué)輸出效果更適合普通觀鳥(niǎo)愛(ài)好者。此外，Birdfy的攝像頭也能作為額外的安防措施使用，能夠發(fā)出警報(bào)。

Birdfy官網(wǎng)

Birdfy也有AI識(shí)別鳥(niǎo)類(lèi)不準(zhǔn)確的問(wèn)題，這或許是目前智能喂食器普遍存在的行業(yè)問(wèn)題。Birdfy的智能喂食器展示了中國(guó)供應(yīng)鏈的響應(yīng)速度，它推出新品的速度極快，和Bird Buddy交付緩慢的周期相比，Birdfy不存在這個(gè)問(wèn)題。當(dāng)然，Birdfy的圖像質(zhì)量也是個(gè)亟待提升的問(wèn)題。

硬氪了解到，Bird Buddy和Birdfy的成功讓國(guó)內(nèi)許多做安防類(lèi)產(chǎn)品的企業(yè)推出類(lèi)似產(chǎn)品，但由于缺少海外生活經(jīng)驗(yàn)，不少產(chǎn)品使用公模生產(chǎn)，未做本地化運(yùn)營(yíng)，銷(xiāo)量情況不佳。對(duì)于觀鳥(niǎo)愛(ài)好者來(lái)說(shuō)，使用智能喂食器很大的需求是看鳥(niǎo)，硬件產(chǎn)品附帶的Saas訂閱服務(wù)也是智能喂食器類(lèi)企業(yè)更重要的盈利來(lái)源，而做好軟件服務(wù)既考驗(yàn)企業(yè)的軟件能力，也考驗(yàn)其本地化能力。鳥(niǎo)類(lèi)喂食器的市場(chǎng)仍處于從傳統(tǒng)喂食器向智能化過(guò)渡的階段，機(jī)會(huì)多但壁壘有限。

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